这十个要素就是制订微商顶层模式的基本动作
2023-07-27 09:18:48 來源: 微商品牌网
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1. 设置您的产品零售价和价格梯度。
做好微商的三个基本前提是好人、正品、实在价格。 这个价格实际上是客户能够接受的最终价格。 价格不能像以前的微商代理模式体系那样虚高。
我们还可以从另一个角度来理解这个问题。 因为微商是和熟人一起创业的。 如果你身边的朋友因为你的面子而购买，你的一款产品质量很好，但即使价格很高，也不会再购买。 因此，产品必须是正品。 价格梯度设置就是你的利润率，然后根据你的利润率设置利润差。
这里有一个基本规则，那就是：从上到下，利润率要逐步提高，保证下级代理商有利润。 我们用1234个级别来表示代理级别：
就是第一层和第二层，相当于你这个品牌的职业经理人。 他们的主要职能是招募下级特工。 而不是零售。 与传统渠道相比，相当于一个大型的批发商和经销商。 由于出货原因，数量比较大。 因此，其单一产品的利润率可以少一些。 三级、四级代理商的主要职能是做零售。
尤其是第四层，相当于自用或者赠送。 只能偶尔卖一下，她的利润必须有保证。 并且有这样一个规则，那就是我们在制定微商代理模型的时候，第四级的价格其实就是我们的心理价格。 这就是我们实际上想以这个价格出售的东西。
另外，设定这个零售价时要考虑的另一个因素是考虑到你上市后的终端促销活动。 由于微商是渠道，所以其推广方式也与终端渠道类似。
为了让顾客接受，你就得做一些促销活动。 因此，您的利润率设置必须提前考虑到这一点。
2、代理级别设置。
最初的想法：一切以顾客最终能接受的零售价为基础。 然后结合成本价。 这样，你就可以计算出你能有多少利润空间。 将这些利润率分配到不同的水平。 如果利润率较多，则可以设置较多的级别；如果利润率较少，则可以设置较少的级别。 你甚至可以只达到三级。 比如，我执教的一家上市公司，只设立了三个级别的口腔护理产品，甚至在外人看来，这家公司就像一个微企业。
我再延伸一下：其实现在的微商并不准确，准确的说法确实应该叫新零售。 所以，在前期的不正常状态下，微商的所有经验现在都已经过时了。
三是代理门槛设置。
也就是代理需要多少钱才能达到这个代理级别。 你可能会看到一张价目表，上面写着你需要拿到5万元才能成为我的二级代理商代理免费微商，你需要拿到10万元才能成为联创最高级别代理商，等等。
这里有一个规则：倒数第二级相当于小团购，主要目的是自用。 所以当你定价的时候，你必须根据你的零售价，基本上是你零售价的15%左右。 这样顾客就会觉得它很有吸引力。 这和我们去超市遇到特价就多买一样。
倒数第二层，一般都会设置一个完整的包厢。 根据你的包装数量，比如你的包装数量是48个或者36个，你就可以按照这一箱来招代理。 这个级别的代理商也要付一两千元甚至更多，毕竟是进微商。 但她的目的是自己用一部分，如果可以的话，再卖掉一部分。 而从上到下，第一级、第二级，他们的主要作用就是我刚才说的招募代理商。 也相当于传统渠道的大型批发商。 所以他们的门槛会比较高。
对于中小品牌来说，因为你的资源往往投入的不是那么多。 一般来说，二级代理汇款在2万到5万之间。 代理最高级别，根据各个品牌的不同情况，一般在5万到10万左右。
当然，如果你的资源非常丰富，你的人脉资源非常丰富，你的条件门槛可以设得更高一些。 比如我是一个足贴品牌的顾问，最高级别的代理商，现在已经涨到28万了。 一开始是18万。 现在业务不断增长，所以门槛也提高了。
四是下级代理的设置。
正如我们所说，我们主要考虑顶层代理的模式设计。 但较低级别的代理商充当零售和招聘代理商之间的中间层，因此首先要考虑他们。
1、同级推荐奖励；
我们用传统渠道的业务来解释一下。 比如在传统渠道的业务中，我给某个品牌介绍了代理商。 这个时候品牌老板可能就说请我吃顿饭吧。
但在微商模式体系下，我推荐一个和我同级别的代理商，我就可以获得这个长期的返利。 这样我会不会很有动力推荐身边的朋友也来做代理呢？ 。
而且借助微信工具，如果你有微信商务管理系统，你可以清楚地知道我每天推荐的代理商，她每天都在购买。 我还知道她每天都帮我拿Z钱。
2、跨级推荐奖励
比如我是四级代理，我推荐二级代理。 这称为跨级推荐奖励。 也称为下推、推荐奖励。 此时的奖励只是一次性的。 当然，如果我也升级为一级代理，我建议这个二级代理注册在我的名下。 获得的奖励金额一般为两级代理商利润差的50%。
3、代理补货政策；
比如我原来的门槛是10000元，所以以后每次买都不能只买一盒，一件一件的，而且补货的时候一定要有门槛。 这个可以根据你的微商品的不同类别来设置。 设置主要考虑运费的要素。
4、代理保证金
这个代理押金不是必须的，但是收押金对于这个微商来说有一定的控价作用。 因为都是微信ID，很容易搞乱价格。
5、机构绩效评价指标
你成为我的经纪人之后，就没有再动过。 这对我来说没有意义。 为了督促大家，我设立一个绩效考核指标。 比如三个月内你没完成五万元，我就给你降级，或者直接取消代理权等措施。 这也要看你的品牌面临的实际情况。
6. 升级条件
一般认为，升级条件有以下几种：
第一个当然是全付费升级，这个很容易理解。
二是推荐裂变升级，三三串联或者五五裂变。 例如，如果您是三级代理商，您推荐了三个与您同级别的三级代理商，那么您下次购买商品时就可以按照二级代理商的价格进货。 这叫三三柱变，五五裂变也是如此。 这将鼓励每个人动员他们的同事并将他们介绍给他们的上级。
三是按时间段累积升级。 也就是说，一个月内能升级多少就升级多少。 下次拿货的时候，就可以安心做代理，拿到货的价格了。
五、最关键的顶级代理设置
在任何微商品牌中，最重要、最重要的就是顶级代理商。 以下是需要考虑的几点：
1、同级推荐奖励的设置。
这个同级推荐奖励和下级代理的区别就在于，往往是两代。 即a推荐b，b推荐c。 c 发货的货物也可以获得钱。 如果C再次推荐D，A就拿不到钱了。 这就是所谓的两代推荐返利。
2.升级为推荐分支数设置。
例如，最高级别的代理商是联创。 如果推荐联创，5个联创，或者10个联创，根据你产品的利润率和你公司的规定，可以升级到分公司级别。 虽然分公司比最高级别的代理人高一级，但她的进货价格却没有变化。 这只是一个额外的奖励。
例如，每个盒子会给你两美元的佣金。 其背后的原则是鼓励联合创作，直接推荐身边的人。 五到十次直接推荐您将获得额外奖励。 这里说的两代推荐奖励相当于调动了你自己的人脉资源，你推荐的人调动了他的人脉资源，这样你也可以获得奖励。
3、第三个要考虑的因素是返利模式和返利详情设置。
作为一名顶级经纪人，除了给他刚才说的话之外。 给予他一定的绩效考核奖励。 一般来说，10%比较合适。 当然，这也是根据你的利润率来决定的。
这10%，我特别解释一下：
即a推荐b，b推荐c，c推荐d，d推荐e。 假设您的规则如下：
30万，回报3%；
40万，回报4%；
50万，回报5%；
60万，回报6%；
70万，回报7%；
80万，回报8%；
90万，回报9%；
100万，回报10%。
这里的绩效返利有两种方式：
第一种方式是你只从自己的团队那里获得奖励。
比如联创A团队完成100万，你将获得10%的奖励。 联创B队完成80万元可获得8%返利。 c组和d组也是如此。 以此类推，他们都是拿自己团队的销售返利。 要知道人都是很聪明的，AB数都会有问题。
我是联创A，辛辛苦苦培养了一个联创B，本来可以拿到返利，结果因为我手下的代理商升级了，和我同级，所以拿不到返利。钱代替。 因为B肯定会用他的其他微信号，比如他家人的微信号来购买商品。 厂家给的回扣都给了他们一家人。
这就是当前顶级代理模型的弊端。
第二种方式类似于半直销的裂变。
A收到的返佣是abcde团队的返佣总额。 比如这些团队一共完成了100万，但实际上A可能只完成了30万，另外70万都是BCDE团队完成的。 按照我们现有的规定，那么A可以获得10%，也就是100万的10%，也就是10万。
对于这10万名，该品牌将给予第一名。 但因为只完成了30万个。 另外 700,000 个由 bcDE 团队完成。 或许按照品牌的规定，70万就能拿到7%的返利。 这时候A只需要给代理免费微商，70万的7%给B就够了。
那我们算一下，A拿到了100万的10%，也就是10万。 BCDE团队完成了70万，A要贡献70万的7%，也就是4.9万。 此时A实际上得到了100,000-49,000=51,000。
按照原来的模型制度，A只能从自己的团队销售中获得返利。 在现行模式体系下，A可以享受本行推荐的联创代理商的福利。 同样，也许b只完成了20万。 从a中，B得到了70万的7%，也就是49000。 CD团队完成了50万。 根据品牌规定，只能获得5%的返利。
此时b给了c 50万的5%，即拿了25000给c。 我实际上得到了 49,000-25,000 = 24,000。 但你要知道，B只完成了20万的演出。
您可以自己在纸上进行数学计算。 这样做的好处是，对于a来说，即使我手下的bcDE团队和我处于同一水平，我仍然可以得到他们的一部分表现。 这样我就会鼓励我下面的团队升级，这样我就不用担心他们的表现与我无关。
但特别有两点：
第一点可能与国家法律有关，存在一些灰色地带。 所以你在制定这个制度的时候，如果你想采用这个模式并向社会公布，你自己就得关注。
第二点：不要太固执。 现实中，只要有五代合资，每月的付款基本不会低于1000万。
对于顶级代理商还有其他临时激励措施。 比如达到一定业绩青鸾传媒专注微商推广，送车送房等，这也是一个临时政策。 还要根据你的整体业绩、利润率的大小等等。
六是分行级返利标准设定。
这个比较简单，就是你需要考虑你的利润率，就是你每盒给多少。
7、第七部分是招商局CEO；
对外来说，它是公司的经营者。 这通常是团队领导，一个人或三个人或五个人。 如果你在启动市场之前就和一些微商团队谈过合作，可以通过这种方式将他们绑定在一起。 。
他们对外代表公司，主要是帮助你改造团队。
八是团队介绍奖励的设置。
九、交易利润奖励的设置。
上面两部分比较简单，都是根据你的利润空间大小来决定的。
10. 退货政策
卖不出去的商品退货将成为未来的常态。
先找到实体代理，然后嫁接微商代理模式体系。 当你设计顶层代理模式时，你应该把代理商当作你自己的销售部门，不能把他们当作代理商。 微商是以个人为基础的，如果以公司为基础，那无疑会失败。
如果你想实行商店改微商的方法，你必须和公司合作，因为你想借用他们的资源，你必须指定一个人来负责这个项目。 一般来说，boss是不可能有这个能量的。 他指定的人必须是他内部更有影响力的人，就像老板的替身一样，如果是老板的儿子或女儿就更好了。
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