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说到“双十一”，大家可能会心一笑，因为“双十一”的奇迹如果不是归功于你，那一定也归功于你背后的女神！ 只需动动手指头，每天就有数以千万计的包裹穿梭在神州大地，让中国成为全球最发达的电商市场！HPn微商品牌网

也就是说，在这个最发达的电商市场上战斗的卖家要么是仙，要么是佛。 看看淘宝上的图片和文字，你就会有花钱的欲望……只有中国卖家才能让电子商务如此欣喜若狂。 如果他们走出国门，一定会风靡全球。 这不，前段时间网上盛传英国人被我们无所不能的淘宝惊呆了，彻底颠覆了他们的三观。 我说，这只是开始！HPn微商品牌网

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一旦天猫、京东的卖家纷纷走出国门，走上世界各地开店之路，那必将是中国接管世界的时刻。 真正的“中国最好的产品，全球货币”。HPn微商品牌网

刚才，跨境电商是什么样的？ 是不是像中国一样繁荣美丽？HPn微商品牌网

我们从一个侧面来看。 中国有超过1000万电商卖家。 那么，对于更大的全球市场来说，我们的跨境卖家有多少呢？ 区区区区几十万。 根本不是一个数量级！HPn微商品牌网

这几十万卖家在享受什么样的电商服务？ 让我们从两个角度来看一个例子。HPn微商品牌网

先看软件服务：做出版物的不擅长订单管理，做订单管理的不擅长仓库管理，做仓库管理的缺乏与物流渠道的对接。 为了一款合适的软件，有多少卖家组建了自己的IT团队。 然而微商爆款总仓一件代发微信号，起点是好的，结果却是痛苦的！HPn微商品牌网

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另一方面，从仓储服务的角度来看：仓储服务商正在美国、英国、德国等主流电商市场零星部署部分仓库。 通常是一个服务提供商在一个国家/地区只有一个仓库。 如果想通过仓库覆盖一个国家的市场，往往精力是绰绰有余的。 可以与电商巨头亚马逊相比，光是覆盖整个美国就建了近100个仓库。 另外，很多仓库在服务方面也有很多限制。 该产品无法被接受，该产品也无法发货。 通常，服务提供商甚至连仓库都无法运营，那么他们怎么能指望在全球范围内开展业务呢？HPn微商品牌网

总体来看，软件和仓储服务目前主要用于“凑合”。HPn微商品牌网

那么什么样的服务可以帮助卖家在全球开店，同时让自己成为一个默默卖东西的美男子或美女人呢？HPn微商品牌网

为了这个梦想，让我们一层层剥去电商生态的外壳，直到只剩下最重要的三个核心。 会是什么呢？ 即销售、仓储、物流。HPn微商品牌网

我们先来说说“销售”。 作为一个伟大的中国卖家，我们不仅要对抗天猫和京东，还要在世界各地开店，通过eBay、、、Wish等实现全球直销，甚至在敦煌、1688分销货品，全球布局之路。 当然，也少不了布局线下小额批发零售，全网百花齐放。HPn微商品牌网

这样的发展，也许不经意间，大家的足迹已经遍布了几十个平台，开了上百家店铺。HPn微商品牌网

那么，问题来了。 国美电器是一家拥有 1000 多家门店的电器巨头，拥有 4 万名员工。 我们需要多少同事？ 也许每个人的答案都不同，但有一点是一致的，那就是在电商战场上，采取人群战术只会加速我们的毁灭。 那么我们如何做好千店生意呢？HPn微商品牌网

孔子曰：信息化、协作化。HPn微商品牌网

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电商巨头亚马逊表示，自己不是一家零售公司，而是一家信息技术公司，正是因为在电商世界里，信息化才是真正的生产力。 协作是因为电子商务链条非常广泛。 从生产厂家到销售商，再到仓储物流等，一家企业很难打通整个链条，必须是社会合作、分工合作。HPn微商品牌网

对于卖家来说，什么样的信息化才是合适的？ 经过研究，我们认为如果卖家能够建立一个统一的销售平台那就太好了。 该平台的昵称是OMS。HPn微商品牌网

这个平台有三个腿，第一是产品数据中心，这是产品信息的海洋；第三是产品数据中心。 二是供应商数据中心，覆盖无数供应商的多维信息； 三是订单数据中心，汇集了平台店铺的所有历史订单。 电商卖家辛苦了几年，可能最终会发现，最值钱的不是你赚到的钱，而是这些数据中心。HPn微商品牌网

这三个中心支撑着四层的工作平台。HPn微商品牌网

第一层是统一选品平台：分析各个平台的销售数据，筛选产品信息，形成选品漏斗。 一方面打造大众化产品，另一方面优化核心产品线。HPn微商品牌网

第二层是统一采购平台：根据选品，结合各门店的销售情况以及全球仓库的库存情况，综合分析生成补货建议和采购计划，经人工调整后下达采购订单给相应的供应商。HPn微商品牌网

第三层是统一发布平台：调出产品的发布模板，属性一次性更新，多语言翻译，一键发布到所有平台店铺，包括自有商城。HPn微商品牌网

最上层是销售运营平台：管理所有平台门店，包括直营店和经销店。 自动捕捉所有订单，并通过订单路由（智能仓储）发送到世界各地的仓库。 并根据订单的平台、重量、SKU类型和配送区域甚至结合货物的价值自动选择最佳的物流渠道。HPn微商品牌网

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这样就形成了从产品选型到采购再到销售的产品研发和营销的闭环。 这个闭环有一个最重要的核心，就是商业智能分析中心。HPn微商品牌网

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商业智能分析中心能做什么？ 让我们举几个例子：HPn微商品牌网

例如，分析中心会根据其他同行的销售数据，为每个新车型的定价提供依据； 根据销售、库存、供应商情况指导各品类的采购计划； 它还会分析每个SKU的采购成本、交付成本、盈利能力和销售指导； 并根据到店情况，推出有针对性的营销计划，提高订单转化率。 简而言之，业务分析中心的存在是为了增加销售额和降低成本。HPn微商品牌网

这样，在统一的销售平台下，就会有产品、供应商、订单三个数据中心，业务分析中心指导运营平台的选品、采购、发布、销售等工作。 这是卖家的OMS。HPn微商品牌网

OMS所做的一切都是为了生成订单而生，那么订单生成后如何发货呢？ 这时候我们就进入了一个复杂的仓库系统，我们称之为统一仓库平台微商爆款总仓一件代发微信号，昵称：WMS。HPn微商品牌网

为什么需要这样一个统一的平台？HPn微商品牌网

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为了满足全球业务，可能需要几十个仓库来服务，比如中国大陆、北美、欧洲、南美、非洲等地的仓库，而这些仓库是卖家无法自建的。 因此，合理的仓库布局思路如下：HPn微商品牌网

卖家境内自有仓库和海外自有仓库； （选修的）HPn微商品牌网

国内第三方仓储服务商（如旺苍科技）、海外第三方仓储服务商（如4PX、出口易等）；HPn微商品牌网

国内平台仓库，如京东仓库； 国外平台仓库，如亚马逊FBA仓库。HPn微商品牌网

另外，如果某个仓储服务商在某个国家，且在某个地区的覆盖范围有限，那么就会整合多个仓储服务商的仓库资源，进行全面布局； 如果单个仓储服务商只擅长某些品类的配送，也可以整合众多服务商的优势，实现优势互补； 这样就可以实现多区域、多品类的无死角协同配送系统。 当大部分仓库来自不同的服务商、使用不同的系统进行管理、运营模式不同时，卖家如何实现对这些仓库的无缝管理？HPn微商品牌网

另外，我有100个店铺，如何为每个店铺分配库存，防止超卖、滞销？ 职位如何划分？ 例如，如果从法国下订单，是从德国仓库发货还是从波兰仓库发货？ 各个仓库之间的货物如何调拨？ 这些问题困扰着卖家，甚至导致卖家一度抑制了销售规模，因为他们担心订单无法发货或者店铺关门的风险。HPn微商品牌网

那么如何破解呢？ 孔子曰：或专业协作。HPn微商品牌网

这时就有第三方信息服务平台建立统一仓储平台（WMS），与各仓储服务商建立信息交换标准接口，如库存接口、产品接口、订单接口、成本接口等。货物预测接口、仓库调拨接口、仓库作业轨迹接口等HPn微商品牌网

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这样，卖家只要将自己的统一销售平台（OMS）与统一仓储平台（WMS）连接起来，就可以管理各个仓库。 通过配置虚拟总仓库，将所有交割仓库作为子仓库进行管理。HPn微商品牌网

为了实现库存共享，需要建立电商平台与虚拟总仓之间的映射关系，在虚拟总仓中划分虚拟平台仓库，并在虚拟总仓中调整电商平台的库存信息。及时通过发布操作避免超售； 虚拟总仓根据订单指令，控制各分仓的订单运行和调配，实现智能分仓、多仓联动。HPn微商品牌网

这样，每天数万甚至数十万个订单通过数十个不同的仓储服务商有序交付。 每个订单都会经过智能仓储部门到达目的地仓库，然后通过精细化的仓内作业交付给物流渠道商。HPn微商品牌网

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这样，订单就进入了发货的最后一个环节——物流。 由于我们做全球业务，订单交付的物流渠道也遍布全球。 可能是顺丰速运、四通一快递、DHL、FEDEX、UPS、英国皇家邮政、香港邮政、瑞士邮政，无论是什么渠道，当然，每个国家当地的派送渠道差异很大。 这个时候，各个仓库如何对接如此多复杂的发货渠道来提高效率呢？HPn微商品牌网

一个叫统一渠道平台的东西就凭空诞生了！ 它的昵称是 XMS。HPn微商品牌网

通过这个统一平台XMS，仓储服务商可以快速连接全球各个渠道。 实现电子运单及自动换号，并将运单号返回电商平台。 同时实现统一仓储平台和物流渠道的自助对账。HPn微商品牌网

这是在全球开店的背景下，通过统一销售平台OMS、统一仓储平台WMS、统一渠道平台XMS的信息协同，实现精准高效的全球配送。HPn微商品牌网

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电商行业有竞争，但更多的是合作。 全球开店不难，全球配送却不容易。 只有全行业共同努力，实现“全球订单，管理全球仓配送”，中国产品才能真正立足全球、畅销全球。HPn微商品牌网

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