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欧莱雅集团业务遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司和100多家代理商。 欧莱雅集团还在全球拥有50,​​491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅近一个世纪以来不遗余力地满足全世界人们对美丽的追求； 同样肩负着这一崇高使命的欧莱雅于1997年正式来到中国，目前旗下各类化妆品行销世界各地，深受人们喜爱。 除化妆品外，集团还经营高端消费品，并从事制药和皮肤病学研究。 产品包括化妆品、染发产品、护肤品、防晒产品、彩妆、淡香水、香水及高端消费品。 目前，欧莱雅集团的两大股东分别是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 欧莱雅在中国的销售额 2007 年销售额增长率 市场地位 69.52 亿 81.8 亿 2001 年至 2009 年，欧莱雅在中国的销售额增长了近 14 亿 欧莱雅集团的产品类别 奢侈品 活性美容 消费品 专业产品 因为化妆品是情感利益和自我表达利益是产品主要诉求的行业。 品牌之间最大的区别不是功能，而是品牌所代表的不同身份、不同品味、不同生活方式。 不同的审美风格。 欧莱雅集团现任总裁钟欧文认为，所谓好的品牌经营策略，就是针对正确的顾客群体推出正确的产品。x0n微商品牌网

欧莱雅“金字塔”品牌结构 海莲娜碧欧泉 美发：卡诗 美宝莲 羽西 小护士“金字塔”品牌结构 企业政治环境 法律法规 经济环境 经济增长、货币政策、利率、汇率投资、技术环境 技术变革速度、产品生命周期、新技术 社会文化、自然人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护 PEST 分析方法示例 图 114. 外资企业在法律法规方面的相对优惠 124. 消费偏好 42 市场规模 市场规模（亿元） 年产量增长率（%） 13.4% 24.0% 24.2% 6.5% 9.8.3% 28.44 风俗习惯 151.中国鼓励科研 2.欧莱雅高度重视科研 164P 产品价格促销 分销公关 6.利用新闻宣传媒体的力量，建立适合的销售渠道 质量、功能、款式、品牌、包装好，广告好。 政权与政府建立良好关系 17个产品()： 1.品质卓越 2.产品多元化 3.产品线全面拓展 4.包装 注重男士抗皱紧肤系列卷发修护系列 25价格（价格）合适灵活的价格体系 为了更好地服务中国消费者、更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性。 其产品由当地营销部门决定价格。 虽然销售的目的是盈利，但灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，针对不同层次的市场采取不同的营销策略。x0n微商品牌网

欧莱雅的销售业绩证明了这一决策的正确性。 另外，几类产品的差价范围由总部控制。 这避免了内部竞争，并确保全球市场和本地市场之间的价格平衡。 31 促销() 1.广告策略：多元化的广告方式、多样化的广告内容、控制良好、有力的广告口号。 2.公众传播策略：新品发布会、赞助活动、慈善活动、皮尔斯。 布鲁斯南利用艺术、选美、模特比赛、体育等活动来展示产品特色，宣传品牌。 4、搞慈善46473。收购之路是巴黎欧莱雅。 拥有护肤、彩妆、染发等产品。 在全国500多家百货商场设有专柜。 家乐福、沃尔玛等高端超市也有销售。 卡尼尔目前主要在中国销售。 推出染发剂产品，在中国5000多个销售点销售。 第五个品牌是小护士，针对追求自然美的年轻消费者。 其市场认知度达90%以上。 目前在全国拥有28万个销售点，网点覆盖全国二三线县市。 54 欧莱雅比任何化妆品公司都更加重视技术。 欧莱雅的技术实力不仅体现在发现消费者需求，更体现在开发满足消费者需求的产品。 欧莱雅将销售额的3%以上用于研发，而行业平均水平为1.5%-2%。 3%看似不是一个大数字，但仅2003年一年的研发投入就达到了4.8亿欧元。 。x0n微商品牌网

相应地欧莱雅男士护肤微商免费代理，从1993年到2006年，欧莱雅的年销售额增长率比市场平均水平高出近70%。 欧莱雅每年更新20%的产品，公司每年至少产生500项专利。 欧莱雅将自己定位为一家高科技化妆品公司，拥有超过 2,800 名研究专家欧莱雅男士护肤微商免费代理，专门研究世界各地消费者的皮肤、发质和需求。 根据化妆品行业的经营性质，欧莱雅通过注重科学研究，成功塑造了欧莱雅集团旗下品牌产品的安全性和功能性。 过去10年，欧莱雅在研发上的投入达32亿美元，高于所有竞争对手。 这些研究费用使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。 这对于欧莱雅在不断需要新产品的化妆品行业来说是一个优势。 欧莱雅将在上海设立研发中心，以增强产品竞争力，使其更适合中国消费者。 该公司由法国化学家奥伦·斯凯勒 (Oren ) 于 1907 年创立，他发明了世界上第一种合成染发剂，并通过研究和开发发家致富。 仅近10年，就申请专利2000余件，目前全国有效专利3.5万件。 欧莱雅每年将营业额的3%投入科学研究，目前在亚洲、美洲和欧洲设有研发中心。 这是欧莱雅作为全球最大化妆品集团在化妆品本身取得成功的第一法宝。 5556x0n微商品牌网

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