快手宠粉节：良品铺子联合快手打造品牌自播盛宴
2023-08-05 06:52:43 來源: 微商品牌网
小编推荐：4月27日，良品铺子携手主播在快手粉丝节开播带货。 当晚关注人数突破27万，观看人数突破926万，平均客单价突破180元。 对于双方来说，都是一次新的尝试。 不仅有精准的粉丝增长和销售转化，也验证了公私域联动对于品牌增长的有效性。 基于此，笔者总结出一个快手品牌自播的交易公式。 以下是作者的分享，希望对您有所帮助。
品牌在快手直播带货已经不再是什么新鲜事。 不少品牌在快手上的销售额已突破千万。
但过去我们看到最多的是个人或者有才华的主播帮助品牌卖货。 他们独立招商、选品，并帮助一些品牌代播。
真正自己参与其中的品牌并不多，比如家电、服装等，尤其是一些国内知名品牌。 用户经常需要通过其他主播的直播间购买自己的产品。
但从良品铺子的案例可以看出，这种情况已经在改变。
1、良品铺子携手快手打造品牌自播盛宴
就在4月27日，知名零食品牌良品铺子推出快手宠物粉丝节，携手快手打造一场品牌自播盛宴。
事实上，快手一直在积极引导和鼓励品牌商家在快手上自播，良品铺子也抓住了机遇，成为第一个尝到甜头的品牌商家。
早在2020年7月31日，快手与良品铺子联合举办了品牌首场直播秀。 短短4小时，良品铺子发货GMV突破1400万，货物足足3吨。
当时，良品铺子只与快手主播合作售货，更多的是供应商角色。
如今，时隔不到一年，良品铺子选择在快手上开启自播秀，足以说明良品铺子认识到自播对快手品牌的重要性。
直播当晚观看人数近千万，观众GMV突破2300万，商品总点击量突破164万，人均订单突破180元，刷新单场直播纪录。快手电商今年创下零食品品牌纪录。
以往，主播帮助品牌卖货时，受益较多的往往是主播。 他不仅利用品牌效应吸引粉丝卖货，还因为价格等给予福利的优势获得了粉丝。
但对于良品铺子来说，此次品牌自播不仅收获了超过2000万的销量，还收获了27.6万品牌粉丝。
这其实给品牌如何玩直播电商带来了全新的启示，即树立自己的个性，走直播电商行业的经济路线； 内容打上品牌自身的个性属性，让粉丝记住你是一个什么样的“人”，这样品牌才能真正积累私域流量，实现未来的长期转型。
对于良品铺子来说，本次案例积累的粉丝为品牌未来的长期互动和转型奠定了基础，这远比一笔交易的金额更有意义。
2、品牌自播是企业长期成长的最大红利
此次良品铺子的品牌自播虽然只是快手众多品牌自播之一，但足以证明快手品牌自播模式的可行性。
通过快手公私域的联动，帮助品牌实现快速成长。 这是任何品牌都不应带着偏见而忽视的事情。 从良品铺子带货的成功案例中我们可以得出一些结论。
一、开展快手品牌自播的必要性
A。 自播将成为品牌稳定的直播带货方式
有很多企业还不明白什么是直播？ 换句话说，通过快手内容建设进行直播对企业来说有什么好处。
因为在很多品牌主的认知中，线下实体店和网上商店都被认为是销售渠道。
事实上，快手不仅是一个内容平台，也是一个电商平台。 我们都知道流量等于交易能力，消费欲望就是购买力。
快手最不可或缺的是消费者：2020年，快手日活跃用户将突破3亿，用户日均使用时长将超过87分钟。 这组数字充分证明了快手庞大的用户基础。
对于任何品牌来说，在快手自播都有着巨大的红利期。 自播将成为品牌稳定出货和长期品牌曝光不可或缺的渠道。
b. 快手用户需要品牌
快手直播电商前期经历了快速发展壮大期。 用户数量的快速发展可能会导致商品的增长无法满足用户的需求。 很多人对于快手电商的印象还是5包9.9元，10包49.9元。 商品类别。
但我们不能停留在过去的认知基础上。 事实上，我们对快手用户的需求和消费能力存在很多误解，甚至一无所知。
目前良品铺子怎样做微商，快手用户分布与中国互联网用户分布基本一致。 当然，快手用户也希望买到更好的产品、靠谱的产品、有品牌的产品。 快手“老铁”的购买力不容小觑。 。
数据显示，过去一年，快手平台创收用户数达到2300万，快手电商GMV为3812亿，同比大幅增长超过539%。 平均回购率从2019年的45%上升至2020年的65%。
而此时，正是品牌进军快手自播的最佳时机。
既有直播电商前期消费习惯的培养，也有用户巨大的未满足的品牌消费需求。
C。 快手电商的特点是私域流量池
很多人对快手的印象就是老铁经济，这也意味着快手上的用户实际上更注重情感消费和基于人的信任的消费。
乍一看，这对于品牌来说似乎不太合适，但实际上这种理解也是错误的。
在快手，品牌也是一个“人”！
村长认为，一个品牌想要在快手上直播卖货，首先要把自己塑造成一个有情感、有内容、值得信赖的人。 这就是所谓的品牌拟人化。
这与传统货架电商不同：传统电商是一堆生硬的产品摆在用户面前，让用户自己选择，不感兴趣用户就离开。
快手最大的不同在于人性设计经济的存在。 正是因为老铁文化的影响，一个具有人性化设计的品牌才能真正沉淀出一片私域。
私域流量的本质在于情感维护，没有情感的交流无法产生关系，所以快手才是真正的私域流量直播。
2、快手品牌自播的好处
A。 自控流量
对于品牌商来说，如果通过内容和直播积累了足够多的粉丝，那么就可以随时与粉丝互动，或者直播卖货。
品牌可以根据直播流量情况随时进行灵活调整，例如将流量引流到公共领域，而不是受到其他主播的限制。
b. 用户管理
品牌自播为品牌和消费者提供了直接对话的机会。
您可以了解用户喜欢发布哪些内容，更喜欢哪些产品，甚至可以直接收集对品牌的意见。
当品牌找到代播时，主播很容易对产品理解不清、解释含糊不清。 不过自播可以根据用户反馈进行很好的调整。
这让品牌不仅能够掌握第一手信息，还能及时解决用户问题。
C。 商品保养
因为对粉丝的充分了解，品牌也可以对商品进行适应性调整。
小范围内，做好专场选货、组合套餐工作良品铺子怎样做微商，让消费者满意。
从大的角度来看，为快手粉丝开发定制化、专用化的产品是完全有可能的。
因此，自播最大的优势就是品牌拥有更大的灵活性，有机会进入用户并直接面对他们。
3、快手品牌自播交易公式
既然快手上的品牌自播如此有益和必要，那么品牌方该如何在快手上进行自播呢？
在讲方法之前，需要强调的是，快手近期推出了一系列品牌扶持政策，以支持品牌自播。
一是快手正在进一步降低商家入驻门槛，让品牌更容易面对快手的数亿用户。
二是品牌有机会享受快手电商品牌专属IP活动、品牌JBP计划等优惠政策，达人广场&分销精品库等产品赋能、用户CRM品牌私域营销工具、S-站内层级资源槽位、流量支持等品牌战略专项资源。
基于这些利好政策，村长认为，一个品牌想要在快手做好自播，必须遵循这样一个交易公式：
品牌自播交易=视频种植×公域引流×私域直播
1.视频种草
快手一直是一个以内容为载体的平台，也是一个通过内容与用户沟通的平台。 内容不仅是品牌与用户之间的情感把手，也是推动用户消费行为的把手。
因此，对于品牌来说，快手的内容建设自然不容忽视。
无论是店铺还是产品，本身并不能在渠道中产生流量。 内容不同。 当你在快手制作内容时，你有机会被你的潜在客户看到并吸引他们的注意力； 你的内容越精彩，就越容易产生信任和交易关系。
品牌应该在快手上发布哪些内容？
我觉得有很多方面：可以是品牌和用户的故事，可以是品牌生产的故事，也可以是产品的使用技巧，还可以是品牌参与的故事社会建设。
但还是有一个前提要记住：一定不能是生硬的广告，而是与用户的对话，向用户传达你的想法和价值。
2. 公共领域排水
内容属于品牌自身构建的长效公域引流机制，但对于品牌方来说，获取关注和转化是困难的。
这就需要利用快手官方提供的流量工具，双向结合，提高获客效率。
比如，快手小点通上线以来，依靠精准的粉丝定位和强大的数据赋能机制，帮助无数商家稳步提升销量。
同时推出快手粉丝，推广产品内容的优质短视频，双管齐下获取各类用户流量。
3.私人直播
做前两件事是为了我们最后一次私域直播。
有了内容维护用户和广告引流用户，交易其实是水到渠成的事。
但在快手做品牌自播时，要注意三点：
有规律，绝对不是三天打鱼两天上网，否则你就是裸销，不是与用户的陪伴。 脚踏实地，所谓脚踏实地并不是LOW，而是用粉丝能理解的语言、用他们喜欢的方式进行交流。 在快手做生意靠的是友情，而不是生硬的消费关系，即使你是高端品牌也是如此。 货真价实，让用户实实在在地享受到品牌的福利，简单直接地提供福利，没有套路，保证产品的质量。
只有这样，用户才会愿意帮你传播、分享，下次才会继续消费、支持你。
过去，传统电商以商品驱动，通过货架展示、价格筛选完成交易。
但在快手，它是由内容和关系驱动的。 它从产品+公域交付模式转变为内容+私域情感共建模式，而且这种模式更可靠、更持久。
因此，村长将快手品牌的自播模式概括为三个具体内容：创造内容、创造关系、创造消费。
最后还借用快手快手电商负责人小顾在2021快手电商重力大会上提到的一句话：“直播电商行业正处于高增长趋势。未来，直播电商将是一个规模超6万亿元的市场。”
从未来趋势来看，公域流量成本较高，商家获客成本持续上升。 以私域流量为主的内容电商在增速、时长、粘性等方面均领先于传统公域电商平台。 私域流量是未来直播电商平台的价值爆发点，品牌自播红利巨大。
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