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最近，因为工作的机会，我对微商代理产生了浓厚的兴趣。 同时，我希望能够从研究者的角度，客观、系统地对这种商业形态进行充分的观察。yKj微商品牌网

与需要建立系统意识、学习微商商业模式的同学分享该系列产品的微商研究yKj微商品牌网

但微商代理层面具有科研价值的资料相对较少，网络上的负面信息和诽谤性广告较多。yKj微商品牌网

本文大部分素材来自一些微商代理炒股的经典作品yKj微商品牌网

参考资料来源会出现在文末，有兴趣的可以进一步了解yKj微商品牌网

这次的科研框架非常复杂，涉及到微商代理的业务运营模式、微商代理如何选型、团队如何运作、微商代理终端设备如何交付、效果如何等。 -知名品牌可以创建自己的微商代理单位这些yKj微商品牌网

但我觉得应该先梳理一下微商代理发展趋势的多样性，让那些希望开发OEM微商产品的企业，或者希望借助社交分享突破瓶颈的企业，能够找到焦点和考虑yKj微商品牌网

这篇文章我们一起来总结一下，微商代理的各个时期yKj微商品牌网

也许，你可以对你以前的认知能力做一些改变yKj微商品牌网

微商代理的最初起源：在微商代理还没有被称为“微商代理”的时期：最早的微商代理可以追溯到博客（博客）逐渐进入我们的阶段。 2000年的国家yKj微商品牌网

爱写日记的女孩会在博客上分享自己的保养和护肤经验。 粉丝看到UBM后，会好奇询问时尚博主用哪些产品护肤，这样会促进商业利益。yKj微商品牌网

早期热爱旅行的文艺青年，喜欢用博客写下一路上的所见所闻，也有人被粉丝看到后盲目跟风。yKj微商品牌网

2004年以后，博客进入千家万户。 这时，一些商店逐渐开始利用博客来开始自己的营销和推广。yKj微商品牌网

2005年，腾讯企业为腾讯官方QQ发布个性化空间，带有博客功能的Q区，包括Q区日志、相册图片、留言板留言、互动交流、个人简介等功能yKj微商品牌网

此时，不少学生、上班族、灵活员工通过QQ空间出售服装、装饰品、护肤品、明信片、特产等。 这就是微信商务代理的最初由来。yKj微商品牌网

微商代理1.0：微商代理首次出现，商家主导时间：2012年到2013年初，被很多专业人士称为“黑公关”环节，发微信、发朋友圈就可以轻松卖东西yKj微商品牌网

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2012年是非常关键的一年yKj微商品牌网

今年，淘宝成立9周年。 电子商务对实体零售业产生了严重影响。 很多个体工商户和老板，从忽视电商到被迫加入电商浪潮yKj微商品牌网

2011年手机微信出现后，微信商务代理的名字就出来了。yKj微商品牌网

面对实体经营的困境和电商的冲击，不少实体经营者无奈，只能逐步做微商yKj微商品牌网

很快，微商代理模式迅速受到很多个体商家的青睐：不需要任何成本，每天只需加粉丝，然后发微信朋友圈，这样的生意就牛逼了yKj微商品牌网

因此，不少个人商家也逐渐加入其中。yKj微商品牌网

消费者对这种全新的营销模式也很感兴趣：还可以通过聊天社交工具购物，消费者每天都可以看到商家发布的促销信息yKj微商品牌网

因此，微商代理也赢得了客户的青睐yKj微商品牌网

这是微商代购的1.0时代。 大部分员工都是个体户和老板。 手机有了移动4G、微信、支付宝等移动支付​​后，就加入了微商代理平台。yKj微商品牌网

一开始我只是在微信朋友圈发照片，加好友——这些好友有一部分来自网络，很大一部分来自真实的好友和线下推广的客户yKj微商品牌网

很快，微商代理从业者发现自己也可以这样卖东西，而且销量还不错yKj微商品牌网

每一种商业运作模式刚出现时都会经历一个黄金阶段yKj微商品牌网

这个阶段，商家和顾客都对方法产生了强烈的神秘感和好奇心，商业运营模式得以迅速发展，微商代理的形成也是如此yKj微商品牌网

随着移动互联网的发展和智能手机的普及，我国进入了移动互联网时代，这让早期的微商代理从业者享受到了一段发展的红利yKj微商品牌网

微商代理1.0时期，个体商户是主导力量，个体工商户和老板孤军奋战，测试成绩还是很不错的yKj微商品牌网

其实和电商没什么区别yKj微商品牌网

唯一主要使用的方式就是微信朋友圈yKj微商品牌网

大多数商家将微信朋友圈视为电商的辅助竞技场yKj微商品牌网

此时的微商代理正处于发展初期，可以说是一个朝阳产业yKj微商品牌网

微商代理2.0：逆势而上，“拍片生意”走红 时间：2013年底至2014年底，美容行业启动的全方位招聘代理精英团队运营的微商模式，微商代理逐渐被“抹黑”yKj微商品牌网

微商代理2.0时期是微商代理的粗暴成长期。 随着社交网络平台的传播，微商代理在社会发展中逐渐进入大家的视野。yKj微商品牌网

现阶段，不同人群陆续加入微商代理队伍yKj微商品牌网

这个群体包括想要赚零花钱的大学生、想要开启第二职业的企业上班族、想要自主创业的青年创业者、以及开始尝试多种发展渠道的中小企业， ETC。yKj微商品牌网

现阶段，精英团战逐渐发生，经纪人、退出逐渐流行yKj微商品牌网

对环境破坏比较敏感的人们已经意识到，移动互联网未来将为微商代理商带来无限的发展空间，并猜测微商代理商可能成为继发商之后，将是又一个新的市场。改变市场和普通人的生活。 商业模式yKj微商品牌网

随着越来越多的人加入，微商代理逐渐进入快速发展阶段。 与此同时，微商代理商的主要阵地也逐渐从微信朋友圈转向其他社交媒体平台yKj微商品牌网

现阶段，微商代理商昔日的“招牌”——补水面膜逐渐走红大学生做微商的弊端，成千上万的微商代理商靠着它赚了很多钱。yKj微商品牌网

因为大量不到一元钱的保湿面膜在微商代理上销售，价格可以翻几十甚至上千倍yKj微商品牌网

不少经历过这个阶段并赚了很多钱的微商代理商表示：“那时候在网络上赚钱太容易了，真的就像伸手去捡钱一样。”yKj微商品牌网

“这是一个微商代理商逆势而上的时期：没有任何控制，市场竞争不大，依靠手机微信人口老龄化趋势很容易赚钱yKj微商品牌网

然而，在逆势2.0阶段的影响下，微商机构在快速发展的同时，也遭遇了不少质疑，这将微商机构推上了舆论的漩涡。yKj微商品牌网

微商代理已经被抹黑，这也是现阶段逐渐yKj微商品牌网

微商代销3.0：发展趋势迅猛，品牌知名发生时间：2014年底至2015年初，移动微信多级分销商城系统的出现宣告全员微商的开通代理、360行、360行微商代理情况yKj微商品牌网

典型的例子就是“大枣事件”，一个月愈演愈烈，月入数千万，随后涉嫌传销3级以上经销商，很快被微信封禁yKj微商品牌网

由此，微商代理3.0时代即将到来yKj微商品牌网

随着行业业务规模不断扩大，微商代理逐渐进入稳定发展阶段yKj微商品牌网

在此过程中，一些缺乏足够竞争力的微商代理商被淘汰，数以千计的新微商进入该领域yKj微商品牌网

但与2.0时期的盲目跟进和添加相比，此时的新微商从业者逐渐日趋完善，并逐步探索出微商代理发展趋势的新模式。 此时，知名品牌逐渐成为微商代理商的关键词yKj微商品牌网

此时的微商代理商更加注重团队合作，客户也从过去只关心微商品牌转变为逐渐关心微商代理商的知名品牌yKj微商品牌网

因此，越来越多的微商代理商逐渐发展成为精英团队，以打造属于自己的微商产品yKj微商品牌网

这种微商代理的一般做法是先成立公司，打造知名品牌，然后找OEM公司生产产品，然后通过微商代理方式销售这些产品yKj微商品牌网

这种微商产品的基础是缺乏的。 现阶段，大部分微商产品在加入微商代理商之前，并没有自己真正的品牌和工厂。 他们只看好微商代理平台，并逐渐依托微信创建和发展自己的品牌。yKj微商品牌网

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微商代办4.0：公司微商代办=社区电商平台 时间：2015年，社区电商平台时代来临，开启微商代办4.0yKj微商品牌网

目前的微商代理商逐渐采用实体企业或电商公司作为服务平台。 他们通过社交媒体在网上开设实体店，并逐渐转型为社交电商。 简单来说，它是一个移动社区电商平台。yKj微商品牌网

2016年，微商代理领域盛行发展两年后，该领域逐渐进入成熟期yKj微商品牌网

受销售市场大环境影响，实体零售、电商企业促销成本越来越高，不少企业陷入短板yKj微商品牌网

很多企业逐渐寻求转型发展，越来越多的企业逐渐成为自己的微商代理商yKj微商品牌网

微商代理4.0时代，企业微信商业模式逐渐兴起，社区电商平台宣告亮相yKj微商品牌网

事实上，在社区电商平台出现之前，不少知名品牌的经销商就已经在微信上进行销售yKj微商品牌网

大多数企业都有自己的固定形式代理商，当这些形式代理商开始在微信上销售时，他们销售的也是品牌产品yKj微商品牌网

微商代理的方式本身就是最传统的商业运作模式。 公司将货物交付给经销商代理商，由代理商承担销售。yKj微商品牌网

但模特微商代理的缺点是产品要经过三个阶段才能到达客户：产品要经过公司-模特总代理-模特的产生-客户。 层次太多导致产品价格相差比较贵yKj微商品牌网

经销商不是公司，很难谈优质的服务项目，也不可能提供有管理体系的服务项目yKj微商品牌网

与此同时，在经历了一段时间的逆势之后，微商代理商遭遇了严重的舆论压力，经销商很难在赢得客户信任方面与企业竞争。yKj微商品牌网

这也是为什么社区电商平台模式的出现引起了众多零售企业的关注，越来越多的企业加入社区电商平台。yKj微商品牌网

截至目前，我国微商代理市场呈现四种发展格局yKj微商品牌网

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知名品牌微商代理、服务平台微商代理、社区营销微商代理、个人微商代理yKj微商品牌网

（1）知名品牌产品微商代理也分为两种情况：一种是自主创新知名品牌，建立经销商团队，“}层层代理，最后进行营销推广并完成市场通过微信等社交平台进行销售，如诗步、原乔石岁等；二是原有知名品牌通过微商代理发展起来并获得知名度，如天然堂等。yKj微商品牌网

知名品牌微商代理公司打造知名品牌和自产自销产品，通过传统代理体系监管销售，并从下游代理费产品销售中获取利润，典型代表：诗巫、玫琳凯、Lush、WhiteyKj微商品牌网

（2）服务平台微信电商平台微信代理是指公司建立连接上、中、下游厂商、品牌商、中下游小微商户、个人的专业服务平台。 线上开设实体店，基于社交媒体分享完成上下游商品配送yKj微商品牌网

如微信微店、有赞微店等。yKj微商品牌网

服务平台微商代理主要以微店、口袋购物等服务​​平台为主，实现去流量化、基于区块链的交易场所，有详细的交易体系yKj微商品牌网

主要划分只给予建店服务的服务平台（利润以销售与销售的差价为基础）和产品分销系统（利润以产品分销商的推广为基础）yKj微商品牌网

（3）社区营销 微商社是某一人群中的单个或数名领导者基于时事热点、兴趣爱好或某种共鸣而组织的、按主题吸引人群的网络社区营销。 将目标消费群体转化为粉丝，将粉丝价值转化为经济效益yKj微商品牌网

无论是名人式的社区营销，还是社会服务型的社区营销大学生做微商的弊端，通常都有一定的引导作用yKj微商品牌网

社区营销微商代理商依托新浪微博、社区论坛、博客等塑造的互联网专家，利用互联网作为写文章、聚朋友的方式，开设社区论坛、讲座，吸引粉丝，逐渐产生一定的影响力。在线社区营销yKj微商品牌网

社交营销微商代理商的业务服务特点是以学习教育为突破口，为新手和粉丝提供专业指导，帮助团队成员成为互联网明星和专家，并以会员形式扣除额外费用系统费用和培训费用，VIP会员可以进行营销推广、资源置换等业务合作yKj微商品牌网

（4）我自己的微商代理 我的微商代理是指我根据我的微信朋友圈销售产品的商业运营模式yKj微商品牌网

由于微商代理关注的是经销商的角色，所以我这个报告中的微商代理不包括国外代购yKj微商品牌网

我的微商代理的关键运营模式是获取市场销售差价yKj微商品牌网

创建者：小宇，上市公司用户行为分析总监老板，八年用户行为分析经验，先后服务过支付宝钱包、网易游戏等400多个核心用户行为分析项目，擅长感受测量/行业分析/消费研究员yKj微商品牌网

从用户行为分析、设计方案科研、数据统计分析、业务数据分析四个角度，构建科研圈，探索业务研究结合方法yKj微商品牌网

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