森米的内部制度与模式和培训等问题
2023-12-02 20:05:57 來源: 微商品牌网
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本文根据Sammi执行董事、一级代理商Jamie在42章经商学院消费成长营的分享整理而成，涉及Sammi的产品、模式、内部制度、培训等问题。
42章不为任何品牌或产品背书，但确实建议大家回归商业，多运用想象力，不要评判，多研究好的商业机制设计。 因此，本文重点讨论其核心的内部代理制度。
原创| 杰米
编辑| 江江
今天我来告诉Sammi的秘密。
有谁知道Sammi去年的销售额是多少？
60亿左右。
森美在全国有多少代理商？
超过50,000。
那么其中最好的经纪人的收入是多少呢？
净利润1.2亿左右。
也许你平时看到的都是刷屏的微商，但其实它们只是微商最细微细节中的一小部分前端销售，就像每个公司都有前端销售一样。 但微商背后的人每天只做两件事：
一、设计产品，
第二，设计模式。
为什么做Sammi能赚钱，本质上是因为Sammi的内部系统。 这也是Sammi与传统微商的区别。
因此，下面我将向大家介绍Sammy的内部体系和模型。
Sammy的内部系统主要分为三个部分。
首先是贸易模式。 其实很简单。 商品数量越大，价格越低。 在森米，购买商品的系统只有两个。 一是一次性拿货5万元，优惠35%。 想法是一次性购买价值50万元的商品，享受50%的折扣。
二是一种钱，一层钱。
这与直销和传销不同。 所谓有种钱，就是指Sammi的一切来源都是商品利润，不存在会员费，不拉人头。
刚才提到了，有的人可以打50%的折扣，有的人可以打35%的折扣，而这里你可以赚15%的折扣差价，这就是利润。
不收取会员费，也不招收人员。 如果有的话大家一定要小心，因为很多产品如果不明确的话就会变成传销，这是非常危险的。
第一层钱是指我一定会给我介绍的人一个，但我的钱只和我直接介绍的人有关。 此人介绍的其他人与我无关。 如果他的钱还和我有关系，那就是多级分配。
三是退货制度。 对于包括代购在内的微商来说，最大的问题就是囤货卖不出去，而Sammi内部有一个机制，叫做三个月内全额退款。
举个例子，我买了价值5万元的商品，做代理，如果我卖了三个月没有卖出去一套商品，我觉得自己很傻，不适合做这件事，那么Sammy就会把这5万全部拿走。您支付的人民币将退还给您。
这种回报机制本质上将人们联系在一起并确保团队成员之间的合作。
如果没有退货系统，我就得无限制地招募很多代理商，我的产品根本就达不到我的客户手中，所以产品就没有意义了。
你看很多微商品牌，你付钱进去，拿货，然后就不管了，你是生是死。 因为对于他们来说，拿了货就已经赚到钱了，没有理由继续负责。
萨米则不同。 如果我带你进来，你在Sammi付给我5万元，如果你的货没有发货，我会负责退款给你。 我将无法从退款中赚钱。
所以我会尽力帮你找资源，吸引流量，教你怎么卖这个产品，怎么开实体店和渠道，怎么洽谈合作。 我会教你我所知道的一切。
每个团队内部都会形成一个良性循环，这就是为什么我们代理商之间的关系非常密切。
一个产品想要通过代理模式在市场上生存，必须做好两件事。 首先，你必须让代理商赚钱，否则盘子肯定会散； 其次，要让代理商自发、密切配合。 。
只有这样，你的经纪人才能不断延期，你的团队才会不断成长。 您可以从 10,000 人帮助您销售，到 50,000 人帮助您销售，然后到每个人都帮助您销售。
我们刚才提到了贸易模式。 传统的贸易模式是代理、批发、零售。
Sammi只有两级经销商。 刚才我说的是二级经销商拿货价值5万元，折扣35%，一级经销商拿货价值50万元，折扣50%。
当然微商代理须知，也有针对客户的产品。 我们有VIP客户，单次购买满5000元可享受20%的折扣。
我们区分得很清楚：VIP顾客是来吃饭的，所以买了Sammi带回家就一定会吃； 二级经销商是在那里销售，即零售。 五万元相当于森美的减肥产品二十套，随便卖二十套都可以。
但对于一个一级经销商来说，用50万元拿到100万元的货，任务不是卖，而是招。
所以，对我们来说，培养一个一级经销商就像培养一个创始人。 他打算创办一家初创公司。 前期他进来的时候，我们不会催他卖货，而是让他找一个合作伙伴，也就是二级经销商来帮他卖。
我们的一些一级经销商是上市公司的老板。 他不能在街上卖东西。 他最多只能推荐给身边的人。 他缺的是能带货的二级经销商。
但不同的团队有不同的语气，这也是我们强调的。 就像一家初创公司，我们有国际化团队、网红团队等。
事实上，现在很多经销商加入Sammi不是为了选择产品，而是为了选择团队。 他们会加入任何一个能够相处融洽、擦出火花、快乐的团队。
刚才提到，二级经销商的任务是销售，即零售。 比如我们的一套产品价值3968元。 如果零售一套，他的利润差不多有1300元。 二级经销商5000元可招募一名VIP客户。 这位客户给了20%的折扣，卖5000元，差不多了。 利润1000元。
但1000元看起来比零售价还低，但为什么人们还想招VIP客户呢？ 因为VIP客户转做代理的概率是非常高的。 他已经以 20% 的折扣收到了该产品。 他想说，如果再有人来找我买，如果还是20折，就跟我没有关系了，我就60折。 50%折扣，拿50,000。
那么如果二级代理商只拿到35折的货品，他们为什么还愿意招募其他二级代理商呢？
这里我们引入一个来自香港保险的概念，就是回扣。
例如，杰米是一级经销商，彼得是杰米的二级经销商，彼得带着他的好朋友露西成为杰米的二级经销商。
露西必须从杰米那里拿货，这样才能赚取差价。 杰米以 50% 的折扣拿到货物，然后以原价 35% 的折扣将货物运送给露西，因此杰米赚取了 15% 的差价。
Sammy规定必须将这个差价的40%返还给Peter。
也就是说，如果Lucy以35%的折扣向Jamie购买价值5万元的商品，Jamie原本赚到的钱约为11,530元，但根据规定，40%必须给Peter，所以Peter赚到约4,600元，Jamie赚到约4600元。 收入约6900元。
这不是一次性的事情。 一批货卖完再重新进货后，利润还是会这样瓜分。
而露西还想介绍她的朋友约翰，如何算账呢？
其实就是我们刚才讲的钱的水平。 当约翰进来时，这与彼得无关。 约翰从杰米那里得到货物，然后杰米和露西分享利润。
在这种情况下，任何经销商向Sammi介绍朋友，都保证通过介绍赚钱。 退货制度保证进来的朋友不会亏钱。 第一层钱保证大家仍然在卖货，而不是成为律师。 这样，谁都没有损失，友谊也不受伤害。
来到Sammi，有两种可能：赚不到钱，或者赚到钱不亏。
所以，回报机制是Sammi创业属性中非常核心的一点。 如果没有这一点，很多人都不会愿意向朋友推荐它。 他会以为我推荐给朋友了，他就付了5万元。 万一他卖不出去微商代理须知，那你就傻了。 如果你亏钱了怎么办？ 我们连朋友都做不了，所以这是一个非常核心的点。
Sammi团队就是这样不断成长壮大的。
然后一级代理商上去，就是联合创始人，可以40%的折扣拿货，并且拥有公司股份。
联合创始人是萨米里唯一一个用钱买不来的级别。 前面提到的赚了1.2亿的人就是联创。
想要成为联创，首先必须拥有15家直属一级经销商。 比如我是一个一级经销商，如果我想做联创，我必须推荐15个一级经销商。
为什么需要这样做？
由于联创是公司内唯一有业绩要求的层级，每个联合创始人每季度必须向公司采购500万元的商品。 如果经销商数量跟不上，就很难取得这样的业绩。
每个一级特工手下可能有几十人甚至上百人。 这样可以保证货物能够销售出去，公司的现金流也能够得到保证。
除了15家直接晋升一级公司外，联创还有5家间接晋升一级公司。 例如，在杰米将露西推至一级后，露西将南希推至一级。 南希被称为间接一级。
间接的一级保证是团队能够自发裂变。
联合创始人享受购买价格40%的折扣。 联创推广联创，依然享受返利机制。 联创的这个返利机制对联创进行了推广，相当于公司直接给他返还了8%的返利，因为公司购买商品的折扣并不像联创的40折、50折。 公司不能说给我20%的折扣或者30%的折扣，他们只会给我500万的8%。 那就是联创平推返利40万。
以上就是森米内部的核心系统设计。 此外，产品选择和服务，加上可能成为障碍的培训，是这种商业模式的关键。
第42章
思考事物的本质
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