微商和传销的区别，你知道吗？
2023-08-17 13:55:03 來源: 微商品牌网
在商超购买一件产品与购买10件同款产品价格相同，并且不能享受任何折扣。 微商本质上是批发业务，就解决了这个问题。 买的越多价格越便宜，我做活动的时候一盒口罩原价158一盒，但是一次买2盒可以省100元。
1、微商是卖货还是人？
一开始是卖人，后来是卖货。
国内外不少一线品牌在2015年开始做微商，但几乎没有一家开始做。 产品质量好，口碑好，为什么做不到呢？ 为什么一些低调的品牌能够做微商？
因为微商本质上是一门生意，最终目的是赚钱。 有些产品虽然知名度很高，但其自身的价格体系却是透明的。 比如，如果你在微商上卖100元的海飞丝洗发水，没有人会买，因为顾客通过其他渠道只要花20元左右就能买到。 用户对自己产品的品质意识非常强，微信朋友圈的口碑分享价值无法体现。 另外，价格体系过于透明，无法满足渠道的利润分成，所以做不到。
你觉得很多产品好，但并不代表你想卖。 做生意，好的产品质量是基础。 如果有足够的福利，大家就会有动力成为你的卖家。
2、微商与传销
微商是传销吗？
我用IDG资本投资做了法律尽职调查，问我微商是不是传销。 我花了很多时间研究微商和传销的区别，一直在回避传销。 一位传统行业的大佬说，微商就是传销。 我问他：什么是传销？ 他良久没有说话。 判断一个事物的前提是首先对它有足够的了解。
微商和传销的区别我总结了几个要点：
1. 报名费。 一些微商品牌需要支付入场费才有资格销售产品，而不是花钱拿货。 你可以观察一下你身边的微商品牌是不是这样。
2、升级是拿货还是靠头部发育。 判断是否是传销，不能从级别来判断。 就看升级是拉人还是拿货了。 传销升级是靠拉人的。 对于某些品牌，升级到4级需要招募10名5级微商的晚安正能量语录，升级3级需要招募10名4级，以此类推。 一些级别较低的特工为了升级，不断寻找亲友杀熟人。 这一定是传销形式。
3、奖励是三级以上吗？ 指尖云的五级分发已经被封杀，微信现在也在打击三级分发。 传销的区别在于奖励有多个级别。 我公司对招募代理者给予奖励，不涉及第三人。
3.社交社区与电商社区
微商本身就是一个社区，社交属性、话题属性是没有意义的。 比如今天有一场足球比赛，你发一条朋友圈说，爱看足球的人建一个群，供大家交流、交流，这个群是社交性的，没有商业价值。
另一种电商社区，微商是电商社区。 我们的30万多个代理商都是我们产品的代理商。 这是一个巨大的电子商务社区，具有巨大的商业价值。 我们公司推出的任何一个新产品，一周内保证销售100万件/箱，因为我们有30万代理商的大体量，这也是基本的销售渠道。
直销、传销是熟人生意，但微商不是。 你的熟人圈子里有200人。 按照10%的转化率，20个人怎么能造就那么多百万富翁、千万名人呢？ 如果你和熟人做生意，这就是你会遇到瓶颈的原因。
微商做的是圈子生意。 圈子的核心是你是否是这个圈子里的KOL（意见领袖）。 我们的很多代理商在杭州四季青、白马等服装批发市场工作了十多年。 他们在这个圈子里拥有庞大的人脉和信誉，几乎什么流行的东西他们都能卖。 客户眼中的 KOL。 他们成为我们的代理商后，销售我们的产品，客户也纷纷效仿，所以我们能够很快地打开服装批发老板娘的市场。
我们的机构与行业内其他机构有很多不同之处。 例如，我们几乎90%的核心战略合作伙伴以前从未做过微商。 我们通过培训、体系、包装，逐步将他们打造成为行业领军者。 我们也很少整合微商行业的大牌，因为我们培养出来的忠诚度是最高的。 我们的团队流动率低，体系稳定。 2016年增速较2015年增长6-7倍。
4、微商选择
爆款产品容易流失，大众消费产品更长久。
2016年很多微商都倒闭了，但是为什么我们的微商2016年比2015年增长了6、7倍呢？
我们推出的第一个产品是BB霜，由于国内外众多知名同类品牌的竞争，起步非常困难。 我们选品的核心是迭代消费者以前使用过的品牌，而不是让消费者重新认识一个品类。 化妆品品类经历了长期的市场教育。 虽然大众消费品初期市场不容易受到冲击，但只要一步步稳定，就可以持续很长时间。 我们经营的百百摇BB自2015年3月上线以来，销量逐月递增，产品复购率极高。
爆款产品很容易建立团队、获得流量，但长期做起来却很难，而且还会导致后期团队流失。 虽然做大众消费品，比如化妆品、内衣，一开始会比较困难，尤其是建立团队，但是会持续得更久。 我总结，微商要想走得更长久，选品有两点很重要：1、销量稳定，波动小； 2、产品品质好，品类热门，复购率高。
5、如何做好线下微商
线下不是销售战场，而是流量入口。
传统商业的核心是流量和获取流量的成本。 在电商兴起之前，大家都是去商场、实体店购买。 电子商务出现后，许多实体店关闭并转向网上。
电子商务已经不适合创业了。 淘宝平台上同类产品那么多，高手那么多。 大多数人做淘宝都是赔钱的。 创业可以选择精英较少的领域来创业。 微商就是这样一个更好的选择。 与微商行业的互联网、电商相比，微商达人普遍学历较低，KOL的塑造能力、执行力、团队凝聚力均优于KOL。
传统行业有流量的人如何做好微商？
很多人都有线下门店、有流量资源，但为什么转型微商效果却不尽如人意？
大家首先想一想：你会去餐馆买内衣吗？ 你去内衣店买化妆品吗？ 以店铺作为销售渠道是不可行的，也会影响你店铺的传统业务。 线下门店只能作为流量入口。 例如：当你去理发店理发时，洗头师傅告诉你关注微信即可获得免费护发素； 去餐厅吃饭，关注微信即可免费获得一包纸巾或一瓶可乐。 大多数客户都会添加。
所有店主都应该考虑如何更好地将客户转化为线上，第二步就是如何将他们转化为你朋友圈的代理商。
情况1：
我们的一位代理商线下有30家鞋店。 每个顾客买完鞋后，服务员都会告诉他们： 1、免费添加一双袜子到我们的微信； 2. 朋友圈会有优惠活动和新品资讯。 客户一般会补充。
案例2：
同样，开服装店的代理商，顾客买完衣服后，告诉他：加我们微信，就可以得到一条小围巾作为礼物，并且会不定期发布新品和促销信息。 大多数客户都会添加。
这样对于客户来说成本是很低的。
6、微商如何获取流量
没有流量，如何做好微商？
我想开微信生意，但是朋友圈里没有朋友，也没有流量入口，怎么办？
如果你全力做微商，我教你3步：
1. 获得5000个微信好友；
2、第二步，改造你获得的5000人；
3、第三步是建立和管理自己的团队。
首先，第一步不要急于推销产品，首先让你的朋友圈有5000个朋友。 没有流量，再好的产品也卖不出去。
充分利用交通方式
案例3：
①. 在大麦网查看最近的演唱会，分析歌手的粉丝基础。 例如：你的城市有一场五月天演唱会，五月天的粉丝是80后、90后，与你所代理的产品的受众群体相匹配，所以你可以从五月天演唱会开始。
②、定制小礼品。 如果是夏天，你可以去淘宝定制一把五月天照片的扇子（定制的越多，价格越便宜），制作几个易拉宝，打印你的二维码；
③. 演唱会下午和晚上，演唱会场地门口至少会有3万到4万人，并且在正门附近设置摊位。 扫描二维码关注并免费送粉丝。
案例4：
你去大学校园问谁愿意跟我做微商，很少有人关心你，那你就换个吧。 我们旗下有一家影视公司，我们还做了演员试镜，几乎所有想出名的女孩都来面试。 面试的过程就是获取流量的过程。
先要有流量，再有微商。
有没有办法0成本获取流量？ 是的，购物是最好的方式。
购物获取流量：
案例5：
每个城市的餐馆那么多，餐馆客流量那么多，我可以把这些餐馆老板娘发展成我的经纪人吗？ 我去餐厅吃饭，找到老板娘问：你们餐厅的菜不错。 我们公司经常开会。 您可以留言并提前预约。 老板娘肯定会同意的，于是她就留下了老板娘的微信。
案例6：
每到一个城市，我都会打开搜房网查看周边房价，也会去附近的房地产公司查看房产房产。 业务员很热情的给我介绍，我会说：加微信，把楼盘信息发给我，有时间我就来看房。 这样我到的每个城市都可以加入很多房产销售活动。 他们都是非常精准的意向代理商，拥有丰富的人脉资源和流量。
我们都知道，只要了解房价或者买过房，就会有很多中介的推销电话。 以前都是直接挂断，但是却反复拨打，很烦人。 我该如何使用这个流量？ 我告诉他们：我现在很忙，你可以加我微信，先把信息发给我。 这样，这些销售就转化为微信了。 截止目前，已有不少房产销售人员成为我的代理。
案例7：
我每次打滴滴去机场，每次都有不同的出租车司机。 我可以把这些出租车司机变成我的代理人吗？ 我会告诉他们：我经常去机场，加个微信吧，下次如果你在附近，就找到你带我去机场，所以我加了一组微信司机。
第二步是改造你招募的 5000 名员工。
如何挖掘用户痛点来销售产品并找到第一批种子用户
作为微商在选择产品时，只有有卖点才能找到消费者。 举三个案例，如何挖掘用户痛点来销售产品。
BB霜如何寻找种子用户
当我第一次开始制作 BB 霜时，压力很大。 现在女性用国内外那么多同类产品，那么多大品牌，为什么还要选我的BB霜呢？ 既然女性市场不易打开，为何不尝试一下男性市场呢？ 什么样的男人用BB霜？ 穿西装、打领带的销售人员就是这么做的。 他们对产品的认知度不高，注重外在形象。 尝试后，他们觉得不仅可以改善形象，还可以保护皮肤。 他们中的很多人已经从消费者变成了我们的卖家。
图1
我把这张照片发在了我的朋友圈里。 当时很多人都来问我：男人也可以用BB霜吗？ 当然。 男性也可以通过化妆品来护理自己的皮肤并提升自己的形象。 我几乎每天都用BB霜。 一开始我想在会议和媒体采访中维护自己的形象，但现在我沉迷于此。
内衣如何寻找种子用户
我们的内衣的特点是聚拢效果好，无钢圈，非常舒服。 那么什么样的人最迫切需要这样的内衣呢？
提供桑拿服务的女性的需求、提供美甲服务的女性的需求、KTV服务员的需求、需要接待男性顾客的女性的需求。
如何找到他们？
我的朋友圈问：最近有一个朋友来深圳玩，让我好好招待他。 请介绍深圳好的spa经理，发红包。 结果我收到了大量桑拿经理的推荐。 这些是我的种子用户。 我和这些经理聊天：你们的员工给别人洗脚一次最多能赚10-20元的提成。 如果你卖我们的内衣，一件可以赚60多元。 他们可以在这个层面做策略，发展下面的小客户经理做总代理，管理下的女孩可以零售和购买，也可以小批发。 还特别需要聚集、舒适的卖点。 很快，一批内衣种子用户就皈依了。
防晒霜如何找到核心用户
我去年9月去了丽江。 大家都知道丽江的阳光非常充足，防晒是必须的。 如何让微商走进丽江古城？ 我发现很多旅行社等商店门口都有卖银饰的摊位，每家店要收几百的摊位费。 价格不贵，人多，游客对防晒要求高，可以租个摊位，搭个易拉宝，扫描二维码送我们的小腰防晒试用包。 去丽江的人来自全国各地。 试用设备的成本并不高，并且可以获得大量的精准用户，甚至转化为您的代理商。 为什么不这样做呢。
所以，要开拓市场，你的产品卖点一定要明确，人群一定要准确。
7、如何提高转化率
如何提高微商转化率？
1. 时刻关注业务。
质量好、诚信、利润大。 归根结底，能否赚钱是衡量你的微商品牌成功与否的重要因素。
2、朋友圈“对号入座”。
所以朋友圈的核心是让别人看到你的生意做得怎么样，而不是你的产品有多好。 你可以回顾一下自己的朋友圈，是不是在谈论你今天赚了多少钱，你雇了多少代理商，你零售了多少。
3.你是一个什么样的人？
如果你的朋友圈有5000人，但你只能转化50人成为你的经纪人，那就太糟糕了！ 至少20%以上，至少1000对人才。 如何提高转化率？
4、朋友圈运营黄金法则。
传统的实体店衡量一家店生意好不好，是看你忙不忙，买了多少，进出的顾客有多少，卖得好不好。 朋友圈是：你今天招了多少个代理商，你和代理商沟通过吗，你零售了多少，赚了多少钱，这些都在朋友圈里体现。
日常内容可以参考以下：
①你为代理人做了什么？ 例如：1对1支持、微信沟通。每周我们都会给您带来培训、帮助等。
② 您的购买情况如何？ 包括拉货、搬运等。
③你们的销售情况如何？ 包括代理商汇款、销售咨询、发货状态、代理商升级等截图。
④ 您的产品质量信誉如何？包括用户产品反馈、营销推广、型号使用、代理商回购、好评、产品对比等。
⑤所在机构的案例分享。 比如你的代理群体：理发师、服装店老板娘、批发明星、学生、传统企业主、辣妈、教师等。
⑥ 家人对你的态度。 丈夫反对，要认可、鼓励、投入等。
⑦分享您的个人生活。 你擅长什么，比如分享你的生活状态，分享你对某件事的看法。
⑧干货分享。比如今天加了多少人，加了多少代理商，本地推送，微博等。
⑨阶段性结果。例如，您或您的经纪人买了车、买了房子、带经纪人去旅行、获得了奖项等。
如果某微商月入50万元，她在当月30日说我这个月赚了50万元，有多少人会相信？ 大家关注的并不是结果的展示。 你要把过程讲出来，屌丝逆袭的过程，大家才会对你服气。
8. 作为微企业如何管理团队
第三步：建立和管理团队
使用团队管理来提高绩效。 如何做好团队管理有三个核心：
1. 代理制定KPI和目标分解
没有KPI的公司很容易消亡。 我的公司如何管理超过100人的员工？ 一是薪资福利约束； 第二，制度限制； 第三，你的发展目标决定你的努力。 然而，很多微商团队是几千人的团队、万人的团队、十万人的团队。 人越多，管理上就越容易出现混乱和冲突。
如何保持团队平衡？
以管理500个坐席为例：
1、你想和这500个代理商聊一下目标：为什么做微商？ 我为什么要生产我的产品？ 他们的理由可能是：我想赚点钱，我想做更长的时间，我想找个生意来做，我想找个工作来做。
2. 目标是什么？ 一年十万？ 一年100万？
如果经纪人告诉你：我2017年的目标是赚100万。 下一步是为她分解目标：每月达到近10万，每天赚3000。 这个目标能实现吗？ 每天要销售多少产品，每天要招募多少代理商才能达到目标？ 你的朋友圈有多少人？ 每天应该添加多少粉？ 有多少代理被转换？ 为了实现这个目标？
很多人不想做，因为一段时间后效果不好，因为目标不明确，不够积极，做得不好就放弃了。
每个队长在整合团队的时候，应该像王峰在《中国好声音》问你的梦想一样问他们：你加入我的团队的目标是什么？ 作为老板，我会实现你的目标。 当你分解她的目标时，她会做出评估，当有一天她无法完成任务时，她至少会有目标地激励自己。
如何让团队活跃？有榜样的力量
谁是您 500 人团队中的榜样？ 谁是最积极、最主动的人？ 如果没有的话，队伍很容易就会灭亡。 这个时候，榜样的存在就非常有必要了。 不是最好的人，而是最适合的人，逆袭的人。 当她带来阶段性成果时，所有特工都可以被激活。 那些很多人认为不会成功的人，成功了，这就是榜样和精神动力。 最活跃的、最流行的、零售最好的等等，这些都可以树立榜样。 榜样越多，成长速度就越快，小白和感兴趣的代理商就越热情，你的团队规模就越大。 当您阅读本文时，您将开始为您的团队树立榜样。
3.包装的力量
2015年中标广州所有公交路牌广告，所有策略均可发布； 我们赢得了全国多个城市的商场屏幕广告，并轮流播放了一个月； 十五国庆节，我们安排了优策李婷出现在美国时代广场的大屏广告。 很多品牌可能会选择把自己的品牌放在上面，越显眼越好，但我们放的不是我们的品牌，而是我们的代理公司。 她只说了几句话：我39岁，我是微商，我是李婷。 播出后，李婷在当地的影响力迅速提升微商的晚安正能量语录，不少经纪人转型，因为大家都见证了一场草根逆袭。
图2
我们的面膜包装不是明星代言，而是经纪人的照片。 为自己的产品做自己的代言。 你只有用了产品，敢于背书，你才能卖得好，别人才会信任你。 没有人会把自己的头像放在有问题的产品上。 我们的说明书也是我们代理的。 这是对我们品牌的认可，是以人为本的认可。
我们每年都会制作定制版的台历，把我们所有的策略都写在上面，让他们有荣誉感和归属感； 我们也实现了他们登上舞台、发行单曲、拍摄MV、举办演唱会的梦想。
所有的包装都要看起来高大上，既满足物质需求，又满足精神需求，给普通人逆袭的机会，就是传递梦想，比找明星更有效。
每次开会，我们都会进行个人宣传和包装，几乎没有传播品牌。 我们一定要让他们成为自己圈子里的KOL，这样他们的微信生意才能更加成功。
九、科技影视推动微商创新
我们的机构从1人发展到现在的30万人，依靠深度切入影视和技术销售，精选大众消费品，做长期市场。 分享一个我们利用技术提高质量的案例。
案例8：
前段时间我们策划了一个活动：【发帖为证】2016年我只去了110个城市，2017年我一定要去220个！ 等着打脸吧！
图3
点击链接观看短视频，你可以了解2016年你去过的所有城市的数据。通过小视频，你可以回顾你去过这些城市时发的朋友圈，打造出许多大明星给您点赞和评论，扫描二维码，即可生成您的旅行日记。 目前已有近400万人参与制作和分享。 我们的朋友圈没有花一分钱就增加了近100万人。
图4
图5
上面贴的两张图不是广告，我想展示的是一种状态。 传播品牌是一项成本高昂且耗费精力的任务。 产品是冰冷的，但人是温暖的。 我以前从事影视工作，在交流中会更注重给人留下深刻的印象。 产品是微商最重要的基础，其次才是你的营销包装。 你的系统是否完善，是团队能否持续赚钱的关键。
10、什么样的人适合做微商？
有人说学生可以。
案例九：微商如何开拓校园市场：
广州有100多所学校，约100万学生，如何打开校园市场？ 我的一个导演朋友想在大学城找个女朋友，正好策划一档网红选秀节目。 我说，你要学会顺势而为。 随后，他拿着拍片机，给校园选拔贴上了“我想当网红”的标签。 很多想成为网红的大学生都会加入他的行列，自然会有深入交流的机会。 做微信生意也是如此。 你不能只是添加对方的微信，然后询问他们是否想做微信业务。 你应该慢慢改变她。
微商做生意必须要经过三个步骤：1、流量获取； 2、流量转化； 3、团队建设。
案例10：
我正在找一份兼职，帮我在学校发传单，发传单上有小活动和你的微信二维码（注意不要让一页全是产品介绍和广告），例如扫描扫码领取小礼物、扫描二维码参与免费抽奖等活动，让更多人阅读此类传单。 同时，设定兼职员工的激励指标。 比如每天增加50人，超过1人，奖励1元。
总结一下微商的三个步骤： 1、流量获取，如何将线上流量转移到你的朋友圈； 2、管理朋友圈，转化流量； 3. 团队建设，制定KPI，让下面的人成功。
传统线下实体经济难，电商也难。 当没有更好的商业模式时，微商是一个不错的选择。
微商意味着人人都是消费者，人人都是传播者，人人都是卖家。 所有的机会。
图6
这是一种非常先进的商业模式。 我2015年刚推出百事摇BB，当时我正在做宣传。 我在微博上发现了一个小网红。 她在朋友圈发布的价格是2000元。 我觉得收费不合理，就没配合。 后来我在微博上抽奖送BB，这个网红中奖了。 她用了我们的BB霜后，觉得效果不错，就成为了我们的代理。 她花了1068元买了12根，我也给她赚了一点钱。 但因为她做了代理商，她每天都在微博、微信上宣传我们的产品，但我却不用付她一分钱。 关系已经改变。 本来是合作关系，后来变成代理关系。 我不仅赚到了钱，还帮助我每天传播信息。
微商销售和传播这两个功能如果用得好，可以说是非常可怕的。
你给了消费者一定的利润空间，他愿意从消费者变成卖家。 如果你能提供包装创作、团队系统管理和培训，它就可以成为一门生意。
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