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抖音蓝V现已成为品牌生产短视频内容、实现用户沟通、推动销售转型的新领域。 抖音平台也在不断加强企业号的运营，从线上到线下，从曝光到转化，正在构建更加完善的营销体系。SX6微商品牌网

优秀的企业号内容为品牌带来正面曝光，对粉丝增长和销售转化起到积极作用。 然而，要达到更高的水平，还需要一些个性化营销的“助推器”。 抖音推出的POI、快闪店、购物车、小程序是我们企业蓝V运营的四大营销工具。SX6微商品牌网

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抖音蓝V特点SX6微商品牌网

火星营销研究院认为，内容为王仍然是抖音蓝V运营的硬道理，但合理巧妙地运用这​​些营销工具微商引流软件，可以满足不同类型企业不同的营销需求，必将提升用户的购物体验决策并促进销售。 转型。SX6微商品牌网

营销工具之一：POISX6微商品牌网

让用户自发成为品牌推广官SX6微商品牌网

POI的全称是Point Of。 根据抖音的设计，我们可以将其理解为“地理兴趣点的集合”。 它利用LBS定位技术在发布的视频中定位线下门店的位置，是品牌线下门店获客的有力工具。SX6微商品牌网

在蓝V的运营中，认领地址后，品牌将获得一个专属唯一地址，该地址将以抖音“位置图标”的形式呈现。 它不仅仅是一个地址，更是用户与企业之间的纽带，是展示品牌信息的窗口。 品牌可以通过地址、电话、推荐、优惠券、活动海报、专属二维码等方式传达品牌信息并触达用户。SX6微商品牌网

如果用户对视频内容感兴趣，可以点击POI进入，然后就可以看到位于该地址的所有视频内容，企业可以在该POI页面与用户进行互动。SX6微商品牌网

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用户可以标记品牌线下门店的不同位置，定位在该位置的短视频用户都可以看到SX6微商品牌网

POI结合优惠券和主题挑战，打造多样玩法。 屈臣氏在2月16日启动的“2019美丽”品牌挑战赛中，充分发挥“POI+”的营销魅力。SX6微商品牌网

在本次挑战中，屈臣氏设立了以下挑战规则：参与挑战的粉丝需在模仿视频中添加屈臣氏门店位置，然后用专属音乐和“态度宣言”贴纸展现2019年全新的自己。参与挑战的人将有机会获得屈臣氏门店魔盒的收藏码，引导线上用户到线下门店。 同时，借助抖音大师魔盒开箱视频，鼓励用户参与开箱视频的拍摄，将线下体验反馈到线上内容，构建流量推广闭环。流通并不断吸引外部流量入市！SX6微商品牌网

有效的奖励机制不断刺激用户参与挑战、曝光屈臣氏活动，而POI链接下的屈臣氏门店地址则成为精准引导用户来到线下门店、带动线下门店销售转化的得力助手。SX6微商品牌网

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用户正在线下商店领取魔法盒SX6微商品牌网

借助POI，实现线上线下联动，屈臣氏线下门店人气极高。 据统计，活动开始三天后，参与挑战的人数已超过20万人，视频总播放量已超过11亿。SX6微商品牌网

这里也提醒品牌商青鸾传媒专注微商推广，POI更适合拥有线下门店、有一定知名度的品牌。 挑战与斗+结合可以有效增加品牌曝光度，优惠券等激励措施可以打动用户线下完成购买。SX6微商品牌网

营销手段之二：快闪店SX6微商品牌网

最适合新产品的除草方法SX6微商品牌网

快闪店已经存在很长时间了。 是在商业发达的地方设立的临时展位，品牌需要在较短时间内宣传自己的品牌。 网上快闪店是一个新物种。 这是抖音在不断深化自身竖屏营销优势的基础上的创新之举。 快闪店类似于产品促销的专门页面。 用户可以在上面查看产品详细信息。 ，链接视频体验，可以直接预约购买产品，大大降低了用户因注意到购买而流失的比例。SX6微商品牌网

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抖音快闪店的入口设置在品牌自有的蓝V首页（购物橱窗位置，黄色标志），以流畅、快速的全屏落地页为用户带来沉浸式体验。 其形式更加灵活，成本可控，品牌还可以通过后台收集和分析数据，积累成自己的营销数据资产。SX6微商品牌网

但基于快闪店的临时性，其营销场景更适合品牌新品上市、限量产品发布、限时节点和活动活动等，通过营造紧迫感，促使用户抢购和闪购，促进销量。 为了增加快闪店的曝光度，品牌还可以利用内容营销、信息流推广、抖音直播等方式进行传播。SX6微商品牌网

在抖音上建立第一家快闪店的品牌是小米品牌的官方蓝V：小米手机。 这家快闪店承担了其新手机红米Note 7的首发和预售任务。SX6微商品牌网

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为了充分发挥小米快闪店的“购买转化”功能，小米针对红米note 7进行了全程活动预热。SX6微商品牌网

一是通过短视频内容营销传播和强化产品的主要功能。 小米手机蓝V官方推出了《小金刚能否活过这一集》系列短视频。SX6微商品牌网

借助小米创始人雷军上传的短视频亮相，IP营销适时为小米手机赢得了一波关注。SX6微商品牌网

在获得一定的知名度后，小米正式召开线下发布会，并借助抖音直播在平台上曝光了此次活动。 随后，在#拍音神器小王子的话题下，各路KOL纷纷发力，引发用户关注。SX6微商品牌网

用户的注意力已经存在。 这时，快闪店就成为促使用户心动并采取行动的关键。 用户可以从快闪店预购小金刚产品。 抖音官方提供的数据显示，为期8天的活动期间，小米相关话题浏览量超2亿次，点赞量超339万次，快闪店新机预订量达558万次。 在快闪店首发的红米Note 7，上市一小时内就被抢购一空。SX6微商品牌网

快闪店更多的是在产品购买转化中发挥作用。 品牌建立快闪店后，需要结合抖音玩法，如挑战、品牌蓝V、信息流等，增强产品曝光度，引导用户逐步进行购买。SX6微商品牌网

营销工具三购物车：SX6微商品牌网

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用户想要的一站式购物体验SX6微商品牌网

对短视频中提到的衣服和食物感兴趣，如果想要同款种草怎么办？ 在评论区留言可能是以往粉丝获取购买方式的主要方式。 不过，抖音购物车功能的推出，有效解决了这个问题。SX6微商品牌网

抖音购物车功能的全面开放，拓宽了微商淘宝等平台的引流渠道，不仅对品牌而言，也对每一位普通抖音用户而言。 用户种草、下单成为现实。SX6微商品牌网

打开购物车功能几乎已经成为蓝V账号的普遍选择。 我们通过Cass数据分析了TOP20餐饮账号，具有购物车功能的账号占比90%。SX6微商品牌网

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品牌蓝V购物车展示SX6微商品牌网

在品牌的蓝V账号上开通购物车功能，相当于在抖音上开设了自己的电商“旗舰店”。 品牌可以将视频中推荐的商品添加到购物车中，引导用户关注并购买。SX6微商品牌网

抖音购物车自上线以来，充分展现了其在购物转化方面的优势。 在双十一、双十二两大电商营销节点，他们都展现了不俗的实力。SX6微商品牌网

据抖音数据显示，去年双11，具有购物车分享功能的账号一天可售出10万件商品，直接转化销售额超2亿，订单增长1000%。 双12期间订单量突破120万。 #抖音市场#官方活动曝光量超12亿，参与人数超100万。SX6微商品牌网

四个营销工具小程序：SX6微商品牌网

一款可以通过曝光促进转化的神奇应用SX6微商品牌网

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从微信小程序的发展中，我们认识到了这种轻量级应用在营销方面的巨大潜力。SX6微商品牌网

首先，满足了“低成本换取高流量”的商业需求，也符合年轻人“慵懒、居家”的生活习惯。 一个简单的小程序可能会点燃用户的注意力。SX6微商品牌网

二是可以简单直接地提供销售场景，让用户不需要经过认知、兴趣、信任来进行交易，而是可以直接在小程序中进行购买转化。SX6微商品牌网

通过今年贺岁片在抖音上的营销浪潮微商引流软件，我们可以充分感受到小程序在抖音营销中的价值。 所有贺岁电影都将在蓝V官方发布的视频中添加到猫眼电影购票小程序中，用户可以直接点击该小程序搜索附近的电影院并完成购票。 体验流畅、便捷。SX6微商品牌网

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年夜电影加入购票小程序，方便用户直接下单SX6微商品牌网

目前，抖音小程序仍在开发中，其最近推出的“音月秋秋”简易小程序游戏，让我们看到了它在吸引流量、引导社交方面的潜力。SX6微商品牌网

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您可以在“我的”页面找到小程序入口，您会看到您之前使用过的小程序SX6微商品牌网

据了解，抖音小程序坚持开放态度，支持多种接口，包括游戏、支付、搜索、在线预订、购票等。 目前，猫眼电影小程序和首款游戏小程序已上线。 未来，随着更多小程序应用场景进入市场，其在品牌营销中的作用将更加精彩。SX6微商品牌网

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在抖音，品牌蓝V运营不仅仅是单一的内容运营，而是基于营销场景的开放式创新，帮助品牌实现从线上到线下的一体化引流，从种草到转型的一站式营销！ 在抖音营销中，要根据品牌特点和营销诉求，有针对性地运用抖音的营销工具，让内容运营开花结果。SX6微商品牌网

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