社交电商难逃传销原罪芬香分销模式被指涉嫌传销
2023-08-13 18:00:05 來源: 微商品牌网
【智宝网北京4月21日讯】（中国走访财经）近日，一家名为“粉香”的社交电商平台打着京东的旗号进入公众视野，却因涉嫌传销被指其分销模式。
社交电商产品数不胜数。 在电商蓬勃发展的互联网时代，社交电商凭借立竿见影的导流效应，逐渐受到资本和各大电商平台的“追捧”。
但社交电商的裂变方式，往往与交会员费、拉人头挂钩，备受质疑。
在法律的灰色地带，无数类似的平台不断涌现，有的深受用户欢迎，有的受到监管重罚，还有的靠玩边缘赚大钱……社交电商为何如此猖獗？商业企业始终无法逃脱传销的原罪？
粉香模式，一个拉人头的京东客户？
“零投资！躺着赚钱，月入过万！”
这是芬香推手们发展下层会员的常用说辞，听起来和微商的口号如出一辙。
在各大社交网络上简单搜索，就能找到芬香发起人曝光的大量月入数十万的截图和会员邀请码。
芬香的公司简介显示，这是一款社交电商小程序。 京东99%的商品在粉香上都有优惠券或者返利，部分商品可以京东送货上门。
当用户点击芬香购物时，会跳转到“京东购物”小程序完成交易。 芬香上的每件产品都明确标有“促销收入”。 用户创建50人以上微信群或邀请30名粉丝升级为促销会员。 其他用户购买促销会员分享的产品，后者可以收取相应的促销收入。
从这一点来看，芬香的套路并不新鲜，平台整体可以看作是京东平台上的优惠券和返利小程序。
打开芬香小程序，页面提示输入邀请码即可注册成为会员，享受折扣或返利。
平台的用户分为普通会员和超级会员，邀请码往往由超级会员通过建立的微信社区发出。
据了解，芬香晋级系统1.0系统显示，超级会员之上，还有导师和合伙人级别。
此前被外界质疑为传销的花生日记、云集、淘宝客、环球捕手等都遵循类似的模式。 规则有些差异，但基本相同。
简单来说，下一级普通用户每次下单，超级会员可以获得一定比例的促销收益； 此外，如果超级会员下一级的普通用户升级为超级会员，前者还可以获得后者佣金收入的提升。
有人认为芬香会员是典型的“拉人头的京东客”。 这与大众熟悉的淘宝客模式是一样的。 注册会员首先是买家，其中一部分会成为促销员，促销员的裂变又会不断发展出更多的买家，如此循环下去。
“芬香会员主要由微商、全职妈妈、大学生、下岗工人等群体组成。” 一位芬香发起人透露，很多社交电商平台等团队，以及一些微信企业，因为政策和疫情影响而无法运营。 所有商户均已转移至芬香平台。
据介绍，目前粉香发起人70%是女性，年龄层覆盖18岁至49岁，月薪从几千元到上万元不等。
今年1月的发布会上，芬香创始人兼CEO邓正平表示，成立仅300天，芬香已拥有10万名推广员，覆盖数千万消费者。 他透露，去年“618嘉年华”芬香GMV突破1亿，“双11”期间GMV突破10亿微商拉人头是传销吗，同比增长近10倍。
粉香的快速增长，给背后的京东带来了立竿见影的分流效应。
京东的商品池、微信的流量池
芬香号称是京东资本投资的唯一社交电商平台。
在京东的光环下，“芬香”的起步比很多社交电商平台要高一些。 因为京东和腾讯的关系，“芬香”不仅依托京东的商品池，还拿下了微信的流量池。
他们在推广粉香时，热衷于强调该平台是京东的战略合作伙伴。 官方的宣传也是毫不掩饰。 创始核心团队均来自京东。 创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人兼总经理。 合伙人为原京东产品技术总监，运营合伙人为原京东业务运营总监。
事实上，从股权角度来看，京东和粉香之间存在着非常微妙的分离，可以说本质上没有直接联系。
企查查数据显示，“芬香”隶属于北京芬香科技有限公司，成立于2019年，法定代表人、实际控制人为邓正平，受益股份为58.1769%。
京东并未出现在股东名单中。 而持有芬香8.7%股权的江苏赛福绿色食品发展有限公司，股东名册上有刘强东、章泽天，分别持股7.23%、1.81%。
邓正平接受媒体采访时表示，芬香的投资方是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛富。 2016年，他从京东辞职去创业。 2019年初，他转型为芬香。 获得江苏赛福投资，并与京东达成战略合作。
最新融资信息显示，芬香已于2019年底完成新一轮数千万元融资，由金沙江创投领投，Star VC跟投。 据悉，本轮融资由金沙江创投管理合伙人朱啸虎领投，融资后朱啸虎也加入芬香董事会。
借助这种微妙的联系，芬香将品牌与京东牢牢绑定，并通过微信生态下的小程序和微信群打通流量池效应。
对于很多创业者来说，社交电商的发展变量在于腾讯和微信的开放态度。
由于京东和腾讯的合作，芬香显然非常擅长微信生态的应用。 上千个微信群不断裂变。 所有的注册、购买、提现、转发等都在嵌入微信生态的页面中完成，畅通无阻。
在粉香分流下，2019年第四季度，京东新增用户2460万，创下近12个季度新纪录。
可以说，京东和粉香之间的暧昧是前者在流量高峰时的妥协。 并且两者在股权方面保持一定程度的隔离，因为社交电商裂变增长实现导流的法宝往往是备受争议的分销模式。
传销的原罪？ 危险的分布模型
国内社交电商的玩法有多种，大致可分为群组、分销、SAAS工具、社区等模式。 其中，争议最大的是分配模式。
层层分发模式是否涉及传闻？ 社交电商平台有很多，为什么有的被罚款，有的没有？ 事实上，分级管理、会员收费、佣金规则等都是从法律层面考虑产品是否构成传销的关键因素。
“社交电商的本质就是打法律的擦边球。” 一位业内人士表示。
就在一年前，社交电商花生日记涉嫌构成非法传销，被相关部门依法处罚，罚款总额7456万元。 。 据了解，花生日记会员等级高达51级，累计佣金已超过4.5亿元。
此前，达人店、云集微店等社交电商平台也因模式被发现涉嫌传销，并被处以巨额罚款。
根据《禁止传销规定》第七条第二款，可以概括传销的三个行为特征，即“拉人”、“团队报酬”和“收取入场费”。
从这一点来看，社交电商的发展模式与传销的本质很难分开。
设置分级管理架构、采取多级佣金累算制度和会员升级费等，是社交电商企业涉嫌构成传销的“原罪”。 但不可否认的是，这些原罪也是实现快速发展的核心手段。
“社交属性的裂变增长从商业角度来看非常具有诱惑力，很多项目在采取规避措施的前提下会愿意承担风险。” 上述业内人士表示。
芬香小心翼翼地处理传销的“红线”——取消购买礼包和消费的会员门槛，简化佣金制度。 根据官方小程序介绍，成为普通会员没有门槛，返佣等级简化为超级会员和导师两个级别。
但这并没有改变其多层次分布的本质。 从直属团队和非直属团队两个会员级别的抽成规则来看，佣金已经突破了第三级。
不过，在邓正平看来，芬香并不存在卷入传销的风险。 一方面，芬香没有收费门槛，无需缴纳任何费用即可成为会员，不构成“龙头人物”。 另一方面，芬香销售的所有产品均为京东正品，售后服务有保障。
他认为，粉香是一种双赢的模式，因为零门槛。 消费者、促销员、商家、粉香、京东都从这种模式中受益，没有受害者。 这就是粉香与传销的本质区别。
事实上，刑法意义上的传销与工商行政执法层面的传销存在很大区别。 根据《禁止传销条例》，“传销活动”并不一定构成刑法上组织、领导传销活动罪。
传统电商逐渐暴露出互动性弱、获客成本高、用户粘性差等弊端。 社交电商脱胎于传统电商平台等流量焦虑，一定程度上弥补了传统电商日益疲弱的增长节奏。
然而，激烈的竞争之下微商拉人头是传销吗，社交电商的引流、裂变方式也越来越激进。 为了获得增长，他们不惜游走在监管的灰色地带，背离电商购物的本质，破坏市场规则。 长此以往，最终会导致行业的价值逐渐枯竭。
（原标题：“为京东拉人头？”社交电商芬香陷入传销质疑，强东泽天入股）
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