（触电头脑风暴）第3期：会友经营问题
2023-07-31 16:03:29 來源: 微商品牌网
第三届“触电头脑风暴”活动通知！
21点30分，我们将正式讨论本群成员的管理问题。 欢迎各位委员踊跃发言。 讨论的干货内容将在第二天整理并发送给所有会员。 这也是一次在会议中输出价值、建立个人IP的好机会。
罗剑锋（电击协会会长）：
我将按顺序提出3个问题。 大家都会根据自己的经验给出建议。 提出问题的会员将根据您的建议与您互动，深入讨论问题。 这对于电击俱乐部其他有类似业务问题的会员来说，也将是一次非常好的体验。 很好的参考。 希望大家多发言，多提建议。 给予足够的干货也是在社区建立个人IP的好机会。
问题三
背景：全国最好的农产品在东北。 我们有农民合作社3000多个。 整个东北都有特产。 这些特色农产品虽然不是很标准化，但都是非常好的绿色食品
问：如何用新零售微商的方式将东北农产品推向全国？
解决方案关键词
网红产品/不做初级农产品/单品突破/团购社区/积累粉丝/粉丝池
罗剑锋（电击协会会长）：
如何以新零售或者微商思维将这些产品推广到全国？
逍遥子（美V商贸社区）：
先选产品，选几个作为代表或者带头人，然后在网上推广。 抖音、直播都可以。 先打造几个网红产品，先选产品树立标杆。 好吧，让东北的美女们来做网红直播，自己做网红吧。 东北人都是爱开玩笑的。 台词写得好，农村小妞也能成为网红。 东北人的特产
物流、结算、促销都是难题。 与有赞这样的好平台合作微商农产品，开发优质线路是大方向。 选择一两个作为基准，然后推动其余的销售。
展会还需要细分，拉开差距，打造领先品牌。 只有树立品牌才能带动整体发展，所以需要寻找和扶持一些有实力的农业特色品牌，灌输品牌理念。
东北地区整体营商环境不佳，是近年来投资者远离东北的根本原因。 总之，政府不整顿东北的游戏是很难的。 转变思路是振兴东北经济的关键。
然后充分发挥东北人的才华，搞网络推广、社区、会员制，选择几个产品作为品牌，用品牌带动整体销售。
罗少（广州大朝天网辅导总经理）：
我建议参考沃尔玛卖会员卡的方式，做东北农民和特色农产品的网上沃尔玛超市，比如998年卡，里面有价值998的农产品。 以后你可以用很低的成本买到质优价廉的东北东西。 农产品。 会员卡推荐25%返利，四推返利。
市场运作不赚钱，靠资本市场增值、盈利。 如果发展到10万会员，资本市场就会抢着投资你的项目。
我刚才建议的方式，盈利模式来自于现金流，账期是三个月，资金池的沉淀，沉淀下来的现金流可以和可靠的小贷公司合作，1.5个月的利息还是可以的，年化利率为18%。 未来资本市场的融资和变现将根据用户数量进行。
龙飞（社区运营裂变增长老司机）：
这里的核心是物流和标准体系。 让我们头疼的是，过去常常出现质量不佳、不满意的交货情况。 客服和售后服务压力太大。
这是一个错误的命题。 你只需要做好一系列的供应链就可以了。 任何一个重要的行业未来都必定消亡。 如果重要的话，就必须简单、标准化。 只会制作一种或两种类型。
雪梨奶油一个月赚4000万，不做初级农产品，不做初级农产品。 有赞只是一个销售渠道。 更多的是关于你是否有一个分销团队。 人才是核心竞争力。 我们聚集在一起最重要的是我们自己的团队。 我们建立了团队赋能体系。 没有销售渠道。 你什么都卖不出去，产品也不是决定性因素。
（答赋权哥：大学生能否成为我们的铁军）
不管人群是什么，就看你如何吹牛，让别人愿意和你在一起。 给他们梦想，给他们赋能，他学会了如何做网络销售，他学会了如何给他的下属系统赋能，他告诉他的同学，哥们，我有一个好东西，你要不要试试。
很多人一直想把注意力集中在产品上。 产品具有巨大的传播力，但在这个时代，最大的传播力仍然是人。 好产品太多了，赋能产品。赋能可以形成信仰和文化。 他认为你可靠，他认为你认真，他认为你执着，他认为你不会骗他，而且这个人能给他带来圈子和能力提升，他首先应该找到优质的供应链，先做团购积累粉丝，后期再在社区植入团购。 然后，必须进行深加工产品。 初级农产品销售无路可走。 当然，还会有更多诸如制作工厂、制作配方等问题。
味尚风子（小白培训）：
获取公众号商城串联，向环球捕手学习，打造东北特产平台。 农产品的利润并不大。 推荐一个平台。 您的目标人群是：购买您农产品的人！ 一个平台首先要考虑我的目标受众！
欧志杰（电击协会业务总监）：
我了解到圣牧乳业就是这样的典范。 他们采用微商的方式做社区团购。 每个城市招募一个总代理，然后总代理发展二级代理，二级代理发展社区代理，因为牛奶的物流成本高，利润低。 低，仓储物流公司由公司负责。
Tony Fu（微商老板粉丝解决方案）：
不同的产品和品类，玩法略有不同。 应该先以点突破，再以点击打表面。 比如上面是五常饭的玩法，可以在微商模式下玩，速度更快。 不然刚开始的时候，你开发平台、维护平台、吸引广告流量都会很累。 而淘宝你的天花板在哪里？ 为什么别人来你的平台购买？ 淘宝上有东北产品。 入驻天猫京东，品类如此之多，运营团队至少有100人。 成本太高了。
1、单品突破，利用东北热门产品，快速批量吸粉； 例如：东北五常大米赠送半斤，活动期间吸粉100万（可能活跃份数只有10万）
2、拿100万粉丝去卖其他东北特产，无论如何都能卖到几千万；
3、通过前两步，掌控东北供应链后，与社区团购平台合作，入驻社区团购平台，几十种东北特产，一年卖几个亿没问题；
4、通过团购社区和平台不断激活，吸引更多粉丝进入，达到1000万粉丝。
5、拥有1000万粉丝，获得风险投资毫无问题。
6、将千万粉丝包装成社区诱饵，开放给电击协会会员的品牌党。 对于1000个会员来说，一个人得到50000，也就是5000万。
尹辉（Boss 奇亿投资董事长）：
从电商角度
1、与政府打交道，直接向当地商务局或经信局取得特产农产品专营店认证，利用平台二级链接的流量资源吸引流量。
2、将平台的粉丝吸入到自己的工具中，变成自己的流量池，使用一些系统工具；
3.然后结合之前的社区模式，卖人头的概念，切入微商。 个人觉得变现速度更快，品牌扩张力会更有价值。
我觉得东北赋权哥应该有这样的政府资源，所以我要好好利用。 不过，政府和一线电商平台都是跳板，所以不要爱上战斗，最终一定要引入微商平台。 我说的平台就是依托天猫、京东等一线平台，直接拿下你当地的农特产馆。 至于你自己的，可以用微信商务系统平台，这是一个流量池改造的问题。
正如之前有会员所说，农产品最大的问题就是利润低，所以我们刚推出微商的时候，估计模型设计会是一个大问题。 我公司一直服务天猫和京东。 事实上，年营业额过亿的店只有20个人，但我一直认为天猫和京东只是跳板。 不要太急于战斗，否则利润太低。
真正赚钱的是变现自己的平台流量。 当然可以，但是你的模式设计得漂亮，比如资助学生创业，然后在学生中挑选出最优秀的学生，让这些人有机会先去做。 从优秀点带动整个片区，对学生创业英雄做一些包装，打爆整个品牌。
你不应该只考虑产品来赚钱。 农产品赚钱。 我觉得这不是一个值得期待的市场，而是如何通过你的模型设计来赚钱。 现在微商界的钱来源不就是：卖货+发展代理吗？
正如之前有朋友说的，卖未来的希望、卖现在的人数，都是建立在有标准化、好产品的前提下的（品牌的知名度是借政府和平台交易时的力量）
大冰哥哥：
这主要取决于你的目的是什么。 如果你想通过自己的力量来推销我们东北的农产品，那么这个命题就太大了，农民的契约精神，包括实际情况，不可能一下子就接起来。 3000家企业看看很好，每个人都有自己的想法，我们先想想自己要做什么，3000家企业有多少类似的产品，而那些都是东北的特产。 特色农产品有几十种，并没有什么特别的。
产品季节性、非标、物流等等一系列的事情，你得四处看看你能落地的资源，确定你想做什么、能做什么。
附加问题
启用兄弟：
各位会员都很棒，我要如何利用好我主办的这个微商博览会呢？ 那把特色农产品推向全国呢？这次到展会现场的精准白人将有3万多人，但他们大多来自东北，他们对东北的农业特产不太感兴趣。
东北的好产品太多了，就是卖不到好价钱。
罗剑锋（电击协会会长）：
对于初级农产品来说，升水难度很大
味尚风子（小白培训）：
个人建议：真正为农民做点事，把产品卖了，这样品牌就水到渠成，就不缺市场了！
赵先生（复雪生物销售总监）：
挑选一些好的、有品牌的
Tony Fu（微商老板粉丝解决方案）：
平台模式是个坑，不要进去。 微商是最好的模式。 平台模式是要花钱的； 微信商业模式赚钱，早期也是这样。 微商靠产品增值赚钱，产品本身可以保本，也可以损失一点。
1、刚性需求； 2、与核心产品相关； 3、具有社会公众认可的价值； 4、频率高； 5.可直接链接后端营销。
你不能是代理微商，而是二次分销模式的微商。 后期的会员裂变就是为了抓住这一小部分人。 他们正是东北特产的群体。
总体思路是：突破单一产品，积累粉丝，采用二次分销模式，不断激活粉丝，实现盈亏平衡，微利，达到千万粉丝时，使用会员价值——新增模式，快速变现。
尹辉（Boss 奇亿投资董事长）：
还有一个小建议，就是你的产品还没有准确定位，所以这个预估也是你接下来要花时间做的。 好像整个东北都有你们的产品，有吗？
我们超市卖的大米都是三年左右的，是东北地区当地的动物食品。 现在并不是说要关注新米或者现磨米，还要看核心产区和品牌。
用一点点大米开发代理来切入，我觉得还不如用磨米的机器生产大米放到社区，然后快速开发社区代理。
如何找到优质大米，对消费者负责，然后结合扶贫和政府对这个事业的支持来做品牌建设。 必须围绕这两点生成其他模型。 我个人觉得这个生意只有在电商或者微商里才能持续下去。
左林（中嘉知识产权）：
选择一款设计精良的特色产品（在保证质量和价格稳定的前提下打造品牌），让这次进博会的三万小白每人付你100就可以入手（如果还有几个真品的话）粉丝超过1000万的小白安主播会比较合适），并与电商平台和政府合作，打造特定品种的农业特色产品。
总结问题三
罗剑锋（电击协会会长）：
老龙：这里的核心是物流和标准体系。 我们头疼的是，以前经常出现发货不好、不满意的情况，售后客服压力太大。 任何重工业未来都必将消亡。 如果要下重手，就必须简单化、规范化，比如点点客推荐的回归农业。 雪梨奶油微商农产品，一个月4000万。 不做初级农产品，那没有意义，而且和农民的矛盾也蛮多的。 他首先应该找到优质的供应链，先做团购积累粉丝。 然后后期植入社区团购。
欧志杰：我了解到圣牧乳业就是这样一个典范。 他们采用微商的方式做社区团购。 每个城市招募一个总代理，然后总代理发展二级代理，二级代理发展社区代理，因为牛奶的物流成本高，利润低。 低，仓储物流公司由公司负责。
@小遥子 先选产品，选几个作为代表或者带头人，然后在网上推广，抖音、直播都可以，打造几个网红产品。创始人先选产品立标杆，不可能全部拿到其中。 有必要打造几个网红产品，让东北美女做网红直播
尹辉：从电商的角度来看，确实是这样的：1、跟政府打交道，当地商务局，或者经信局，直接拿到农产品特产店的认证，利用流量平台二级链接资源吸引流量。 然后2、把平台的粉丝吸到自己的工具里，变成自己的流量池，用一些系统工具； 商业。 个人觉得变现速度更快，品牌扩张力会更有价值。 艾飞杂谈~尹慧：当然可以，但是你的模式设计要做好，比如资助学生创业，然后在学生中挑选最优秀的学生，让这些人有机会先去做。 从优秀点带动整个片区，对学生创业英雄做一些包装，打爆整个品牌。 搞个IP出来。
左林：选择一款设计精良的特色产品（打造品牌的同时保证质量和价格稳定），让这次进博会的三万小白每人付你100就可以入手（如果小白多了几个）真实粉丝超过1000万的主播更合适），并与电商平台和政府合作，先打造特定品种的农业特色产品。
Tony Fu：1.严格要求； 2、与核心产品相关； 3、具有社会公众认可的价值； 4、频率高； 5.可直接链接后端营销。 总体思路是：突破单一产品，积累粉丝，采用二次分销模式，不断激活粉丝，实现盈亏平衡，微利，达到千万粉丝时，使用会员价值——新增模式，快速变现。
罗绍：我建议参考沃尔玛卖会员卡的方式，做东北农民特色农产品的网上沃尔玛超市，比如998年卡，里面有价值998的农产品。 未来，您可以以极低的成本价格买到高质量的产品。 东北农产品物美价廉。 会员卡推荐25%返利，四推返利。
市场运营不赚钱，靠资本市场增值、盈利。如果发展到10万会员，资本市场就会抢着投资你的项目
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