2023-08-18 02:20:39 來源: 微商品牌网
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12月31日美妆微商微信,我参加了@万能的大熊熊创办的大熊俱乐部年会,感受到了一线微商的真实状态。 这段时间我一直在思考移动电商尤其是微信电商的发展。 这次会议印证了很多思考,微商的未来也逐渐明朗。
以下是我对微商的10个想法:
微商曾经是朋友圈广告的代名词,曾经是三无产品的代名词。 如果说2014年还有很多微商通过这个赚钱,那么2015年的机会就会越来越渺茫。 2015年,微商将重新洗牌,快钱的早期窗口已经关闭。 2015年的微商一定要有过硬的品质产品,在营销上改变直接广告的方式,注重营销方式和手段。 因为微商归根结底就是销售,所以微商成功的关键在于营销。 所以我这里的十个想法几乎都是关于营销的。
微商想要成功,不要贪大、贪多,选择一个小而美的品类入手,像自媒体一样做微商。 当综合电商、垂直电商都在探索电商自媒体化的时候,微商必须走向自媒体。 无论是电商自媒体化,还是微商自媒体化,都要研究人和客户群体,这与传统电商注重产品有本质区别。 例如,如果你卖面膜,你的微信业务应该是“时尚美妆”的自媒体; 如果你卖零食,你的微信业务应该是类似“肚子问题”的自媒体。
思考2:慢慢来,这样会更快
大熊有句名言,走得慢,走得快。 我再补充一句,这就叫赚快钱死得快。 微商的自媒体化意味着你不应该每天想着赚钱,而是想着如何为你的粉丝(客户)带来价值。 当你为你的粉丝(客户)带来价值时,你的钱就会100%水到渠成。 当你简单到直接在朋友圈发广告的时候,你离被屏蔽就不远了。 互联网思维都说羊毛出自猪,让狗买单,假借羊的名义卖狗肉。 这两句俗语在警告我们,互联网的玩法不是让你的钱那么直接,而是隐藏起来。 特别是不要直接从粉丝那里赚钱,而是从第三方那里赚钱。
在这里顺便分享一下我对软文的看法。 现在大部分自媒体、自媒体都开始陷入死循环,只是为了赚钱,写软文,然后内容看不懂,然后粉丝就走了……不是为了赞扬某个企业的文章是软文,判断它是否是软文的唯一标准就是它对你的粉丝是否有价值。 软文章通常讲的是结果,而有价值的文章则侧重于过程,在讲企业结果的过程中是否有值得学习的经验和干货。
思考三:做一个独特的人
微商的本质是人,有两层含义。 一是凡事要以粉丝(人)为中心,关注他们的需求,了解他们的痛点。 另外一层就是你要包装自己,让自己成为粉丝眼中独一无二的人。 微商自媒体化的关键在于“自我”,即找到自己的特色,然后将其放大,不断讲述自己的故事,塑造自己的形象。 卖旅行服的盛开微商讲述了创始人自己旅行的故事,来自乡村的微商讲述了创始人赵毅寻找好茶的故事。 你的独特之处是什么?
思考4:带来一些感受
如果实在找不到什么独特之处,那不妨来点感受。 罗永浩让感情备受争议,但感情依然很容易打动我们。 将自己与某种感觉联系起来,才能赢得很多粉丝心中的认可。 马云的“梦想还是要有的,万一实现了呢?” 仍然触动着我们。 同乡赵毅畅谈“再造家乡”的感受,成功亮相多家媒体为自己代言; 做男装的鸟人KK美妆微商微信,自己组建了帆船队和赛车队,给粉丝和顾客带来了一个不一样的世界; 讲述了一生只奉献一个人、专一的爱的感受; 年轻的财君任木说,他想节省北票一家的晚餐。 罗振宇2015年会员招募口号是“工匠如神”……
思考五:讲故事
广告已死,但故事永存。 除了创始人的故事之外,自媒体微商还可以讲很多故事,比如品牌故事、产品故事。 每个品牌、每个产品背后都有一个故事,就看你是否愿意去发现和挖掘。 如果确实没有故事,可以打包或者编造。 原本活着的楚成讲述了烟草大亨借助柑橘东山再起的故事; 张药师阿胶糕讲述了一位贵妃的美容膏配方的故事。 你卖的不是一个产品,而是一个故事……
思考六:超级符号
我记得读过一本书,名叫《超级符号就是超级创意》。 如果你的品牌和产品想让粉丝记住,简单而有影响力的超级符号非常重要。 这个超级符号可以是一句话、一个单词、一个卡通图像、或者一个标志。 叫鸭子、操场上的火锅、三个爸爸……这些都是例子,光是名字就是一个流传的故事。 还有视觉冲击力。 产品包装是最好的媒体之一。 你要思考你的产品包装是否可以做成一个超级符号。 纵长而精美的包装盒本身就能让人记住。
思考七:利用热点
营销不是暂时的青鸾传媒推广,而是持续的,利用热点非常重要。 利用热点可以让你的品牌和产品永远成为热点。 对于小而美的微商来说,更是划算且快速负责。 你要养成每天看新闻、刷微博、看朋友圈的习惯,快速乘势而上,实现自己品牌的植入。 目前的热点转瞬即逝,所以行动要快。 你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你发布内容的媒体。 蔡明游乐场火锅号称是第一家有DJ的火锅店,每天播放的音乐和歌曲都成为了可以借势的热门媒体。
思考八:仪式感
仪式感也是为了营销,就是把简单的事情复杂化,让粉丝和顾客在使用产品的时候产生联想,形成故事。 某茶强调“谷雨节气初一清晨采下的嫩芽,温着少女香”; 酿好的米酒埋在树根下,十八年后女儿出嫁那天才取出来。” 送帅哥送鲜花送迷你,鸟人kk送玛卡送玛莎拉蒂,张药师的阿胶包赠送小剪刀、手写贺卡、菊花茶、外币,这些都是仪式感(把简单的事情复杂化),让用户尖叫并愿意参与你的营销。
思考九:不仅仅是微信
微商是微信电商的缩写,但营销一直是全渠道的。 微信、微博、论坛都用得上,甚至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等都是可以利用的营销洼地。 微商达人福子喜欢说,通过在百度知乎提问和回答有关便秘和美容的问题,他可以实现罗浮山蜂蜜产品一年价值百万的销售利润。 另外,要善于利用好大公司的资源。 例如,百度现在正在推广直号。 您想开通微商直销账户吗?
思考十:社区、社区、社区
大熊说2015年的关键词是“社区”,我深表赞同。 当前的时代不是一个大而全的综合时代,而是一个小而美的垂直时代。 我也深深同意曾航的文章《为什么现在是投资媒体的黄金时代?》,小而美的垂直媒体,不光做内容,还做社区、做圈子。 微商也是如此。 你卖的不是一个产品,而是一个社区、一个圈子。 你要做的不仅仅是卖产品,而是连接你的粉丝。 罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈、原创生活组织的原创生活家族、乡村民间的城市茶社,都是这样玩的。
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