2023-08-20 11:58:21 來源: 微商品牌网
自己购买超值产品有返利,这叫“省钱自用”,给别人买有分成佣金,这叫“分享赚钱”。 它是消费者、传播者和企业家的三位一体。 消费就是创业,是从消费者到消费者的转变过程。 也就是说,每一个从事社交电商、直销、微商的伙伴不仅是消费者,更是传播者、创业者。 是一个从用户到用户、共享者、操作者、领导者的过程,只是名称不同而已。 微商、社交电商叫粉丝、粉丝、群主、KOL、联合创始人等,直销叫总监、经理、总监、钻石,微商叫一级代理、二级一级代理商、三级代理商。
第三:两者都具有裂变倍增效应
这一切都是为了建立一个团队,拥有一个渠道,并赚取自由职业收入。 直销叫翻倍,微商、社交电商叫裂变。
第四:合作代替竞争
他们都得合作,都得捆绑在一起,都是一个利益共同体,为什么呢? 由系统决定。 两者都避免了传统行业的试错成本。 上面有人教你,下面有人帮助你,旁边有人背着你。 你的上级渴望尽快帮助你、教导你,他会不遗余力地帮助你、努力帮助你、努力帮助你,因为他能帮助你成功,他就能成功; 他帮你赚钱,他能赚钱。 上下层相辅相成,你中有我,我中有你,大家为我,我为大家,大家好,大家好,真是太好了。
第五:均属于轻资产创业
低成本、零风险、低门槛,直销、微商、社交电商为越来越多的草根人创业提供了机会。 ,社交电商成功逆袭生活,这绝对是事实; 越来越多的企业转型直销或者微商、社交电商,让企业起死回生,这绝对不是鸡汤。
第六:都有奖金分配制度
直销的好处范围广泛,而微商是三级分销,有的社交电商公司是三级分销(因监管原因改为两级)有的好处范围广泛。 总之,三者的系统运行模式基本相同。
第七:两者共同带动第三产业发展
缓解社会就业,拉动社会内需,维护社会稳定,提高国民素质,促进中小企业积极转型。
所以,从以上七点来看,三人都是同一集团,都是同宗混杂,同祖同根,同源。 这不是你好我坏,或者我坏我好的问题。 三者没有可比性,本质上都是一样的,没有办法区分好坏。 有人总说,“直销就是传销,我做社交电商,我不是传销”。 不是你是传销,我也不是传销; 不是你违法,而是我合法,大家都一样。 三者之间,不能争论谁好谁不好,因为这样的争论就是一个悖论。 三者之间的界限越来越模糊,密不可分。
02
四个区别
第一:直销有深度,微商有速度,社交电商有广度。
直销有深度。 一是情感的深度。 直销出现在移动互联网之前,以路演和线下聚会为主要运营方式。 这种方法是面对面的。 直销员与顾客之间有着深厚的情感联系。 消费者喜欢直接面对面的服务和信任感。 强大的。 并不是几十秒的短视频就能打动他。 因此,成员具有高忠诚度、高信任度、高粘度、高团队凝聚力、高团队领导影响力。 二是兴趣深厚。 微商是三级分销,最多三代,直销是多种形式的分销。 深度确立了,团队就稳定了,大家就会捆绑在一起。 一群人,一颗心,一件事,这就是直销的特点。
微商有速度。 所谓速度,就是性能的快速拉动。 拉一组,发一圈开始卖货,拉一组500人开始会议培训。 与直销不同,需要邀请、沟通、跟进、组织会务。 而且微商都是爆款产品,小单策略,一键突破,非常专注,教育成本低,服务成本低,交易成本低,所以快。 快是好事还是坏事? 有好有坏。 优点是可以快速满足消费者的需求。 快速满足需求比长期完全满足需求更重要。 缺点是不会持续太久。 微商能有多快? 在你的包裹到达你家之前,公司就倒闭了。 因此,小微企业不可能打造百年企业。 缺点是收入不稳定。 有的微商三个月就干完了,而直销却可以干一辈子。 直销员的收入比微商稳定得多。
社交电商具有广度。 所谓宽度,就是裂变快。 一份订单一般是299或399,报名就是为了面子,快速吸粉。 截图发个圈子,发到社区,就会开始裂变。 啥都不用说,反正你得用产品,吃喝撒,衣食住行商场里一应俱全,所以一个团队一个月能有几万人。 在社交电商行业,我们看到有的行业从卖一款热门产品开始,短短几个月的时间,就能将一款单品做到极致。 它的文化和经验为大家所熟知,几个月之内就产出了销售额过亿元的爆款产品。
但问题来了。 一是小订单的弊病再次显现,赚钱慢。 有些人在社交电商中身居高位,拥有上万人的团队,月收入可能不会超过一万,而有些直销公司的经销商却取得了很高的就业职位,而如果团队有几万人,每个月的收入已经很可观了。 二是社交电商的体系正在下沉,这叫底部点火。 队长的收入很低。 据了解,业绩超过5000万的团队,主队队长的收入只有5万元左右。
为什么有的社交电商团队负责人赚的钱更多?
一是团队翻译的结果。 进入一个新平台,所有合伙人报单,他就赚了一笔,相当于把团队的人头卖一次,一个人头赚100块钱,几万人的大团队,你赚多少钱?认为他赚了。 然后,正如他所做的那样,这个平台不赚钱了,他就换了另一个平台,重新倒卖人头,通过团队的建军又收了一波韭菜,所以他赚的钱就是人口红利。 因此,你会发现社交电商的团队负责人总是跳来跳去,不断带领团队做新项目。 所以,很多直销团队负责人不愿意从事社交电商的原因是赚的钱少。 为了留住团队负责人,公司给予额外的提成、佣金、股权。 如果直销企业转型社交电商,这个系统就无法吸引团队负责人,他的收入就会大幅下降,他就会流失。
二是渠道广泛。 除了微信、微博,还有抖音、短视频、直播、各种社交App。
第二:社交电商、微商是多维度开放的,直销是单一封闭的
直销和保险一样,商务会议邀请、一对一沟通、ABC规则、家庭聚会、团队培训等,纯线下操作,封闭性,直销伙伴常说的一句话就是:“我们的公司是世界上最好的,我们的产品是最好的,我们的制度是最好的,我们的创始人和领导者是世界上最伟大的。”
微商和社交电商是基于移动互联网的产品,互联网是开放的,不是封闭的,其运营是多维度的。 哪个产品好,我就去哪个。 产品多元化。 哪个公司好我就去哪个公司。 跳槽的情况很多。 就像你看到的朋友圈里的朋友一样,今天做这个,明天做那个。 直销体系只要建立起来,有的几十年不变,只要一变,团队就会流失。
第三:社交电商和微商是打造个人IP,直销是打造团队精神
微商不注重团队建设。 微商打造个人IP。 每个人的朋友圈都是自己的热闹生活,自己的日记。 每个人都穿着奇装异服去旅行。 直销讲的是团队精神、统一行动、统一着装。 因此,旅行社最怕接受微商团队,因为他们不听话,而更喜欢直销团队,因为他们行动统一,听从命令。 直销的团队精神是所有商业模式中最强的。
第四:直销、微商和社交电商走的是两条不同的路
社交电商是一条资本路线。 他们这样做是为了上市。 首先要烧钱吸引粉丝,带来一波流量数据,吸引风投,然后再烧钱,再带来一波流量数据,再吸引风投。 ,然后烧钱,这就是社交电商的底层逻辑,也是为了上市而做的。 社交电商不应该与直销相比较,而应该与传统电商、淘宝、京东、唯品会相比较。 直销微商走渠道路线。 我生产好的产品,你可以通过口碑分享帮我销售。
03
三者如何结合在一起
第一:微商学习直销,打造线下场景。
现在有句话叫“微商直销,微商直销”。 微商为什么需要直销? 因为微商没有直销的忠诚度,信任度和粘性也不如直销那么强。 只有一个二维码链接来确定上下级关系。 他会稳定吗? 不可能稳定下来。
微商应该向直销学习四个方面:一是把直销制度化、做深。 微商是三级分销,直销也是分级分销,但在表现形式上更加深入和粘性; 二是经营直销,做粘性。 微商总是在网上做活动,彼此之间从来不见面。 没有粘性,没有忠诚度,他们必须从线上走向线下。 三是培养直销、做线下。 微商不能再完全是线上社区培训,还需要做线下培训,特别是学习直销的培训,加强团队建设和领导力。 现在有一个概念叫新微商,新微商就是线上和线下微商的结合,或者说本地化微商。 四是系统直销和复制。 直销是系统化的复制,统一的行动和指挥,较强的团队精神。 微商需要学习直销的系统化操作。
第二:直销学习微商,打造线上场景。
直销中一对一促销成本高、效率低的问题很难解决。 以前的直销是什么? 一张嘴,一支笔,一张纸,一本手册,一组会议,一个上级,一块白板。 这种方法成本高且效率低。 直销需要增加一套工具,比如一个手机、一个微信、一个抖音、一个直播、一套视频、一套软件,来降低成本,提高效率。 通过抖音、直播吸引新粉丝,向微信社区引流,将公域流量转化为私域流量,通过朋友圈种草转型,通过社区变现变现。 为此微商的相关研究,直销一定要学会私聊互动营销、朋友圈营销、微信群营销、抖音营销、直播营销,而不仅仅是一对一沟通、ABC规则、招商会。
当一个行业有了新的设备工具、新的技术支撑,它就增添了新的能量,而不是被淘汰。 移动互联网技术包容各行各业。 如果它能用在这个行业,那么它也可以用在那个行业。 直销行业还可以帮助行业迭代升级。 现在是“互联网+”时代。
第三:跨界整合是各商业模式的唯一出路
直销是一门复制继承的生意,是一门系统化运作的生意。 微商是低成本高效率运营的生意,社交电商是快速裂变的生意。 直销的线下教育培训和团队精神,加上微商低成本高效率的线上营销方式,以及社交电商的快速裂变,这是相互融合的最佳策略,这也是目前唯一的策略。 三者融合,三者融合,各有千秋,又将所有优势融为一体。 这也称为天网、地网和人网,三网合一。 天网是各种社交工具营销,人网是社区改造,地网是线下聚会。 这应该是下一个经济周期营销方式的主旋律。
所以,从事微商或者社交电商的企业不能完全转型为直销企业,而直销企业也不能完全转型为微商或者社交电商,因为DNA不匹配,属性不匹配。 ,产品模式不同,商业模式也不同。 一样,只是系统模型不同。 产品、系统和业务是密不可分的关系。 你不能在这里使用任何东西。 企业选择什么样的运营模式,是由企业的文化体系、产品体系、消费群体属性决定的。
不要随意改变,改变需要付出代价和成本,必须互相融合微商的相关研究,互相学习,互相学习,因为本来就是两个物种,需要重组、融合、改变你的姿势要打破局面,不要进行革命性的转变,否则就会永远失去。 有的企业叫邯郸学部,别人做的事自己做,最后一个项目没有完成。 有人说:“直销已经走下坡路了,很难做”。 大家,如果说直销很难做,微商也很难做,社交电商也很难做,都是一样的。 不是谁走下坡路的问题,融合才有未来。
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