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文丨朱老四谈社会营销。34X微商品牌网

社会营销无非就是两条路。 很多人过来聊天的时候，都聊了很多资源整合、合作共赢、我想怎么做这个牛逼的BI东西……炒作满天飞。 我直接说吧，没有的就不要修了，你做什么样的产品微商代理怎么样，要做社区，先选路：34X微商品牌网

C端消费零售社区：圈100万人，发展1万名会员。34X微商品牌网

B端微商代理社区：与10000家微商聊天，发展100个合作伙伴。34X微商品牌网

社会营销不需要大话。 如果你想做得好，首先要选择你的道路。 社会上套路很多，韭菜的玩法也多种多样，但到了最终要走的路或者方向的时候，基本上都逃不开这两条路。 当然，这两条路的玩法并不一样，差别还是很大的。34X微商品牌网

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我最近分享的基本上都是“C端零售社区”是怎么做的（圈粉-裂变-交易）。 本期我就来说说如何做B端微商代理。 这也是最近有会员问我的一个问题：微商代理体系如何架构。 这也是一个好问题。 就单独整理一下，分享给大家。34X微商品牌网

□ 如何招募微商代理商？34X微商品牌网

在【私域流量实战操作-手把手教学】专栏中，我给大家讲了“招募微商代理的5步流程”。34X微商品牌网

① 做产品受益的敲门砖，建立合作关系。34X微商品牌网

②为了梦想的利益，让微商主动找上门。34X微商品牌网

③社会合作模式，合作为先。34X微商品牌网

④商学院赋能（物质支持；讲座；代理级别）。34X微商品牌网

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⑤会卖。34X微商品牌网

基本上只有这5步。 说实话，招微商最核心的工作就是【让商学院做好工作】。 商学院基本上有两个核心职能。 一是制作营销材料，每天先制作20-30张发帖材料。 二是讲课，讲三件事：讲产品；讲产品。 谈论营销； 并创造财富梦想。34X微商品牌网

总之就是一句话：我的产品很好，有优势； 我的营销赋能很棒（关注我1个月帮你圈1000个粉丝）； 我赚来的...）。 我就说这么多吧，说多了就有煽动大家“忽悠”之嫌了。 如果你真的想赚钱，就别跟我玩； 如果你真的想通过代理赚钱，这个方法确实好用。34X微商品牌网

□ 微商代理机构如何架构？34X微商品牌网

这是这个问题的焦点。 我给大家讲一下常见的【5套微商代理系统】，也就是如何设计自己的微商代理系统。 其实这件事并不难。 当然，这些玩法和模式并没有说哪一种更有优势。 最好选择一款适合自己的，时尚一点的，代理商能接受的，符合彼此利益的。34X微商品牌网

我这里可能说得不全面，就说一下我交易过的或者我每天看到的。 其实这些已经足够大家选择了。34X微商品牌网

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①区域大代理模式。34X微商品牌网

这种玩法一般都是招商会的【营销形式】。 类似于“齐叮咚”的地区代理招商是很常见的，代理权差不多几十万这种形式。 这只是代理权，还有货物的成本价。 类似于传统店铺的招商。34X微商品牌网

营销只有一个套路：广告； 交易只有一个套路，那就是销售。34X微商品牌网

对此，没什么好说的。 从事过销售工作的人都熟悉这一点。 他们现场谈论产品、营销、致富梦想、表彰、游学、抽奖等。 这里我还要说一件事，如果你没有这个行业的销售经验，最好不要成为这个行业的老板。34X微商品牌网

②微商压货模式。34X微商品牌网

2013年，这是微商开始赚的钱。 是最经典的微商压货模式，起量容易（必须有货，否则就是传销）。 毕竟都是批量采购。 很难说，尤其是社交币的友情/面子被吃掉了，卖不掉，代理价从几千跌到几百。 因此，微商压货模式在短短6-7年内就基本被市场淘汰。34X微商品牌网

目前，一些产业和项目还是可以做的。 微商压货模式必须分等级。 常见玩法：498元20折； 满3999元40折； 满10000元立减40%。 大概就是这样层次的玩法吧。 这样就可以提高大客户订单的价值，并通过在线表格尽可能多地出售金额。 当然，现在被骗的已经不少了。 这种模式基本上竞争力不强，早已被零门槛的会员制社交电商所取代。34X微商品牌网

不然，淘小铺两个月就倒了60万店主，人从哪里来？ 就是吃微商转型的红利。34X微商品牌网

③社会分配模式。34X微商品牌网

我在伊顿优选做生意的时候，就用过这套玩法。 专业名称很多，社会分布也好，社区分布也好。 这是一套玩法。 这种方式最大的优点是：①B方代理门槛低。 ②一键配送或者通俗理解就是B端只需解决营销问题，其余的仓管、客服等都是平台负责。 ③B端易于推广； 收入会及时到账。34X微商品牌网

目前业内主流的会员制社交电商均采用这种方式。 当然，这种社交分发模式必须基于一定的平台，无论是小程序还是APP，才能保证复杂的结算机制能够清晰。 核心营销方式是社区营销。 如果更详细的话，进入门槛可能是会员费，也可能是免费。 耙子系统可以是主要/次要或团队耙子。 B端的量增加很容易，当然最重要的是做好商学院的工作。34X微商品牌网

④会员分配模式。34X微商品牌网

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基于某个平台的分销最常见的情况是直销。 目前的直销基本都是传统的产品沙龙形式。 消费品成为平台会员后，发展为直销员，基于平台推荐产品。 营销基本上是熟人营销。34X微商品牌网

当然，互联网领域的大部分人基本上都是这样玩的。 成为平台会员后，推广他们分发、赚钱是一种思路。 然而，这种思维方式仍然存在很多弊端。 它永远不会一样。 C端强调好产品，B端强调赚钱。 还有一点是，基于会员的零星促销，最低金额还是比较少。 把C端客户发展成B端代理商，听起来不错，但实际操作起来还是有点困难。34X微商品牌网

⑤ 直播间代理模式。34X微商品牌网

这种营销模式是比较新的。 我就遇到过两个这样的案例：一个是家庭教育达人，每天晚上开直播间讲家庭教育，集资1万元招募直播推广员。 直播间引流、抽取交易佣金，商学院打包，努力工作，说一晚上赚几千块钱没问题。34X微商品牌网

第二个是我的一个学生做的一个直播间项目。 0元入驻，成为直播间代理指导。 因为是超低价的优质产品，成交率看起来20-30%，还不错。 赚取收盘佣金。 就跟大家介绍一下这个项目吧。 这种玩法也需要一个可以进行直播的小程序来实现微商代理怎么样，不过并不难。34X微商品牌网

以上是5种常见的微商代理系统。 我没有说哪一个是对的，哪一个是错的。 如果一定要推荐的话，我可以给你几个参考：1元代理模式； 全额退还多少）； 社会分配模型。 也许你可以直接戴上并使用。 这三套玩法都相当不错。34X微商品牌网

再次，一定要搞好【商学院】。 没有这个支持，基本上就没有招募B端代理商的机会。 如果您需要建立一个具有招微企业能力的商学院青鸾传媒专注微商推广，可以聊聊。34X微商品牌网

当然，最后我还是要说，商战就是人品PK。 是想赚点钱就走人，还是真想靠B端微商赚钱？ 前端我告诉你的技巧没问题，后端的运营、赋能、营销支持你要扎扎实实地做好。34X微商品牌网

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