销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判
2023-12-16 22:01:48 來源: 微商品牌网
。 销售人员必须全面了解辖区内所有经销商的经营状况、最终用户情况、竞争对手的产品结构和销售状况以及当地市场情况。
。 销售人员不得私自向经销商收取货款。 特殊情况必须收款的，应当及时将款项汇回公司。
。 销售人员在工作过程中发生的销售费用必须提前向销售经理请示。
。 销售人员不得超常规与客户进行业务洽谈。 超出正常范围的条款和价格必须事先得到销售经理的批准，并由销售经理指导谈判过程。
。 客户提出的任何特殊费用（如营销推广费用、临时聘用费用等）必须征得销售经理的同意。
。 特殊费用的支付方式必须在执行前向公司领导索取。 违反规定造成损失的微商规章制度，责任人应当赔偿损失。
。 正式《销售合同》签订后，如无正当理由，销售后台应在1个工作日内组织发货。
。 销售后台开具的《销售出库单》内容必须详细、准确。发票内容如有错误或错误，将追究销售后台的责任。
。 销售后台必须妥善保管用户的收据或送货凭证，不得丢失。 发送给用户的发票以及收到的支票和汇票必须进行登记和接受。 所有与用户的合同、账户、名单等均应分类保存微商规章制度，销售人员不得私自保管。
。 所有出库申请和发票申请必须由售楼处及时归档。
。 销售后台人员应每天向财务部了解还款情况，及时处理还款过程中发现的问题，防止错债、坏账的发生。
。 营业部收到的支票、承兑汇票、银行汇票，须于当天将相关票据交财务部签字。
。 销售人员应在每个月末和月末与客户核对往来账目，将结果报告给销售经理，并通知公司财务部
。 对于现场无法解决的售后服务问题，销售人员应及时向销售经理报告，由销售经理向公司领导申请协调解决。
。 每个月之前，售楼处都会将上个月该部门的所有原始销售合同号汇总成册。
。 销售部必须按照公司要求及时、准确地提交以下各类报告
）每周工作安排
）每月工作安排
) 销售周统计表
) 销售月度统计表
)销售人员工作周统计表
)业务员每月工作统计表
)市场行情每周统计表
)市场状况每月统计表
) 经销商采购状况统计表
)区域销售统计表
)每月经销商管理汇总表
）《目标客户基本信息统计表》
。 违反上述规定是否会被处以人民币罚款？ 元视情况而定。
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