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曾经被寄予厚望的爱迪生奶粉，在市场上却一机难求。 日前，“跨界王”娃哈哈又要尝试成人羊奶粉了。 7月29日，娃哈哈在某购物频道举行针对中老年市场的羊奶粉新品上市仪式。 娃哈哈集团董事长宗庆后亲自站上讲台。 据悉，这款新品沿袭了今年流行的微商销售模式，但这种模式却遭到了乳制品行业专家的批评。 此外，受限于原料和品牌知名度，娃哈哈生产羊奶粉也并非易事。2jw微商品牌网

“跨界王”娃哈哈测试羊奶粉2jw微商品牌网

7月29日，娃哈哈新品莫西亚羊奶在购物频道举行上市仪式。 娃哈哈集团董事长宗庆后亲临现场为新品站台。 据相关报道，当天的首发仪式上，新品一小时内就售出了1000多包。 记者7月29日查看购物频道节目单看到，直播定于当晚7点05分，持续时间不到一个小时。2jw微商品牌网

事实上，在发布会前几天微商产品食品，娃哈哈和购物频道就在宣传新品。 购物频道微信公众号一周前上线，连续两天发布重磅预告，宣布娃哈哈将于7月25日推出新品，揭开新品真面目，并发推新品在那之后的几天里。 7月27日，娃哈哈官方微信和微博也发布了新品介绍推文，并为7月29日的上市仪式做了预热。2jw微商品牌网

据娃哈哈官方公告，新款羊奶粉源自西班牙，卖点是富硒羊奶粉，瞄准中老年人市场。 宗庆后在其官方新品预告片宣传视频中表示，新品的推出“是为了让全国的老人和孩子都能健康生活、健康成长”。2jw微商品牌网

对于推出新羊奶粉产品的原因以及如何差异化竞争，记者尝试联系娃哈哈。 南都通过官网电话，从客服处确认了羊奶粉的消息。 不过，客服并未回复有关新品的进一步信息，称是市场部接听，并将电话转接至市场部，但市场部的电话一直处于无人接听的状态，记者也已接听。多次调用均未成功。2jw微商品牌网

新羊奶粉再利用微信商业模式2jw微商品牌网

昨日有消息称，与娃哈哈以往的销售模式不同，娃哈哈新品羊奶粉未来将主要通过社交新零售渠道进行销售，采用共享经济模式。 对此，娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚向媒体解释，所谓社交零售就是利用互联网粉丝经济连接实体经济和民众。 通过社交零售，鼓励消费者分享，将过去的买卖关系转变为牢固的粉丝关系。 而大品牌+好产品是共享经济的基础，通过社交裂变让更多人分享，把消费者的“代理商加代言”变成合伙人。2jw微商品牌网

“社交零售其实就是微商，这种模式可以弥补娃哈哈在整个新品类中团队、渠道、运营模式上的短板，而且这种模式也符合‘中国互联网+’发展的一个主流模式。”中国食品行业评论员朱丹蓬表示，“销售模式虽好，但产品质量是关键，因为产品质量决定复购率。”2jw微商品牌网

乳业资深分析师宋亮并不看好娃哈哈采用微商模式的羊奶粉新品。 他指出，微商模式一般是生产一些保健品等高附加值产品，与消费者进行一对一的精细化沟通。 奶粉采用微商模式，推广市场基础不是很好，很难形成良好的口碑，因为传播范围较小。 此外，微商模式还容易出现管理困难、渠道混乱、产品难以掌控等问题。 此外，他指出，微商模式最大的问题是容易对产品整体价格造成损害。 “如果产品不赚钱，产品很快就会被市场抛弃。” 他最担心的是微商的营销方式需要一些保障。 如果没有良好的市场基础就直接采用这种营销方式，很大程度上会损害品牌和公司的声誉。2jw微商品牌网

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今年，娃哈哈利用微商销售模式推出了多款新品。 4月，娃哈哈发布了具有缓解视疲劳功能的“天眼精颜”发酵乳饮料，并首次通过微商促销进行销售。 随后，今年7月，有消息称娃哈哈拟推出“减肥奶昔”饮料。2jw微商品牌网

中老年人最受欢迎的羊奶粉为进口品牌2jw微商品牌网

娃哈哈为何瞄准羊奶粉市场？ 朱丹蓬表示，娃哈哈主要看重羊奶粉的发展前景和自身的高利润要求。 “羊奶粉应该是近两年整个中国乳制品行业最受欢迎的品类。 考虑到自身高利润增长的需求，我觉得推出羊奶粉这个新产品还是不错的。”2jw微商品牌网

公开数据显示，娃哈哈业绩自2014年以来持续下滑。2013年至2016年，娃哈哈营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元。 直至2017年，业务收缩减少至456亿元，五年业务收缩超过300亿元。2jw微商品牌网

不过，宋亮指出，娃哈哈做羊奶粉并不容易。 “娃哈哈首先要有丰富的奶源和足够的原料来制作成年羊奶粉，因为成人粉的销量需要有原料基础。此外，作为成人羊奶粉领域的新产品品牌“娃哈哈一定要往三四线走，它原有的渠道不错，但动态营销更好，就看它销售人员的情况了。” 据介绍微商推广找青鸾传媒，近两年，羊奶行业以年复合增长率超过20%的速度快速增长，各大厂商争相进入市场，奶源紧缺的局面也随之而来。日益严重，婴幼儿配方奶粉中不可或缺的羊乳清粉完全断货、高价难求。2jw微商品牌网

统计显示，近年来，越来越多的婴儿配方奶粉进入羊奶粉市场，而成人羊奶粉新品牌并不多。 记者搜索各电商网站发现，销量排名前列的中老年人羊奶粉多为进口品牌，如荷兰进口品牌 Ranch、澳大利亚进口羊奶粉（美可卓）等。 按每罐400克奶粉计算，市场上中老年羊奶粉最高价格接近300元，最低价格不到60元。 但大多数中老年羊奶粉的价格集中在70-120元之间。 奶粉便宜很多，400g的中老年奶粉价格大多集中在40元左右。2jw微商品牌网

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虽然羊奶粉声称，与奶粉相比，羊奶粉更容易吸收，维生素和微量元素更丰富，对人体健康大有裨益。 羊奶性温，适合年老体弱者饮用。 然而，市场上的羊奶粉也存在各种质量问题。 2015年，有11批次样品不符合食品安全国家标准。 2016年，国家食品药品监督管理局通报称，“美丽源”羊奶粉菌落总数超标。2jw微商品牌网

刚推出的奶粉品牌现在一机难求2jw微商品牌网

记者发现，近年来，娃哈哈集团多次尝试跨界经营。 包括投资设立专业童装企业杭州娃哈哈童装、商业地产、酒类企业等。但娃哈哈的跨界业务却不尽如人意。 据《2017中国企业500强》显示，娃哈哈集团以营业收入约456万元排名第327位。 2016年，娃哈哈排名第271位，营业收入约为495万。 近年来，无论是娃哈哈主打产品“营养快线”，还是其他乳饮料产品，销量和营业额均出现下滑。2jw微商品牌网

资料显示，娃哈哈于2010年开始跨界进军奶粉行业，当年5月，娃哈哈推出爱迪生婴幼儿配方奶粉。 2012年5月，娃哈哈宣布与荷兰皇家乳业公司合作，后者为其生产“爱迪生奶粉”。 据报道，当时宗庆后对爱迪生寄予厚望微商产品食品，希望爱迪生奶粉年销售额能达到100亿元，但一年后，实际销售额只有2亿元左右。 2014年，有记者在天猫官方旗舰店将爱迪生奶粉与同厂生产的美素嘉尔奶粉进行对比，称“其月销量超过四位数，让爱迪生奶粉难以匹敌”。2jw微商品牌网

昨天，记者在各大电商购物平台搜索“爱迪生奶粉”，但没有相关搜索结果。 登录官网时，页面提示无法正常访问。 南都记者查阅信息发现，早在2017年下半年，就有消息称爱迪生奶粉停产。 9月20日，有消费者在网上发帖表示，爱迪生奶粉到处都买不到。 当时，有知情人士回复称，该产品已停产。 。 南都记者就该产品是否停产向娃哈哈咨询，但未果。 据查询，爱迪生婴儿奶粉尚未出现在奶粉注册系统核准名单中。2jw微商品牌网

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