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可以看出，报告期内，汉书品牌收入占比持续增长，与一夜夜、红小象等品牌的差距逐渐拉大。 直至2021年前三季度，汉数营收占比超过40%，可以说为上海梅氏集团撑起了“半边天”。dGX微商品牌网

值得一提的是，2021年前三季度，自研产品占峰会集团营收的比例超过97%。 2019年至2021年前三季度，盛美集团研发支出分别为8290万元、7740万元、7170万元，占同期营收的2.9%、2.3%、2.8%韩束微商起家，均高于行业平均水平。dGX微商品牌网

从渠道角度看收入，取消微商事业部后，上美集团开始线上线下双渠道运营。 线下渠道主要是线下零售商，如4000多家屈臣氏门店和线下经销商，而线上渠道主要是线上自营、零售商和经销商。dGX微商品牌网

招股书数据显示，尚美集团一半以上的收入由线上渠道贡献。 线上渠道收入从2019年的15.05亿元增长至2020年的25.43亿元，增长69.0%。2021年前三季度线上渠道收入为18.93亿元。dGX微商品牌网

其中，2020年线上渠道收入占比75.2%。 但线上渠道的不断拓展也带来了销售费用的增加。 峰会集团也在招股书中表示，“线上渠道的扩张导致了渠道费用的增加”。dGX微商品牌网

营销推广一年花费10亿，员工80%是销售dGX微商品牌网

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大手笔的营销投入是上美集团的一贯作风。dGX微商品牌网

早在2015年，汉数品牌就以5亿元高价冠名《非诚勿扰》，打破了中国电视广告纪录。 此后，尚美集团在《三生三世十里桃花》《这就是街舞》等多部知名电视剧、综艺节目中投放广告。dGX微商品牌网

2021年，韩述因立即宣布与艺人吴亦凡解约，一度被网友“疯狂消费”。 数据显示，解约当晚，汉书淘宝直播间在线观看人数突破300万，单场直播销售额突破100万元。 其中销量最高的汉舒补水玻尿酸面膜销量超过2500片，销售额达到40.64万元。 。dGX微商品牌网

解约背后，如果看看尚美集团合作过的代言人，林志玲、郭采洁、鹿晗、谢霆锋、杨颖等都是当红知名艺人。 这就不难解释为什么上美集团的营销费用居高不下。dGX微商品牌网

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招股书显示，2019年至2021年前三季度，上美集团销售及分销费用分别为13.25亿元、15.36亿元、11.19亿元，占全年总收入的46.1%、45.4%、43.1%。分别为同一时期。 。dGX微商品牌网

其中，2020年营销及推广费用达到10.7亿元，占销售及分销费用的近70%。 值得一提的是，招股书显示，截至2021年前三季度，上美集团共有全职员工4067人，其中销售和营销员工3379人。dGX微商品牌网

纵观其他美容行业上市公司，我们可以发现，营销费用占比较高的并不只有山美集团。dGX微商品牌网

以逸仙电商为例。 2020年，一鲜电商营销费用为34.12亿元，占营收的65.24%。 2021年第一季度，营销费用高达10.4亿元，占营收的72.02%。 第二季度营销费用为9.73亿元，占营收的63.8%。 第三季度费用略有下降，但占比上升至67.9%。dGX微商品牌网

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上海家化2021年前三季度的营销费用也占总收入的44.4%。 但如果与净利润结合起来，上海家化2021年前三季度的净利润是同期上美集团的近两倍。dGX微商品牌网

2019-2021年前三季度，上美集团营收规模在30亿左右，但同期调整后净利润仅为1.14亿元、2.65亿元、2.85亿元。dGX微商品牌网

尚美的焦虑dGX微商品牌网

几大美妆品牌与尚美集团同时推出，新国货品牌也不甘落后。 然而，上美集团的焦虑远不止上市。dGX微商品牌网

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上美集团招股书中多次出现的“多品牌战略”一词至今尚未见效。 从上述收入结构也可以看出，汉书品牌贡献了40%的收入。 至于尚美集团旗下的三大品牌：汉书、一夜夜、红小象，目前还没有出现新的热门品牌。dGX微商品牌网

据悉，汉舒品牌创立于2002年，红象品牌创立于2004年，一之夜品牌成立于2014年。迄今为止，集团近90%的营收仍由这三个品牌贡献。dGX微商品牌网

在产品创新方面，上美集团也略显薄弱。 自2012年韩舒推出大受欢迎的红色BB霜后，就再也没有出现过类似的单品。 之后，2014年，韩舒推出“大润泽”系列； 2019年，韩舒推出了红胶囊系列和抗衰老面膜，随后只推出了抗衰老产品“双A醇精华”、“霜导面膜”等，但在韩舒的天猫旗舰店和京东中。 com的自营店，排名靠前的产品仍是早期产品。dGX微商品牌网

此外，高端化也是上美集团一直追求的目标，但转型并不容易。 由于产品定价较低，上美集团毛利率略低于同行业上市公司。 招股书显示，2019年至2021年前三季度，上美集团毛利率分别为60.9%、64.7%和65.2%。dGX微商品牌网

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相比之下，2021年上半年，华熙生物综合毛利率为77.88%，贝塔尼综合毛利率达到81.96%。dGX微商品牌网

但早期的“微商营销”和下线市场的“电视购物”营销，让汉书、一夜夜等品牌在一二线城市的高端市场缺席。dGX微商品牌网

尚美集团虽然在2019年推出了大众敏感肌肤护​​肤品牌高肌能和中高端孕期及敏感肌肤护​​理品牌安米尔，但在2021年推出了清洁护理品牌吉方韩束微商起家，并计划继续推出更多产品。 2022年，中高端一线品牌包括敏感肌肤护​​肤品牌安敏优、专注婴儿敏感肌肤的伊皮普、高端抗衰老品牌山田工庄。dGX微商品牌网

但现有的中高端品牌尚未取得成效，即将推出的品牌面临着激烈的市场竞争。 例如，敏感肌肤品牌将面临贝坦尼旗下品牌薇诺娜、华熙生物科技等公司。 尽管上美集团在招股书中表示，其研发投入略高于行业平均水平，但与占总收入40%以上的营销费用相比，研发费用远低于营销投入。dGX微商品牌网

此外，近年来，上美集团屡次触犯监管红线。 2015年8月，汉舒公司因“利用广告虚假宣传商品或者服务，欺骗、误导消费者”被上海市工商行政管理局稽查组处罚，责令其停止发布上述广告，并支付同等赔偿金。向相应部门缴纳一定数额的广告费。 已在范围内公开整改，消除影响，并处罚款110万元。 2016年，汉舒防晒霜等3批次产品被发现成分与产品批准文件、标签不符。dGX微商品牌网

2019年，汉舒的面膜被发现含有产品标签上未列出的防腐剂。 2021年6月，上海市监察局随机抽查的509家企业销售生产的1184批次商品中，有119批次商品包装不合格，其中“野野”品牌就有1批次商品包装不合格。dGX微商品牌网

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