微商产品选错了，可能会多走很多弯路
2023-08-01 18:58:15 來源: 微商品牌网
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本课程的文字版
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一位社区成员告诉我，他是一家传统公司的老板。 这几年，他发现身边很多传统企业已经成功转型微商行业，于是他最近萌生了推出微商产品的念头。 但现在他遇到了一个问题，那就是他不知道应该选择什么样的产品来进入微商市场。 他问我，选择品牌时应该从哪些角度思考？
关于如何选择微商的产品对于每个品牌来说都是一件麻烦的事情，因为产品选择对于品牌来说确实很重要。 选择对的产品，会事半功倍； 如果你选错了产品，你可能会少走很多弯路。 这是很多品牌选对产品和选错产品给我的经验总结。 无数成功和失败的品牌案例也证明了产品选择的重要性。
在微商行业如火如荼的这几年，微商的产品品类越来越丰富，比如护肤品、母婴用品、针织、食品、农产品、大健康等太多的产品进入微商行业，取得了很好的成绩。
理论上来说，任何产品都可以进入微商行业，并在微商行业进行销售。 但这并不意味着每一个进入微商行业的产品都能畅销。 事实也告诉我们，有些产品确实不适合在微商行业销售。
从近年来的品牌经营经验来看，最畅销的微商产品都具有相似的共性，这些共性可以作为品牌选择产品的参考。
在接下来的课程中，我将与大家分享这些选品的常见要素，以及我在帮助品牌选品时积累的一些经验。 由于内容较多，产品选型课程预计需要六节课才能完成。 今天我们先来说第一节的内容：产品的人群定位。
有些品牌在选择产品时从不做市场调研和目标群体分析。 产品选择的原则基本上依靠自我的喜好，习惯性地利用现有的经验来选择产品。
例如，一些转型品牌在进入微商之前，原本是在电商或实体行业生产某种产品，在为微商选择产品时，习惯性地选择类似的产品进入微商市场。 这些品牌往往觉得自己的产品在电商或者实体店能做得好，在微商市场一定也行。
但大量经验告诉我们，微商行业的产品选择与电商或实体行业有着不同的人群定位。 电商或实体店卖的好产品，在微商市场上不一定能卖得好。 从过去几年已有的案例来看，一些传统大牌企业采取类似的产品策略进军微商后，一些不符合微商产品选型规则的品牌相继宣告失败并退出微商。市场。 挣扎。
对于想要进入微商市场的品牌来说，我对产品选择的建议其实很简单，就是不管你以前做过什么产品，不管你的产品卖得有多好，都不要有继承思维。 品牌应遵循微商市场的产品选择规则，根据微商市场人群的喜好重新选择合适的微商产品。
如果该品牌现有的产品符合选品规则，那就太好了。 只是针对微商市场开发类似的产品。 如果品牌现有产品不符合选品规则，那就放弃传承思维，针对微商市场重新开发产品，利用现有资源拓展市场。
在微商市场的产品选型研究中，品牌方必须准确定位微商市场的目标群体，这是微商市场产品选型的关键环节。 因为只有掌握了微商市场的人群定位，品牌才能知道哪些产品适合微商市场，否则一切产品选型的探索和研究都是废话。
微商产品的人群定位主要从两个方面进行探索：第一个方面是消费者的定位，第二个方面是代理商的定位。 消费者愿意购买、代理商愿意代理的产品，就是品牌要开发的产品。 从某种意义上说，消费者和代理商的定位决定了品牌选择的方向。
消费者定位
对于品牌方来说，只有明确微商市场消费群体的属性，才能知道产品是否有市场。 在微商市场中，不能用传统的方式来判断消费者的属性，因为微商市场中的消费群体具有特殊的属性，产品的消费群体并不等于微商市场中的消费群体。 。
比如判断某个产品的消费群体，一般是根据谁会买我的产品，但如果把产品放到微信市场上，并不是所有的潜在消费者都会买你的产品。 这里的消费者必须有一个前提条件，那就是愿意接受微商渠道的消费者。
由于微商新的商业模式以及微商前期的残酷发展，部分消费者对微商渠道的产品产生了偏见，暂时拒绝接受。 虽然近年来微商产品覆盖的人群以及愿意购买微商产品的人数逐渐增多，但与实体和电商行业相比，目前微商产品的消费者数量还比较少。 。
因此，判断某种产品在微商渠道是否有市场时，必须在消费群体的定义中加入渠道限制。 比如，如果你以前思考这个消费群体是否愿意购买我的产品，那么当你进入微商市场时，你应该思考微商渠道中的消费群体是否愿意购买我的产品。
接下来我们简单分析一下微商市场的消费群体属性。 通过人群属性分析，方便我们进一步确定微商产品的相关属性。 即将发布的《中国微商行业市场研究报告》显示，年轻人、中低收入者、女性是微商的主要用户群体，这些群体是微商市场的主力军。微商消费市场。
调查数据显示，25-30岁的用户中有32.0%在过去一年内购买过微商产品； 其次是18-24岁的26.5%和31-35岁的21.5%。 从年龄比例来看，微商用户普遍年轻化。
从不同性别来看，71.7%的女性用户过去一年购买过微商产品，66.1%的男性用户过去一年购买过微商产品。 从数据来看，女性用户渗透率更高，女性更愿意购买。
企业微信用户以企业普通员工为主，占比29.7%，其次是自由职业者和私营企业主，占比19.6%。 用户属于中低收入群体，主要个人月收入集中在5000元以下，其中3000-4999元占比31.1%，3000元以下用户占比27.4%。 从用户群体来看，企业白领和中低收入用户是微商的主要用户群体。
从用户城市分布来看，三四线及以下城市用户渗透率较高，占比接近一半，占比46.5%。 二线城市占比28.8%，一线城市占比24.7%。
以上是微商消费群体的一些基本属性，研究数据可以作为品牌开发产品的参考。 在微商品牌运营中，底层的一动拼是微商品牌可持续发展的驱动力。 符合上述消费群体属性的产品越多，就越容易被微商消费群体接受和购买。
Agent人群定位
搞清楚微商消费者的人群定位后，我们还需要了解微商代理商的人群定位。 从某种意义上来说，对于品牌方来说，代理商比消费者更重要，因为微商模式是一种以代理商为主的商业模式。
对于品牌方来说，我们更直接需要面对的不是消费者，而是代理商，而真正需要面对消费者的是代理商。 在微商代理模式中，品牌方并不直接将产品销售给消费者，而是批发给代理商，代理商再销售给消费者。
可以说，如果品牌方不能招募代理商，即使产品符合微商消费群体的定位，也很难在市场上畅销。 因此，研究和掌握代理商的人群定位非常重要。 作为品牌方，我们需要了解哪些人群会是微商的践行者。
据CNNIC中国互联网络信息中心统计，我国网民中，学生最多，占26.0%； 其次是个体户和自由职业者，占比20.0%； 公司管理人员和普通员工占11.8%%。 这三类人群的比例和排名近年来保持相对稳定。
通过对中国网民三大群体以及现有微商从业者的分析，我们发现以下五类人群最适合微商：
全职妻子和全职妈妈
我们把不工作、在家照顾家庭的女性称为全职妻子。 有的全职太太为了照顾好家庭和孩子而放弃了工作，也有的因为有了孩子而被解雇。 孩子长大后，因为与社会脱节，找不到合适的工作，就成了全职太太。
所谓宝妈，就是宝宝的妈妈。 有调查显示，婴儿在三岁之前就不能离开母亲生活，否则长大后就会与母亲疏远，因为小时候与母亲的接触较少，所以很多女性都会选择作为全职妈妈妈妈，她专心照顾孩子。
全职太太和全职妈妈都有一个共同点，那就是都不工作，把一切都奉献给家庭和孩子。 因此，他们会有相对更多的空闲时间，有足够的可支配空闲时间来发展自己的微商事业。
有人说，做全职太太或妈妈是一件有风险的事情，因为成为一名全职太太或妈妈可能要承受生活无趣、失去生存能力、失去自我、最终失去宠爱的风险。 。 为了避免这种风险，人们主张女性应该具备三个独立，即独立思想、独立能力、经济独立。 独立的女人是最美的。
但很多时候，选择做全职妻子或者全职妈妈往往是有一定的现实需求或者是无奈的选择。 一个全职妻子或母亲怎样才能在照顾家庭和孩子的同时实现自我独立呢？ 微商无疑是最好的选择。
在我创办的微商社区中，全职太太、全职妈妈占到了40%，她们在微商上都有不错的成绩。 一方面可以缓解丈夫的工作压力，贴补家庭； 另一方面可以结交朋友，实现自我价值。 不仅可以实现女性的自我独立，还可以让家庭生活更加幸福。
通过以上讨论我们可以发现，全职太太、妈妈不仅有足够的时间从事微商，而且也有足够的动力做好微商。 这也是为什么在微商从业者中，全职太太、全职妈妈一度成为微商的主力军。
大学生和大学毕业生
上过大学的人都知道，大学里的空闲时间真的很多。 很多大学生，尤其是来自普通家庭的大学生，往往会选择通过勤工助学来缓解父母的压力。
这些人中，有的人会用父母给的生活费或者勤工俭学赚来的钱作为在校创业的资金，而微商创业降低了大学生创业的门槛和风险。商务，已成为合理、时尚的选择。 。 甚至越来越多的大学将微商创业作为大学生的培养项目之一。
现在大学毕业生那么多，每年的毕业生人数都会同比增加几十万，以至于每年的毕业季都变成了失业季。 与此同时，新增就业岗位明显短缺，这意味着部分大学毕业生将面临失业或找不到适合自己的工作的困境。
在此背景下，各级地方政府相继出台鼓励大学生创业的优惠政策。 微商创业无疑成为了很多毕业生的新选择，也得到了当地各级政府部门的创业支持。
想要实现创业梦想的有志青年
我特地给有志青年加了一个限定词，希望能够实现他们的创业梦想。 创业的人很多，但能够实现创业梦想的人却不多。 据市场调查，我国创业成功率仅为5%。 创业瓶颈主要体现在资金不足、经验不足、资源匮乏、机会匮乏。
概率如此之低，年轻创业者该如何提高自己的创业成功率呢？ 有句话说得好，上帝为你关上一扇门，就会为你打开一扇窗。 这个窗口就是移动互联网下诞生的微商。 微商创业无疑成为青年创业者突破创业瓶颈的有力武器。
对现状不满的在职者
现实生活中，有些人的职业可能不是自己选择的，也不是喜欢的，但因为就业和生计，不得不在工作岗位上努力拼搏。 目前，大多数在职人员面临着工作辛苦但收入低，工作地点和时间不自由等问题。 这些在职者有强烈的赚钱欲望。
很多时候，尤其是同学或者朋友聚会的时候，我们常常会发现，有些同学或者朋友以前明明成绩或者资历不如我们，现在却创业，当了老板，我们只能羡慕嫉妒恨。 。 我想这种感觉很多上班族都有体会。
让现任者创业可能需要勇气。 因为创业就意味着放弃现在的工作。 创业失败，可能会失去妻子，失去军队。 有没有一种选择可以在不放弃当前工作的情况下创业？ 微商创业无疑成为现阶段满足此类需求的解决方案。
商店所有者和在线商店所有者
虽然全职太太、全职妈妈被公认为是微商从业者的最大群体，但从品牌方的角度来看，微商行业最优质的从业者并不是她们，而是实体店主和网店主。
从认知培养的角度来看，与微商主相比，实体店主和网店主只是不同的经营渠道，但本质上都是商人。 因此，这群人更容易接受微商行业，基本上不需要太多的培养，因为他们更容易理解商业模式，不容易受到外界的影响。
另一方面，其他从业者很容易受到各种外部因素的影响，对微商行业的认识模糊。 品牌需要花费一定的时间培育微商的行业观。
从网络资源的角度来看，实体店老板和网店老板的资源实力是微商从业者中最好的解决方案，这也是为什么我认为这群人是最优质的微商从业者的最重要原因。微商。
这类群体在上、中、下游都有非常可观的网络资源：上游有批发商资源，中游有同行店资源，下游有客户资源。 试想，如果品牌在上线初期能够招募到这样的人作为种子代理商，只要运营策略得当，品牌发展的速度将会是一个质的飞跃。
在移动互联网加速发展的时代，实体和电商行业都处于激烈竞争的状态，中小型实体和电商创业者的经营现状越来越尴尬。 这时，如果这些商家在现有渠道中加入微商渠道，势必会大大改善目前的经营困难。
试想一下，以前的批发商总是比自己优越，同行是竞争对手，客户永远是客户，但现在加入微商渠道后，这些上中下游网络资源都有机会转化为自己的微商渠道代理产品客户和代理商。
事实也证明，加入微商后，相比其他从业者群体，实体店老板和网店老板往往是增长最快的代理商群体。 因为他们有先天的资源优势，过去他们只是缺乏调动这些资源的理由，但现在微商模式的出现，给了他们重新激活这些资源的机会。
以上是最适合的五类人群，也是目前从事微商的主流人群。 这五组可能会有一定程度的重叠，所以我们暂时忽略它们。 从目前的情况来看，这些人创业的成功率会比较高，因为他们都有想要创业的动力和理由。 在招商过程中，品牌方应该更加关注这五类人群。
品牌在选择产品时，不仅要考虑微商消费群体的属性，还要考虑微商代理商的属性。 我们需要开发出代理商愿意代理、消费者愿意购买的有针对性的产品。
在微商行业，有一种现象叫做“消费即代理”，这意味着微商产品的消费者如果对产品满意，往往会选择成为代理商。
事实也证明，很多代理商都是从消费者开始的，代理商和消费者在某些时候是同一群人。 所以，从某种意义上来说，消费者可以成为代理商，而代理商首先必须是消费者。
三妈的市场定位
我的入门书《微信商家推广》里有一篇关于微信商家如何选择产品的文章。 本文从代理商的角度教您如何选择产品。 在众多的选品建议中，有一条是“产品一定要大众化、受众群体大”。
所谓产品的大众化属性，简单的理解就是产品必须覆盖广泛的人群。 产品覆盖的人群数量决定了产品的销量。 同样的时间、精力、方法，受众多的产品肯定会比受众少的产品卖得更多。 这也是很多微商喜欢选择母婴、护肤、保健品的原因之一。
当然，覆盖小众人群的产品并不意味着微信业务就没有出路。 我们可以通过精耕细作，将产品个性化，让即使是覆盖小众人群的产品也能打造出属于自己的微信业务。 路。
在微商书籍和自媒体文章中，虽然按品牌分析选择品牌的相关知识点不多，但分析微商代理商选择的知识点却不少。 其实我们只需要推导出微商代理商选品的知识点就可以得到品牌方选品的知识点，因为微商代理商选品的原则就是品牌在开发产品时需要参考的标准。
通过以上对微商消费者和代理商属性的分析，结合微商从业者的现状，我们发现有三类群体值得关注。 我们习惯性地称这些群体为“三妈”。
所谓三妈，常指宝妈、辣妈、阿姨。 这三类人群所需求的产品正好满足“大众化、大众化”的要求。 接下来简单解释一下这三类人的相关属性。
母亲的特质
随着二孩政策的开放微商推广找青鸾传媒，母婴市场潜力巨大。 对于母婴用品品牌方来说，宝妈不仅是零售标的，更是投资标的。 这种二合一的物体，如果品牌方善于操作，很容易制作，裂变速度也会很快。
从目前的情况来看，生产母婴产品的微商品牌不少。 像我今年接触到的品牌，很大一部分都是做母婴产品的。 母婴市场作为微商市场的大蛋糕，仍有巨大的市场潜力和空间等待开发。
辣妈的特质
辣妈的典型特征就是热爱潮流、追随时尚。 辣妈是微商市场时尚品类的主要消费者。 例如，微商的护肤品受益于辣妈的热销消费。 同时，以代理消费为驱动的喇嘛也是继宝妈之后又一大批微商从业者。
大妈人群属性
阿姨的力量不容小觑。 她是继宝妈、喇嘛之后的微信业务第三大消费者。 生活用品、保健品、新鲜水果等农副产品都是大妈们的消费品。
放眼整个微商市场，无论是微商产品的消费者，还是从事微商工作的人群，女性都占据了大多数。 因此，如果品牌方想要迎合微商市场，上面的三位妈妈以及相应的消费产品都是值得参考的元素。 可以说，在微商市场上微商类产品，得三娘者得天下。
当然，这并不是说一定要做女性产品，可以做男性产品吗？ 也可以做。 像我最近接触到的一些品牌，他们也做得很好。 可以说，在微商行业，女性市场相对更容易做。 毕竟，微商的从业者和消费者以女性为主。
在微商的商业模式中，销售群体决定消费群体，消费者升级为卖家的趋势逐渐加强，而消费群体又决定销售群体。 因此，如果您是初创品牌，或者启动资金有限，建议在产品选择上采取稳健的策略，可以选择瞄准女性市场，尤其是三妈妈人群的市场。
从消费能力来看，有这样的排名：女性>儿童>老人>狗>男性。 这样的消费力排名显然得到了微商市场的验证，这也是为什么护肤品、母婴、保健品在微商市场中占据如此大的比重。
现有渠道资源定位
品牌方在选择产品时，除了上述选择要素外，还需要考虑现有的渠道资源。 例如，有些品牌在做微商之前就拥有强大的客户渠道资源。 此类情况下的品牌除了满足上述选品要素外，还必须基于现有的渠道资源开发适合自身客户资源的产品。
我有一个社区成员，在创立自己的品牌之前，她是另一个微商品牌的顶级代理商。 在她担任经纪人期间，她的团队发展得很快。 巅峰时期，团队成员超过10000人，一度成为该品牌最大的团队。 后来因为和品牌方有点冲突，产生了另起炉灶的想法，于是就找到了自己的团队，帮助他们推出新产品。
在推出新产品时，创始人面临着产品选择的困惑，是继续选择之前代表品牌的同类产品，还是根据市场定位选择自己认同的产品。 经过与她团队的核心代理商多次讨论后微商类产品，我们当时给出的建议是采取同品类的转型策略。
首发产品依然稳步选择之前代理品牌的同类产品。 好处是之前品牌的代理团队成员可以顺利转移到新品牌。 这样做的原因是创始人的前代理团队成员更愿意接受同品类的产品，同时也可以减少初期的产品教育成本。
通过我们团队前期的运作和品牌方的努力，新品上线后三个月内，原代理团队成员95%成功调动。 在推出第二款产品时，品牌方根据市场定位重新选择了新品类产品，代理团队也顺利过渡到新品类产品的代理。
这里使用的策略其实非常简单。 虽然品牌方一开始就想直接推出新品，但考虑到原有团队成员的适应能力，我们还是对同类产品采取了稳定的过渡策略。
由于微商团队比较松散，不存在传统意义上的隶属关系，一旦翻译失败，品牌方很可能会失去原有的代理团队成员。 这种情况在微商中经常发生。 一个月他是一万人团队的领导者，但下个月他就变成了孤独者。
因此，首款产品的推出并不是品牌真正的战略产品，而是为了原团队顺利翻译而专门设计的产品。 在团队顺利转移并利用原有团队快速变现后，第二款产品的推出才是品牌真正的开始。
好了，这是品牌选型系列课程的第一堂课，品牌选型课程大约需要六节课的时间来讲解。 下节课我们会讲品牌在选择产品时如何制定产品定位策略。
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