2023-07-21 14:02:27 來源: 微商品牌网
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编者按:本文来自微信公众号“剁椒娱乐”(ID:),作者:乔郎君,经创业帮授权发布。
“一次性购买100个2D数字人,假设一个2D数字人一天能赚100块钱,那么100个2D数字人一天就能赚1万元。以此类推,一个月赚30万元不成问题。”
这种近乎狂热的商业逻辑席卷了2D数字人体电路。
今年,二维数字人迅速升温。 低成本、超逼真的 2D 数字真人主播取代了现实生活中的主播。 这种降本增效的技术路径满足了行业主流诉求,成为当前的热门话题。 然而,汹涌澎湃的水流之下,微商却成为了2D数字人行业最大的“搅局者”。
前微商教父龚文祥断言“最新趋势是AI数字人”青鸾传媒推广,并成功转型为二维数字人行业分销商之一。
龚文祥视频号
“数字人直播培训课程的学费从几千元到两万元不等,一个普通的2D数字人的价格也降到了千元甚至上百元。 微商商会提供数字人直播带货培训课程,然后向学生销售数字人技术。 同时,还附带社区资源、线下数字人培训、持续再培训课程等一系列资源包。” 参加过培训班的陈诚向业主介绍,“学员大多都是小企业,对数字真人直播有着很高的热情。 培训结束后,有一个人特别兴奋。 立刻回去买了几百台电脑,大规模购买了一批数字人。”
微商在为AI数字人喝彩的同时,其社区也在尝试用二维数字人直播带货的真实案例来启发人们。 “只要数字人能在抖音上卖出三五个订单,就是一个令人兴奋的消息。”
于是,数字人取代了面膜、保健品,成为最受欢迎的“微商产品”。
业内有传言,某微商团队举办数字招商推介会,二级代理资质价格高达10万至20万元,仅代理费就可收入数百万。
业内人士分析秃子微商,从国人审美习惯来看,2D数字人的超写实特征接近真人,不仅看起来非常先进,而且还提供了替代真人的机会。 不过,业内不少企业已经以电商带货为场景,讲述2D数字人的故事。 最终的目标实际上是在全国范围内分销和寻找代理商。
杜华在直播间使用2D数字人
然而,二维数字人技术的局限性无法支撑电商配送的美好蓝图。 最大的技术缺点是无法实时生成内容。 隐患在于,目前推广的2D数字真人直播实际上是录播,而这也正是各大平台明令禁止的行为。
从更激进的角度来看,被业界视为最大应用场景的2D数字真人带货直播,正在朝着“割韭菜”的方向进化。
与三维3D虚拟数字人不同,2D数字人是以二维平面图像为载体的数字图像。 随着AIGC技术的加速迭代,二维数字人不仅可以真人采集、形象逼真,而且还具有制作周期短、成本低的优势。
销售二维数字人的微商已经形成了缜密的逻辑链:瞄准小企业、攻击当地生活轨迹。
“培训课程针对的是那些想做电商,但没有任何资源,更谈不上内容体验,甚至连说话、录制视频都不会的人。” 经过三天的训练,陈诚得出了这个结论。
理论上来说,一个低至千元的2D数字人可以大大降低直播带货的成本和门槛,而高度仿真的数字人可以完美替代直播主,小企业不再需要为此承担高昂的人力和技术成本。 同时,2D数字人24小时不间断直播也为小商家提供了“以量取胜”的想象空间。
数字人直播带货
在当地的生活轨迹中,二维数字人确实已经走出了一条路。
微商里经常宣传的一个案例是,一位不知名的达人利用数字人直播带货,实现8000万观众观看量,10天拿下1000万GMV。 要知道,即便是在现实主播带货的赛道上,这依然是一篇引人瞩目的战报,也正是这个案例为微商卖二维数字人提供了强有力的背书。
但对达人直播间的商品分析显示,数字主播大多销售迪士尼门票、海外旅游等高价值商品。 2D数字真人直播带货,轻松在当地生活轨迹上取得大成果。
从用户消费角度来看,与美妆、3C电子等产品直播带货逻辑不同,迪士尼门票、酒旅等标配产品的购买决策是由强劲需求驱动的。 这些标准品虽然单价较高,但用户的需求稳定且强烈,主播不会对用户的购买决策产生太大影响。 也就是说,在本地生活轨迹中,2D数字人主播是最能替代真实主播的。
数字人直播带货
同时,选择本地生活轨迹的另一个好处是,巧妙地规避了供应链对小企业发展电商的阻力。 在抖音平台上,可以直接在精选联盟上选择景区门票、酒店住宿等当地生活轨迹的标准产品。 这成功地为小企业扫除了供应链、物流等一系列障碍,成为他们试水数字人工配送的最佳途径。
微商一端针对小企业,另一端则是二维数字人等一系列人工智能创新公司的技术服务商。 灯塔联盟、Flash Cut等公司都与微商合作,借助微商推广自家的2D数字人技术。
快照官网截图
目前,微商可以提供两套数字人解决方案。 一类是低至1000元、100元的公众数字人,2980元至200元不等。 这是大量小企业的优先选择,也是微商最大的客户群。 第二种方案是根据真实主播的形象和声音打造定制化数字人,需要额外几千元的定制费,比较适合已经具备IP价值的主播。
回归微商本质,线下发展仍然是微商的传统模式。 陈成向店主介绍,只要学生成功说服一个人购买数字人,学生的学费就会退还一半,而且学生还将成为一名数字人销售代理商。 综合来看,微商转售数字人实际上是一种“培训费+数字人销售佣金+数字人销售代理费”的商业模式。 正是在这种强大的激励模式下,二维数字人的盘子越来越大。
遗憾的是,上述论点都建立在强烈的唯心主义理论层面上。 在二维数字人的电商实践中,平台封锁、用户接受度低等因素,演变成二维数字人带货的重重阻力,扑灭了二维数字人引发的燎原之火。
众多平台对于2D数字人类递送的态度是决定其长远发展的关键因素。 目前,大部分平台对二维数字人带货并不采取积极态度,而是采取封号、封禁直播间等措施进行干预。
这就需要回到二维数字人的技术本质来追根溯源。 中科深智CEO程伟中解释说,目前2D数字人仍然存在两大技术缺陷:无法实时生成,屏幕难以控制。
最大的问题是2D数字人无法进行实时推理和人机交互。 为了解决直播体验差的问题,我国研发了实时对口型技术。 然而,大多数2D数字人应用仍然是预先录制的内容。
图片来源:
二维数字人在直播领域的应用也是如此。 为了应对直播间的用户问题,主播需要提前准备充足的剧本储备。 陈诚介绍,“一般提前录制15-30分钟的内容,每30秒一个信息点。二维数字人可以按照这个顺序进行讲解。当评论区出现相关问题时,会通过技术驱动与信息点相关的内容片段,及时回复用户的问题。”
为了让2D数字人在直播中表现得更加自然,在微商数字人训练中,会给出录制的呼吸和时间控制的演示,供学员参考。
不难理解,本质上,2D数字人的“直播”实际上是多次预览的录播。 对于录播,各大平台都持反对态度。 具体到2D数字真人直播,平台的态度也很模糊。
例如,在直播带货新蓝海——视频账号上,当使用2D数字人作为带货主播时,如果身边没有真人主播,或者直播主播没有发声协助,直播间就会被判定为低质直播间,面临被封禁的风险。
推出AIGC内容监管规定的抖音,在与2D数字人带货方面并不十分积极。 抖音已经明确对长相相似的公众数字人发出警告。
数字人直播带货
平台的严格封锁和控制,让二维数字人直播带货变得困难。 微商组织的数字人培训主要教学员如何绕过平台的围攻和拦截,防止平台被封杀。
“比如平台称号会检查IP地址,对相同IP地址的相关账号会进行统一处理。因此,建议上课时不要使用WIFI,而是使用有网线的电脑进行操作。” 陈成表示,这个防堵技巧是微商在课程中教授的主要内容。
除了平台的束缚之外,用户终端给数字人主播的反馈也不尽如人意。
“数字主播总是感觉沉闷,听几分钟还好,如果连续看数字人的直播,总感觉不自然,不够流畅。” 直播重度用户李奇对主持人进行了点评。
数字人直播带货
用户的负面反馈直接导致了二维数字人主播的转化效果不乐观。 今年3月,花费数千元定制2D数字人的张毅开始在抖音试水,主要销售饮料、门票等商品。 据她介绍,“数字直播间的流量很不稳定秃子微商,而且平台很少推送这些直播间,收视率很惨。” 自3月份以来,张译的数字人每天播出时间约为8小时,但“总收入还没有覆盖成本”。
2D数字直播的美好泡沫在现实诸多因素的挤压下变得脆弱不堪。
程伟中团队曾经做过一个实验,对比直播主播和数字主播的数据表现。 在控制平台规则变量的前提下,长期跟踪一系列品牌的直播带货数据发现,在很多客单价较高的标准品类中,数字人的直播效果明显优于真人主播。
“用户购买高价标准产品的频率较低,因此直播主播在直播过程中容易疲劳,而且当用户进入直播间时,很容易错过直播主播。同时,对于很多专业问题直播主很难解释清楚。这恰恰凸显了数字直播主的优势,即可以不间断、专业、严谨地回答用户的问题,提高转化率。”
该实验为二维数字人直播的可行性提供了证据。 在一切条件成熟的前提下,2D数字人主播确实可以弥补真实主播的不足。
选秀直播赛道上已经有成功案例。 印章大师观察到,这些案例成功的关键因素是达人成功打造了个人IP并形成了一定时期的内容积累,用户对其内容有较高的认可度。 所以粉丝们不会反感数字人的直播。
对于二维数字人进军电商赛道,各大厂商反应迅速,纷纷交出技术方案。
百度打造的AIGC营销创意平台“情朵”号称3分钟生成数字人模型,5分钟制作数字人直播视频; 商汤科技再次降低数字人生成门槛,推出“商汤如影”数字人视频生成平台,实现零成本打造数字人,让这一赛道的卷入更加激烈。
来源:百度轻朵官网
当电商平台的船头再次开始转向中小企业时,对于搜索转化率已经见顶的中小企业来说,低成本、轻量化的2D数字真人主播不失为一个很好的转型策略。 当然,这也需要中小企业突破微商的陷阱,找到真正的2D数字人运营方式。
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