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最近很多人问我：社交电商不就是微商吗？BW4微商品牌网

在回答这个问题之前，我想请大家花3分钟时间思考以下问题。BW4微商品牌网

什么是微商？ 什么是社交电商？BW4微商品牌网

过去，网络上对这两个概念的解释非常模糊，比如将微商和社交电商等同起来，但这是错误的。 先说一下社交电商和微商的区别。BW4微商品牌网

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自然BW4微商品牌网

经过几年的变化，社交电商已经分化出更多细分品种。 分别是：销售模式、淘宝客返利网络、解决方案、生活方式、压货系统、分销系统、线下实体+社交。BW4微商品牌网

微商属于被打压商品体系。 经营的核心是卖成功，卖机会，老板躺着赚钱，朋友圈秀出人们向往的梦想生活。BW4微商品牌网

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今天我们所说的社交电商，其实是一种生活方式。 运营的核心是与用户建立信任，而与用户产生的信任大于对产品的信任。 他们分享的是积极的价值观和正能量的日常生活。BW4微商品牌网

销售模式BW4微商品牌网

社交电商就是零售。 零售的属性决定了它有足够的SKU（单一产品品类），选品是根据用户的最终消费来进行的，主要是为了抢夺现有的零售存量用户。 也就是说，目前的社交电商平台微商祛斑美白，如微店、有赞、云集等，其平台上的所有品类都是大众零售产品、品牌产品或小众品牌产品。BW4微商品牌网

微商是渠道属性。 微商通常只服务单一品牌，甚至只服务一种产品。 通过品牌商、一级代理商、二级代理商，层层压货，制定销售任务，最终购买到消费者手中的产品。 数量少得可怜。 各级代理商的利润来源并不是卖货赚取的产品差价，而是通过发展线下代理商来获得返利，这非常容易进入恶性循环。BW4微商品牌网

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产品质量BW4微商品牌网

社交电商的产品品质优良、品质优良。 只有优质的产品，用户才会购买。 只有这样的前提下，才能通过社交媒体营销来实现社交变现的商业功能。BW4微商品牌网

维商的产品质量不高。 大部分产品是中小企业生产的，部分产品没有正规的保障。 他们热衷于追逐市场热点，比如减肥裤、减肥茶、美白面膜、闪电祛斑等等。 通常的思路是快速策划一款爆款产品，然后让工厂贴牌生产，而由于微商普遍存在价格敏感度微商祛斑美白，大量微商试图将产品的价格打得非常高。低并压缩产品质量。 这是三个月的生命。 这种没有敬畏感的做法，必然会导致市场的无情淘汰，这也是人们讨厌很多无底微商的原因。BW4微商品牌网

运算逻辑BW4微商品牌网

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微商已经是过去式了，还在想着卖货。 只注重产品，不注重“人”的发展。BW4微商品牌网

传统微商的基本利益逻辑是鼓励代理商更多地向线下发展。 代理商的收入主要来自于下级代理商的发展，通过不同代理商级别之间的折扣差以及代理商股票的佣金。 ，以获得最大的利益。 至于分代理商能否将产品卖给实际消费者，他们并不关心。 在这样的逻辑下，必然会导致不断地拉人去开发代理，而不是专注于如何销售产品。BW4微商品牌网

社交电子商务分为现在时和将来时。 社交电商以人为本。 它是一个个体，通过输出专业知识来管理和帮助用户解决问题，从而认可我们这个人，最终接受我们的产品。BW4微商品牌网

例如：他们也卖面膜，微信商家的头像、昵称、朋友圈都是卖面膜的； 而社交电商的人物则是皮肤管理专家、顾问，或者是美白护肤爱好研究者，朋友圈很少卖面膜，出现的都是一些专业的护肤知识和方法。BW4微商品牌网

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总结BW4微商品牌网

社交电商不是微商。BW4微商品牌网

现在是一个产品泛滥的时代，大家都在卖东西，但很少有人在做服务和内容。BW4微商品牌网

现在只要看看朋友的头像、昵称、签名、朋友圈更新内容，你就知道哪一个是微商，还是社交电商。BW4微商品牌网

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