2023-09-03 21:54:18 來源: 微商品牌网
我今年二十二岁了,一直没做什么事情。
我没什么天赋,这些年都是靠脸吃饭。
我突然想自己创业。 作为一个女孩,经过深思熟虑,我决定买面膜是唯一的办法。 于是我找了个女朋友,订了一百盒口罩。
然后我遇到了我的五个备胎,哦不,五个朋友。 问他们:不做微商,不做微商,不做微商(重要的事情说三遍),我这100盒面膜该怎么卖。
朋友一号:公关狗傻乎乎的
“高飞,你当初为什么要做公关?”
“呃~我是狗。”
你看,和公关狗聊天总是那么轻松愉快。 他问我关于这个面具的基本知识。 我说我没有基本信息,只有十盒面膜,没有名字,我可以重新取样。
“这个时代,靠眼球才能赢得人气。比如卖面膜的美女,其实就是变相的相亲。如果能找到一个引爆点,这款面膜自然会火起来。竞争就是一种生产力。比如,你和一个卖面膜的帅哥店长打起了骂战,既然如此微商面膜好卖吗,那我就给你写个方案,明天给你。”
“好的~”
第二天,他带着他的PPT初稿来找我。 他的ppt的名字是《留在我的青春》
1、面罩定位:
新名称:萝莉面具
slgan:留在我的青春里。
定位:在20-30岁年轻女性中建立知名度
2. Hype店长陈洛丽(也就是我)
陈洛丽本人也成为了萝莉面具的代言人。
拍摄视频:
“妈妈曾经是个小女孩”
我和你同龄。 没有钱,没有房子,没有车,没有大学文凭。
第一次来北京,走在拥挤的街道上。
雾霾中开车兜风,让路骂司机,
当时,一位女老师写了一封辞职信:世界很大,我想去看看。
但我住在一套廉价的合租公寓里,等待着一个永远不会回来的人。
唯一的优雅就是躺在阳台的藤椅上,敷面膜,喝茶聊天。
2025年,我的小萝莉出生了。 他们都说她长得很像我,皮肤白皙水润。
女孩长大了,女孩有一天会成为母亲。
还有妈妈们都是美女,请洛瑞好好照顾她。
感谢你遇见了我,让我在最好的年纪留住了青春。
3.校园营销
校园萝莉大赛举办,比赛期间曝光了几则精彩新闻:1.学长穿裙子参加萝莉大赛2.萝莉大赛海报曝光,冰淇淋姐姐走红校园。
新闻曝光渠道:
找到一个营销号,发帖:快乐小熊猫,就记住那件小事吧,张江冷冷抱怨道。
同时发送稿件。
一旦有了初步的市场,我们就可以进一步进行娱乐营销。
“听起来很有趣。这要花多少钱?”
“不多,先投资几十万吧。”
“你的钱都丢了?”
“一百盒太少了,如果投入多的话,以后可以卖得更多,赚得更多。”
“嗯,看起来很漂亮。”
朋友二号:产品猫亚历克斯
“请给我有关该产品的所有信息。”
“没有任何信息,只是一个面膜,兄弟。”
“错了,肯定有什么隐藏的卖点。”
“嗯……这个面膜所用的水来自乡村的一条小溪,那里的水质特别好。”
亚历克斯的眼睛亮了起来,他用爪子握住了我的手。
“这是一个很好的卖点!”
第二天他来找我,眼睛下面有黑眼圈。 ”
“首先我给它下了一个定义:这是一种叫口罩的付费道具微商面膜好卖吗,通过沾满化学物质的湿试纸铺在人的脸上,以达到清洁/美容/修饰改变的目的外观。他的水质我做过研究,富含矿物质,对人的皮肤非常好。细节决定成败。人们会因为有东西接触到她而来买面膜。人们买的不是产品,但产品让他们变得更好。”
“首先:拍一个引人注目的视频,从口罩的源头开始,源头就是水质。然后可以邀请新闻媒体参与研究,尽量还原真相。这个口罩确实不错。”但它需要一个教育过程,让人们更彻底地了解它的优点。
视频完成后,将会是官方网站。 我会联系我的程序员朋友,帮你做一个基础页面。 我将负责页面的优化,包括产品的官网结构以及卖点的提炼。 昨天我也和市场上的朋友进行了交流,他会提供一些有效的市场解决方案。 万事俱备,只欠东风。 ”
“什么是东风?”
“用户反馈,既然有了想法,我们就需要实现它。但是作为产品经理,我一直有一种执念,就是尊重用户的反馈。我们最初做出来之后,如果我们想要要想做到极致,就必须不断进步。”
“那么,一百盒面膜需要多长时间才能卖出去?”
“通过厚积薄发,你卖的不仅仅是一百盒面膜,而是一百盒面膜带来的口碑,可以吸引更多的用户。”
“嗯,看起来很漂亮。”
第三号朋友:销售豹子汤姆
“!线下活动是最有效的让人们体验的方式。”
“诶~”
销售人员总是显得精力充沛,对任何事情都高度敏感。
“先给我一个盒子,我用它来做一些活动。”
“赠品?”
“你不懂这个,不是吗?如果你不想让你的孩子抓住狼,不让用户尝到甜头,你怎么能买你的东西呢?”
“你现在把自己当成普通用户了,现在我想把这个面膜卖给你,姑娘,你平时敷面膜吗?敷面膜贵吗?”
“一般申请费用一个月大概两百块钱。”
“看来你更关心面部保养,据调查,20岁中国女性平均面膜消费为300元,男性一个月都不用一次,你觉得贵吗?”一张面膜卖100块钱?”
“好贵啊,一百块钱一个口罩肯定很贵吧!”
“客户先生,我完全同意你的说法,我想你一定听说过,好产品不便宜,便宜的产品没好货。是的,作为一个公司,我们面临着一个决定。我们可以用最低的价格来设计。”这个产品可以尽量减少它的功能,或者我们也可以额外投入产品研发,让您在拥有该产品时得到最大的收益,让产品为您发挥最有效的作用,您的企业就在最好的级别,所以产品贵一点。但是投入的钱是大家分享的,祝福你一辈子,每天的收入是不可估量的。顾客先生,如果我觉得你应该从最好的产品入手,不然你最终会为次优产品支付更多费用,对吧?为什么不从最好的产品开始呢?”
“……”
“你看,你都默许了。”
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