2023-07-21 15:12:14 來源: 微商品牌网
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微商运营商胡小胖
本文作者:胡小胖@畅销书《微信商务推广》、《微信商务手册》作者
欢迎来到小胖微信商务课堂。 我是胡小胖。 本节课将继续讲解上节课的内容。 不明白上节课内容的同学,请学习文章列表中的上节课。
很多品牌都认为机构名称只是一个俗称,但现实情况并非如此。 机构名称的命名其实涉及到很多学问。 接下来简单讲解一下代理名设计的技巧。
微商的代理模式源于传统代理模式,因此微商早期,代理名称的命名一般为“总代理-省代理-市代理”或“一级代理-二级代理-三级代理”等类似传统代理级别的命名方式。
然而,随着微商的发展,传统的机构名称可能不太适合微商,机构名称也显得不太好听。 为什么? 由于微商的运作与传统的运作不同,微商是一种注重个人品牌建设、张扬个性的模式。 每个人都喜欢贴上自己的头衔,让自己显得更高,从而满足自己的荣誉感。 而满足荣誉感最简单的方法就是给机构名称起一个崇高的称号。
比如我们曾经管理的一个品牌,我们之前使用的机构名称就是我们上面提到的非常传统的“总代表-省代表-市代表”。 我们为该品牌重新设计了一套新的机构名称。 机构名称从高到低依次为“联合创始人-投资总监-特别合伙人”。
后来根据品牌方的反馈,品牌代理商非常喜欢这些新名字,赞不绝口。 为什么代理商喜欢这些新的代理商名称? 原因很简单,因为这些头衔都是可以用来炫耀的资本。 对于一个不在品牌里的人来说,这些代理头衔如果随意拿出来一个,都会觉得牛逼。
我们知道什么叫微商代理,微商经常参加线上或线下的活动,喜欢加入社区组织,而这些活动中的环节之一就是自我介绍。 如果你的机构名称是一个非常强大和崇高的头衔,当你说出来的时候你会自我感觉良好吗? 当别人听到你的机构头衔时,会不会觉得你很牛? 因此,这种代理称号会给代理带来一种优越感和荣誉感。
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这种优越感和荣誉感不仅仅体现在自我感觉良好上,事实上在招商引资的过程中,会吸引很多小白商家前来咨询。 因为对于小白来说,他会觉得你的头衔很大。 当你抓住了新秀的眼球并占据了咨询的优先权时,你就可以转化更多的潜在代理商。
除了自我介绍之外,经纪人名字经常出现的地方就是微信朋友圈的专辑封面。 在《微信商务推广》入门版中,我提到微信朋友圈的专辑封面可以显示自己的头衔,比如经纪人的名字。 试想一下微商推广找青鸾传媒,当潜在经纪人看到你“联合创始人、招商总监”的头衔时,会不会觉得你很厉害?
第一印象非常重要。 当一个人第一印象觉得你很棒的时候,他就会下意识地认为你其他方面也很棒,他就会莫名的陷入粉丝角色,对你刮目相看。 如果对方也想做微商,你的转化率会高很多吗?
因此,品牌的机构名称设计表面上看是一串名字,实际上是在玩弄营销心理和人性的荣誉感。 营销是关于人性的。 如果掌握了人性的本质,就可以设计出好的营销策略。
除了上面的一些机构名称外,其实我们还可以使用“联席董事、资本合伙人、城市CEO、城市合伙人、区域总代理、授权经销商”等。 品牌方可以发挥想象力,只要品牌方和代理商能够区分代理商的名称,给外人留下无限的想象空间。
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