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借助微信、QQ、微博等社交平台，快速开拓目标市场并开展各种针对性营销活动以实现销售或建立分销的个人或组织统称为微商。 微商是一种社交化移动社交电子商务模式。 是企业或个人基于社交媒体或微商平台开店的一种新型电子商务。 主要分为两种：1、企业设立的B2C微商； 2、个人创办的C2C微商。t58微商品牌网

中国微商行业现状分析t58微商品牌网

微商目前正经历两个发展时期。 早期，微商只需智能手机和微信账号即可开展。 微商通过在朋友圈、QQ空间、微博等网络社交平台上向亲友和网友发布广告来推销产品。 现阶段，微商广告的内容和形式通常不够专业，也比较粗糙。 随着时间的推移，微商广告逐渐显现出专业性。 随着微商群体的不断增多，微商广告出现的频率过于频繁，使得受众产生视觉疲劳，很多都达不到预期的推广效果。t58微商品牌网

这一时期，专业的微商平台应运而生。 使用专业平台的好处是：微商不需要自己备货，可以代发产品； 微商无需自己制作广告，复制转发专业平台模板稍加修改即可成为定制广告。 此外，还有不少月入百万的朋友圈营销成功案例，促使更多人加入微商行列，让微商行业越来越强大。 在这个过程中，由于供货渠道等方面的差异，微商形成了不同的类型：一是商家或厂家；二是微商。 另一个是代理； 最后是个体微商。t58微商品牌网

随着我国智能手机出货量不断增加，从2011年的8066万台增长到2014年的42116万台，2015年我国智能手机保有量可达44138万台，智能终端的普及和网络基础设施的完善正在逐步领先消费者行为的改变。 智能手机的普及为微商的发展提供了必不可少的通讯工具。t58微商品牌网

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2016-2018年中国智能手机销量预测t58微商品牌网

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2011-2015年中国手机网民规模及占网民比例t58微商品牌网

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移动购物增速将进一步提升，占网络零售总额的比重将进一步扩大。 预计到2015年这一比例将达到40%。微商作为移动购物的一部分，其发展趋势势不可挡。t58微商品牌网

2011-2016年中国网络购物交易规模及增速t58微商品牌网

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随着电商平台移动APP的推广以及移动端购物、支付大量优惠活动的推出，我国移动端交易额持续上升，消费者移动端正式建立消费习惯已经明确。 统计数据显示，2015年，我国移动购物用户规模达3.64亿，移动购物交易总额达5.6万亿元，占网络零售交易总额的50%以上。t58微商品牌网

2013-2016年中国移动购物用户规模及增速t58微商品牌网

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2013-2016年中国移动购物市场规模及占网络零售交易总额比例t58微商品牌网

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用户中以女性为主，占比57.9%。 30岁以下的年轻人是消费主力，占比63%微商发展趋势以及前景，年轻化特征更加突出。t58微商品牌网

用户性别分布t58微商品牌网

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用户年龄分布t58微商品牌网

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超过一半的用户居住在地级市以下地区； 高中及同等学历用户最多，其次是本科生和大专生。t58微商品牌网

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用户教育分布t58微商品牌网

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用户地理分布t58微商品牌网

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美容护肤品占比最高，达到25.8%； 其次是服装23.1%； 母亲和婴儿 12.2%； 女性消费者是主力军； 食品和创意产品还有进一步探索的空间。t58微商品牌网

最常购买的类别t58微商品牌网

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中国微商行业发展趋势预测t58微商品牌网

1、随着加入微商的人数不断增加，竞争日趋激烈，很多个体微商被大型集团、集团吞并或取代。 越来越多的商家从C2C转向B2C。 自媒体时代，微商是基于移动社交的信任经济。 这种社交是建立在相同的兴趣和情感共鸣的基础上的。 社交电商的发展离不开社区。 越来越多的商家通过微商平台系统性地销售和配送商品。 这些平台已经形成了较为完善的品类布局和售后服务体系，但平台本身也需要对供应商资质进行控制和管理。t58微商品牌网

2、适合微商营销的产品主要有两个特点：一是易于在社交网络上传播；二是易于在社交网络上传播。 二是重复购买率高。 “小而美”的产品将逐渐兴起，个性化、差异化产品将更加流行。 未来，渠道结构将呈现立体化：制造商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合，形成网络体系。 未来也有望形成无任何中间渠道的直销模式。t58微商品牌网

3、微商营销方式与传统电商不同。 传统电商是有需要就买； 而微商则是在购买前要有认知。 它是一种基于人与人之间信任的购买行为，每个人都具有沟通媒介的功能。 越来越多的人关注微商，越来越多的资本注入微商领域。 这一趋势在2015年将会更加明显。未来，利用微信朋友圈乱屏或者采取传销模式的微商将在行业持续规范发展下受到监管和约束。 未来微商发展趋势以及前景，小微企业将朝着有序、可持续的方向发展。t58微商品牌网

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