2023-08-10 11:59:12 來源: 微商品牌网
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大多数人对微商的认识还处于半懂状态微商最好卖的产品,不知道策略和玩法,导致团队小,业绩差。
今天我继续分享3件事,希望能帮助大家更好地了解微商,规划自己的微商之路。
1. 销售机会的思考
在传统行业和电商行业,卖货基本上是一锤子买卖。 当货物售出后,交易就基本结束了。
但在新零售中,卖货只是第一步。 最重要的是把消费者转化为传播者,甚至让他们自愿付费升级为“消费者”,成为创业团队的一员。
这体现了新零售的本质。 品牌主或者团队负责人从卖商品开始,然后发展代理,即不仅向消费者卖一个产品功能,还向消费者卖一个机会,卖给她一个赚钱发财的机会,卖给她一个创业的机会,卖给她转型移动互联网的机会。
在微商圈,此类销售机会的例子比比皆是,例如:
当品牌商和团队负责人招募一批妈妈作为代理商时,实际上是在向她们出售一个为在家带孩子的妈妈们赚钱的机会。 赚钱风气的深层次原因。
当职场白领购买产品,成为微商代理时,实际上是购买了一个做兼职的机会。 这个创业机会或许不是100%成功,但至少有成功的可能。
当传统企业主面临传统行业的困境而转型微商时,经过微商的各种培训,他就有机会拥抱移动互联网。 这个机会比卖货赚差价更重要; 因为他的传统业务升级了,他得到了转型移动互联网的机会。
所以,想要做好微商,光有销售心态是不够的。 如果你想把销售思维升级为销售机会思维,那么你的策略和打法就会完全不同。
2、以人为本的思想
传统零售和电商都有以商品为中心的传统思维模式。 先有产品,后有用户; 只要产品好,有价格优势,就可以卖出去。
微商的思维逻辑与传统零售、电商正好相反。 微商首先要有产品。 在购买某人推销的任何产品之前,我们会信任他。
微商颠覆了线下零售和线上零售,强调“卖人”为先,建立人的信任,展示人,创造个人IP,有人,有她背后的产品; 我们信任一个人,我们信任她卖的产品,即使她卖什么产品微商最好卖的产品,如果她换产品我们也会买。
很多传统企业主,只要从卖产品的思维模式升级到卖“人”的思维模式,微商就成功了一半,剩下的就是技术操作的问题; 如果你不改变你的想法,无论你多么努力也没有效果。
3.知识产权思维
“个体再小,也有自己的品牌”,这是微信公众号平台的口号。 这同样适用于微商。
这里的“品牌”相当于“IP”。 它是一个商业入口,一个新的个性,有自己的故事和情感,自带源源不断的人流。
这也是微商圈大家都非常重视IP打造的根本原因。 当产品、品牌、个人有了IP,就有了自己的光环,带来了很多令人惊讶的变化。
当产品有了IP,就能激活朋友圈的活跃度和关注度,引发消费者的购买行为。
当品牌拥有IP时:可以成倍提高引流和转化效率,将用户中的种子用户转化为种子代理商,加速团队裂变。
当一个人有了IP:温度和背书,他就会获得更多代理商的信任和追随。
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