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脚踏实地。Nb5微商品牌网

文/5月Nb5微商品牌网

两天前，李白净博士“全能喷雾”在官方微信宣布正式开放接单。 这是立白自去年8月以洗衣片进军微信业务后，在该渠道推出的第二款产品。Nb5微商品牌网

自2014年发展以来，微商产品的迭代更新速度非常快。 事实上微商洗衣片有哪些品牌，除了立白之外，今年还有很多其他微商品牌也推出了新品。Nb5微商品牌网

May（微信ID：）收集了微博、微信等平台最近招募的100余款微商产品，整理出30余款具有代表性的产品，其中近一半是2017年新推出的产品。Nb5微商品牌网

这些产品中，隐藏着今年微商的哪些趋势？Nb5微商品牌网

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一物仍是“多重功效”Nb5微商品牌网

通过微商渠道流通的产品或多或少都存在着一定的差异化，而这种差异化在产品功效上更为突出。Nb5微商品牌网

今年，微商频道上“一物多效”的产品不少，很多产品的宣传页上至少有三种以上的功效。 比如李白净博士的高效除臭抗菌喷雾，号称能“除细菌、除异味、除甲醛”。 它还有另一个名字——“万能喷雾”。Nb5微商品牌网

而曼婷的至尊皂则号称可以“一皂九用”，具备洗脸、刷牙、卸妆、面膜等九大功能，一块皂就能解决清洁和护肤的需求。Nb5微商品牌网

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▍微商产品宣传资料：左为桥天下黄金沙棘油，右为满庭至尊皂Nb5微商品牌网

更何况，如“万能油”巧田黄金沙棘油，内服外用有20多种功效。 该产品是莫能国际去年底推出的新品之一。 其宣传资料显示微商洗衣片有哪些品牌，外用可以祛斑、祛痘，还可以修复脚气、甲癣； 宣传页面上还出现了心脑血管、三高级等字样。Nb5微商品牌网

事实上，纵观微商的产品，专注于一个卖点的确实很少。 即使是简单的海豹眉粉，也能提取出微商的五个特征。Nb5微商品牌网

这与微商渠道的特点有关。 为了吸引眼球、提高成交率，多重卖点成为微商不可或缺的营销手段。 然而，一味崇尚功效的做法在越来越精明的消费者面前显得有些“格格不入”。Nb5微商品牌网

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漱口水年？Nb5微商品牌网

微商圈有一句话：2014年是面膜年，2015年是梅花年，2016年是私处护理年，2017年是漱口水时代。Nb5微商品牌网

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这种说法多在漱口水微商中流传，从更大的意义上来说，是漱口水品牌为推销产品而进行的诱导营销。 不过，口腔领域的微商动静确实比较大。Nb5微商品牌网

在漱口水品类中，秀秀、云南白药等知名品牌相继推出了自己的漱口水产品。 从大品牌在微商渠道布局漱口水的举动来看，漱口水成为2017年微商市场重要品类的可能性不小。Nb5微商品牌网

5月，我在百度搜索关键词“微信漱口水”，找到了相关结果。 涉及的品牌有贝琪Dr.obb、恒好、酵素樱花、香雨等。 粗略统计，仅前十页提到的味尚漱口水品牌就有几十个。 不难看出，漱口水在微商渠道已经积累了相当的人气。Nb5微商品牌网

然而，随着炎热，却出现了混乱。 去年9月起，一家“三九漱口水”以“三九企业集团”名义招募微商代理商。 11月，华润三九在其官网发布侵权声明，声称与该产品无关。 目前，“三九漱口水”已更名为“光宇漱口水”。Nb5微商品牌网

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代理门槛降低？Nb5微商品牌网

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从上述微商产品的市场价格来看，单价多集中在50-200元之间，100元以上的产品数量较多。 与产品价格相对应，与较早进入微商渠道的品牌和产品相比，微商的代理门槛正在不断降低。Nb5微商品牌网

对于较早进入微商渠道的产品，代理门槛还是比较高，比如一片叶子面膜420元，全立方洗衣片610元。 上述30种产品中，云南白药漱口水的代理门槛为180元，相当于以优惠价格购买两瓶产品即可成为代理商并获得相关授权； 博士李白净洗衣片招募代理商时的最低门槛也仅为198元。Nb5微商品牌网

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这种变化与微商渠道的常态化发展和日益激烈的竞争环境不无关系。Nb5微商品牌网

一方面，微商产品的销售和复购很大程度上依赖于口碑。 品牌方通过降低进入门槛，帮助代理商降低试错成本。 这背后是对自身产品品质的信心； 一方面，微商渠道同质化产品泛滥。 面对日益激烈的竞争，降低自己的形象也许是明智之举。Nb5微商品牌网

品牌运营Nb5微商品牌网

虽然微商一直饱受诟病，但在团队管理方面，也让很多人大开眼界。 除了团队管理，微商也逐渐开始注重产品品牌和包装。 表现之一就是明星代言和活动平台。Nb5微商品牌网

这一点也体现在上述30余款产品上。 May（微信ID：）在网上搜索信息的过程中发现，范冰冰、艾黛、应采儿等明星在微商产品的宣传中出现作为代言人。Nb5微商品牌网

此外，一些微商品牌还通过举办明星演唱会的方式与明星建立联系。 比如去年辽宁体育馆的曼听万人演唱会、TST的2017年上海演唱会等； 邀请名人参加投资洽谈会等线下活动平台已成为普遍现象。Nb5微商品牌网

与以往“为自己说话”的推广模式不同，通过与明星合作，一方面，明星可以与微商品牌或产品建立关系，为其可信度赋值； 另一方面，如此高端的品牌包装方式，在增强自身曝光度的同时，也让品牌看起来更高大上。Nb5微商品牌网

不可否认，在变化与不变之中，微商的渠道正变得越来越接地气。Nb5微商品牌网

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不同的视角Nb5微商品牌网

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