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过去，公众“一谈微商就反感”，抵触情绪不言而喻。 但现在，微商向我们展示了产品销售和运营创新的独特价值。Q4y微商品牌网

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很多人坚持一种不能相信微商的态度，但是，除了朋友圈的分享让你反感之外，你可能无法解释为什么你如此抵触。Q4y微商品牌网

2012年左右崛起，2015年被猛烈打压，2017年仍有不少中产人士坚决抵制。2018年被资本市场包装为社交电商，至今依然生机勃勃。出色地。 是什么让微商在商场如战场中占有一席之地，其生存之道又是什么？Q4y微商品牌网

虽然社交电商的名称比较潮，但对于国内的商业生态来说，微商是一个不可忽视的历史词汇，而我们在本文中也将坚持使用微商这个名称。Q4y微商品牌网

他们是一群自营职业者，总是在创新。Q4y微商品牌网

1、微商的折腾Q4y微商品牌网

他们都在探索、创新，这就是他们的生活方式。Q4y微商品牌网

就是这样的一种商业形态，已经存在了很多年，并且历久弥新。 2018年被纳入易博资本名单是有充分理由的：微商为商品提供了有价值的销售渠道，充满创新性和竞争力，其组织形式更具社交性，为交易带来更多可能性。Q4y微商品牌网

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如下图所示，可以分别看传统线下渠道、传统电商渠道、微商、以及演化出的微商平台电商（一套、一只手等）。Q4y微商品牌网

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显然，微商在商品流转上做出了三点创新：Q4y微商品牌网

至少一项产品的品牌重塑，让产品销售流程更加个性化、场景化。 阵营交流交易领域从公共平台转向个人社区（微商的综合平台更多的是赋能，这里不展开） 1、品牌的二次包装Q4y微商品牌网

传统渠道中，品牌的营销定位基本由厂家确认，经销商的角色就是渠道的角色，提供预付款和销售的功能，缺乏商品营销的能力，更多的是渠道的角色。要实施营销策略，有时连这一层也无法落地。Q4y微商品牌网

B2C电子商务的出现在一定程度上解决了这个问题。 平台与品牌商的联合运营，让品牌在不同平台呈现不同的营销定位。 品牌被赋予了平台的一些定位属性，但对客户的精准营销仍然无法满足千人千面。Q4y微商品牌网

对于微商来说，特殊的销售方式可以更直接地接触客户，了解他们的需求和痛点。Q4y微商品牌网

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再者，微商代理商本身就具备一定的简单营销技巧，甚至团队的营销能力。 不同的团队对品牌和客户的认知有不同的理解。 品牌定位早已经过二次加工才更加贴切。 根据特定人群的属性，更加细分，虽然有些粗糙。Q4y微商品牌网

二次加工的过程，也是产品场景化推广的过程。Q4y微商品牌网

2、基于客户群体的场景化产品传播Q4y微商品牌网

微商的二次营销包装多为商品的场景化、个性化包装。 因此，场景化包装主要围绕产品功能、内涵、卖点等，引入相关场景，增加购买的情感触发。Q4y微商品牌网

场景化包装，一方面是对产品卖点进行二次细化，使其更适合本地化的需求和喜好，另一方面是为了增加产品的和IP，传播更有力。生活材料。Q4y微商品牌网

与之密不可分的是社区层层剥落。 这些社区是社会关系的载体。 每个群体的领导者都是另一个群体的成员微商推广找青鸾传媒，信息和材料可以在社区中发展到一定程度。 不断传播。 大多数成员保留了从这个社区获得的大部分材料，并添加新的自我处理的东西再次传播到自己的社区。Q4y微商品牌网

这种遵循社会关系的社区传播过程，是销售场景由大到小、产品信息和资料由海量到面化的逐步演化。 整个过程加上服务，真正做到了万千人的情感诉求。 。Q4y微商品牌网

2、这种创新带来了四大变化。 1、商品流通阻力减小，成本更低。Q4y微商品牌网

微商的销售渠道中加入了人与人的关系，使商品流通脱离了100%全方位依赖商品本身：广告、人力、营销成本降低，对制造商的过渡依赖减少，从而使商品流通增加。 更多的可能性。Q4y微商品牌网

同时，微商团队成员来源广泛，信息同时可以传播得更远。 比如，通过微商渠道可以在一定程度上解决区域品牌抵触的问题。 品牌通过区域微商团队进入新区域的效率高于传统经销商再转移到商超的效率（信息传递、信任、接受效率）。 降低成本节省下来的成本可以投资到其他方面，增强产品本身的竞争力。Q4y微商品牌网

2、营销和服务本地化，品牌传播更高效、更深入Q4y微商品牌网

微商的主体依然是宝妈宝妈做微商卖什么比较火，“万恶的市场经济”驱动的主要消费者也是女性。 这样，基于微信社区的微信商家就可以更直接地触达用户。 可以说，在对消费者需求的把握和理解上，微商比商超等组织渠道了解得更透彻。Q4y微商品牌网

也因为微信社区的本土化，微商渠道可以根据客户的地域和特殊性，对品牌或产品的卖点进行二级甚至三级加工。 再处理可以在多个维度上进行。 它可能基于某些人群，或者基于某个社区，或者其他。 所传达的产品卖点是更具性价比、群体化。Q4y微商品牌网

这种极其个性化的营销包装是传统渠道甚至传统电商无法比拟的。 此外，微商在产品选择、个性化推荐、辅助决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面可以提供“家庭医生式”服务，差异化极大明显的。Q4y微商品牌网

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当然，微商渠道在品牌传播上可以比有组织的超市更加细致。 这些细致的服务是品牌自身无法完成的大任务，而微商则完美填补了品牌本土化的空白。Q4y微商品牌网

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3、场景大师激发潜在需求Q4y微商品牌网

一个产品要成功，需要在需求场景、选型场景、使用场景上做足够的工作。Q4y微商品牌网

这在之前的文章中已经提到过。 产品卖点的细化和包装是前提。 如果这个环节出了问题，很多真正好的产品就会被埋没。 微商对商品进行二次挖掘和发酵，产生更多新元素。 这就给品牌包装不清晰的产品带来了爆款的机会。Q4y微商品牌网

在微商渠道中，总能重新诠释产品的卖点，促进更好的传播和客户认可，并引导客户分享，进而获取更多客户，形成更加良性的产品传播循环。Q4y微商品牌网

例如，“清新香”是洗发水香味的非特征性表达。 微商可以把它变成这样一个场景：你使用后出门被人搭讪几次或者回头率的变化；Q4y微商品牌网

比如，将晦涩抽象的、千百年来不犯错误的“美味、营养、健康”的食品卖点，转化为日常生活场景、体重变化、体检数据（不考虑准确性和相关性）。数据）多少），等等。Q4y微商品牌网

您一直在努力寻找有效的口碑传播点和方式。 微商团队可能触手可及，真实性和感知性更好，更贴近圈内客户的生活状态：正因为微商贴近客户。Q4y微商品牌网

这是他们为产品场景打造“非常社交”的玩法的方式。 这里可能存在材质呈现参差不齐的情况，这应该是一些人反感的原因之一。Q4y微商品牌网

4、定制化、区域化需求整合Q4y微商品牌网

与消费者的直接接触以及圈子的作用，使得产品需求的聚合非常高效。 再加上一定量的需求，产品商业化的实用性大大提高，可以快速开发出新产品或新品牌。Q4y微商品牌网

光明、蒙牛、新农等商家开辟了品牌专属微商渠道。 当然宝妈做微商卖什么比较火，另一方面，微商渠道非常适合新产品、新品牌的发布，就不详细说了。 。Q4y微商品牌网

3、微商IPQ4y微商品牌网

正是微商的这些折腾、创新点和专业渗透能力，给越来越多的人带来了许多好吃、好玩、好用、全新的产品。 这就是价值所在。Q4y微商品牌网

作为一群管理个人IP的人，信息生活个性化是不可避免的。Q4y微商品牌网

我们可以更加开放的心态，鼓励每一个创新者，这是值得尊重的。Q4y微商品牌网

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