2023-07-27 11:54:40 來源: 微商品牌网
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秋季收获季节果冻橙收获。
陈女士从家乡带来了李子。
“这个时候,股票就是王道。” 随着春节临近,囤货、抢货成为微商抢占年货商机的基础。 与第一代没有库存的微商相比,如今的顶级微商更倾向于“手中有粮,不慌”。 经营微商的陈女士在哈尔滨拥有一个面积近100平方米的仓库,这保证了她在货源紧张的情况下,在年底前仍能有货交付。
大学毕业后,陈女士一直从事计算机相关工作。 五年前,她进入微商领域,以专业的精神经营微商,开创了微商的全新运营模式。 她先后承包了四川眉山等地的整个果园的货源,从春季开始全程参与果园质量管理,包括水果农药、施肥,让水果尽可能自然成熟。 因此,她的果冻橙、柿子、石榴等产品一上市,立刻就被抢购一空。
如今,陈女士的直属代理集团已经有两个500人,分布在城市的各个角落。 她还学以致用,利用计算机知识设计了微商管理小程序,大大提高了工作效率。 “其实我从来没有把微商作为主要的收入手段,我的主要精力还是在工作上。但不可否认的是,通过微商,我开阔了视野,认识了很多志同道合的人,并获得了金钱以外的社会资源。” 陈女士说,我觉得我只是运气好,赶上了微商发展最好的时代。
从底层代购到货源直接采购,注重品质
谈到做微商,陈女士表示这纯粹是一个错误。 大约5年前,陈女士开始帮同事在网上买东西:“因为我是一个很热心的人,看到好东西就会忍不住跟大家分享。” 陈女士说,当时我先算了一下大概的人数,如果想要的话,购买一定数量,用自己的私家车带回来,分发给同事。 一开始,都是志愿工作。 同事们看到我在工作、在贡献,就主动邀请你担任我们团购团队的组长。 就这样,在同事的支持下,陈女士逐渐走上了微商购物之路。
“与其说是为了赚钱,更多的是为同事和朋友收集好产品。” 陈女士说,因为大家都有孩子,所以我们就从孩子吃喝开始。 因为是小孩子吃的,所以陈女士卖的东西必须经过她自己的验证。 “比如水果,我一定要先尝尝,真的好吃的话我就卖掉。”
与其他微商不同的是,陈女士销售的产品品类很少,而且进出的商品也很少。 “我的原则是少而精”。 陈女士举例说,在卖水果的时候,一般来说,哈尔滨微商会都会从哈尔滨水果批发代理商或者经销商那里拿货,而且他们只卖水果,而且只关心水果的自然生长情况。 情况不明。 有时当被问到是否打农药、是否自然烹调等问题时,答案也很模糊。 我想为什么不直接与果园合作呢?
于是,四年前,经过多方考察,陈女士在以盛产凉皮橙闻名的四川眉山建起了一座橙园。 该果园年产凉橙可达2万斤。 从春季开始,陈女士就与果农签订购销合同,承包了整个果园,远程监控果农农药、施肥的使用情况,让橙子尽可能自然成熟。 陈女士的水果挑选标准甚至比市场上很多大型经销商还要严格。 比如,她要求果园里的水果大小一致,甜度在13度到17度之间,表面必须完整无凹凸。 自然催熟,不催熟,不添加甜蜜素等。同时,橙子必须立即采摘,立即发货,保证东北地区的顾客能在最短的时间内吃到最新鲜的水果。
由于橙子不使用农药,也没有成熟,上市时间比市场上大多数橙子至少晚半个月。 即便如此,很多吃过这个橙子的顾客都知道它好吃,所以即使晚了半个月,他们也耐心等待。 除果冻橙外,石榴、柿子、李子等产品均与产区合作生产。 “李子是我今年名单上的一个新产品,这种水果和其他省份的果园不一样,产自我的家乡大庆,是完全传统、原始的种植方法。吃过的人都说, “真的是小时候吃的味道,大家都说好多年没有吃过这么好吃的李子了。” 陈女士说,此前,我经常听家乡人说,因为没有市场,李子等水果就直接烂在树上了。家乡的产品让陈女士产生了这样的想法深挖家乡好产品,利用互联网微商带动当地农民致富,今年,她计划扩大合作范围,将更多家乡好产品带到更广阔的舞台。
提高效率,自行开发微商管理小程序
与其他刷屏发布产品的微商相比微商加附近的人,陈女士的朋友圈显得有些冷清。 一般情况下,她只是选择几个产品发帖圈子,偶尔发布一些自己和家人的动态。 有一天,一位素未谋面的微商朋友对陈女士说,她想不到你还是一个高学历的女学生。 “我想也许在她的潜意识里,做微商的都是家庭主妇,哪有稳定工作的人去做。” 陈女士说,微商是卧虎藏龙,无所不能。 那些做得更好、生活得更好的人,确实是有一定文化水平的人。
理工科硕士做微商的优势在于,陈女士可以利用自己的优势开发微商管理小程序。 刚开始销售产品时,陈女士发现市面上没有特别适合微商的管理软件。 “因为微商的利润不高,如果购买市场上现成的管理软件,成本会非常高。” 陈女士想到尝试自己开发。 一开始,她做了一个带有分发功能的小程序。 从开发到上线测试,陈女士花了三个月的时间。 上线测试后,一系列的功能完善和后期调整又花了三个月的时间。 “这款管理软件的作用就是可以一键完成繁琐、重复的工作。” 陈女士说,比如其他微商需要整理统计、生成报表,但我把数据上传到这个软件里,几秒钟就完成了。
此后,陈女士将利用自己的专业知识,想办法解决微商运营中遇到的任何技术问题。 目前,陈女士编写的微商软件可以实现会员管理、客户分析等功能。 “我希望它就是它本来的样子,不受软件或其他人的限制。这是我和其他微商最大的区别。”
了解营销,积累跨行业人脉资源
做微商这几年,陈女士无论是生活还是心态都发生了微妙的变化。
2015年,哈尔滨微商刚刚发展起来。 “一开始进入微商的一般是在家的人、带孩子的妈妈等人。后来,随着微商的快速发展,各行各业的人都渗透到微商中。” 陈女士表示,微商竞争越来越激烈,规模越来越大,成为不可忽视的新经济模式。 比如有的从实体店到线上开辟了第二战场,有的线上做得好,线下开设了实体店。 “对我来说,要在竞争中生存下来,最重要的是严格选择货源,把质量放在第一位。”
此外,陈女士优质的微商客户群也成为她的微商快速裂变的保障。 “一开始我的客户都是我们学校的同事、朋友,后来大家推荐了一个,又加了很多其他单位的人。同事的朋友一般都是医生、公务员等收入稳定的人。对品质的要求都很高,我觉得不错,就介绍给他们的朋友了。” 陈女士说,同时,一些专做微商的人看到我的货源不错,想成为我的经销代理,目前陈女士有一个几百人左右的经销团队。
作为货源,陈女士每单只赚一两块钱。 到了经销代理层面,可能能赚七八块钱。
像陈女士一样,有稳定工作,还打点兼职,兼职收入在几万元以上的人并不多。 大多数人的兼职收入在几千元左右。
“说实话,微商的利润并不是很大,能源投入和产出也不成正比。” 但陈女士表示,她坚持了这么多年,并不是纯粹为了赚更多的钱、补贴家用,而是为了有一种感觉在里面。 不管是什么样的兼职,都是为了实现自己的爱情、感情、梦想,同时也给自己增添更多的安全感和满足感,给自己和家人更多的选择。 “而我孵化和培养了很多走上微商之路的小代理商,带领很多人赚钱对我来说是最有意义的事情。”
陈女士一直坚持做好本职工作,然后利用业余时间做微商。 “我总觉得自己处于微商圈之外。” 陈女士表示,与微商圈的朋友会有接触,但不多。 作为一份兼职,陈女士尽可能地将微信业务占用的个人时间控制在很小的范围内。 “因为我知道我人生的方向不是赚钱,还有更重要的事情。”
微商已经坚持了这么多年了。 陈女士积累了很多人脉和资源,结识了很多朋友。 这些朋友超出了她自己的职业社交网络的范围。 他们来自各行各业、不同年龄段。 他们中的许多人以前从未见过面。 面对面,只需通过手机沟通。 “但大家都有共同的追求和信念,这已经超越了伙伴的界限,我想我们可以做一辈子的朋友。” 陈女士表示,当今社会,跨行业的人脉资源是最宝贵的财富。 并不是说你所做的事情就能占到便宜,而是在朋友的朋友的帮助下,无形中就建立起了商机。
开阔思路微商加附近的人,转变思维,紧跟形势发展
陈女士在四川眉山建立了一个果冻橙园。
陈女士表示,经过几年的发展,哈尔滨微商圈现已成为互联网经济非常重要的组成部分。 一开始,微商并没有囤货,只是发送信息。 接到订单后,他们将客户信息发送给批发商,批发商统一发货,微商赚取中间价的差价。 这几年,规模比较大、比较好的微商获得了一手货源、大量的流动资金、以及存放货物的仓库。 事实上,这类微商已经不再是“微”了。 目前,哈尔滨本地微商自营平台约有数十个,其中一些已经可与实体批发商相媲美。
2020年,陈女士与另一位合伙人创立了“牛软桃”平台,专注于某品牌奶制品,并逐步向生鲜优质产品延伸。 该平台的订单量超过百万。
“今年微商领域还有一个新特点,就是实体商家进军线上。” 陈女士表示,由于实体生意不景气,一些大型批发商已转向微商销售模式。 微商的小规模竞争如今转向线上,微商圈的竞争更加激烈,但同时也给微商注入了新的活力。 “同行之间有竞争,但更多的是合作。” 陈女士说,比如我有好东西,我就会分享给他们,他们觉得好的话也会分享给他们的经销商。 同样的,他们有好东西也会和我分享,进行双向资源整合和互动。
野营、自创的微商平台能否与大型资本平台竞争? 陈女士觉得青鸾传媒专注微商推广,两者之间的竞争是不可避免的,但两者的竞争不同,客户的定位也不同。 “大平台有资源、有人脉,但不可能每个商家、每个产品都试一试,品控对大平台来说太难了。” 陈女士说,但是我可以做到,而且有自己的仓库,自己的物流,这些要素完全由自己掌控。
能够走到微商顶尖的位置,陈女士总结了这么多年的经验,从源头控制质量是最重要的。 不仅产品质量好,陈女士在售后服务上也下了功夫。 “如果顾客不满意,那是我的问题。如果你买了我的产品,说不好吃,我会立即给对方全额退款,而且该物品也算是送给对方的礼物。所以很多客户知道我的产品质量优良。无论我卖什么,都完全无条件地信任我。”
“还有一点就是微商创始人的远见和远见。” 陈女士表示,无论从事哪一行工作,都要积极转变思想,跟上时代的发展。 日前,陈女士刚刚设立了一个社区集体提货点,方便附近的经销商到这个社区提货。 “这个模式,我们借鉴了社区团购的自提点模式。” 陈女士表示,微商普遍存在邮费问题。 但社区团购整合了资源,将邮费变成了自己的利润。 这种模式有一定的优势,未来电子商务也会向这个方向发展。 因此,有新的、好的模式值得我们学习、借鉴、为己所用。 目前,陈女士正在招募更多的微商社区领袖,让经销商在新的微商运营模式中尝到更多甜头。
图片由受访者提供
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