2023-08-15 20:57:41 來源: 微商品牌网
如何选择产品?
最近很多人咨询我,发现很多人不擅长做微商。 是什么原因? 很多人会说我的产品有多好。 我用过微商最好的产品,我的朋友也用过,他们都同意,所以我想卖这个产品。 这种选择其实是很盲目的,并不是所有的产品都适合微商渠道。 适合微商销售的产品具有以下特点:
女性永远是购物的主力军,比如淘宝购物、超市购物,基本上都是女性为主力。 所以如果它是女性认为的必需品,那么市场一定是巨大的。
很多人可能会说,某一个品类的产品做的人太多了,做起来不容易。 你需要多逆向思考,逆向思考,如果有很多人在做,就说明这个市场足够大,就说明这个市场不需要你去教育,而教育市场是一个很大的成本。 。 这并不是说新兴产品就没有市场,而是相对来说,成熟的市场风险要小得多。
比如,电子产品的市场容量足够大,但很多人不知道如何使用微商最好的产品,那么卫生巾是每个女人都可以使用的产品,对吗? 您无需做产品使用的售后。 每个女人都知道如何穿内衣、如何使用卫生巾、如何使用护肤品。
女性必需品是一个永恒的市场。 随着收入的增加和对生活品质的追求,这是一个潜力不断上升的市场。
2)标准快消品,复购率高
标准产品是按照标准化方式生产的标准化产品,没有太多的个性化需求; 快消品是指经常使用、用完快、复购率高的产品。 标准化和快速消费决定了只要产品质量有保证,复购率必然会很高。
3)与市场价格相符的充足利润空间
厂家生产的任何产品,都不可避免地要经过几层经销商,才能将产品快速传播到全国各地,如总代理、省代理、市代理、县代理,再到零售店面,就会有基本上是3-5层分销代理网络。 如果没有足够的利润空间,就不可能快速建立起庞大的经销商网络。 这个利润率并不是说你随意定出虚高的价格,而是说它不偏离实际的市场行为定价。
通过以上特点,推荐一些符合要求的产品类别:护肤彩妆、卫生巾、减肥、个护保养等。
如何选择团队?
市场上好产品很多,但好团队却不多。 很多团队都是昙花一现,过了一段时间就走下坡路。 微商人群大多是妈妈和大学生,缺乏足够的判断力。 以下是优秀团队的一些基本特征:
1)精神领袖的存在
精神领袖是企业管理中非常重要的人物。 只要这个人存在,只要这个人的信心不丧失,那么无论有多少人进进出出,团队永远都是有凝聚力的。 精神领袖是榜样,是大家前进的目标和方向。
近年来微商之所以发展迅速,与微商门槛低、社交网络的普及有很大关系。 社交网络的快速普及,让很多团队迅速裂变,但培训管理体系却跟不上。 队伍规模壮大后,就会相继衰弱。 没有科学严格的训练体系,后面的人就跟不上步伐,甚至会起到负面作用,导致球队崩溃。
3)对团队成员的大力支持
在一个团队中,大大小小的老板,如果只关心赚钱和发展自己,不花大量的时间培养团队成员,在初期用老板的资源来支持他们,那是不值得的。其他人要跟随。 如果一个老板每天还是花很多时间自己一个人,而不是去帮助、指导别人,他基本上做不了多少事情。
这里简单总结一下:好产品好找,好团队难找。 一个好的团队不需要每天都打架。 一个好的团队会提供资源来帮助你成长。 微商给了你一个不用支付员工工资就可以开公司的机会。 无论你是在一家有系统培训、科学管理、有资源的公司有未来,还是和一家只会打鸡血的公司有未来,相信新手微商都会有自己的判断。
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