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这是一个“没有粉丝，就没有营销”的时代。IMY微商品牌网

如今，粉丝不仅是品牌的重要资产，也是各大社交平台打造私域流量的突破口。IMY微商品牌网

近日，自媒体价值数据检测平台针对微博、抖音、快手、小红书四大社交平台上的KOL粉丝，对粉丝互动特征、粉丝画像、粉丝价值差异等进行对比分析。 ，并发布《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝分析研究报告》。IMY微商品牌网

最活跃的粉丝聚集在哪里，粉丝现在喜欢什么内容等等，相信我们都会在报告中找到这些问题的答案，为品牌商做好粉丝营销提供方向。IMY微商品牌网

报告研究内容主要集中在四大平台粉丝数TOP-10000的账号，涵盖微博、娱乐、明星、体育、新闻媒体等微博。 粉丝统计数据以截至2019年12月31日的粉丝数为准。IMY微商品牌网

1、四大平台KOL粉丝量及互动洞察IMY微商品牌网

这部分内容主要分为各平台KOL粉丝量级分布、各垂直品类KOL粉丝贡献对比、粉丝互动特征、垂直KOL粉丝互动特征。IMY微商品牌网

1、KOL粉丝比例分布IMY微商品牌网

通过报告我们可以发现，不同社交平台上KOL粉丝的分布是不同的。 以微博和抖音为例，粉丝数量在100万到1000万之间。 这一数据特征在微博上最为明显。IMY微商品牌网

快手和小红书的KOL粉丝相对较少，尤其是小红书，这是典型的小而美的社交平台。IMY微商品牌网

因此，选择微博和抖音来传播品牌活动的体量可能更容易； 而如果你考虑长期保持用户粘性，小红书适合作为打造品牌美誉度的营销场景。IMY微商品牌网

2、垂直类KOL粉丝贡献对比IMY微商品牌网

我们先看抖音。 在抖音平台上，幽默、美女帅哥、音乐是粉丝最活跃的兴趣领域。 其中，排名靠前的幽默品类粉丝数量略高于KOL。 可见，抖音平台上的KOL正在逐渐登上舞台。 股票竞争激烈的时代。IMY微商品牌网

无独有偶，快手平台最受欢迎的两个内容也都离不开幽默和音乐内容。 在这两类内容贡献中，粉丝数量也超过了KOL数量。IMY微商品牌网

这也证明短视频平台有利于品牌商做一些音乐营销、沙雕营销，而情感类、百科类品牌则不建议考虑锁定短视频，这也不太符合粉丝的阅读偏好。IMY微商品牌网

至于微博，该平台“娱乐八卦”的地位依然不可动摇，粉丝数量远超KOL数量。 这与明星经纪的地位有关。 我们看到，目前不少品牌商都推出明星线上活动，并在微博上掀起话题。IMY微商品牌网

与前三个平台相比，小红书有其独特之处。 从美妆、护肤、时尚粉丝的活跃程度来看，小红书已经是一个用户美妆资讯平台。 说小红书是美妆时尚品牌新品及促销活动的营销之家是最合适的。IMY微商品牌网

抖音、微博、快手、小红书四大平台在KOL数量和饱和度上存在差异。 但有一点是肯定的，一些业余粉丝的内容影响力并不亚于KOL的影响力。IMY微商品牌网

3、不同垂直内容的交互状况IMY微商品牌网

在垂直内容交互方面，抖音和快手作为短视频应用，具有即时拍摄、上传和分享的特点。 它们已成为粉丝分享幽默、新闻和社交新闻 KOL 内容的平台。 互动率高于美女帅哥、游戏KOL。 和其他内容。IMY微商品牌网

与抖音不同，快手平台没有太多幽默的单一互动内容。 也就是说，消费这部分内容的快手用户大多处于围观、默默潜水、主动参与互动较少的状态，而快手用户更多地参与新闻、社交、政务KOL内容。IMY微商品牌网

微博互动内容的特点是明星效应和综艺效应。 如何提高微博明星和综艺的内容生产能力，从而扩大品牌曝光度，也是一个值得深入研究的问题。IMY微商品牌网

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虽然小红书是美妆护肤话题的聚集地，但与我们想象的不同的是，美妆类单条内容的互动次数并不理想； 然而，当涉及名人话题时，单条内容的互动次数明显增加。IMY微商品牌网

2、各平台KOL粉丝画像分析IMY微商品牌网

毕竟任何营销都离不开粉丝画像的洞察，比如粉丝画像、区域分布特征等。 以下内容可以提供精准的用户洞察，启发品牌如何做好区域本地化和年轻化营销。IMY微商品牌网

1、平台KOL粉丝性别对比：年轻化趋势明显IMY微商品牌网

从男女分布来看，微博和快手平台的女性用户数量与男性用户持平。IMY微商品牌网

在抖音平台上，女性用户占比为54.1%，远高于男性用户比例。 足以说明抖音是她的经济世界，堪称品牌商向女性营销的精准平台。IMY微商品牌网

从年龄分布来看，我们可以明显感觉到，短视频平台年龄分布的特点之一就是年轻化。IMY微商品牌网

30岁以下人群成为两大短视频平台的主体，其中19-30岁占比最大。 相比之下，微博用户年龄主要分布在19-35岁之间。 可以看出，使用微博的群体平均年龄较大。IMY微商品牌网

可以得出的结论是，微博、抖音、快手三大平台仍然是大多数年轻人聚集的互动平台。 通过拿下这些平台，大多数年轻人将被征服。IMY微商品牌网

2、KOL粉丝地域分布：广东、江苏、浙江、山东IMY微商品牌网

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总体来看微商齐少红，广东、山东、江苏是三大平台KOL粉丝分布的主要省份。 广东在各大平台KOL粉丝分布最多。 快手用户主要集中在低线市场，这符合我们对快手“本土风味”的定位和理解。IMY微商品牌网

3、三大平台Top 10垂直粉丝画像对比IMY微商品牌网

看完三大平台粉丝地域和性别分布的整体特征，我们再来看看各平台前10名垂直KOL的粉丝性别和年龄特征。IMY微商品牌网

第一个是抖音。 来自美食、生活百科、萌宠KOL粉丝的统计显示，性别差异最为明显，女性多于男性。 尤其是萌宠KOL方面，女性最喜欢吸猫吸狗。 粉丝群。IMY微商品牌网

与女性不同，男性群体对游戏内容更感兴趣； 在幽默、音乐、美女和帅哥方面，两组的分布都差不多。IMY微商品牌网

年龄比例数据显示，年轻用户更喜欢游戏内容，其次是幽默、萌宠等话题。IMY微商品牌网

在快手平台上，游戏、段子、情感等KOL的男女粉丝比例并没有太大差异。 另一方面，舞蹈类、小姐类KOL的粉丝分布显示，女性用户比例相对增加。IMY微商品牌网

最后看一下微博的数据很有趣。 在顶级科幻和体育KOL中，男性用户多于女性。 这说明男性微博粉丝的兴趣更加“铁杆”。IMY微商品牌网

电影、幽默、综艺、新闻、社交媒体KOL粉丝中，男女比例趋于平衡。IMY微商品牌网

从年龄来看，超过50%的娱乐明星KOL粉丝年龄在30岁以下。 以30岁为分水岭，30岁以下和30岁以上关注新闻社会的人数相似。 可见，微博已成为公众获取社会信息的窗口。IMY微商品牌网

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3、跨平台粉丝价值差异分析IMY微商品牌网

如何利用各大平台做粉丝营销？ 在我看来，没有最好的品牌营销平台，只有最适合的平台。 最忌讳的就是在不适当的社交媒体上进行不适当的营销活动。IMY微商品牌网

1、平台营销价值：“曝光价值”VS“种草价值”IMY微商品牌网

以抖音、快手为例，建议品牌利用它们来曝光一些品牌活动，比如新品发布会、电商活动等。IMY微商品牌网

这也是报告中提到的“曝光值”。 这些平台对于增加活动量和品牌活动覆盖面具有一定的导流作用。IMY微商品牌网

微博、小红书的平台价值体现在“种草价值”上。 前者受益于明星效应，后者拥有更多重度用户。IMY微商品牌网

品牌选择小红书和微博进行营销，可以提高用户价值流量的高效转化，或许能够解决品牌主与消费者互动、销售转化的营销问题。IMY微商品牌网

2、粉丝性格：有的活跃，有的潜水，有的带货IMY微商品牌网

此外，报告还对各大平台进行了粉丝画像，细分了五大粉丝标签：休眠粉丝、粉丝、铁杆粉丝、活跃粉丝和普通粉丝。IMY微商品牌网

3. Z世代营销价值：信任KOL，热衷分享IMY微商品牌网

报告中的一系列数据告诉我们，四大平台整体年轻化趋势凸显，这给Z世代带来了一些品牌营销的机会。当然，前提是要了解Z世代人群的特征。IMY微商品牌网

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Z世代更信任KOL。 作为经常浏览社交媒体的群体，他们更容易接受新的游戏玩法。 他们倾向于听取社交媒体上权威和有权势人物的意见。 Z世代热爱分享。 今天的 Z 世代喜欢互动和参与性的娱乐体验。 除了分享之外，他们还在其他圈子里扮演着意见领袖的角色。 Z世代愿意为品牌支付溢价。 因为这个群体拥有前沿的消费理念，他们愿意为“值得花钱”的东西买单。IMY微商品牌网

这些重大研究成果也与腾讯企鹅智库此前分享的Z世代研究成果相吻合。 目前Z世代的消费动机不外乎以下几点——“为了社交、为了他人、为了自我愉悦”。IMY微商品牌网

4、粉丝价值变现方式：广告、会员、电商IMY微商品牌网

想要了解社交平台的粉丝营销方式，最大化粉丝经济，首先要从KOL与粉丝的关系入手。IMY微商品牌网

我们可以这样理解。 KOL想要增强粉丝粘性，必须利用内容和互动的优势来实现。IMY微商品牌网

一方面，有价值的内容永远不会缺乏吸引力。 无论你是KOL还是品牌主想要利用KOL营销，关键是提供对用户有价值的内容。IMY微商品牌网

另一方面，“互动关系”的本质是让用户参与。 这体现在福利礼物和与我相关的话题上。 这些活动可以增加粉丝的参与度。IMY微商品牌网

最后微商齐少红，报告还提供了实现粉丝价值的三种方式——广告、付费会员和电商销售。IMY微商品牌网

最基本的广告比较简单粗暴，主要是让粉丝“了解”广告内容。 品牌主要根据行业属性选择垂直KOL推广，提高精准触达效率。IMY微商品牌网

付费会员的底层逻辑是一种会员营销，创造对用户有用的知识产品，提供学习、职业、教育等解决方案，通过会员付费维持用户的长期消费粘性。IMY微商品牌网

“带货”是大多数品牌最理想的效果。 例如，通过KOL视频、直播、图文等方式，为品牌电商活动页面吸引流量； 将粉丝流量转化为产品购买可以增加品牌特定活动的销售额。IMY微商品牌网

4.写在最后IMY微商品牌网

总而言之，在这个KOL过度饱和的社交平台市场，粉丝的话语权越来越强大。 对于平台来说，营销变现除了依赖KOL的支持外，还依赖于平台粉丝的互动。IMY微商品牌网

这给品牌所有者带来了一定的营销挑战。 只有结合不同平台的营销特点和粉丝的兴趣偏好，孵化优质、有价值的品牌内容，创造丰富的兴趣和刺激点的互动，才能释放粉丝的营销价值。IMY微商品牌网

本报告来源：《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝分析研究报告》，已授权引用。IMY微商品牌网

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