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微商这个词在这些年的野蛮发展中受到了很多批评，但事实上，微商本身只是社交电商的一种商业形式。 今天希望大家能够一起抛开对微商的偏见，看看在品牌微商已经成为常态的情况下，之前的微商模式能够给品牌私域运营带来哪些成功。行业的重大变革趋势。 可以借鉴的方法论。2Bq微商品牌网

下面主要分三个部分来重塑大家的认知：第一部分，当今行业顶级品牌的动作，以及背后的逻辑； 第二部分，目前看到的一些实用的方法论； 第三部分，品牌私域成长的第一原则。2Bq微商品牌网

1、品牌私域增长现状2Bq微商品牌网

首先我们回到为什么品牌近年来都注重私域的发展？ 有一个共同的核心目标，那就是在互联网红利逐渐消失、品牌获客成本大幅上升的情况下，通过私域的开发，以相对较低的成本实现品牌转化和裂变的能力已经得到提升。已获得。 卖一百件商品给一个人，让这个人与一百个人分享，最大化单个客户的LTV价值。2Bq微商品牌网

能够直接面对消费者的接触点是实现这一核心价值的最重要因素。2Bq微商品牌网

现在大多数品牌都以公众号、电商平台、直播平台作为主要接触点，而在每个接触点上的行动都需要营销资金，即流量成本。 私域的出现为我们提供了一种新的思维方式，以人（粉丝、会员）为接触点，触达越来越多的精准消费者。2Bq微商品牌网

我们自己做了一些研究，得到的数据是，如果一个消费者看到同一条消息超过六次，即使他对这个活动或者产品本身不感兴趣，他也会有点击的想法了解更多。 这是私人领域想要创建的接触点。2Bq微商品牌网

明白了这一点，很多大品牌开始重新启用微商模式的逻辑就很清晰了。 社交电商最核心、最有吸引力的部分是共享经济。 微商模式可以帮助品牌创造更多的人脉，品牌将把自己的代理机构和小B端联合起来，构建私域人脉生态。 除了品牌本身持续吸引私域流量外，各代理商和小B端的私域也融入其中。2Bq微商品牌网

也就是说，私域的分配方式可以通过用户的不断变化，让每个用户的用户价值更高，运营成本更低。2Bq微商品牌网

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但回过头来看，大多数品牌在私域用户的运营上还远远没有达到这个阶段。 就拿目前最常见的社区来说，其实现在大部分社区就像一个“社区”，品牌只是在其中“发布公告”，仅起到通知的作用，用户很难参与其中，互动，创造高度认可。2Bq微商品牌网

那么什么是社区呢？ 社区里的人与人之间是有联系的，比如家庭群体、校友群体，每个人都有情感联系微商推广找青鸾传媒，微商群体，每个人都有利益联系，社区里的个人之间都有联系适合微商的产品有哪些，那么他们就会自发地产生内容和内容。维持这个交流场，这就是我们所追求的社区。2Bq微商品牌网

因此，越来越多的行业龙头企业在微商模式上重新布局布局，并取得了非常好的效果。2Bq微商品牌网

据我们观察，目前行业领先企业主要通过三种方式构建私域销售渠道：2Bq微商品牌网

第一种是纯外包型，由外包公司运营，采用全程代理体系，将经销模式与传统批发手段相结合，用专业团队调动一批有市场资源的人，在市场中快速裂变。朋友圈，通过一些营销手段可以快速实现非常可观的营业额。 这种模式对于品牌本身来说是没有风险的，但它的成功完全取决于外包公司。 二是外包+自营。 第一，通过外包，先打造裂变式生态，打造现成团队，建立发行社区。 路径明确之后，再用同样的路径来通过自己做更多的项目。 这种模式的优点是风险相对可控，能够实现可持续发展。 三是纯自营。 自己打造专业的客户销售团队，一步步发展利益粘性高的经销商适合微商的产品有哪些，让自营团队做整个分销生态的激活。 这种模式初期投入较大，品牌本身风险较高，但一旦走通，将具有最强的发展韧性。 2． 品牌私域成长可借鉴的落地路径2Bq微商品牌网

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现在总结一下，这三种方法的实施实际上是两种方法的结合——引入成熟团队和从消费者身上培育。 对于想要试水品牌微商化之路的品牌，我们的建议是同时使用两种方法，双管齐下，即采用外包+自营私域销售渠道。2Bq微商品牌网

按照这个逻辑，第一步就是引进成熟的销售团队。 但问题又出现了，既然是成熟的销售团队，谁卖货就卖谁，为什么要选择你们的品牌呢？ 这就要求品牌本身具备筑巢能力、吸引团队、赋能团队的能力。2Bq微商品牌网

有些品牌通过简单的福利奖励来吸引销售团队，但很容易出现的一个问题是他们是为了利益而来。 当你不能为他们提供更多的价值时，他们自然会为了更大的利益而来。 走。 因此，品牌需要创建一套完整的自己的系统来吸引适合项目的成熟团队，让团队能够不断轻松地复用系统中的资源和系统，不断创造价值。2Bq微商品牌网

简单来说，通过品牌的赋能，团队可以做可复制、容易复制、持续复制的事情。 这是筑巢引凤的核心。2Bq微商品牌网

接下来我们来说说从消费者开始培育，也就是把C端变成B端。 很多经销商刚从C端转到B端的时候都遇到了困难。 一方面，他们心理上很尴尬，因为分配本身就消耗社会货币，另一方面，他们没有经验，从来没有赚过钱。 懂得调动粉丝，没有动力。2Bq微商品牌网

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这个时候品牌就要铺路，让消费者成为整个运营体系中的经销商，推广图片、文案、资源、演讲技巧，把整个体系直接转移给他。 每个节点，他只需要做好就可以了。 一件事，过程的其余部分是自动链接的。2Bq微商品牌网

从这个角度来看，我们看流量的生命周期，其实是一个从C端到B端，从流量到小C，到大C，再到小B，最后到大B的完整转换环节，五个角色之间，有四个转换间隙。 通过系统引导，用了四个星期的时间，完成了四个缺口的链条搭建，完成了从流量到忠实经销商的转变。2Bq微商品牌网

对于完成转型的经销商，我们还需要提供一整套的高级培训方案，让他能够简单、不断地复制成功的经验，让他不断成长，逐步提高忠诚度。2Bq微商品牌网

通过培训来提高能力门槛和忠诚度，也适用于我们引进的成熟团队。 当我们的系统不断迭代，帮助他们轻松成长、轻松赚钱时，团队就能始终保持热情，不断吸收新的想法。 血。2Bq微商品牌网

3、品牌私域增长最重要的原则2Bq微商品牌网

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在品牌微商化过程中，一定要注意几点，避免踩雷。2Bq微商品牌网

一是正确认识法律合规方面的一些误区，如省市区代表的多级批发制度风险、外部营销的广告法风险、团队薪酬和绩效分红的财务风险等。通过系统设计，即整体合规性的考虑，可以完全避免。2Bq微商品牌网

二是主体模块化设置，即将业务链各主要环节独立分离。 比如供应链是一个独立的公司，营销团队是一个独立的公司，营销团队、奖励团队、系统团队等都是独立的公司。 分开并制定自己的策略是最安全的方法。2Bq微商品牌网

讲完了原则问题，接下来就是组织问题。 分布模型的裂变速度非常快。 在组织上，要遵循小步快走的模式——精准快速执行，不断优化迭代。2Bq微商品牌网

以下是客户销售团队搭建的一套框架。2Bq微商品牌网

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