微商最大的短板要楚，我们得先从整个商业生态讲起
2023-07-27 08:00:27 來源: 微商品牌网
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1 微商最大的优点也是最大的缺点
了解微商，我们要从整个商业生态开始，“你能看到过去，你就能看到未来”。
无论是传统的线下商业“店”（万达、苏宁），还是PC时代的“电商”（淘宝、京东），逻辑都是一样的。
没有流量的店铺，就像没有流量的电商一样，是无源之水。
线下生意要看地段，地段承载着人流。 人流离不开区位，所以区位就变得非常有价值。
因此，21世纪初，中国富豪榜前十中，房地产行业始终占据着最多的“霸道总裁”，有的年份甚至占据了7席——房地产开发商连接着企业和消费者，为他们充当“联络人”，赚取大量财富。
PC时代，淘宝卖的还是流量，堪称“网上商业地产”。 淘宝利用平台模式占领用户心智，源源不断地吸引人。
然后通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各个商家。
这种竞价排名的方式，肯定会把价格拉高到商家能够承受的极限，这和线下商业地产好地段卖高价的原因如出一辙。
但无所不能的淘宝却遭到了微信的挑战。
人们在智能手机上花费了大量的时间，而手机上最大的流量入口就是微信。
此时，移动互联网已成为一种趋势。
因此，瞄准微信朋友圈营销的微商就顺势而为。
那么，微商的本质是什么？
过去在营销过程中花费巨大的成本，只是为了连接消费者心理认知中的一些触点。
微商的本质就是把人变成接触点，减少价值传递的渠道，把朋友圈变成人与人之间卖东西的接触点。 这就是微商的真正本质。
基于熟人的信任关系会瞬间突破心理防线，因为朋友之间的口碑变得越来越重要，成为解决产品信任问题的关键。
此时的微商既是代理商又是消费者，这种信任关系包括个体微商与品牌商、微商与终端消费者、微商群体之间的信任关系。
支撑这一动态系统的背后是中国庞大的人口基数和复杂的多层次市场结构。
不过，微商未来想要更好地生存和发展，就必须时刻保持警惕，不断迭代进步。
因为微商最大的优点也是它最大的缺点。
2 微商有什么优势？
微商的优势在于其“自我扩张”的激励机制。
因为它很容易让人上瘾，它放大了人的欲望，特别容易触犯界限。
什么是边界侵犯？
特别容易怂恿一些人去做违法违规的事情。
其底层的商业逻辑太符合人性的贪婪欲望了。
当就业门槛看似很低，人人都可以做的时候，前期管理的触角不延伸到生态边界，就会导致无序和混乱。
故事的结局已经按照既定的轨迹发展，直击人性弱点的剧情让人热泪盈眶。
最终，太多人被自己喜欢听的致富神话洗脑了。 无非是不劳而获而已。 只要你听话，做你想做的事，并执行它，你也可以和一张左手玛莎拉蒂、右手明星的合影。 只要你投资，你就会获得高额回报。
你认为这可能吗？
人性深处，总是会有越来越多的贪婪。
当大家发现招代理比卖货赚钱快，囤货比招代理赚钱快，开会洗脑刷卡分分钟赚几百万的时候，谁还会努力卖货赚钱呢？
因此，判断一个微商是否靠谱，要看它是销售真货、面向终端消费者以盈利为目的，还是以发展线下业务为目的来盈利。
但低门槛的代理准入模式、无限的裂变可能性，以及用不同的故事剧本反复讲述同一片星空下普通个体的逆袭案例，这对于生活不如意的群体来说显然具有启示意义。 致命的吸引力。
一时间，每个人都梦想着能够改变自己的命运，站在金字塔的顶端。 最终的结果就是微商的销量非常不稳定，后续的销量往往低于预期。 初级小代理商货源积压，产品无法到达终端消费者手中。
由于库存压力，不堪重负的代理商开始低价清货，层层冗长的代理体系，以及代理商疯狂发展下级代理商赚取中间差价、低价交叉销售引发恶性竞争，市场混乱。 现象严重，最终导致整个销售市场的崩溃。
当雪山崩塌的时候，没有一片雪花是无辜的。
3 真正想卖东西的微商是什么样的
我有一个问题问你。
微商的商业模式更适合向无限数量的人销售一种产品，还是向同一个人销售更多的产品？
你可能会想，当然是把一种商品卖给无限多的人啊！
错误的！
微商的逻辑就是把更多的产品卖给同一个人。
这是什么意思？
想一想，微商人群的画像是什么样的？
可能是一个普通人，但今天的标签主要是一个刚生完孩子的妈妈。
刚生完孩子，时间多了，也想赚点钱养家糊口，但又不想去上班，而且家里很忙，还要照顾宝宝。
他们有强烈的愿望去寻找好的机会，回归社会，回归商业世界，而微商对他们来说是一个非常重要的工具。
这群人是微商最主流的群体，而这个主流群体又增加了很多人的朋友圈。
她能加多少？
2000人？ 3000人？ 5000人？ 假设你不开多个小账号，一个微信账号可以加近5000人。
一个真正能卖货到最后的人，她会加5000个好友。
微商卖东西的主要机会就在朋友圈。 微商一天可以发多少朋友圈？
最多只能发三个朋友圈。
为什么？
如果你发帖太多，人们会觉得你很烦人。 发送太少，您就会失去营销价值。
所以真正的微商是不能发朋友圈的。 她每天会发布大约三个与产品相关的产品，七个与她的生活相关的产品，就像正常人一样。
这是正常的微商要做的事。
好的。 如果她只有三个朋友圈，你就理解为一个广告位。
也就是说，这个微商每天有3个广告位，她的最终目标可能是被5000个好友看到。
难道她每天早上都要说这三个广告位吗？ 我今天早上用那个面膜来滋润我的身体。
我第二天再谈。 我用面膜保湿，但她一年都不能说话。
每天说什么，对于用户来说，他们已经知道了，信息重复，买该买的。
就是说，如果她卖这个产品，她就把同样的产品卖给一群人，她最终会消费这群人。
但她只有这些朋友，想要卖出更多的东西，就需要发展更多的朋友，这对她来说并不容易。
她是熟人，我该怎么办？
她唯一的办法就是向同样的 5000 人推销另一种东西。
比如卖完面膜，再卖面霜。
卖完面霜就去卖洗面奶，卖各种东西。
因此，向同一人群销售更多品类的产品代购微商，面向各个终端，是微商的方向。
这不是卖给更多人的事，而是那些站在顶端的人的事。
那么这种情况下就说明每个微商的个体品牌还不够大。
如果一个品牌想要养出一大批微商，这个微商最终会回头去卖别人的产品，否则他的用户就无法得到足够的满足。
因此，类似云集的商业模式有着广阔的前景。
云吉做了什么？
但云集处于前端，负责选择性采购和综合平台业务支撑。
帮助整个微商系统选品，我给你测试一下这个产品，好吗？
它不做产品，它选择真正好的产品，然后进入微商系统。
一旦进入微商系统，如果这个产品好，我想要它，我想把它放在我里面卖给我的用户。
所以同一个人面对5000人，有无限的商品可卖。
这就是社交电商的本质，以人为渠道。
但一个好的微商、一个好的社交电商，是以人为渠道的。 这些人内心深处很想卖良心货，帮助身边的人。 而这就需要你有控制供应链、销售商品的推广能力。
不好的社交电商，不好的微商，他的目的不是为了卖货微商推广找青鸾传媒，而是为了吸引人。
当诱惑来临时，请记住这张救命符，及时止损：“好的社交电商逻辑是以人为渠道，不好的社交电商逻辑是吸引人的脑袋。”
4 微商的未来将走向何方？
类似云集的模式，或许就是微商的未来。
并不是说微商是所有零售的未来，而是说它本身就是一种高效的商业模式。
它的优势在于有无数的蚂蚁帮你卖东西。
但微商缺少什么？
微商缺乏渠道筛选产品的能力。
因此，像云集这样的统一平台将有助于其选择采购和平台支持代购微商，将具有巨大的发展潜力。
这可能是未来的趋势。
这东西一旦发展起来，类似于云姬，也不一定是这个。 只能说，与这种模式类似，除阿里、京东之外的中国电商第四极或将诞生。
这里，仍然有一群不相信命运的人。
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