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林志玲、黄晓明代言的中国最大内衣零售商都市丽人（02298.HK）正经历2014年在港交所上市以来最大的业绩危机。bXz微商品牌网

8月15日，都市美妆公布2016年上半年业绩，期内实现营收22.11亿元，同比小幅增长0.2%； 同店销售额保持低个位数增长； 净利润1.74亿元，同比大幅下降35.6%。bXz微商品牌网

这是公司自2011年以来净利润首次出现下滑。2011年至2015年，都市丽人净利润从1.69亿元增长至5.4亿元，年均复合增长率达33.8%。 同期营收也从16.56亿元增长至49.53亿元，年复合增长率高达31.5%。bXz微商品牌网

今年上半年，Cosmo 关闭了238家门店，门店总数降至8371家。 毛利率也从去年同期的15.8%下降至10.1%。bXz微商品牌网

其唯一的业绩亮点来自于电商渠道。 上半年，其营收同比增长280%至1.65亿元，占比7.5%，实现净利润超过800万元。bXz微商品牌网

都市丽人在财报中解释称，原因之一是中国经济发展放缓对整个零售业造成负面影响，消费者购物欲望不强。bXz微商品牌网

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但根据市场研究公司英敏特 () 的数据，中国的内衣市场规模在五年内翻了一番，达到 180 亿美元。 预测，截至明年，中国女性内衣市场零售额预计将达到250亿美元，是美国市场的两倍，到2020年这一数字可增长至330亿美元。bXz微商品牌网

除了国内消费疲软之外，都市丽人在财报中解释称，微商的快速发展打击了大众市场竞争对手。 在都市丽人重点关注的“市场容量最大、发展最快”的大众市场，这些微商销售功能、设计相似的贴身衣物产品，对其造成了影响。bXz微商品牌网

该公司表示，今年上半年，无痕、无钢圈文胸的需求量大幅增加，维尚在供销层面能够快速反应并抓住这一机遇。 本集团的技术供应商以及本集团的OEM供应商（「OEM」）的产品供应亦受到微商的影响，导致该等产品严重短缺，极大影响了销售，尤其是对加盟商的销售。bXz微商品牌网

据都市丽人市场调研结果显示，目前微商零售额已占整个中国贴身服装市场的10%以上。bXz微商品牌网

与都市丽人将微商视为当前竞争对手的事实相反，其竞争对手并不认为微商对自己造成了影响。bXz微商品牌网

深圳快时尚内衣品牌“100%”产品总监张景芳在接受《商业周刊/中文版》采访时表示：“微商客观上帮助行业快速普及了产品和概念，比如‘无痕’” “‘无钢圈’，但实体店的优势在于可以试穿，消费者在了解产品后仍然会100%购买，而我们正受益于微商的发展。”bXz微商品牌网

除了热销款式的判断外，市场判断的关键内容之一在于品牌产品的定位。 都市丽人需要决定未来的主要目标消费群体是崛起的中产阶级还是对价格敏感的大众阶层。bXz微商品牌网

中国产业研究网发布的报告显示，低端内衣产品的份额将被日益挤出，而高端内衣的需求将越来越高。 Cosmo Lady是中低端内衣品牌的代表。bXz微商品牌网

为了迎合消费升级，一直主打大众市场的都市丽人开始布局中高端内衣市场。 去年3月都市丽人微商代理价是多少，都市丽人以9200万元的价格收购了上海中高端内衣企业欧迪芬。 财报显示，被收购短短4个月后，连年亏损的欧迪芬已扭亏为盈，但今年上半年却再次出现亏损。bXz微商品牌网

今年，Cosmo Lady将在品牌、产品、门店等方面进行升级。例如，产品的面料采购将从国内转向莱卡、伊藤忠等国际供应商，门店将采用简洁的设计风格和统一的设计风格。家具设计。 都市美妆表示，上半年已有约100家门店完成形象升级。bXz微商品牌网

不过，在布局中高端的同时，都市美妆并不打算放弃专注大众市场的定位。bXz微商品牌网

都市丽人首席信息官沙爽今年6月接受《商业周刊/中文版》采访时表示，深耕现有大众市场仍应是都市丽人的核心。 “欧迪芬只是一个补充渠道，让消费者觉得我们也可以做高端产品。大众市场这么大都市丽人微商代理价是多少，我们还没做完，何必担心呢？” 他表示，都市丽人绝对不可能放弃大众市场。bXz微商品牌网

2013年，咨询公司弗若斯特沙利文（Frost&）的市场研究报告显示，都市丽人的市场份额达到4.9%，超过了第2名至第5名（安莉芳、爱慕、曼妮芬、欧迪芬）的总和。在当时的内衣市场上。 4.2%的份额。bXz微商品牌网

但目前，该公司的市场份额已下滑至3.3%。bXz微商品牌网

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