2023-07-29 01:55:32 來源: 微商品牌网
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曾经在朋友圈蓬勃发展的微商世界,如今已经逐渐走向“冰点”。
就连微商教父和教母也要在2021年携手倒下,2022年似乎已经没有微商的容身之地了。
2021年底,一则“张廷林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题冲上新浪微博热搜。 上海达尔文贸易有限公司被监管部门查处,冻结财产保全资金达6亿元。 事件的主角是被视为“微商教母”的张庭创立的微商品牌“TST庭秘”。
《TST法庭秘密》直播庆典,图/TST法庭秘密官方微博
TST事件前不久,被誉为“微商第一人”的龚文祥也在自己经营了8年的“老电击俱乐部”社区发布告别信,宣布公司破产并退出微商行业。 。
在该会员信中,龚文祥解释了离职原因:“接到工商、税务、公安法院等专项组的联合调查,公司已经破产到了灭顶之灾的地步。”
微商行业的“顶流主播”正在加速雪崩,每一片滚落的雪花都有踪迹可循。
从《电子商务法(草案)》三审将“微信业务”纳入电子商务经营范围,到《中华人民共和国电子商务法》正式实施,微信群聊折叠功能的推出到新版朋友圈折叠图片法规即将上线,微商行业逐渐受到规章制度的限制,以及传销、逃税等问题,饱受质疑已久的,因“TST事件”再次暴露在公众的审视之下。
顶流微商纷纷倒下,没能挺过2021年,那些曾经“占领”大多数人朋友圈的中小微商甚至消失了。
产品质量问题屡见不鲜,通过杀熟游戏透支声誉,加大政策监管层数。 微信商业帝国传销大案正在加速结案,终审之时势必退出历史舞台。 2022年,微商将不再有一席之地。
01 顶流没落,微信业务为何没落?
豪车、游艇、别墅……每一个致富故事都可以发生在微商朋友圈里。
早上送鸡汤,中午推产品,下午炫富,晚上开始发订单和微信余额。 夸张的数据、泡沫般的流量,在夸张的解读和炫耀财富“朋友圈”的情况下,微商们用打鼓传花、杀熟人、明星代言等各种玩法,让无数头脑发热的人掏钱。为了它。
说起这些玩法,微商的属性决定了这是一款类似《传销》的打鼓游戏。
如果玩家想要继续玩这个游戏,他们需要拼命寻找下一个接球手。 如果找不到,代理商销售的产品就会落入自己手中。
这些微商不断发展、下线,向自己人赚取“代理费”,频频“传销”。 他们销售的产品严重偏离商品本身的实际价值,基本上都是OEM产品,成本远低于价格。
绝大多数微商出售的是“劣质产品+一夜暴富的机会”,从而收获梦想致富的代理商——其中很多都是在家带娃没事干的妈妈。
而妈妈最大的资源优势就是控制朋友圈熟人的经济,也就是所谓的“杀熟人”玩法。
众所周知,“杀熟人”就是利用亲朋好友之间的信任关系进行交易,尤其是微商所兜售的产品宣传虚假,售后差甚至缺席,劣质产品横行,代理商带着钱逃跑。 面对层出不穷的现象,微商依然瞄准了身边的“熟人”作为下一个接班人。
甩锅给“熟人”赚钱,透支信用赚钱,虽然饮鸩止渴,但微商也有很多乐趣。 但杀熟人的方法只能骗一两次,不可能一直骗,更何况熟人圈子传开后,微商就很难再继续骗了。
此外青鸾传媒推广,看到熟人经济的财富密码后,明星代言游戏也开始流行。
很多微商并不满足于朋友圈的小生意。 他们开始将成本极低的产品变成品牌产品,甚至连明星也加入其中。 张庭和老公林瑞阳创建的微商帝国“TST秘密”就是明星代言下走红的缩影。
《TST法庭秘密》明星代言,图/TST法庭秘密官方微博
在张庭夫妇的明星光环下,TST迅速从众多微商中脱颖而出。 利用明星效应和知名度,还邀请了陶虹、徐峥、明道、林志玲、蒋依依、曹格夫妇、汪东城等众多明星好友作为平台。
此外,刘涛、范冰冰、徐峥、赵薇、张馨予、钱枫等人也纷纷在社交平台上晒出了使用TST产品的照片,为自己排忧解难。
可惜的是,无论是击鼓传花、杀熟度,还是明星代言,产品品质不过关,商业玩法再高端,也无法支撑微商做生意。继续前进。
人们拾鼓传花不再是一件容易的事。 在这个庞大的体系中,有人不断退出,但也有人不断加入。 各级代理商每月的任务就是招人。 最大的利润来源也是线下会员费,而不是产品。 销售量。 而这些所谓的产品流传甚广,更多的是在各级代理商之间流传。
而且,自从明星加入直播带货以来,消费者早已看不起明星代言,微商这个“大杀器”也失去了往日的强大功效。
所有玩法都失败了,微商行业自然陷入了冰点。
02 朋友圈新规,微商不再受欢迎
据36氪报道,近日,微信目前正在灰度测试一项新功能——朋友圈折叠。
这种内容折叠算法会折叠朋友圈中的部分内容和图片。 同一个人发布的多条广告也会被折叠成一个集合页面,并显示在当前曝光的相关信息中。 该功能不需要用户主动操作,而是微信会通过算法自行判断。
简而言之,如果你短时间内在朋友圈发布了多条与过去类似的内容,系统可能会将它们折叠在一起,以后不会重复显示,而只会显示“等待X”内容片段”。
不过目前该功能还处于小范围灰度测试,尚未全面开放。
微信的这一新功能,可以看作是对朋友圈过滤算法的升级,让一直被诟病像广告墙一样刺眼的朋友圈回归纯粹,或者说是对朋友圈过滤算法的一种考虑和优化。微信自带的功能。
然而,微信这个朋友圈内容折叠功能,或许会成为“压垮”微信业务的最后一根稻草。
微商在朋友圈刷屏,是为了占领消费者心智,吸引更多关注,铺就更大市场。 一旦发布的内容被过于频繁地屏蔽而无法继续刷屏,就会使微信朋友圈商家广告的效果大打折扣。
张庭的“听秘密”小程序上,曾经有一套教程,专门教会员发朋友圈,发一些好看的自拍照、衣服、包包等,展现个人品味,主动出击与微信好友交流时。 打个招呼、主动点赞等。在朋友圈建立稳定的关系后,就可以开始代理销售产品,依靠朋友圈把事情做好。
失去朋友圈,意味着微商几乎失去了核心宣传阵地和“架子”,出不出面就意味着生意做不下去。 这对于微商来说是致命的打击。
事实上,这并不是微信官方第一次对微信商家进行限制。
此前,微信也会折叠朋友圈的部分内容,但格式为全文/折叠,且仅限于大段文字内容,图片也可以显示。 现在图片也被纳入折叠类别,几乎等于将微商逐出朋友圈,微商不再受欢迎。
去年9月底,微信还推出了群聊折叠功能,折叠后的群会固定在聊天列表中的固定位置,不会被新消息“充值”。
去年11月,微信还在用户投诉页面添加了“粉丝追星无底线”的条目。 用户可以以此为由投诉个人账号和群聊成员,这也间接打击了微信业务。
此前,微信官方还封锁了3000多个微商城,其中包括云在智、云集商城、快客商城、明喜商城等国内排名前10的三级分销平台,以及实行高额返现和微信支付的公众账号和微信支付账号。返利行为将被永久禁止。
微信朋友圈对于微商来说非常重要,是“熟人杀”最频繁的战场。 微信朋友圈新折叠规则上线后,将直接打击微商七寸,主推渠道被封禁,让微商无话可说。
2022年03月,无微信业务
玩法失序,宣传有限。 微商遭受双重打击,政策监管的魔咒也挂在他们的头上。
2018年6月,《电子商务法(草案)》第三次审查稿将“微信业务”纳入电子商务经营范围,到2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》中国”开始正式实施。 商人想要继续经营需要申请个体工商户营业执照或者公司营业执照。
据界面新闻报道,仅2021年就有十多个微商品牌被注销或处罚。 卫生巾微商品牌“NNA”因涉嫌传销被深圳市市场监管局罚款50万元; 使用“喷雾霜”等产品的微商品牌美舒注销了公司; 专注于护肤彩妆产品研发和生产的青岛诗润科技(品牌)因涉嫌传销被法院冻结。 该公司目前显示已注销; 凭借“儿童洗脸喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼羽天雅申请注销。
在政策的严格监管下,微商的顶端一夜之间走入了死胡同。
2021年底,“微商女王”张庭因“尖沙咀法庭秘笈”被指传销。 “秘密”行动主体达尔文涉嫌利用网络从事传销案查处进展情况。
公开资料显示,上海达尔文是“TST庭秘”的运营主体哪里可以找到微商,该公司由林瑞阳、张庭于2013年创立,主要以化妆品、护肤品为主,主要通过线上商城“庭秘APP” ”。 以及线下实体店进行产品销售的O2O方式。
但真正让TST业绩飙升的核心逻辑更多在于微商机构的传销运营模式,完全处于政策监管的红线上。
在“TST法庭秘笈”中,从入职费、招募人员、支付方式等方面都可以窥见传销的影子。
据新京报报道,张庭夫妇的“TST庭秘”模式看似只有两级代理商,但实际返利级别早已超过三级。 有经销商甚至宣称,“只要有足够的100人,团队业绩就能连续三个月满分”。 十万,成立公司,子子孙孙的成就都与你有关。” 如果真是这样,那么张庭夫妇涉嫌传销就毫无疑问了。
除了扰乱市场经济秩序的运行模式外,微商产品的参差不齐也让政策监管日益严格。
“TST庭秘”的产品一直伴随着巨大的争议。 早在2016年哪里可以找到微商,就有消费者爆料TST品牌产品存在质量问题,导致他们使用后出现“面部过敏、皮肤溃疡”的情况。 健康)状况。
《TST法庭秘密》感恩节活动现场,图/TST法庭秘密官方微博
《消费者报告》还指出,已收到不少消费者投诉,声称使用TST活酵母产品后出现不同程度的过敏,面部出现硬块、痘痘等异常症状。 在国家药监局的档案中,TST的多个产品也被标注为“未备案”、“责令改正”。
在诡异混乱的微商世界里,产品质量令人堪忧。 微商行业主要销售化妆品、日用品、母婴用品等低价高价产品。 这些产品大多针对女性市场。 她们大多数基本上都是妈妈或者全职妈妈。
如今,经过多年的发展,“劣质产品+熟人推销”的组合套餐早已被大众消费者所拒绝,微商付费的人也不会再多了。
2022年,微商终究会逐渐消失在人们的视线中。
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