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本文作者：胡小胖@畅销书《微商手册》、《微商品牌新零售运营宝典》、《微商推广》作者2Pa微商品牌网

上节课我们讲了品牌超值礼物的送礼条件。 本课我们将聊聊微商品牌礼品策略的其他设计要点。2Pa微商品牌网

微商手册：微商品牌新零售运营宝典2Pa微商品牌网

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是时候赠送超值礼物了2Pa微商品牌网

大多数免费赠品是在购买主产品之后赠送的，但也有一些赠品是在购买主产品之前赠送的。 买之前先送礼物，其实也是一种引流的方式。 这种礼物称为引流礼物。 礼品引流的原理很简单，就是先通过引流礼品将潜在客户引入私域流量池，然后通过后端一系列的客户培育策略引导客户购买主打产品。2Pa微商品牌网

引流礼物的类型可以是实体产品，也可以是虚拟产品。 例如，微商进行本地促销时，往往会选择一些实物产品作为引流赠品。 虚拟产品是更多的信息产品。 常见的策略是通过免费提供有价值的培训课程来吸引潜在客户，然后巧妙地在课程中植入产品相关信息，以促进后端产品的交易。2Pa微商品牌网

这是我们服务过的品牌解决方案的示例。 该品牌主打产品为化妆品，拥有一系列化妆品和护肤品。 根据我们的规划，品牌开设了线上线下两门免费课程。 主要教学内容是教潜在顾客如何化妆和护肤。2Pa微商品牌网

线上课程通过录制、直播的方式进行授课，线下课程则通过美容院的形式进行授课。 在线课程邀请学生容易，流量也比较大。 线下沙龙的互动和体验更好，后端更容易进行交易。 在课程布局上，我们采取“线上导流+线下交易”的方式。 线上课程采用社区邀请裂变的方式，鼓励和引导线上学员积极参与线下沙龙，整体成交表现非常好。2Pa微商品牌网

交易的想法非常简单。 当学生参加美容培训课程时，讲师可以利用自己的产品作为演示道具，巧妙地让学生看到产品的效果。 课程结束后微商产品服务，可以免费试用样品，称为课后实践。 在产品质量和效果好的前提下，见习客户后期的复购率会很高。 如果配合后续的招商活动，有很大的机会将部分见习客户转化为代理商。2Pa微商品牌网

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品牌价值赠品数量2Pa微商品牌网

在送礼活动中，对于需要准备多少礼物并没有统一的规定，主要取决于品牌方的需求。 从满足客户多样性的角度来说，越多越好，一般建议选择三种左右的型号。 如果准备多份礼物，礼物之间一定会有一些差异，因为不同的顾客有不同的需求。2Pa微商品牌网

在礼物类型上，我们建议实体礼物和虚拟礼物都可以安排。 要知道，并不是每个客户都需要超值的信息礼品。 这时我们可以送一些客户感兴趣的实体礼物，同时考虑到信息礼物的低成本属性，我们也可以将实体礼物和虚拟礼物一起赠送。 至于如何赠送礼物，品牌方根据自身需求决定。2Pa微商品牌网

小胖微商课堂：微商推广笔记：进阶版2Pa微商品牌网

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精品礼品搭配策略2Pa微商品牌网

在品牌运营中，增值赠品可以与无忧承诺、限时限量、免费体验等策略结合使用，这样的营销力会变得更强。 例如，上述案例中，提供免费美容培训课程和免费美容产品体验。 这是免费礼物和免费体验的结合。2Pa微商品牌网

超值礼物+限时优惠2Pa微商品牌网

在指定时间内或限量购买某种主打商品，即可获得一定的增值礼品。 例如微商产品服务，顾客当天24:00前购买某款精华液，即可获赠保湿面膜一盒； 或者前100名购买某种精华液的顾客将获赠保湿面膜一盒。2Pa微商品牌网

超值礼物+无忧承诺2Pa微商品牌网

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购买主打产品，即可获得超值赠品。 若未达到所述效果，将无条件退款，赠品无需退回。 例如，购买祛痘产品即可获赠一盒保湿面膜作为礼物。 使用后如达不到承诺效果，可享受无条件退款，赠品无需退回。2Pa微商品牌网

超值礼物+免费体验+无忧承诺2Pa微商品牌网

当您购买某款主打产品时，您将获得超值礼品一份，同时您还将获得某款产品的免费试用机会。 若主品不符合描述效果，将无条件退款，赠品无需退回。 例如，购买彩妆套装，即可获赠美容培训课程和一盒保湿面膜。 若彩妆套装使用后未达到描述效果，将无条件退款青鸾传媒专注微商推广，赠品无需退回。2Pa微商品牌网

超值礼物+限时期限+无忧承诺2Pa微商品牌网

如果您在规定时间内或限量购买某种商品，将获赠超值礼品一份。 若产品不符合描述效果，将无条件退款，赠品无需退回。 例如，前100名购买某种祛痘产品的顾客可以赠送一盒保湿面膜。 如果痤疮治疗产品没有达到描述的效果，他们可以享受无条件退款，并且礼品无需退回。2Pa微商品牌网

以上是一些简单的搭配策略。 品牌必须学习不同的搭配促销策略，以激发顾客的购买欲望，加速顾客的购买行动。 至于哪种组合适合你，需要你自己去测试。 没有最好的，只有适合自己的。2Pa微商品牌网

好了，以上就是本节课的全部内容了。 至于如何在品牌运营中运用本课的相关知识，如果品牌方与我们合作，我们会根据品牌方的实际情况量身定制相关的运营方案。 携手教导品牌如何具体运用。 下节课我们来聊聊如何设计微商品牌的支付保障策略。2Pa微商品牌网

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