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成员简介：朱锐，深谙借势扩张之道； 交易员培训机构，区域行业业绩数据第一； 仅15个月，10万资金，拓展4家分支机构，累计营收580万； 酒店式公寓联合创始人，140天内，为集团公司换血、造血、重组运营中心。 我现在做的就是玩微信渠道卖衣服的社区。q0x微商品牌网

大家好，我是朱锐，很高兴和大家分享。 我以前从事传统的线下连锁行业，但由于没有什么好的项目可做，我就想是否可以通过微商渠道自己创建一个项目。q0x微商品牌网

我对服装品类的选择与我个人的经历有关。 我更喜欢做长期项目。 上次创业是一个酒店项目。 这次我从很多选择中选择了服装。q0x微商品牌网

创业思路：先线上，后线下，注重积累和口碑，最后尝试定制q0x微商品牌网

一次偶然的机会，我认识了一位做了几十年服装的老板。 他说：“中国的库存太多了，即使一件都不生产，也够中国人穿10年了。很多品牌的库存已经消耗殆尽，没有办法消化掉。” ”。 如果我能把这个库存转化为经济效益，那也是一门生意。q0x微商品牌网

第一阶段（合并品类、准备、建仓）q0x微商品牌网

2014年、2015年，线下经济出现衰退迹象，二三线城市不少住宅小区被低价转租。 当时我就想，如果线下业务能够恢复的话，或许是一个机会。 但线下打造服装品牌太难了。 90后、00后更注重个性化。 我认为服装定制是方向，从尾单和库存开始，吸引很多粘性客户终端，通过线上代理团队赚钱，然后开通线下。 去社区商店。 我想通了，就放手了。q0x微商品牌网

第二阶段（发布软文招募代理商）q0x微商品牌网

我没有三级分销，所有代理都是一个终端。 我以前通过网上推广一个月可以招到2000个代理商，但是后来效果很差，因为这种模式网上不容易把控，运营成本高，代理商背叛的成本也特别高。 后来我决定采用直销社区的形式。 我花了很长时间研究软文的渠道和推广。 大约去年3月，我通过软文招募了3000多名感兴趣的代理商。q0x微商品牌网

软文要注意三点。 首先是确定自己想要走什么风格，是卖感情还是故事还是诱惑？ 我的软文卖的是故事。 第二点是软文吸引了感兴趣的代理商之后，一定要及时进行转化。 转换的组织非常重要。 60秒的声音+一张图片就能改变他。 如何转换呢？ 让他等着吧，给他安排时间去参加集团发布会。 通过三五百人的微信群改造，是我们现在使用的比较好的方法。 第三点，改造后，团队的每个成员要分散到不同的小组来逗人（以不同的方式进行访谈和评估）。q0x微商品牌网

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无论是软文的发布，还是吸引人参加集体发布会、转型，我都是带着合伙人亲自去操作，因为员工的转型能力特别差。 集团发布会上，我主要通过讲述自己的创业故事来转型代理商。 我们的淘汰率比较高，有1000多个感兴趣的代理商，300多人来参加发布会，最后选出了100人，经过几个月的业绩整合，只剩下50到60人。 我要的是精品微商升级感言，如果她基本卖不出货，那她肯定会被淘汰。 我们不收取任何费用，也不需要备货，所以最重要的是看你有没有能力销售。q0x微商品牌网

第三阶段（ERP系统开发）q0x微商品牌网

从2016年5月开始，团队不断壮大，我们意识到网络社区的管理应该有一个制度和管理手册，所以我开始编写我们的手册。 当时货量大，客服开始跟不上。 我们从去年4月份开始研发内部运营ERP系统，现在内部运营APP也上线了。q0x微商品牌网

社区管理真的很难q0x微商品牌网

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我们是从让代理商赚钱的出发点开始的。 公司亏本，一开始就让他们做，保证了代理商的保留率。 有什么功能？q0x微商品牌网

在社区管理上，我遵循三度相同、四度相同的原则。 我们不知道该代理人是全职还是兼职。 整个社区应该如何运作？ 我把之前公司好的制度和管理规定都带到网上，结合我们现在的实际情况。q0x微商品牌网

三同是指同一套、同善、同利。 通鼎——大家的约定和规定； 同好——大家的教育背景、职业背景都大致相同； 同里——大家有共同的兴趣微商升级感言，才能聚集在一起，否则共同体就没有意义。q0x微商品牌网

四度：纯度、制度、温度、宽容。 纯净意味着忠诚，众多代理商都经过我们严格筛选； 制度：网上签到、每周一例会、每周四培训、经验分享、每周销售冠军奖金、未完成销售任务罚款等，有相应的奖惩制度； 温：我的每个组长都是老板，组长的选拔也很重要。 我需要组长来帮助管理每个社区。 社区内的人数也有限。 小团一般18人，中团30人，大团不限。q0x微商品牌网

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我以前从事过人力资源工作，所以我选择的组长注重培养个性。 组长有权对下面的特工进行杀戮和决策。 你不能戴有色眼镜。 关心网络代理的人文，一定要控制住自己。 我们要不断反思，不断提高管理社区的能力。 小组主要是会后及时对线上管理情况进行分析，以便大家得到更好的总结。q0x微商品牌网

宽容：我经常告诉群主，老板一定要学会怎么分钱。 如果你不能很好地分配钱，你就不会有很好的宽容。 如果你一开始只关心短期利益，长远来看没有人能为你赚钱，所以在利润分配上，我们会把扣除公司运营成本后的大部分利润分配给股东。团体所有者。q0x微商品牌网

很多朋友经常和我讨论模型的问题。 我个人认为没有什么模式可讲。 如果说有商业模式的话，那么这个模式可能就没有机会了。 不能说的模型如果认真经营，就会成为自己的模型。 向上。 所以我们现在也处于探索阶段。q0x微商品牌网

社区模式的探索q0x微商品牌网

直销+更好的激励体系。 现在秋冬季节，我们团队也在探索二次爆款的机会，通过工厂定制的爆款来吸引更多的粉丝，而且我也在做直销账号，希望那些有这方面经验的会员可以给我一个更好的建议。q0x微商品牌网

个人看法q0x微商品牌网

这是我的第三次创业。 创业最重要的是保持初心。 创业最不变的就是不断变化。 需要不断地应对外部的变化和变化，包括腾讯最近的一些规则和限制，所以我想把事情做好。 前面，尽快脱离这个硬件环境，做自己的APP推广。q0x微商品牌网

参加触电会结识大咖！q0x微商品牌网

对触电感兴趣q0x微商品牌网

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