“微商第一人”龚文祥庭秘密直播庆功，背后的故事
2023-07-20 15:02:54 來源: 微商品牌网
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曾经在朋友圈蓬勃发展的微商江湖，也逐渐走向了“冰点”。
就连微商教父和教母也要在2021年携手倒下青鸾传媒专注微商推广，2022年似乎已经没有微商的容身之地了。
2021年底，一则“张廷林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题冲上新浪微博热搜。 上海达尔文贸易有限公司被监管部门查处，冻结财产保全资金达6亿元。 事件的主角是被视为“微商教母”的张庭创立的微商品牌“TST庭秘”。
《TST法庭秘密》直播庆典，图/TST法庭秘密官方微博
TST事件前不久，被誉为“微商第一人”的龚文祥也在自己经营了8年的“老电击俱乐部”社区发布告别信，宣布公司破产并退出微商行业。 。
在该成员的信中，龚文祥解释了辞职的原因：“经工商税务公安法院专案组联合调查，公司已经破产，已经到了灭顶之灾的地步。”
微商行业的“顶流主播”正在加速雪崩，每一片滚落的雪花都有踪迹可循。
从《电子商务法（草案）》三审将“微信业务”纳入电子商务经营范围，到《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微信群聊折叠功能的推出到新版朋友圈折叠图片法规即将上线，微商行业逐渐受到规章制度的限制，以及传销、逃税等问题，饱受质疑已久的，因“TST事件”再次暴露在公众的审视之下。
顶流微商纷纷倒下，没能熬过2021年，那些曾经“占领”大多数人朋友圈的中小微商甚至消失了。
产品质量问题屡见不鲜，通过杀熟游戏透支声誉，加大政策监管层数。 微信商业帝国传销大案正在加速结案，终审之时势必退出历史舞台。 2022年，微商将不再有一席之地。
01 顶流没落，微信业务为何没落？
豪车、游艇、别墅……每一个致富故事都可以发生在微商朋友圈里。
早上送鸡汤，中午推产品，下午炫富，晚上开始发订单和微信余额。 夸张的数据、泡沫般的流量，在夸张的解读和炫耀财富“朋友圈”的情况下，微商们用打鼓传花、杀熟人、明星代言等各种玩法，让无数头脑发热的人掏钱为了它。
说起这些玩法，微商的属性决定了这是一款类似《传销》的打鼓游戏。
如果玩家想要继续玩这个游戏，他们需要拼命寻找下一个接球手。 如果找不到，代理商销售的产品就会落入自己手中。
这些微商不断发展、下线，向自己人赚取“代理费”，频频“传销”。 他们销售的产品严重偏离商品本身的实际价值，基本上都是OEM产品，成本远低于价格。
绝大多数微商出售“劣质产品+一夜暴富的机会”，从而收获梦想致富的代理商——其中很多都是在家带娃没事干的妈妈。
而妈妈最大的资源优势就是控制朋友圈熟人的经济，也就是所谓的“杀熟人”玩法。
众所周知，“杀熟人”就是利用亲朋好友之间的信任关系进行交易，尤其是微商所兜售的产品宣传虚假，售后差甚至缺席，劣质产品横行，代理商带着钱逃跑。 面对层出不穷的现象，微商依然瞄准了身边的“熟人”作为下一个接班人。
甩锅给“熟人”赚钱，透支信用赚钱，虽然饮鸩止渴，但微商也有很多乐趣。 但杀熟人的方法只能骗一两次，不可能一直骗，更何况熟人圈子传开后，微商就很难再继续骗了。
此外，看到熟人经济的财富密码后，明星代言游戏也开始流行。
很多微商并不满足于朋友圈的小生意。 他们开始将成本极低的产品变成品牌产品，甚至连明星也加入其中。 张庭和老公林瑞阳创建的微商帝国“TST秘密”就是明星代言下走红的缩影。
《TST法庭秘密》明星代言，图/TST法庭秘密官方微博
在张庭夫妇的明星光环下，TST迅速从众多微商中脱颖而出。 利用明星效应和知名度，还邀请了陶虹、徐峥、明道、林志玲、蒋依依、曹格夫妇、汪东城等众多明星好友到其平台。
此外，刘涛、范冰冰、徐峥、赵薇、张馨予、钱枫等人也纷纷在社交平台上晒出了使用TST产品的照片，为自己排忧解难。
可惜的是，无论是击鼓传花、杀熟度，还是明星代言，产品品质不过关，商业玩法再高端，也无法支撑微商做生意。继续前进。
人们拾鼓传花不再是一件容易的事。 在这个庞大的体系中，有人不断退出，但也有人不断加入。 各级代理商每月的任务就是招人。 最大的利润来源也是线下会员费，而不是产品。 销售量。 而这些所谓的产品流传甚广，更多的是在各级代理商之间流传。
而且，自从明星加入直播带货以来，消费者早已看不起明星代言，微商这个“大杀器”也失去了往日的强大功效。
所有玩法都失败了，微商行业自然陷入了冰点。
02 朋友圈新规，微商不再受欢迎
据36氪报道，近日，微信目前正在灰度测试一项新功能——朋友圈折叠。
这种内容折叠算法会折叠朋友圈中的部分内容和图片。 同一个人发布的多条广告也会被折叠成一个集合页面，并显示在当前曝光的相关信息中。 该功能不需要用户主动操作，而是微信会通过算法自行判断。
简而言之，如果你短时间内在朋友圈发布了多条与过去类似的内容，系统可能会将它们折叠在一起，以后不会重复显示，而只会显示“等待X”内容片段”。
不过目前该功能还处于小范围灰度测试，尚未全面开放。
微信的这一新功能，可以看作是对朋友圈过滤算法的升级，让一直被诟病像广告墙一样刺眼的朋友圈回归纯粹，或者说是对朋友圈过滤算法的一种考虑和优化。微信自带的功能。
然而，微信这个朋友圈内容折叠功能，或许会成为“压垮”微信业务的最后一根稻草。
微商在朋友圈刷屏，是为了占领消费者心智，吸引更多关注，铺就更大市场。 一旦发布的内容被过于频繁地屏蔽而无法继续刷屏，就会使微信朋友圈商家广告的效果大打折扣。
张庭的“听秘密”小程序上，曾经有一套教程，专门教会员发朋友圈，发一些好看的自拍照、衣服、包包等，展现个人品味，主动出击与微信好友交流时。 打个招呼、主动点赞等。在朋友圈建立稳定的关系后，就可以开始代理销售产品，依靠朋友圈把事情做好。
失去朋友圈，意味着微商几乎失去了核心宣传阵地和“架子”，出不出面就意味着生意做不下去。 这对于微商来说是致命的打击。
事实上，这并不是微信官方第一次对微信商家进行限制。
此前，微信也会折叠朋友圈的部分内容，但格式为全文/折叠，且仅限于大段文字内容，图片也可以显示。 现在图片也被纳入折叠类别，几乎等于将微商逐出朋友圈，微商不再受欢迎。
去年9月底，微信还推出了群聊折叠功能，折叠后的群聊将固定在聊天列表中的固定位置，不会被新消息“充值”。
去年11月，微信还在用户投诉页面添加了“粉丝追星无底线”的条目。 用户可以以此为由投诉个人账号和群聊成员，这也间接打击了微信业务。
此前，微信官方还封锁了3000多个微商城，其中包括云在智、云集商城、快客商城、明喜商城等国内排名前10的三级分销平台，以及实行高额返现和微信支付的公众账号和微信支付账号。返利行为将被永久禁止。
微信朋友圈对于微商来说非常重要，是“熟人杀”最频繁的战场。 微信朋友圈新折叠规则上线后，将直接打击微商七寸，主推渠道被封禁，让微商无话可说。
2022年03月，无微信业务
玩法失序，宣传有限。 微商遭受双重打击，政策监管的魔咒也挂在他们的头上。
2018年6月，《电子商务法（草案）》第三次审查稿将“微信业务”纳入电子商务经营范围，到2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》中国”开始正式实施。 商人想要继续经营需要申请个体工商户营业执照或者公司营业执照。
据界面新闻报道，仅2021年就有十多个微商品牌被注销或处罚。 卫生巾微商品牌“NNA”因涉嫌传销被深圳市市场监管局罚款50万元； 使用“喷雾霜”等产品的微商品牌美舒注销了公司； 专注于护肤彩妆产品研发和生产的青岛诗润科技（品牌）因涉嫌传销被法院冻结。 该公司目前显示已注销； 凭借“儿童洗脸喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼羽天雅申请注销。
在政策的严格监管下，微商的顶端一夜之间走入了死胡同。
2021年底，“微商女王”张庭因“尖沙咀法庭秘笈”被指传销。 “运营主体达尔文涉嫌利用网络从事传销活动的查处进展情况。
公开资料显示，上海达尔文是“TST庭秘”的运营主体，该公司由林瑞阳、张庭于2013年创立，主要以化妆品、护肤品为主，主要通过线上商城“庭秘APP” ”。 以及线下实体店进行产品销售的O2O方式。
但真正让TST业绩飙升的核心逻辑更多在于微商机构的传销运营模式，完全处于政策监管的红线上。
在“TST法庭秘笈”中，从入职费、招募人员、支付方式等方面都可以窥见传销的影子。
据新京报报道，张庭夫妇的“TST庭秘”模式看似只有两级代理商，但实际返利级别早已超过三级。 有经销商甚至宣称，“只要有足够的100人，团队业绩就能连续三个月满分”。 十万，成立公司微商产品如何定价，子子孙孙的成就都与你有关。” 如果真是这样，那么张庭夫妇涉嫌传销就毫无疑问了。
除了扰乱市场经济秩序的运行模式外，微商产品的参差不齐也让政策监管日益严格。
“TST庭秘”的产品一直伴随着巨大的争议。 早在2016年，就有消费者爆料TST品牌产品存在质量问题，导致他们使用后出现“面部过敏、皮肤溃疡”的情况。 健康）状况。
《TST法庭秘密》感恩节活动现场微商产品如何定价，图/TST法庭秘密官方微博
《消费者报告》还指出，已收到不少消费者投诉，声称使用TST活酵母产品后出现不同程度的过敏，面部出现硬块、痘痘等异常症状。 在国家药监局的档案中，TST的多个产品也被标注为“未备案”、“责令改正”。
在诡异混乱的微商世界里，产品质量令人堪忧。 微商行业主要销售化妆品、日用品、母婴用品等低价高价产品。 这些产品大多针对女性市场。 她们大多数基本上都是妈妈或者全职妈妈。
如今，经过多年的发展，“劣质产品+熟人推销”的组合套餐早已被大众消费者所拒绝，微商付费的人也不会再多了。
2022年，微商终究会逐渐消失在人们的视线中。
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