怎么不费流量还能发出高质量的朋友圈？
2023-08-09 13:00:31 來源: 微商品牌网
文字|
组织| 肖小琼
很多刚进入微信生意的人都是抱着不刷屏就卖不出去的心态来做的。 有时候小小琼点朋友圈就会看到满屏的朋友，我就忍不住选择屏蔽，毕竟流量贵啊！ 今天，小小琼就偷偷告诉大家，如何不花流量，发出一些优质朋友圈的秘诀。
■推送时机
发朋友圈并不意味着只要有内容就可以发。 发帖的时机非常重要，所以我决定把这个要素放在第一点。
很多人5分钟发朋友圈5、6条，有时却很长时间不发一条？ 或者整天发20-30个帖子？ 有这样的情况吗？ 事实上，这样的做法是错误的。 既然我们做营销，首先需要了解客户的作息时间来安排发布时间。
一天中社交网络的关注高峰时间段是下午6:00-11:00，所以最好的选择就是在这个时间段发帖，当然也可以早一点或者晚一点发。
例如，如果你在5:30发帖，那么6:00之后浏览朋友圈的人数就会逐渐增加，这些人一般会在5:30转发你的帖子。 如果你在11:00发布，除了夜猫子们一目了然，大多数人明天早上醒来睁开眼睛的时候都会用你的状态来理清头绪。
当然，如果必须在白天发帖，也请在11:30-12:30之间发帖，与上述相同。
从事新媒体工作的人都知道微商达人知乎，发文章要么是一大清早赶上用户起床的时间，一般是用“逻辑思维”，要么是晚上6:00以后，这是为了把握用户起床的时间。密集使用手机，这个时间段比较宽裕，用户数量集中，用户面积大，所以大部分微信文章都会在这个时候推送。 大家可以观察一下我们微电商之家的推送时间，一侧是晚上8点左右，因为这个时候大家的时间最多。
■ 拒绝刷新屏幕
肖小琼选择屏蔽了那种每天发10多条消息的微商。 我试着每天发10个代购朋友圈，马上就有朋友对我说：“我要拉黑你了！” 显然这种营销方式是失败的。 你在刷屏，但其实很多人已经不肯看你的朋友圈了，而你只是一个人活在朋友圈里。
所以我觉得如果你的微信好友不是纯粹的顾客，你就不应该选择刷屏。
■内容运营
在做用户运营的时候，你应该已经知道用户通过某种手段一般喜欢看什么样的东西。 在朋友圈中，用户类别相对多样和分散，没有非常垂直的内容需求，但仍然可以抽象出一些本质要素，让用户觉得那些内容有趣并愿意消费那些内容。 下面总结了一些主要的内容营销方法。
1、情感营销
从消费者的情感需求出发，激发和唤起消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣，将情感融入营销，让情感营销赢得无情的竞争。
1）个人信息
请勿将产品名称放在您的个人昵称、头像或签名上。 只展现最真实的自己。 如果觉得自己不上镜，那就用美颜相机吧，也可以背影或者侧脸出境微商达人知乎，保持神秘感。 至少这样不会让用户觉得和你聊天就像和产品聊天一样。
你可以去你的通讯录看看里面的产品头像或者昵称是否让大家产生抵触感。 营销的基础是忘掉产品，以人为本。
2）发布与生活相关的信息
发布您个人、外出或与朋友和团体的照片。
我建议你拍一些充满正能量、充满阳气的照片，让人觉得你有正能量，能给别人带来正能量。
3）轻松、诙谐、幽默的互动
根据网络上的热点新闻，发起一个话题，或者修改一些段落，制造互动效果。 而这些都可以做成一个活动，让朋友圈的朋友都可以参与。 如果规划得好，很容易达到裂变的效果。 并且会瞬间拉近与用户的距离，从而产生信任。
4）与用户的情感沟通
和朋友聊天的时候，不要总是推销自己的产品。 换个角度想想，如果你是对方，跟你聊产品，你会继续聊吗？ 一定要多做同理心，假设你是你的聊天对象，你喜欢什么样的聊天内容？
5）必须具备专业知识
例如，如果您是一家护肤品公司，那么您应该对自己销售的产品有透彻的了解，才能成为护肤品专家。 经常发一些护肤小贴士。 用专业知识帮助朋友解答一些痛点。 当你帮助他的时候，他会对你产生一种信任感，产品也能顺便卖出去。
2.了解用户偏好
以下是我认为用户更喜欢看的一些类型：
有趣：就是说你发布了一个有趣的东西，所以很多人会因为觉得有趣而喜欢它。
令人惊奇：可能你遇到了令人惊奇的现象。 如果分享给大家，一定会赢得无数评论。
愚蠢：这是一种愚蠢的状态，值得被责骂或纠正。 会吸引很多人评论你所说的那些有“拯救弱智儿童”正义感的聪明人。
换句话说，如果你表现得像个傻瓜，你就给了别人展示智慧的机会。 这是为了刻意营造一个让用户受到尊重、自我实现的场景。
当然，前提是你愿意塑造自己愚蠢或可爱的形象。 如果你想把自己塑造成一个聪明人，你肯定会转发无数的知乎问答、前沿科技资讯、大佬观点、最新新闻等等，但这种事情通常不会得到很多人的评论，除非有人真的想和你讨论，或者你转发之后，评论的人认为你还是个白痴，想拯救你，所以他们会在下面评论来纠正你的观点。
自黑：给关系好的人制造麻烦的机会。 如今，关系好的朋友通常会与黑人交流而不是奉承，所以如果你发布了自黑的状态，你的很多朋友可能都会相信你的话，承认或者对你的自嘲雪上加霜。 不过放心，这群人一定是你真正的朋友（加上几个熟人）。
这种情况也为用户参与交互提供了场景。 用户将无法帮助你，但又想再次攻击你。 你挖的坑，他一定跃跃欲试，这一定是最好的内容之一。
3.文字和图片引人注目
同样的内容，不同的展示形式最终的转化率也可能有很大差异。
以最佳转化率展示为最高优先级，我对以下优先级进行排序：
自拍照>1句+1图>1句+几张图>1张图=1句>长段+1图>长段+几张图>1句>长段>1句来电+转发>转发>广告
如果你像扫朋友圈一样快地浏览一下以上内容，你是否发现，虽然内容相同，但发布的形式不同，吸引注意力的能力其实也确实不同。
因此，经营者要懂得在相对的情况下选择展示率最高的形式，以获得更直接的曝光。
所以如果你发送广告海报，你需要考虑的第一个因素应该是在用户点击查看大图之前，海报是否可能已经向用户展示了主要内容。 如果做不到，那么就需要考虑缩略图是否会引起用户点击。 当然，此时已经产生了一层转换。
最差的海报自然是：用户点击看不到要点，也不知道自己在说什么，所以别以为他可能会扫码进入。
具体抢眼优先顺序根据实际内容而定。 上述顺序只是形式上的。 就一般读者的喜好而言，细节的顺序可以再讨论一下。
但有一件事是确定的：
1）一张图片肯定比一段文字更吸引人；
2）一张图片的显示程度比几张图片的显示程度要高很多，因为一张图片经过轻微的缩小和裁剪，显示程度最低；
3）图片的呈现效果肯定比转发的呈现效果要高，所以现在人们在进行操作转发的时候，往往会生成一张图片发到朋友圈，而不是发一个URL链接。
因此，做微商的人在9方格中发布图片时，通常会结合7张产品图片+1个二维码+1张自拍照（或美照）。 这张自拍照是供您点击的，即以A图片作为索引和入口，供您打开所有图片。 如果没有这张自拍照，其他产品图片的打开率就会大幅下降。
4. 内容捆绑
前段时间，YSL明星口红刷爆了朋友圈，连我这个不太关注口红的男朋友都来问我这是什么。 我觉得YSL这次营销很成功，他让更多的人知道了这个品牌，这款口红都断货了。
其实，口红和爱情并没有什么关系。 广告将两者强有力地联系起来。 “如果男票爱我，他就会愿意给我买。” “你不愿意？你不爱我了吗？” 在这样的关系中，产品是什么、使用价值是什么根本不重要。 它可以是口红，一枚钻戒，一个名牌包，或者一张废纸。 哪怕是一张废纸，只要足够昂贵，并且男方要承担一定的努力，就可以完成关系的权力确认。 男人作为给予者的形象得到了稳定。 女孩因此变得更加自在和粘人。 消费者的需求不再是产品的使用价值，而是对恋爱中的女人“考验”男人的“爱情”。 按照这个逻辑，“那是一堆屎又怎样？男生爱我，不管多贵，都愿意给我买！” 看起来一点也不突然。
■用户操作
您支付的费用与您得到的回复数量一样多
首先，我们要学会及时回复别人的评论，即对用户行为进行及时反馈。
如果你发状态还装酷，这种狗屁就得持续维持下去。 并不是说你发完帖之后，那么你以后很可能会遇到装酷没人理你的困境。
朋友圈里，谁都知道他们在装逼。 如果不给点面子，不去夸奖对方，那你们肯定相处不好。 尤其是遇到这种假装有人迎合你的时候，一定要以最虔诚的态度去珍惜。 他们的答复。 而且回复不能马虎。 如果不是无法继续，尽量不要只用表情包回复。 表情符号通常是对话交互的结束。
不过，你也可能会遇到一些情况，你真的只是想表达自己的感受，而不愿意回复大家的评论。 这时我个人的原则是：同样的状态下，要么所有人都回复，要么没人回复。 否则，如果有共同的朋友发现你回复了别人而没有回复他，那么他下次给你评论的概率就会无限趋于0。
其次，平时适当给别人点赞或者评论，保持轻度的用户关系维护。
中国人讲究来来往往。 如果你认为别人会花功夫给你评论和点赞，那么你平时就要积累人品。
如何保存？ 无非就是不做偷窥者，不做参与者，积极评论需要评论的内容，在认真装正经的时候给别人点赞。 但这里必须有一个“度”。 我相信每个人的朋友圈里都有这样一种人——“每一个身份都必须喜欢明星的人”。 这种人不属于本指南所提倡的“适当的点赞和评论”，因为你的过度互动会让别人认为你的点赞和评论是廉价的、毫无价值的。
所以，要适当，记得积德。 这是一种能量积累，有了能量积累，你假装咄咄逼人的时候，才会有人给你加油。
■活动运营
1. 内容较多需要适当的热身
从事赛事运营的同学都知道，如果要举办大型赛事，一般都需要对赛事进行充分的预热，以保证在最终的赛事主赛事展开时能够获得足够的关注度，实现盛大的引爆。
同理，如果你要在朋友圈发布自己的重要信息，其实也可以有意识地做一下热身。 比如发布你的男朋友，比如发布你的结婚证，比如发布你正在酝酿的一件大事的结果。
这一点可能有点抽象，所以我会尝试用一个例子来说明。 比如，你曾经在朋友圈里晒过牵手的手，晒过男女朋友的背影。 这些都是伏笔和饥饿营销。 下面肯定有无数人评论“求正片”。
这样的话，直到最后扔出正面照，中间的过程就是一次很好的饥饿营销。 很多人都会很好奇，当你最后把结果发布出来的时候，会有一大批人疯狂喜欢你，因为对于他们来说，他们终于得到了大结局，而大结局是否血腥并不重要。
不过，我们仍然需要强调“度”的问题。 如果您的剧集有 10 集，那就完美了。 如果你的剧集有700集，不用担心，没有人关心最后的结局。
但我认为，一个称职的运营者应该在不知不觉中做好朋友圈的运营。 毕竟，手术精神必须深入骨髓。
2. 活动类型
每年都有很多节日，最近的购物节就是双十一。 小琼朋友圈的各大微商也纷纷出动，纷纷推出了自己的活动。 可以看到，很多微商直销一款产品，写上特价，或者包邮。 事实上，它对很多新用户来说并没有吸引力。 对于老顾客来说，了解之前的价格可能更有吸引力。 最后一张直接标了原价，然后写了折扣。 我想客户的感受会更直接。 我什至认为它更适用于微信。 当然，什么样的活动取决于你销售的产品。 同时，你可以尝试更多不同类型的活动，观察哪种类型的参与度最高。
下面我总结了几种实践活动类型：
1）全价折扣优惠
2）朋友圈点赞
3) 商品免运费
4) 假期优惠
5）推荐好友返红包
希望还在做微商或者打算加入微商行列的你们看完这篇文章能够有所收获。 所谓“师父领门，修行在个人”。 虽然我推荐了这么多的方法，但是具体的做法还是要看大家的。
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