一个月3000万的微商宝妈做矩阵直播卖减肥
2023-11-06 16:06:42 來源: 微商品牌网
我把这个模式拆解如下，推荐给直播间的各位创业者。
首先，这些妈妈从哪里来？
即使是之前做微商留下来的妈妈们，也不能再继续经营微商了，但她们又不可能找到工作，因为妈妈们自己需要照顾孩子。
他们需要的是一个可以持续赚钱的远程在线工作环境。
这就是他所做的：
他选择做食品行业的热门产品，然后投资建厂复制潮流。
因为他之前是团队负责人，所以带领1000名微商人在抖音上直播。
基本上每个主播一天三场，每场1个半小时左右，总共直播5个小时。
这1000名主播中，有三四百名非常活跃的主播，日均销售额在1万元。 一个月有3000万，一年有300到4亿。
一支主播大军分布在全国各地，每天进行广播，并在他们的小商店里出售商品。
他怎么分钱呢？
如果主播卖货，他会给50%的佣金，100元50元，10000元5000元。
他本人将供应链的价格拉到极低的水平，并给予主播极高的佣金，而只在中间赚取利润。
发展1000个主播可以让月GMV提升到3000万，加上供应链毛利率高达70%-80%。
他给主播50%，留20%到30%给自己，这也是非常可观的。 这在不知不觉中导致了阿米巴模式。
对于这个系统，他自己的团队很小，只有10个人，负责联系各个主播分发产品和样品。
而他只关心一件事：
选择热门新品，去工厂大批量订购微商最好卖的减肥产品，然后业余主播每天都会直播卖货。
卖得好的工厂继续生产，卖得不好的工厂被替换。 这听起来很“反供应链”吧？
一年生意300-4亿元后，他们反向收购了工厂，专门用于自己生产，以保证供应链的快速响应。
老板是唯一的操作者，大家都按照指示一步步进行。
为什么这个牌子是在郑州而不是在一线城市呢？
因为事实上它并不需要很强的交易者。
老板自己是唯一的经营者，其他人要么是店铺经营者，要么是主播经营者微商最好卖的减肥产品，要么是选品者；
供应链的运营只需要一堆运营助理和一个老板。
只有老板设计好车型、选好产品、管理好供应链，这些主播才能把这些东西卖得扎实。
我问他如何训练主播？
他说，教他们在广场批量直播就够了。
另外，主播工作的核心就是愿意当主播，愿意留在直播间。 只要他能在直播间呆上三个月，他当主播就“顺风顺水”了。
主播需要什么他就提供什么，需要流量他就供应，需要流量他就安排流量。
这是一个非常典型的案例。
在很多二线城市，比如郑州、合肥、长沙、昆明，都有很多这样的自营矩阵直播间——通过大量的直播间，销售额可以线性增长。
那么1000个直播间的巨额销量就可以让这些老板从供应链上拿到极低的价格。
老板赚的是流量和供应链之间“组织管理”的利润。
这种形式适合有供应链和产品选择能力的人。 当然，你可能还需要一个副手来做交通管理。
最重要的是，你需要帮助这些主播形成一种模式：
“这个主播是如何通过三个月的努力，实现日销量一万的？” 流程和模型。
他们的模式已经运行了一年，现在准备给主播添加个性，让主播的销量能够根据个性和付费流量持续增长。
-结尾-
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