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本课程的文字版85C微商品牌网

做微商离不开选品这个环节。 选择什么样的产品是每个微商新手遇到的最头疼的问题。 选择对的产品，会事半功倍； 如果你选错了产品，你可能会少走很多弯路。 这是很多微商选对产品和选错产品给我的经验总结。85C微商品牌网

随着微商的发展，微商品牌不断涌现，我们可以选择的微商品牌也越来越多。 面对众多品牌产品，我们应该如何选择适合自己的产品呢？ 接下来我们就来说说微商在选择产品时应该注意的点。85C微商品牌网

小胖认为，微商小白在选择产品时需要遵循10个基本原则：85C微商品牌网

产品运营要具体85C微商品牌网

微商小白经常犯一个认知错误，就是认为自己经营的产品越多越好，认为这样会让客户更容易选择。 其实，这是一个误区。85C微商品牌网

小胖认为，产品越多越好，但定位要精准，因为只有这样，客户才会第一时间想到我们。 就像当我们提到汉堡时，我们会想到肯德基，当我们提到披萨时，我们会想到必胜客，当我们想到咖啡时，我们会想到星巴克。 这样小而精的选型我们很容易做到，资金和时间也会比较宽松。85C微商品牌网

“小胖分享圈”里有一位宝妈。 有一次她主动跟我谈微信业务。 通过聊天，她了解到自己的家庭条件还不错，对这种新型创业很感兴趣。 于是凭着一腔热情，我拿下了几个品牌的代理商，而且都是高级的。 经过一段时间的操作，感觉投资和散户后劲不够，陷入了很迷茫的状态。85C微商品牌网

当时我的建议是先让她给自己和产品定位，然后让她在代理的产品中选择一个认可度最高的品牌，然后专心经营好这个品牌，然后再逐步经营其他品牌，和一系列的建议，她听从了我的建议后，经过一段时间的调理，她感觉生意逐渐好起来，不再像以前那样不知所措了。85C微商品牌网

像上面的类似案例，相信很多微商在早期都遇到过。 我平时会观察一些微信朋友圈，尤其是微信小白的朋友圈。 如果你仔细观察，你会发现这些微信朋友圈只是一个杂货店，还有一些是跨境杂货店，服装、化妆品等等，包包、零食，什么都有。85C微商品牌网

也许有些微商小白觉得代理多个产品会有优势，认为产品品类很多，总有一款适合客户。 有这种认知的人可能还是有典型的传统营销思维。85C微商品牌网

传统营销更关注销售的产品，而微商营销更关注销售产品的人。 微商想要打造个人品牌，首先要有配套的产品，而且个人形象的定位和产品的定位需要同步。85C微商品牌网

比如我们的形象定位是护肤专家。 如果一些与形象定位无关的食品、服装、箱包等产品经常出现在我们的朋友圈中，形象显然会大打折扣。 请记住：我们无法满足所有人的需求，我们只需满足特定人群的需求。85C微商品牌网

那么有的同学会问，不建议同时代表不同品类的产品，那么可以多代表几个同品类的产品吗？85C微商品牌网

我的建议是，对于小白这个微商来说，不建议同时代理同一品类的多个品牌，因为每个微商品牌的政策不一样，而且品牌商和之前的公司都有自己的活动和活动训练。85C微商品牌网

因此，如果你是一个小白商人，代理多个品牌的产品，你不可能抽出那么多时间来系统、全面地处理品牌商和之前公司的活动和培训。 是时候学习一点了。85C微商品牌网

有时你要抽时间参加这个品牌的活动，后来你又要抽时间参加那个品牌的活动。 最终你学到的只是一些碎片化的知识，不利于你自身的成长。85C微商品牌网

对于中高级微商，或者有一定经验的微商，可以代理同一品类的多个品牌产品。 一般建议不要超过3个，但一定要分清主次。85C微商品牌网

一级二级划分的目的是，一是可以通过不同品牌的活动积累自己的人脉，从而发展自己的代理商和零售客户； 其次，可以对不同品牌的产品进行一系列的组合销售。85C微商品牌网

例如，我们可以利用二级品牌的产品作为引流产品，从而导流到大品牌的产品。 再比如，可以将不同品牌的产品进行捆绑，做一次限时限量的促销活动。85C微商品牌网

简而言之，一个人的精力是有限的。 一旦尺度把握不好，很可能什么都做不好。 对于移动互联网创业，我们提倡更加垂直细分和定位聚焦。85C微商品牌网

因此，微商初期的产品选择一定要具体，坚持少而精的原则，首先通过品牌产品打开自己的社交圈，建立自己的口碑。 当你逐渐积累经验、团队壮大后，你可以尝试逐渐增加其他品牌的产品。85C微商品牌网

小庞建议，后期如果要做多个同品类、不同品牌的产品，最好区分朋友圈，一个微信账号不要超过3个同品类产品； 如果要做不同品类的产品，建议不要将产品信息放在同一品类中。 朋友圈不利于打造个人品牌。85C微商品牌网

从目前的情况来看，一些做得好的大型微商团队负责人对品牌是忠诚的。 事实上，一些微商品牌还规定其代理商不能从事多个品牌的销售。 其实我不太同意这个规定。85C微商品牌网

因为很多胖圈的团队负责人都向我抱怨过类似的品牌规定。 我认为这样的规定不够人性化。 品牌不应该用强制的方式来约束代理商对品牌的忠诚度，特别是对于一些产品线不完整的品牌。85C微商品牌网

正如我上面所说，对于一些经验丰富的微商来说，多品牌代理商可以组合搭配销售。 例如，在化妆品品类中，有些品牌可能只生产护肤品，而另一些品牌则可能生产彩妆。 如果一个代理商同时代理两个品牌，就可以充分满足消费者对化妆品的需求。85C微商品牌网

当然，这里的前提是有经验的微商。 因此，多品牌代理可以满足消费者对产品的延伸需求，有利于培养客户粘性和忠诚度。85C微商品牌网

当然，我这里是站在代理公司的角度思考的，也许他们站在品牌方的角度不这么认为。85C微商品牌网

品牌在建立体系的时候，我觉得有必要和代理商进行双向沟通，而不是空谈，因为现在已经不是品牌至上的时代了，尤其是像微商这样去中心化的模式。85C微商品牌网

对于微商品牌来说，你的体系让代理商产生抵触，就意味着你已经拉开了倒闭的序幕。 在和一些微商的聊天中，我发现很多代理商都是被品牌商的不合理制度逼走的。85C微商品牌网

现在微商品牌这么多，换一个微商品牌是件大事，而且如果你微商做得好，就可以打造自己的微商品牌。 因此，微商品牌要想做好，在制定制度时必须从两方面进行沟通。85C微商品牌网

产品应该易于重复购买或参考85C微商品牌网

在很多微商书籍或者微商培训课程中，在讲解产品选择的原则时，都强调产品要有很强的复购率，包括我写的《微商推广》这本书，我也持这个观点在向一些微商品牌或团队讲解产品选型原则时。85C微商品牌网

但我现在发现这个观点需要完善。 高复购率的产品确实是微商的首选产品。 从目前来看，复购率较高的微商产品一般都是快速消费品，比如化妆品、食品等。 这些产品几乎每天都被客户使用和消费。 在顾客对产品满意的前提下，才能提高顾客的复购率。85C微商品牌网

那么有同学会问，微商可以选择复购率低的产品，或者不选择快速消费品吗？ 我的回答是，你可以选择，甚至可以生产出和快消品一样的性能。 当然，有一个前提，就是产品质量好、受欢迎。85C微商品牌网

过去，人们认为家电、家具、工艺品等使用寿命较长的产品不适合做微商产品。 但从目前的情况来看，不少相关产品也进入了微商市场。85C微商品牌网

比如我们熟悉的海尔、格力等传统家电品牌，以及一些高科技产品和工艺产品，如高智能扫地机器人、多功能榨汁杯等。 这些产品虽然使用寿命长、复购率低，但也能让代理商卖得好。 原因是有很多推荐客户。85C微商品牌网

因此，一个产品是否能卖得好，或者是否适合微商选择，除了原来高复购率的参考因素之外，我们现在还有另一个参考因素，那就是高推荐率。85C微商品牌网

什么样的产品能够满足高推荐率？ 很简单，产品质量好，有一定的市场需求。 只要产品质量好，消费者有需求，再加上中国的人口红利，推荐就能带来不俗的效果。85C微商品牌网

因此，微商在选择产品时，除了复购率高的产品外，还可以选择推荐率高的产品。85C微商品牌网

从目前的情况来看，越来越多的传统品牌和品类纷纷进军微商。 可以说，微商渠道正在成为众多品牌或品类争夺的红利市场。85C微商品牌网

产品售后要简单85C微商品牌网

微商消费者在购买产品时，一般都会选择售后服务相对简单的产品，因为这样可以省去后顾之忧。 同样，作为微商，我们在选择产品的时候，也应该尽量选择一些售后简单的产品。 否则关于微商产品，当产品出现问题时，售后纠纷会给我们带来很大的困扰。85C微商品牌网

我们上面提到的快速消费品都是售后比较简单的产品，比如化妆品。 只要交付过程中没有出现问题，一般不会出现售后问题。 当然，前提是产品本身质量没有问题。 因为简单的售后服务可以减少很多不必要的麻烦。85C微商品牌网

简单的售后服务并不意味着没有售后服务。 还是需要必要的售后服务。 在选择产品之前，需要咨询之前的公司或品牌商是否有过产品售后培训，比如护肤品、使用后出现过敏或不舒服反应的消费者如何处理等等。85C微商品牌网

对于上面提到的家电、家居等售后需要专业维修的产品，作为微商，我们可能没有配套的专业能力来解决。 这时我们在代理之前一定要询问品牌方或者前任品牌方是否承担售后维护等相关事宜。 如果品牌商负责售后，那么我们也可以安心代理。85C微商品牌网

因此，我们在选择品牌产品时，除了看产品本身的质量外，还需要看该品牌是否有完整的售后体系，让代理商无后顾之忧。85C微商品牌网

产品必须具有成本效益85C微商品牌网

一款高性价比的产品满足了口碑传播的特点。 所谓高性价比产品，是指在产品质量良好的前提下，价格适中，容易被消费者接受。 我们称之为“物美价廉”，其中“合适”就是适合、合适。 之所以不叫质优价廉，主要是因为微商的产品太便宜了，不利于整体运营。85C微商品牌网

微商初期，产品价格较高，但随着微商的发展和消费者理性购物意识的加强，现在不少微商品牌在产品定价上逐渐回归理性。85C微商品牌网

在微商品牌日益增多的背景下，选择性价比高的产品可以增强代理商自身的竞争力，也是微商长远发展的保障。85C微商品牌网

这里所说的性价比，即质量好、价格实惠，必须满足两个条件：一是质量好，二是价格合理。 必不可少。 至少在同等品质的前提下，同一款产品的零售价应该与实体或电商相当。 因为现在消费者喜欢货比三家。85C微商品牌网

微商小白选择产品时，不要被看似巨大的价差或诱人的奖品所误导。 我们会看到一些品牌商在招商时喜欢用一些奖品来诱导下一个买家购买商品。 例如，当购买金额达到一定金额时，他们可以奖励苹果手机、电脑、出国豪华旅行等。85C微商品牌网

小胖认为，微商选择应该回归到产品本身。 如果产品质量不好，产品价格偏离合理范围，无论价差和奖品有多大，都是虚假繁荣。 如果产品卖不出去，无论奖励有多大，也只是水中镜月。85C微商品牌网

做微商，你必须明白：羊毛总是从羊身上出来的。 不要因为一些差价和奖品而迷失了产品选择的原则。 有些奖励实际上是用自己的钱购买的，但这只是一种变相的方式。85C微商品牌网

当然，我并不反对品牌商奖励销售业绩好的代理商。 这种激励代理人的行为值得肯定。 我反对的是品牌商用奖励来诱导代理商刺激代理商拿货。 同样是获得奖品，一个是奖励，一个是诱因，它们之间的区别需要我们用心去体会。85C微商品牌网

产品质量必须有保证85C微商品牌网

作为微商，一定要选择质量有保证的产品，这是选择微商最基本的要求。85C微商品牌网

产品质量检验需要遵守两个基本标准：85C微商品牌网

首先，产品必须有合格的质量检验报告。85C微商品牌网

微商在代理之前必须要求品牌商或商家出示合格的质检报告。 作为品牌商或者拥有者，我们一定要养成主动向代理商出示产品质检报告的习惯，一定要表现出负责的态度，让代理商安心。85C微商品牌网

其次，一定要亲自测试产品的效果。85C微商品牌网

在之前的课程中，小胖说过，产品质检报告和产品效果没有必然关系，所以产品效果只能体验后才知道。85C微商品牌网

了解产品如何工作的最好方法就是亲自体验。 当然，有些产品可能无法亲自体验，比如减肥产品。 如果代理不胖的话，那就没办法亲自体验了。85C微商品牌网

对于一些不适合我们自己体验的产品，我们可以把它交给适合使用的人去体验，观察效果就可以了。85C微商品牌网

很多品牌或者公司也会展示一些产品用户反馈的案例。 这些案例是可信的，但不是全部，因为一旦出现误判，就会损害他们的声誉和声誉。85C微商品牌网

我曾经在一些品牌的代理群里发现，有的品牌在向代理商介绍产品的功效时，会夸大其效果。 比如我曾经以小白的名义加入了某战队的特工群。 前家推出了一款补水面膜，可以祛痘、祛斑、祛红斑，但很多小白都相信了前家的话。85C微商品牌网

后来查了一下，这个产品的主要成分是玻尿酸。 对化妆品配方稍有了解的人都知道，化妆品中透明质酸的主要功能是保湿补水，而产品包装上的功效说明仅介绍了保湿补水的功效。 ，并没有推出祛痘、祛斑等其他功效。85C微商品牌网

在这里，小胖教给从事化妆品的微商一些辨别功效的小技巧。 化妆品包装标签一般都会标注产品的功效。 如果想了解某种化妆品的功效是什么，只需阅读标签上的产品功效说明即可。85C微商品牌网

功效说明中未提及的效果，正常情况下是无法获得的。 当然，写了效果并不代表效果就一定好。 最终还是要你自己去体验。85C微商品牌网

微商产品的销售是靠口碑和信任建立起来的。 这种信任关系一旦破碎，就很难重新建立。 微商要想长久发展，就必须选择质量有保证的产品。85C微商品牌网

产品必须有官方网站85C微商品牌网

微商在选择产品时，尽量选择有品牌官方网站的产品。 品牌的官方网站可以是网页版，也可以是手机版，或者两者都更好。85C微商品牌网

代理商可以从品牌官网获取大量的产品信息，如产品介绍、品牌动态等。品牌官网是品牌商传达品牌文化和产品信息的重要平台。85C微商品牌网

在挑选产品时，不仅要查看该产品是否有官方网站，还要查看该品牌的官方网站是否具有产品防伪和授权代理商查询识别功能。85C微商品牌网

一些维权意识较强的品牌，会在产品上贴上防伪标签，并向代理商颁发授权证书。 这些信息可以在品牌官网上找到，可以有效识别产品和代理商的真伪。 合法利益发挥着重要作用。85C微商品牌网

当然，这并不是说没有官方网站的品牌就不好。 我们可以理解，一个微商品牌是否有官方网站，官方网站是否有产品防伪和授权代理商查询识别功能，在一定程度上体现了品牌对品牌的认知度。 产品和代理商的重要性。85C微商品牌网

像我们看到的一些微商大品牌在这些方面都是非常完善的。 其实这些花费并不多，而且这方面的配套服务商也有很多。 关键要看品牌方是否重视。85C微商品牌网

我经常看到一些微商品牌在创业时喜欢花重金邀请明星代言、举办大型发布会。 我也不愿意在这些基础建设上花少量的钱。85C微商品牌网

我觉得这些都是本末倒置，因为产品和代理商是微商品牌初期最重要的东西，是一个品牌发展和生存的基石。85C微商品牌网

与其花大价钱请明星代言，不如把钱投入到品牌的基础设施建设和代理商的设立上。 当然，我并不是说微商品牌不能请明星代言。 我想说的是，品牌在业务发展初期不适合这样做。 等品牌基础设施完善、品牌发展到一定程度后，完全可以邀请明星代言，进一步增加榜单。85C微商品牌网

因此，作为品牌商，一定要重视官网、产品防伪和代理商授权查询识别系统的建设。 尤其是像微商这样流通复杂的渠道，这个领域还没有很好地建立起来。 如果一些不法商家使用，很容易造成产品和代理商之间的混淆。 我们希望提供一个让代理商安心行事、让消费者安心购买的品牌环境。85C微商品牌网

关于授权委托书的思考85C微商品牌网

这里有一个关于授权书的话题，我们简单思考一下三个问题来区分授权书与产品真伪的关系。85C微商品牌网

第一个问题，如果尚佳给我们看某个品牌的授权书，他一定是正式授权的代理商吗？ 答案是不一定。85C微商品牌网

授权书是品牌方给予代理商的资格证明。 一般来说，授权书上显示的信息可以在品牌的官方网站上找到。 因此关于微商产品，出示前一家公司的授权书后，一定要到官网核实信息的真实性。85C微商品牌网

有些微商小白一不小心就会上当受骗。 骗子出示授权书后，谎称自己是正式授权代理人。 很多微商小白盲目相信授权书，不去官网核实。 结果付款后还没收到货青鸾传媒推广，货到了，我去官网查了一下，发现根本没有这个人的信息，而且授权书是伪造的。85C微商品牌网

第二个问题，假设之前公司出具的授权书可以在官网查到，那么他一定是正式授权的代理人吗？ 答案是不一定。85C微商品牌网

有时候，即使在官网查询的结果是正规授权代理商，也可能存在窃取他人信息的可能。 因为我们不知道这个尚佳是否是官网的授权代理商。85C微商品牌网

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