微商及社交电商最核心的三种代理模式（也可以叫代理制度）
2023-07-13 16:34:54 來源: 微商品牌网
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我不得不说这是一个好问题，我期待着回答它。
我从2016年开始接触微商，2018年开始自己创业，做自己的社交电商项目； 3年来，我亲自管理了5个项目，帮助朋友策划和建议了十多个项目微商代理主要做什么，深入研究了数百个知名社交电商项目。
很多想进入行业或者刚刚进入行业的新人不知道微商、社交电商有哪些代理模式； 社交电商成为主流模式，微商思维成为行业思维。 今年将会有越来越多的品牌加入社交电商阵营，蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、京东、拼多多、小米、唯品会，凡是你能想到的品牌都已经在社交零售领域发力。
但大多数人还是不了解社交电商——一说到微商，感觉就是压价，一说到社交电商，都是返利。
今天给大家分享一下微商和社交电商的三大核心代理模式（也叫代理制）。 为了方便大家理解，我会用一个有代表性的平台来说明每个模型。
代理制度是整个微信业务的灵魂，也是社区组织的结构。
就像大楼的钢结构一样，什么样的代理制度决定了你会成长什么样的社区组织。
一个好的代理制度遵循两个原则：先到先得，以及谁能做更多的工作。
所以一个好的项目，在满足条件的情况下，会让下一个层次超越上一个层次。
那种完全躺着赚，下一层永远为上一层贡献的就是传承**。
那我重点解释一下什么是代理制度，它是如何制定的？
所有的代理系统都是根据产品来设计的，不同的产品有不同的系统，不能完全照搬。
首先要确定采用哪种代理制度，然后确定代理制度的五个核心要素：
从2013年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟之外，微商的代理模式也不断优化。 从微商到社交电商，越来越合规。
01 分层微商体系
传统渠道代理+互联网=分级代理微信业务，从2013年到现在。
分层微商代理系统比较容易理解，即分层批发模式，与传统渠道代理模式一模一样； 简单理解就是传统渠道代理模式+互联网变成了分层代理微商。
代表企业包括诗巫、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉等新零售项目以及众多品牌微商项目。
一次性购买满足要求才成为代理商。 购买数量越大，等级越高，购买价格越低； 采购数量越小，等级越低，采购价格越高。
高级代理商招募低级代理商，向低级代理商发货，同时培训低级代理商，建立销售渠道，进行产品零售。
为什么这么多企业选择分层微商系统？
虽然，有人说层级代理制是传统微商，制度老套； 但层级代理制度在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用——目前我们看到国内比较大的微商企业，规模上亿甚至数十亿的微商企业都采用了层级微信。商务代理制度。
分层微商优势：
投资少、要求低：层级代理模式一般只有一个品牌，只需要少量产品即可顺利启动市场； 这是你在朋友圈里看到的大多数微信商家销售的品牌，而你一般不知道这些品牌。
资金回笼快，资产操作轻：分级代理模式都是囤货，囤货要付费，所以可以先收款后发货； 这种模式对平台的资金要求最低，前几年疯狂的时候，甚至负资产开始运作，收到代理付款后才正式开始制作。
运营模式成熟简单，门槛低：传统渠道代理+互联网=分层代理微商，赚差价已经有几千年了，大家都太熟悉了。
模式成熟好用：因为已经流行多年，行业和模式都非常成熟； 在首发游戏、营销活动、代理商培训、代理商权益、支持政策等方面都比较完善，业务运营也容易配套。
很多大团队领导在启动市场的时候都会用到：因为他们的团队本来就是一个层级体系，为了更有效、更简单的对团队进行转化和改造，他们会选择层级微商体系。
分级制更容易实现短期快速爆发：高级代理商是出货主力，分级代理制前期招募高级代理商和一级代理商，从而快速出货、快速裂变。
老板意识，激活代理：分级批发模式的钱基本都是上级代理收的； 只要有人下单，你就能收到货款，你就像老板一样，收款发货，赚取差价； 线下跟你开店做生意是一样的，感觉一切尽在掌握，所以不断受到刺激。
该模型的缺点：
传统的分层微商模式在市场上几乎已经消失，目前的分层微商模式已基本优化。
我们以微米手为例：
1）代理价格
很简单，看图就明白了。
2）代理模式
代理模式也很简单，上级赚取下级的批发差价。
在一般一代的最高级别，享受公司的特殊享受奖励。
3）考核体系
传统微商模式最厉害的就是考核体系——高压政策。
月销量不达标，直接降级； 连续两个月符合标准即可申请总代理。
我们再来看看蒙牛的慢烧模式：
02 社交商城系统
直销+互联网=社交商城系统，2015年至今。
社交商城系统包括独立APP社交商城和基于小程序或微信公众号构建的会员制社交商城。 社交商城采用团队返利制度，极度依赖团队数量； 简单理解就是直销模式+互联网成为社交商城模式。
我们现在所说的社交电商基本上指的是社交商城系统； 采用分层微商的都是品牌微商，采用社交商城体系的都是平台微商。
代表企业有云集、环球捕手、北店、亲爱的、花生日记、淘小铺、秘密法庭等。
社交商城系统有几个特点：
低门槛，统一准入：所有会员不再根据购物金额确定等级，大家处于同一等级，同一起跑线，公平竞争。
无需囤货，无资金压力，无库存压力：只需购买会员礼包，一般价格398，就可以开始打怪升级。
提供一件代发服务：售后、物流、培训全部交给平台，减轻代理工作负担。
商城的产品多元化：上千款热销产品+少量高利润产品组合，商城的主打理念，大大降低了用户的抵触情绪。
所有订单统一支付给平台：平台委托第三方向个人汇款，财税合规合法。
社交商城的奖励体系基本分为三个层次。 每个级别的成就条件不同，但各个级别的购买价格是相同的，每个人都享有不同的回扣和权利。
首先，消费者购买指定礼包或达到指定消费金额即可成为初级代理商，享受省钱自用、分享赚钱的乐趣； 初级代理商还可以推荐初级代理商并获得推荐奖励，并在推荐一定数量的代理商后可以升级。
升级后，您可以享受更高的开发代理推荐佣金和更高的销售佣金； 依此类推，中级代理商达到标准后将升级为高级代理商，并享受较高比例的晋升奖励佣金和较低级别的代理商佣金比例奖励。
零门槛的项目也有很多微商代理主要做什么，包括拼多多刚刚推出的社交新零售项目、好货 、Court 等。
零门槛的好处是不用花钱就能体验，一边打怪一边升级。 缺点是开发代理商后没有及时反馈收入，对代理商的激励力度不够。
我们以云集为例进行分析：
2019年5月3日，云集在美国纳斯达克正式挂牌上市，成为国内首家上市的会员制社交电商公司； 会员制社交电商从诞生之日起就饱受争议，而云集就是这一模式创始人的典范。
云集赴美上市，意味着云集模式能够经受全球最严格的金融监管审查，也意味着获得了相关政府部门的许可，这对于整个微商来说是一个重大的里程碑以及中国的社交电商行业。
1）收集前世今生
云集是会员制社交电商的先行者。 采用S2b2c模式，购买礼包即可成为店主。 可以省钱自用，通过分享赚钱，把消费者变成消费者。
S2b2c模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁兼幕僚长曾鸣提出。
其核心理念是S（）大供应商帮助小b（）商家将商品卖给c（）客户，S和小b共同服务c，供应链和工厂直达消费者。
云集APP于2015年5月正式上线，当时仍名为云集微店。
2019年5月，云集在美国纳斯达克上市。
会员是云集的核心，贡献了云集GMV的66.4%，复购率达到93.6%。 2016年至2019年，云集会员快速增长，从90万、230万、740万增长到1380万； 同期，云集GMV（总成交额）分别为18亿元、96亿元、227亿元、352亿元。 。
2）云集代理系统深度剖析
云集的代理系统是如何设计的？
我们以2018年云集的核心代理体系为例。 购买398礼包后即可成为云集掌柜。
业主享有3大权益：
当您的礼包直销和团队销售满足升级要求时，即可升级为销售经理。
销售经理享有3大福利：
服务经理是云集的最高会员级别。 权益与销售经理类似，但比销售经理高一级。 这样，销售经理也将成为你团队的下级成员。
云集大大降低了会员门槛。 许多零售客户也会加入云集。 如果他们成功了，他们就会赚钱。 业务的根本原因。
云集的系统设计有几个特点：
03 层级代理+社交商城混合模式
目前看来，这个模式还可以走得更远，2016年至今。
层级代理模式产品少、产品不规范、积压货多，很容易成为韭菜，很难享受到团队的好处。 未来，最高级别机构的门槛只能不断提高。
平台商城模式利润低，灵活性不够，特别是对于已经是团队负责人想要转型的人来说。
混合模式结合了层级代理模式和社交商城模式的优点。
代表公司有米菲、ABM。
这种模式是充值代理，不需要囤货，平台会代你发货一件，但是你还是需要投入一定的资金，一般是几百到几千。
我以米菲为例来分析一下商业模式：
米菲模型也成为了主流模型，传统的分层微商基本都是朝着这个方向优化的。
与传统级别微商相比，米菲有以下优势：
与云集平台微商相比，米菲有以下优势：
04 根据产品选择合适的型号
选择哪种模式取决于产品，与产品价格、产品利润、产品消费频率、产品受众密切相关。
对于微商项目来说——产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，可持续盈利是保障。
代理模式可以说是重中之重。 关于云集模式的深入解析，请看我的另一篇文章：深度拆解：本文阐述了云集商业模式的本质（上）。
最后我想说，微商交易确实不是一件容易的事情，尤其是在现在社交电商模式下，更别说以为只要做了就能赚钱。
万字长文：年入亿的微商项目是如何起步的？
今年这个特殊的赛季，不少新人入队。 看到大家志在必得青鸾传媒专注微商推广，发誓，只能说他们太年轻了。
#专栏作家#
KK。 中凯微信公众号：在凯歌的世界里，人人都是产品经理专栏作家。 跨境社交电商公司联合创始人、连续创业者。 十年互联网行业经验，两年社交电商经验。 经历过O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商领域。
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