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万茜和钟丽缇相继走进工作室，简单观察了几款口红的颜色，然后依次涂抹了自己选择的色号。 镜头一转，演播室中央楼层的“梵蜜琳女士香膏”品牌广告十分醒目。0vn微商品牌网

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来源：芒果TV截图0vn微商品牌网

这是《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）第一期的开场场景。 在节目组的指导下，“姐姐们”通过打唇印的方式，用范蜜琳的口红给观众“种草”，完成了一次独家冠名的广告植入。0vn微商品牌网

作为《浪姐》的独家冠名商，随着《浪姐》成为现象级节目，这个2015年成立并疑似投资4000万元获得《浪姐》冠名权的新品牌，被一些市场营销人员评价为“赚到了”。0vn微商品牌网

在另一群消费者眼中，其主打高端产品，部分产品价格高于国际一线，但质量却存在争议。 广告中多次自称来自中国香港，但真实身份存疑。0vn微商品牌网

范蜜琳是一家什么样的公司？ “浪姐”为何选择范米琳？ 其背后的故事相当耐人寻味。0vn微商品牌网

双面梵蒂冈0vn微商品牌网

40g仙女膏价格为1200元，150ml仙女爽肤水价格为520元，40ml仙女精华液价格为920元。0vn微商品牌网

开出饭米林天猫旗舰店，其近期火爆的“仙女三部曲”的价格定位，让不少消费者“印象深刻”。0vn微商品牌网

“这比一些国际一线品牌还要贵，雅诗兰黛大名鼎鼎的小棕瓶精华液官方售价50ml才850元，多效智妍面霜50g才880元。” 白领小友评价道。0vn微商品牌网

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借助《浪姐》的热播，一些消费者“早尝到”了范蜜琳，但一些“不愉快”的事件也接连发生。0vn微商品牌网

媒体《中国质量万里行》近日曝光了《微商迷米林“样品”花费790元被投诉“订阅加工”产品涉嫌虚假宣传》的文章。0vn微商品牌网

文章称，百度贴吧上的一位网友表示，“我买了一套790元青鸾传媒推广，说是小一套，在我看来是试用装，说是15天就可以消红肿，不然退款无效。现在已经用了快一个月了，还不好用，而且比以前更差了，所以不退款了！怎么处理？0vn微商品牌网

有网友回复：“我也想退款，怎么办？都是骗人的，我问了多少升，不告诉我，现在不退款也不说话，也不给你了。”订金。”0vn微商品牌网

据天眼查，凡米林背后的公司是广东凡米林生物科技有限公司，简称“凡米林”，于2015年5月在中国香港成立，号称集品牌策划、品牌推广、营销于一体。 一家化妆品集团，主要经营高端护肤及彩妆产品。0vn微商品牌网

有化妆品行业业内人士表示，像欧莱雅这样的公司，每年光是研发费用就高达70亿，价格高或许是有原因的。 范迷琳品牌沉淀历史仅有5年，其价格策略耐人寻味。0vn微商品牌网

有业内人士分析称，其实只要看看其背后的营销思路，就不难理解。 “频繁的明星代言、频繁上综艺节目，都需要成本。最重要的是它的销售模式，需要定高价，才能保证多级代理利润空间的价格空间。”0vn微商品牌网

饭米林，微商成交额占比80%0vn微商品牌网

“浪姐”专属称号范米琳是谁？ 前天，刺猬公社联系了范迷林总部的招商客服，对方直言：“我们是微商。”0vn微商品牌网

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来源：微信截图0vn微商品牌网

微商营销有自己的一套逻辑。0vn微商品牌网

一方面，品牌需要打造成“网红”，露脸种草，混入熟悉感，直至深入人心。 另一方面金牌微商，产品还需要保证较高的利润率，这样才能赚回营销和广告的成本，同时保证各个链条上的“经销商”，无论是经销商还是经销商。中间渠道或者终端微商，有足够的利润空间来赚取。0vn微商品牌网

对于品牌营销，我们从范蜜琳的公开信息中可以一窥其特点，那就是大量使用明星代言，积极参加各种综艺节目，并在朋友圈做广告。0vn微商品牌网

如上所述，范迷琳官网显示，其品牌声称“2015年5月创立于中国香港”。 品牌成立仅7个月，品牌就邀请演员黄圣依代言。0vn微商品牌网

2018年5月，代言人换成了演员张馨予，一年后的2019年5月，他与伊能静签约并邀请其成为首席体验官。0vn微商品牌网

此外，2017年7月，范蜜琳在广州举行乔迁剪彩仪式，并邀请香港影星古天乐为她站台。0vn微商品牌网

“高端”的产品定位，加上明星加持，让范米琳的品牌“定调”。0vn微商品牌网

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另一方面，品牌也做了大量社交媒体广告，在“社区”种草。 2017年10月，范米琳首次在微博上刷屏，随后于当年12月在微信朋友圈投放广告。0vn微商品牌网

“高端角色设计，下沉社区”，这背后我们可以窥见范米琳的营销策略——建立高端角色设计，背书高价，形成人气。 营销方面，我们依靠经销商在全国范围内快速铺货，通过微商实现“私域流量”的快速销售。0vn微商品牌网

据其官网介绍，范米琳经销商代理商的门槛主要分为金牌、至尊、一级和总监四级，总代理级别尚未对外开放。 其中，金牌是最低级别。0vn微商品牌网

不同的门槛，需要的首付款和保证金不同，经销商获得的利润，即进货价格的折扣也不同。 以门槛最低的金牌经销商为例，首批要求付款2万元金牌微商，押金仅需2000元，进货价55折。0vn微商品牌网

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来源：范米琳公众号0vn微商品牌网

饭米林客服告诉刺猬公社，目前，饭米林的经销代理商主要集中在沿海地区，尤其是其发源地广东。 “北京的代理暂时不多。”0vn微商品牌网

至于范米琳目前依托终端的微商、电商和实体专柜，招商局客服表示：“微信业务占营业额的80%。”0vn微商品牌网

然而，就是这样一个拥有5年推出化妆品产品历史的品牌。 直到今年1月14日，公司具体经营项目申报中才新增“化妆品制造”一栏，而此前有关化妆品业务的申报为“化妆品及卫生用品批发”。0vn微商品牌网

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4000万叫浪姐？0vn微商品牌网

根据大众的了解和芒果TV的运营情况，一般节目的独家冠名商会选择一些综合实力较强的品牌。 这次，“浪姐”为何喜欢范米琳？0vn微商品牌网

某领先娱乐制作公司负责招商的内部人士小A告诉刺猬公社：“综艺节目尤其是新节目在招商时，选择权有时并不像外界想象的那么大。” “生产商要么选择出价最高的品牌。当出价相似时，优先考虑以前与其合作过的品牌。”0vn微商品牌网

据媒体报道，范米琳斥资4000万元购买了“浪姐”的专属称号。 在“价格不高”的讨论背后，据说《浪姐》最初的评级仅为B级，在目前S级项目遍地开花的市场上，目前市场关注度确实有限。0vn微商品牌网

在这种情况下，谁出价比较高，当然就占据优势。0vn微商品牌网

刺猬公社要求相关人士采访，但截至发稿，尚未收到回复。0vn微商品牌网

此外，品牌用户是否匹配节目调性、“与湖南卫视合作多年”也是重要原因。0vn微商品牌网

对于定位为高端女性的范米琳来说，牵手一众功成名就的姐姐们，似乎也是很顺理成章的事情。 另一方面，经过一番调查，发现范米琳已经出现在湖南卫视的《声临其境》《歌手》等节目中。0vn微商品牌网

在《声临其境》中，范蜜琳作为“湖南卫视战略合作伙伴”成为节目指定护肤品。 2020年“歌手当打年”，范蜜琳也是“网络指定产品”。0vn微商品牌网

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除了芒果台，范米琳还出演过《妻子的浪漫之旅》、《我们是真正的朋友》、《新白娘子传奇》、《鹤唳华亭》、《演技派》、《大明》等多档综艺节目。风华》等。 ，影视剧中。0vn微商品牌网

另一方面，当前社会虽然对“微商”有多种认知，但并不意味着它会被“看不起”。 事实上，近年来，微商成为综艺节目赞助商甚至冠名商的现象越来越普遍。0vn微商品牌网

2016年，微商品牌一夜买下了《火星情报局》第二季的首席标题。 护肤品玛姬还以广告植入、独家冠名的形式出现在《奔跑吧兄弟》、《演员的品格》等节目中。0vn微商品牌网

节目制作方招商团队的一位成员透露，有时候这个市场的规则是：“品牌知名度与否是其次的，只要有钱就行。”0vn微商品牌网

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来源：爱奇艺0vn微商品牌网

从目前来看，范米琳的称号“浪姐”已经成为“以小见大”的典型案例。0vn微商品牌网

在大力宣传下，范米琳的知名度大幅提升。 据百度指数显示，节目首播第二天，范米琳的搜索指数就达到了7355，这是近六个月来的峰值。0vn微商品牌网

这也影响了销售方面。 范米林招商客服也表示，618期间，不少经销商表示赚得比以前多了好几倍。0vn微商品牌网

这背后是通过饭米林在全国各地的各个触角变现了大量的“私域流量”。 不过名牌姐妹是否真的用范米林就不得而知了。0vn微商品牌网

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来源：百度指数0vn微商品牌网

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