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1.微商基础知识fco微商品牌网

微商模式可以用一句话来概括就是CPS+分销模式，这种模式不仅可以应用于电商行业，在其他行业也有很好的成功案例，比如趣头条。fco微商品牌网

一、上下级关系概述fco微商品牌网

目前我看到的微商模式都是有上下级关系的，但是在利益分配上涉及的层级多还是少是有区别的。fco微商品牌网

例如，用户A将自己的链接分享给B，B感觉不错就注册了，于是B就成为了A的下属。 然后B也把自己的链接分享给了他的好友C，C也注册了，所以从整个邀请关系来看，这三个人的上下级关系是A→B→C。fco微商品牌网

2、会员体系概述fco微商品牌网

微商一般都有会员制度，等级和权利明确。fco微商品牌网

层级关系：三级会员>二级会员>一级会员。fco微商品牌网

3. 分配激励概述fco微商品牌网

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微商系统中的奖励可能叫法多种多样，但本质都是一样的。fco微商品牌网

2.层级关系绑定fco微商品牌网

看完上面的分享，你应该已经发现了微商的基础，那就是绑定上下级关系。 如果没有会员制度背后的关系约束，三级分配就无法进行。fco微商品牌网

随着微信系统的发展，现在很多层级关系绑定都是在微信环境中完成的，即用户将自己的邀请信息的链接分享到微信环境中。 其他人点击后，如果是新用户，那就可以绑定在这个分享者下，成为他的下属。fco微商品牌网

但考虑到可持续发展，有些企业也会采用APP注册绑定的方式，比如云集。 其用户在注册时，除了填写一般注册流程中必须填写的内容外，还会被要求填写上级的邀请信息，否则将无法注册。fco微商品牌网

这是一种封闭邀请制的注册方式。 虽然保证了分享用户的权益，但会增加平台运营的压力，因为这意味着将自然流量拒之门外。fco微商品牌网

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云吉受邀fco微商品牌网

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因此，很多聪明的运营会另辟蹊径：fco微商品牌网

或者鼓励用户在流量大的平台上发布邀请码，如百度知道、贴吧、今日头条悟空问答等； 添加引导提示，帮助新用户完成注册； 完善H5注册机制，鼓励用户携带邀请信息，而不是在没有邀请信息的APP上注册； 也有一些屈服于现实的解决方案，将邀请码设置为可选，供用户稍后填写。 3． 会员系统设置fco微商品牌网

会员体系和升级条件是微商体系的重点之一。 一个好的会员可以大大简化运营和推广工作，让用户口碑传播，达到自然裂变的效果。 但如果会员体系建立不好，再好的微商体系也会被忽视，最终落得惨淡结局。fco微商品牌网

那么什么是好的会员制度呢？fco微商品牌网

如果满足第一个条件，用户就会有动力升级会员资格。 如果普通会员和高级会员都有积分，而积分不值得兑换，用户自然就没有升级的动力。fco微商品牌网

第二个条件确保用户会继续想要升级。 如果条件一下子变得更容易或者更困难，就会影响用户升级的动力。fco微商品牌网

我们都知道，在整个会员体系中，三级会员绝对不能占大多数，甚至一半，因为很容易达到最高级别，用户会感觉“没有希望”，除非平台为他提供具有附加价值（比如说产品特别好，在其他地方很难买到，对平台的情感等）。 这意味着我们用户的会员级别最好应该呈正态分布（图 B），或正偏分布（图 A），而不是负偏分布（图 C）。fco微商品牌网

三个分布图（正偏、正态和负偏）fco微商品牌网

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图B的情况，说明大部分用户是二级会员，享受平台赋予的权益，有进步的希望，是一个比较健康的状态。fco微商品牌网

就地图A来说，其实并不是特别健康，这意味着大部分用户都被挤进了一级会员，但至少它是一个不断增长的用户分布图，这需要我们调整二级用户的升级条件和奖励级会员。fco微商品牌网

图B就比较麻烦了。 这种分布意味着我们前期的阈值设置存在问题，导致用户轻易升级到最高级别。 弥补的办法就是再升一级，然后烧香求用户的父亲不要生气。fco微商品牌网

但这样做的话，一方面会损害平台的对外形象，另一方面也可能会超出原来的预算，所以在成为微商会员之前还是需要自己模拟一下数据。fco微商品牌网

另外，通过定价策略，可以稍微延长会员权益和升级条件，以达到运营的核心目标。fco微商品牌网

比如我们希望我们的会员分布是二级图的形式，那么我们需要把二级会员的升级条件设置得简单一点，而且福利和一级会员也有点不同，这样大家升级的动力就会非常大。fco微商品牌网

不过，为了保证会员级别不以C模式显示，我们需要将三级会员的升级条件设置得高一点。fco微商品牌网

三级会员权益如何设定？ 是不是设定很吸引人，还是和二级会员差不多？fco微商品牌网

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这与运营策略有关。fco微商品牌网

如果运营想让二级会员开心、满意目前的状况，二级设定就很好；fco微商品牌网

但如果运营需要二级会员做更多的平台任务，让真正有能力的用户脱颖而出，那么就需要设置为第一类。fco微商品牌网

现在很多微商都是第一个方向设立的，起的名字就是“合伙人”。 主要原因是微商界的竞争相当大，公司需要获得尽可能多的资源才能实现快速发展，因此采取更为激进的做法也是可以理解的。fco微商品牌网

4、利益分配模型fco微商品牌网

我们提到了微商的利益分配方式之一，但实际上，微商的利益分配有两种方式：fco微商品牌网

第一个意思是，如果用户D使用E的链接购买平台产品，但他是C的下属，那么C仍然获得直销奖励，然后C的上级和上级获得其他相应的收益。 整个过程和E一样无关微商产品选择，这里E可以称为“杨白劳”；fco微商品牌网

第二个意思是，如果D通过E的链接购买产品，E可以获得直销奖励，E的上级和上级可以获得其他相应的好处。 整个过程与D原来的上级无关微商产品选择，因为“努力工作就能致富”。fco微商品牌网

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也许你会有一些道德判断。 比如第一个，显然是躺着赚钱的模式，这太不符合我们“努力致富”的价值观了。 在这里，CC希望大家抛开一些旧观念，只关注运营策略。fco微商品牌网

第一个的优点是什么？ 烈转真的很酷，他对平台的粘性会增加，他会到处走下去，这就是我们经常在朋友圈看到的。fco微商品牌网

缺点也非常明显。 大家只注重躺着赚钱，很容易偷懒，很多人不善于吸引新人。fco微商品牌网

第二种对于平台来说有一定的好处，用户会更愿意分享。 毕竟努力工作就能致富~但缺点是躺着也赚不到钱，这让原来的上级不高兴，而且微商公司之间竞争也很大。 之后，用户就会逃往骗钱公司。fco微商品牌网

因此，说谎赚钱可耻并不可耻。 可耻的是，骗钱的不是你。 希望大家能细细品味这句话，然后运用到自己的产品中，呵呵~fco微商品牌网

因此，现在平台将两种模式结合起来，场外促销算主推，现场购买算优，以缓解用户与平台之间的利益冲突。fco微商品牌网

总体而言，微信商业模式并不新鲜。 事实证明，线下经销商早已玩起了这种模式，而微商则将其搬到了线上的寻常百姓家。fco微商品牌网

目前，微商模式的红利期正在慢慢结束。 一方面，大平台纷纷跟进。 他们的产品很好，用户群也很大。 复制一套之后，小微企业基本就停了。 另一方面，微信已经开始清理这种促销行为，微信业务在朋友圈疯狂生长的好日子即将结束。fco微商品牌网

微商就此止步吗？ 不确定。 微商解决了顾客与产品之间的信任问题，帮助一些理想家庭主妇实现了居家就业，也盘活了急需销售的好产品。 在我看来，微商的优点还是比过去更大，大家有很大的想象空间~fco微商品牌网

至于微商未来的发展，让我们拭目以待吧~fco微商品牌网

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