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微商是一个非常神奇的现象，在鄙视它、打压它的同时，又在疯狂增长。 是什么让微商行业拥有如此顽强的生命力？x1C微商品牌网

说起微商，大多数人立刻想到的是假货、洗脑、传销。 每天最大化你的朋友圈，参加各种微商会议，炫耀你的财富和收入，经典笑话“恭喜XXX提到玛莎拉蒂！”x1C微商品牌网

过去，微商就像过马路的老鼠。 大家又喊又打，唯恐他们被躲避。 与此同时，国家也出台了打压微商的政策。 无意中发现好朋友开始做微商，心里顿时升起一连串的鄙视。 她也开始做微商。x1C微商品牌网

不知道封杀了多少微商好友，但朋友圈里的微商总是源源不断、生生不息。x1C微商品牌网

微商一直被大众所鄙视，但不可否认的是做微商的技巧，微商的数量已经越来越大。 以前朋友圈里可能或多或少有微商，但现在朋友圈里已经没有微商了。 尤其是这次新冠疫情突然爆发之后，我发现没有哪个行业能赚钱，只有微商能赚钱。 一时之间，大家都争着做微商，生怕落后了就没有上船的机会。 这也催生了一个新词“隔离经济”。x1C微商品牌网

自2013年微商兴起以来，直至今日，这个备受争议的行业在打压中越做越大。 同时看看我们的互联网创业热潮，包括团购、O2O、直播、共享单车、互联网医疗、P2P、智能硬件、VR、比特币……从一切都是O2O到一切都是共享，当潮流来了，人们趋之若鹜，产生了泡沫。 人群一爆发，便匆匆散去，所过之处，到处都是鸡毛。x1C微商品牌网

当然，不排除还有很多人看不起微商，仍然保持着鄙视链。 但无论怎样，这都是一个非常神奇的现象，一边鄙视，一边压制，一边疯狂成长。x1C微商品牌网

是什么让微商行业拥有如此顽强的生命力？x1C微商品牌网

“杀不死的，会让我更强”用在微商行业，实在是太贴切了。x1C微商品牌网

今天我就以我的拙见来谈谈“微商为什么能够长久存在”。x1C微商品牌网

我将从以下几个方面进行阐述：x1C微商品牌网

微商行业的生命周期； 微商的需求土壤； 微商的价值本质； 微商模式的起源； 真社交电商和伪社交电商 1． 微商行业的生命周期x1C微商品牌网

2011年，微信诞生，在释放互联网红利的同时，也催生了一种新的商业模式——微信。x1C微商品牌网

2013年，处于萌芽期的微商开始出现x1C微商品牌网

最初，一些海外代购自然而然地利用朋友圈销售化妆品、食品、奢侈品，在朋友圈开展代购业务，打造微商交易市场，从而产生商业价值。x1C微商品牌网

2014年，美容面膜元年，微商开始多层次代理模式。 韩舒开始试水微商模式，第一个百亿微商品牌诗巫集团诞生。 各种良莠不齐的产品和面膜随处可见。 这是一个非常热门的市场。x1C微商品牌网

2015年成长期，微商快速发展x1C微商品牌网

各类非标产品，如面膜、化妆品、减肥品、保健品、内衣服饰等，通过微商级代理模式快速演化。x1C微商品牌网

有很多产品从0增长到销量过亿。 人们很愚蠢，却有很多钱。 快来。 首届微商博览会开始举办，搭建微商品牌与微商的桥梁。x1C微商品牌网

国家开始严厉打击一些利用微商多层次模式骗钱的犯罪分子，业界一时间人心惶惶。x1C微商品牌网

2016年，中国行业信息网报道称，微商行业整体市场规模从2015年的1819.5亿元增长到2016年的3607.3亿元。同时，全国从业人员从1257万人增长到1535万人。 。x1C微商品牌网

经过2015年的打压和洗牌，平台微商开始出现，云集和全球捕手出现在大家的视野中。x1C微商品牌网

2017年，成熟期，有较大规模的认可x1C微商品牌网

微商进入品牌时代，平台微商大规模出现，员工人数越来越多。 洋河宣布进军微商领域。x1C微商品牌网

2018年，蒙牛、娃哈哈、恒安、​​达利、南京同仁堂、云南白药等进入微商领域。 微商开始属于大品牌的世界和正规军的世界，开始了微商企业化、企业微商时代。 。x1C微商品牌网

2019年，《电子商务法》于1月1日起正式实施。5月3日，云集带着“中国会员电商第一股”的桂冠在纳斯达克上市。x1C微商品牌网

年初的COVID-19疫情将微信业务推向了更高的高潮，微信业务的成熟期还将持续。x1C微商品牌网

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2、微商的需求土壤x1C微商品牌网

任何行业之所以能够存在，本质原因是有需求。x1C微商品牌网

有些需求是阳光的，可以带到桌面上，而另一些需求则是阴暗的，只能被理解。 由于爆炸性的规模和野蛮的增长，微商两者兼而有之，也遭受了不少非议。x1C微商品牌网

但微商能够在打压下成长，最终得到政府的监管和众多品牌的认可，这是有其真实的需求土壤的。x1C微商品牌网

1、全职妈妈的救命稻草x1C微商品牌网

中国每年有超过1000万新生儿。 很多0-3岁的妈妈都会全职在家照顾孩子。 这些母亲的数量超过4000万。 包括怀孕妈妈和大孩子妈妈在内，保守估计中国全职妈妈人数在30到5000万左右比较合适。x1C微商品牌网

作为一名全职妈妈，她以前可以全职在家照顾孩子。 她没有收入，每天向丈夫要钱。 紧张的生活条件下，他每天都很忙碌，家庭矛盾也频频发生。 生活半径越来越小，社交越来越少，生活越来越孤独。x1C微商品牌网

微商的出现，对于这些妈妈们来说，简直就是一根救命稻草，一个从天上掉下来的馅饼。x1C微商品牌网

2. 代购的天然工具x1C微商品牌网

出国留学时，国内亲友顺便索要一些外国纪念品，这种情况一直存在。x1C微商品牌网

随着近年来消费升级的大趋势，越来越多的人购买海外产品。 过去，代购只能带给非常熟悉的亲戚朋友。 有了微信之后，瞬间晋升为微商代购。x1C微商品牌网

代购们盼了这么多年，终于在微信上来了。x1C微商品牌网

3.我想了很久的副业x1C微商品牌网

中国工业众多，就业人口众多。 除了金融、互联网、建筑设计、广告、医生等少数行业外，收入还是比较可观的。 他们每天加班到凌晨，无暇顾及其他事情。 还有一群人每天下班后无事可做。 。x1C微商品牌网

每个月都有看得见的工资，总想做点什么，摆地摊也不错。x1C微商品牌网

小微企业的出现，让他们找到了自己渴望已久的副业。 足不出户，一部手机、一个微信、几百元的投资，就可以立即启动。x1C微商品牌网

4、传统渠道失灵，品牌在电商压力下寻求出路x1C微商品牌网

传统的渠道代理模式在电商的冲击下已经失效。 经过这么多年的发展，电商已经成为每个品牌的标配。 但同行业竞争也十分激烈。 在天猫和京东的压力下，销售不一定能盈利。 关键是，很多品牌都被排除在天猫和京东的标准之外。x1C微商品牌网

微商的出现，给了品牌商另一个希望，那就是也可以通过微商渠道销售商品。x1C微商品牌网

这个渠道好，不但没有平台的扣压和压迫，而且关键品牌是自己的，用户是自己的，渠道是自己的。 投资小，见效快，分分钟年销售额就能达到上亿，这在以前是不可想象的。x1C微商品牌网

品牌如鲫鱼过河，纷纷试水微商。x1C微商品牌网

5、成熟产业链分红x1C微商品牌网

电子商务经过这么多年的发展，中国的零售产业链已经非常成熟。x1C微商品牌网

在这样成熟的产业链下，只要你能卖货，就不用担心卖不出去。x1C微商品牌网

包括直播卖货，也享受着中国超成熟产业链的红利。x1C微商品牌网

三、微商的价值本质x1C微商品牌网

由于微商在行业萌芽和成长期的生长过程不规范、野蛮，总有人钻规则漏洞，浑水摸鱼。 结果，很多人只看到了微商的槽点，却没有看到它的价值。x1C微商品牌网

但微商满足了这么多需求，也确实提供了真正的价值，而且利大于弊。x1C微商品牌网

（一）万亿消费市场x1C微商品牌网

2018年微商行业规模约为7000亿，预计2019年将接近万亿。如此规模的市场，其对社会的价值是毋庸置疑的。x1C微商品牌网

（二）解决了数千万人的就业问题x1C微商品牌网

虽然看起来有点夸张，但事实上这些全职妈妈都是失业者。 微商让他们能够赚取收入，并在微商上投入时间和精力。 从广义上讲，他们实际上是受雇的。x1C微商品牌网

（三）有利于社会稳定、家庭和睦x1C微商品牌网

全职妈妈没有收入，每天向丈夫要钱。 生活条件艰苦做微商的技巧，他每天异常忙碌，家庭矛盾频发。 生活半径越来越小，社交越来越少，生活越来越孤独。 对社会和家庭是极大的危害，对自己也没有好处。 做了微商之后，你的时间和精力有地方可以消磨，你有努力赚钱的方法，你有团队沟通，你有社交。x1C微商品牌网

（四）为千万人提供副业可能x1C微商品牌网

（5）为品牌提供新的销售渠道。x1C微商品牌网

4、微商模式的由来x1C微商品牌网

微商是传统渠道代理模式、直销模式与互联网结合的产物。x1C微商品牌网

其演化路径可以简单地看成：传统渠道分层代理模式——“直销模式”——“分层微商模式”——“社交电商（平台微商）模式”。x1C微商品牌网

传统的渠道代理模式由来已久。 从总代理到省级代理、市级代理、县级代理、零售终端店，层层拿货、批发。 代理级别越高，资金要求越高，折扣价格越低。 但由于资金限制和渠道保护政策，低级别代理商愿意用少量资金获取相对较高的价格。x1C微商品牌网

这种传统的渠道代理+互联网已经成为现在微商主流的层级代理模式。 品牌微商基本采用这种模式。x1C微商品牌网

这种模式很容易接受，大家已经习惯了很多年。x1C微商品牌网

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直销模式有多种机制。 不管是什么机制，很重要的一点就是这些人通过发展下属来赚取收入，俗称回扣。x1C微商品牌网

这也很容易理解。 作为一名直销员，我为培养下属付出了很多努力。 很自然的，我可以获得差别收入或者购买商品的佣金。x1C微商品牌网

这种直销+互联网的模式也成为了现在微商的主流返利模式。 平台微商基本采用这种模式。x1C微商品牌网

微商的两种主流模式就是以上两种，当然微创新也可以在不同的模式下进行。 可见，微商模式并不是什么新鲜事，只是新瓶装旧酒。 因此，这种模式很容易被大众接受，传播和发展的难度极低。x1C微商品牌网

5、真社交电商和假社交电商x1C微商品牌网

微商模式发展到2015年，行业混乱，政府开始打压，导致很多人提微商而回避。 这时，平台微商开始出现，平台微商具有互联网人的气质，所以称微商有点俗。x1C微商品牌网

起初它叫平台微商，但是当它出去宣传时，大家都明白它仍然是微商，这有点不符合性格。 中国人还是有做概念的经验的，所以社交电商就油然而生。 这一次，他长高了，能够应对媒体和资本，能够发声了。x1C微商品牌网

借助社交电商的名义，再加上一些大V的概念讲解和宣传，大品牌的加入也更加合理。x1C微商品牌网

社交电商的概念是如此神奇，只要有人际关系、有分享，就会成为社交电商。 又分为会员社交电商、小程序社交电商、微商城社交电商、IP社交电商、品牌社交电商、内容社交电商、分享社交电商-商业、自营社交电商、S2B2C模式社交电商。 这让人头晕，都是来玩概念的。 之前我也被这些概念搞糊涂了，根本没有进入本质。x1C微商品牌网

当然，这些概念可能是媒体、投资、故事所需要的。x1C微商品牌网

除了微商是真正的社交电商外，其他都是伪社交电商。x1C微商品牌网

拼多多、京东、小红书等只能算是伪社交电商。 可能他们自己并不认为自己是社交电商，都是你推动的。x1C微商品牌网

6、微商为何能长久存在？x1C微商品牌网

庞大的需求群体、众多提供资源的品牌、成熟的通讯载体、便捷的支付方式、成熟的物流产业链。 市场规模足够大，对就业和稳定有很大帮助。 作为一种新零售解决方案，利大于弊。 微商模式是新瓶装旧酒，非常容易被接受。x1C微商品牌网

通过上面的分析，我们知道为什么微商能够长久存在。x1C微商品牌网

虽然微商行业可以得到认可，但浑水摸鱼、违规的不良品牌和代理商还是应该取缔。 电子商务法的出台对于整个行业来说是一个良好的开端。x1C微商品牌网

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