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文字| 马苏菲kaA微商品牌网

编辑| 王方杰kaA微商品牌网

编者注：kaA微商品牌网

微商教父和教母将在2021年携手并肩。kaA微商品牌网

深耕微商江湖多年的龚文祥、张婷，在微博、朋友圈、短视频等流量平台大迁徙后，逐渐淡出微商行业，最终成为“炮灰”时代”。 前者“公司破产，卖房卖车，身无分文”，后者称，正在积极配合调查。kaA微商品牌网

有人说微商消失了，但事实并非如此。 虽然微商龙头已远去，但世界还在。 更多的小微企业仍然像毛细血管一样扎根于社交网络。 他们相信“一鲸落入万事”。 按理说，我觉得下一个龚文祥或者张庭还是隐藏在那个环节后面的。kaA微商品牌网

比如我的朋友孟涵（化名）。 三年前的一天，她开始在朋友圈卖水果。kaA微商品牌网

她送了我一盒苹果，我明白她的意思，但我从来没有叫她买水果。 不是买不到，而是有点担心，怕有一天吃不到了，不想再买了，伤害了友情。 也许是我想多了。kaA微商品牌网

但我一直关注她的朋友圈，看她每天发鸡汤赚多少钱，尤其是她的吃播，我很喜欢看，梦涵是个美女，还有她的小视频美味的食物加上一点滤镜，看起来更加好看，有一种幸福感满溢。 我默默祝福她。kaA微商品牌网

但突然有一天，我再也看不到那些美食广播了，以为她不再做微商了。 直到近日，张庭旗下TST因涉嫌传销被调查。 这并不令我惊讶。 据我了解，几乎所有大型微商平台都是金字塔结构。 大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。 虾只能吃自己的果实。kaA微商品牌网

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我问孟涵对这件事有什么看法。 她给我发了另一个社区团购的链接。 后来，我再次在朋友圈里看到一天几十个鸡汤、鸡血。kaA微商品牌网

比如“不要错过低层的抱团取暖，请尝试链接到更高的圈子同频共振，这样才能成长，增加GDP”。kaA微商品牌网

或者：“愿每个女孩在无尽的时间洪流中，最大限度地发挥自己的赚钱能力，做自己最喜欢的事，买自己喜欢的物品，活成自己想象的样子（爱）”。kaA微商品牌网

说实话，我有点好奇，微商到底有什么神奇的力量，能让梦涵这样一个名牌大学毕业的理科生坚持这么久？ 于是，我就请同事来和她聊天。kaA微商品牌网

他们聊了很久，聊微商的秘密，聊人生的选择，聊别人看起来很遥远的致富梦想，她却觉得触手可及。kaA微商品牌网

到了最后，梦涵果然开始劝说同事们一起加入。 而且，她还提到我从来没有给她买过水果，所以她一直记得。kaA微商品牌网

我有点后悔干微商的都是什么人，也许我一开始就应该买一些。kaA微商品牌网

（以下内容根据孟涵的讲述整理，我们尽量真实地呈现。）kaA微商品牌网

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熟的kaA微商品牌网

我是孟涵，北漂老干部，在北京一家国企工作。 你知道我们单位是非常传统和宽容的。 如果你做得不好，你仍然可以做到。 如果你做得好，嘿，就是这样。kaA微商品牌网

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2019年，一次偶然的机会，我被拉进了一个微商群，从此进入了这个圈子。kaA微商品牌网

在这个圈子里，我听过太多的财富故事。 比如我现在工作的平台老板是一位在深圳白手起家的90后女孩。 起初，她租了房子。 后来她靠买化妆品赚钱，然后又做起了微商。 创业八年，她每年都买一套房子。kaA微商品牌网

去年元旦，公司只有8个人，现在已经有100多人，在深圳有一整层楼的办公室。kaA微商品牌网

还有平台上最好的代理。 她连高中都没上过就出去混社会了。 现在她住着五亿的豪宅，手下还有一万多名经纪人。 她一个人一个月就能挣23万元。 。kaA微商品牌网

我觉得通过裂变赚钱还是不错的。 比如我一件毛衣卖79元，我可以赚20元，但是只要买家也注册成为会员，我就可以省10元，相当于我的收入我付了10元，他省了10元元，他就成了我的下线。kaA微商品牌网

我们称之为管道收入。 只要我找到10个人愿意和我一起做这件事，这10个人找到10个人愿意和他一起做这件事，那就有100个人了。 这100个人还是会裂变的，最终都会成为渠道，就像大家给自来水公司交钱一样。 你有多少人，就有多少管道向你支付报酬。kaA微商品牌网

最终的财务自由必须来自管道收入。kaA微商品牌网

你看，如果像我们两个人面对面吃饭，我不用带手机，那里的钱就会自动增加，而且随着我手下的团队越来越大，钱也会随之增加。增加。 也许有一天，我会辞去工作，去做一些自己喜欢的事情，比如中医，但前提是我有这些收入来源。kaA微商品牌网

赤裸裸的竞争也是我喜欢微商的原因。 对于我这样一个传统企业的人来说，想要升职，关键因素可能是讨好领导，而工作做好与否并不是很重要。 但微商就不一样了。 比如我现在做的平台有三个级别，最低级、中级、高级。 这一切都取决于所取得的业绩和团队中的人数。kaA微商品牌网

我现在等级最高，整个平台也就五十个左右。 但实际上，还有一个隐形的层面，那就是公司的股东，要求的条件更为严格。 恐怕短时间内我是做不到的。kaA微商品牌网

但现在这家公司2021年初才成立，所以一开始我是代理一个水果平台的。 当时我的朋友圈里大概有800人左右，我把他们分为两类。 一类不知道我做微商的，比如同事。 公然搞副业是很忌讳的。 另一类是我的目标客户，比如生活中的同学、老师、朋友。kaA微商品牌网

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这两类人看到的瞬间是完全不同的。 一种是非常白领的那种，推销书籍，举办签名会； 另一个则非常血腥。 我平均每天发40个朋友圈。 文字、图片和视频，后期产品，后期生活，后期收入。kaA微商品牌网

但做生鲜确实是一件很辛苦的事。 我从最熟悉、最好的同学和老师开始，在微信上一一聊天，先发了一份订单让别人尝尝，比如一盒苹果。 有的人吃完感觉不错，就会找我下单，有的人不需要我送货，直接购买即可。 有的人从头到尾都没买过，但我要有一个好的心态。 我们的水果直接来自原产地，不使用农药。 不信的话我想买超市里喷过农药的。 我能做些什么？kaA微商品牌网

有时候，我也会推荐给同事，他们会问哪里可以买到，我就把链接发给他们。 但他们不知道我自己买了之后会受益。kaA微商品牌网

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常规kaA微商品牌网

卖水果一年多了，我发现并没有想象中那么赚钱。kaA微商品牌网

最大的缺点是需要预付资金来备货，并且需要自己投入大量资金才能获得很低的折扣。 例如，如果我购买100万件商品，我可以获得30%的折扣； 但如果你只有5万元，我只能给你40%的折扣； 然后你卖给别人，可能会有20%的折扣，等等。kaA微商品牌网

因此，如果你想赚更多的钱，就需要获得更低的折扣并囤积更多的商品。 事实上，最终，你存的越多，你赚的就越少。 2021年初，我决定不做水果了，带领团队来到了现在的日用品平台。 听说那个水果平台的销量每况愈下，估计快要破产了。kaA微商品牌网

张庭的TST也有类似的情况。 许多代理商为此花费了大量资金。 最后浪费了时间和精力，投入了钱，但钱却变成了一堆东西，很多人其实也卖不出去。 出去并自己使用其中的大部分。 会员级别越低，自用会员资格越多。 线上就合适青鸾传媒专注微商推广，线下有多少忠实客户就有多少，反正卖不出去还是得数钱，利润丰厚。kaA微商品牌网

事实上，很多做微商大品牌的人并不赚钱。 这种模式真的应该淘汰了，会让很多新手踩坑。 如果让一个很穷的人花五万块钱来做这件事，她的丈夫肯定会骂她。 而且她没有销售能力，又很想卖，所以很容易被骗。kaA微商品牌网

自从做水果以来，我见过很多这样的人。 他们明明没有赚到钱，却还写着每天赚多少钱。 很多微商朋友圈都是假的，有的甚至有公司发放的微信ID。 成千上万的人共享同一个头像，发布同一个朋友圈，比如住豪宅，开豪车。kaA微商品牌网

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除了假朋友圈之外，还有一些更深层次的套路。kaA微商品牌网

比如现在非常流行的形象课程，一开始只要100元，就可以进团享受一次线下下课。 是不是很诱惑呢？ 原来要五万块钱的年费啊！ 你必须走，对吗？ 而且去了之后你会发现，它是在一个很高的场馆里。kaA微商品牌网

一个年轻貌美的帅哥或者美女会来跟你搭讪，开门见山，说这样做会达到什么样的理想效果，他一定会逗你的到了某个情感点，比如亲密、人生遭遇，瞬间你就泪流满面。 在这种情况下，你很容易拿出信用卡，因为你会觉得如果你现在不买课程，你就会落后，你就会成为失败者。kaA微商品牌网

我的一个朋友在这种课堂上被一个非常帅的家伙敬了一杯酒。 她当场拿出手机干微商的都是什么人，刷了五万。 因为如果当时她不刷这张卡，她就觉得自己不配和帅哥做朋友。kaA微商品牌网

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洗脑kaA微商品牌网

你得认清一个道理：人只能把东西卖给喜欢自己的人和比自己穷的人。kaA微商品牌网

这么说吧，人也是有层次的。 我本来就是这个水平。 如果要提现的人跟我一样或者比我低一点的话，就容易，但是如果要提现的人比我高的话，那就难了。 当然，我并不认为想实现高层次的人就比较高贵，而像我们这样想实现低层次的人就比较低级。kaA微商品牌网

你看，我现在每天脑子里想的就是如何提高自己的知识。kaA微商品牌网

做过微商的人都知道，对于一个团队来说，最重要的是你能带领一千个人，但这一千个人为什么要听你的呢？ 所以你的认知和洞察力肯定比他们高。 如果你说得有道理，人们就会听你的。 你必须告诉他现在外面的世界是什么样的，你应该做什么。kaA微商品牌网

距离我加入现在的平台才几个月的时间。 一开始利润增长很快，但最近放缓了。 因为以我现在的认知水平，已经是瓶颈了。 如果你想赚更多的钱，你就必须学习并提高你的知识。kaA微商品牌网

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这就是我现在喜欢这个平台的原因。 因为它是唯一能做企业文化的公司。 其实一开始我并不知道这个平台的盈利能力有多大，或者说赚钱对我来说根本不重要，重要的是企业文化，一种允许自我更新迭代的文化，一种感觉的身份和归属感。 同时，它还会为你安排课程。 你不需要相信这些课程，但你必须参加它们。kaA微商品牌网

比如说我们的金刚智慧，其实就是从《金刚经》中提取一点表面的内容，包装一下，然后传授给你。 就像于丹的《论语》，懂的人都知道它只是肤浅的，但一般人会觉得它很好。 自以为牛逼的人，基本上都不太擅长读书。 他们需要这些东西。kaA微商品牌网

有一节课，我会先给大家讲一个钢笔的故事。 他拿出一支笔，问这是什么？ 这是一支笔。 然而，在孩子眼里，它可能是一个玩具，在狗眼里，它可能是一根磨牙棒。 其实没什么，就是你想的那样。kaA微商品牌网

这就是说，世界并不是冲向你的，而是你自己潜意识的投射。kaA微商品牌网

你看到的一切，这个人对你好不好，都是你过去种下的种子，你需要找到一切的原因。kaA微商品牌网

如果每个人都能从这套逻辑中受益，想一想管理这样一个团队是多么容易啊！ 每个人都需要种下好种子，做好事，这样才能有好事发生。 要想致富，先帮助别人致富。kaA微商品牌网

如果大家都这样想，会不会有人因为订单水果烂了，或者订单售后处理不妥而跟你翻脸呢？kaA微商品牌网

不，他会原谅你，因为他想种下好种子。 这样整个团队就很容易管理。kaA微商品牌网

事实上，这些课程对我来说只是一个工具。kaA微商品牌网

你可以称之为洗脑，所有的微商都在被洗脑，或者说我们每个人每天都在被比自己能量更高的人洗脑。 世界就是这样，当你成为高能量的人时，你就能影响低能量的人。kaA微商品牌网

我一定会成为更好的自己。kaA微商品牌网

（应对方要求，孟涵为化名）kaA微商品牌网

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