2023-12-18 06:01:32 來源: 微商品牌网
这是一个“没有粉丝,就没有营销”的时代。
如今,粉丝不仅是品牌的重要资产,也是各大社交平台打造私域流量的突破口。
近日,自媒体价值数据检测平台针对微博、抖音、快手、小红书四大社交平台上的KOL粉丝,对粉丝互动特征、粉丝画像、粉丝价值差异等进行对比分析。 ,并发布《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝分析研究报告》。
最活跃的粉丝聚集在哪里,粉丝现在喜欢什么内容等等,相信我们都会在报告中找到这些问题的答案,为品牌商做好粉丝营销提供方向。
报告研究内容主要集中在四大平台粉丝数TOP-10000的账号,涵盖微博、娱乐、明星、体育、新闻媒体等微博。 粉丝统计数据以截至2019年12月31日的粉丝数为准。
1、四大平台KOL粉丝量及互动洞察
这部分内容主要分为各平台KOL粉丝量级分布、各垂直品类KOL粉丝贡献对比、粉丝互动特征、垂直KOL粉丝互动特征。
1、KOL粉丝比例分布
通过报告我们可以发现,不同社交平台上KOL粉丝的分布是不同的。 以微博和抖音为例,粉丝数量在100万到1000万之间。 这一数据特征在微博上最为明显。
快手和小红书的KOL粉丝相对较少,尤其是小红书,这是典型的小而美的社交平台。
因此,选择微博和抖音来传播品牌活动的体量可能更容易; 而如果你考虑长期保持用户粘性,小红书适合作为打造品牌美誉度的营销场景。
2、垂直类KOL粉丝贡献对比
我们先看抖音。 在抖音平台上,幽默、美女帅哥、音乐是粉丝最活跃的兴趣领域。 其中,排名靠前的幽默品类粉丝数量略高于KOL。 可见,抖音平台上的KOL正在逐渐登上舞台。 股票竞争激烈的时代。
无独有偶,快手平台最受欢迎的两个内容也都离不开幽默和音乐内容。 在这两类内容贡献中,粉丝数量也超过了KOL数量。
这也证明短视频平台有利于品牌商做一些音乐营销、沙雕营销,而情感类、百科类品牌则不建议考虑锁定短视频,这也不太符合粉丝的阅读偏好。
至于微博,该平台“娱乐八卦”的地位依然不可动摇,粉丝数量远超KOL数量。 这与明星经纪的地位有关。 我们看到,目前不少品牌商都推出明星线上活动,并在微博上掀起话题。
与前三个平台相比,小红书有其独特之处。 从美妆、护肤、时尚粉丝的活跃程度来看,小红书已经是一个用户美妆资讯平台。 说小红书是美妆时尚品牌新品及促销活动的营销之家是最合适的。
抖音、微博、快手、小红书四大平台在KOL数量和饱和度上存在差异。 但有一点是肯定的,一些业余粉丝的内容影响力并不亚于KOL的影响力。
3、不同垂直内容的交互状况
在垂直内容交互方面,抖音和快手作为短视频应用,具有即时拍摄、上传和分享的特点。 它们已成为粉丝分享幽默、新闻和社交新闻 KOL 内容的平台。 互动率高于美女帅哥、游戏KOL。 和其他内容。
与抖音不同,快手平台没有太多幽默的单一互动内容。 也就是说,消费这部分内容的快手用户大多处于围观、默默潜水、主动参与互动较少的状态,而快手用户更多地参与新闻、社交、政务KOL内容。
微博互动内容的特点是明星效应和综艺效应。 如何提高微博明星和综艺的内容生产能力,从而扩大品牌曝光度,也是一个值得深入研究的问题。
虽然小红书是美妆护肤话题的聚集地,但与我们想象的不同的是,美妆类单条内容的互动次数并不理想; 然而,当涉及名人话题时,单条内容的互动次数明显增加。
2、各平台KOL粉丝画像分析
毕竟任何营销都离不开粉丝画像的洞察,比如粉丝画像、区域分布特征等。 以下内容可以提供精准的用户洞察,启发品牌如何做好区域本地化和年轻化营销。
1、平台KOL粉丝性别对比:年轻化趋势明显
从男女分布来看,微博和快手平台的女性用户数量与男性用户持平。
在抖音平台上,女性用户占比为54.1%,远高于男性用户比例。 足以说明抖音是她的经济世界,堪称品牌商向女性营销的精准平台。
从年龄分布来看,我们可以明显感觉到,短视频平台年龄分布的特点之一就是年轻化。
30岁以下人群成为两大短视频平台的主体,其中19-30岁占比最大。 相比之下,微博用户年龄主要分布在19-35岁之间。 可以看出,使用微博的群体平均年龄较大。
可以得出的结论是,微博、抖音、快手三大平台仍然是大多数年轻人聚集的互动平台。 通过拿下这些平台,大多数年轻人将被征服。
2、KOL粉丝地域分布:广东、江苏、浙江、山东
总体来看微商齐少红,广东、山东、江苏是三大平台KOL粉丝分布的主要省份。 广东在各大平台KOL粉丝分布最多。 快手用户主要集中在低线市场,这符合我们对快手“本土风味”的定位和理解。
3、三大平台Top 10垂直粉丝画像对比
看完三大平台粉丝地域和性别分布的整体特征,我们再来看看各平台前10名垂直KOL的粉丝性别和年龄特征。
第一个是抖音。 来自美食、生活百科、萌宠KOL粉丝的统计显示,性别差异最为明显,女性多于男性。 尤其是萌宠KOL方面,女性最喜欢吸猫吸狗。 粉丝群。
与女性不同,男性群体对游戏内容更感兴趣; 在幽默、音乐、美女和帅哥方面,两组的分布都差不多。
年龄比例数据显示,年轻用户更喜欢游戏内容,其次是幽默、萌宠等话题。
在快手平台上,游戏、段子、情感等KOL的男女粉丝比例并没有太大差异。 另一方面,舞蹈类、小姐类KOL的粉丝分布显示,女性用户比例相对增加。
最后看一下微博的数据很有趣。 在顶级科幻和体育KOL中,男性用户多于女性。 这说明男性微博粉丝的兴趣更加“铁杆”。
电影、幽默、综艺、新闻、社交媒体KOL粉丝中,男女比例趋于平衡。
从年龄来看,超过50%的娱乐明星KOL粉丝年龄在30岁以下。 以30岁为分水岭,30岁以下和30岁以上关注新闻社会的人数相似。 可见,微博已成为公众获取社会信息的窗口。
3、跨平台粉丝价值差异分析
如何利用各大平台做粉丝营销? 在我看来,没有最好的品牌营销平台,只有最适合的平台。 最忌讳的就是在不适当的社交媒体上进行不适当的营销活动。
1、平台营销价值:“曝光价值”VS“种草价值”
以抖音、快手为例,建议品牌利用它们来曝光一些品牌活动,比如新品发布会、电商活动等。
这也是报告中提到的“曝光值”。 这些平台对于增加活动量和品牌活动覆盖面具有一定的导流作用。
微博、小红书的平台价值体现在“种草价值”上。 前者受益于明星效应,后者拥有更多重度用户。
品牌选择小红书和微博进行营销,可以提高用户价值流量的高效转化,或许能够解决品牌主与消费者互动、销售转化的营销问题。
2、粉丝性格:有的活跃,有的潜水,有的带货
此外,报告还对各大平台进行了粉丝画像,细分了五大粉丝标签:休眠粉丝、粉丝、铁杆粉丝、活跃粉丝和普通粉丝。
3. Z世代营销价值:信任KOL,热衷分享
报告中的一系列数据告诉我们,四大平台整体年轻化趋势凸显,这给Z世代带来了一些品牌营销的机会。当然,前提是要了解Z世代人群的特征。
Z世代更信任KOL。 作为经常浏览社交媒体的群体,他们更容易接受新的游戏玩法。 他们倾向于听取社交媒体上权威和有权势人物的意见。 Z世代热爱分享。 今天的 Z 世代喜欢互动和参与性的娱乐体验。 除了分享之外,他们还在其他圈子里扮演着意见领袖的角色。 Z世代愿意为品牌支付溢价。 因为这个群体拥有前沿的消费理念,他们愿意为“值得花钱”的东西买单。
这些重大研究成果也与腾讯企鹅智库此前分享的Z世代研究成果相吻合。 目前Z世代的消费动机不外乎以下几点——“为了社交、为了他人、为了自我愉悦”。
4、粉丝价值变现方式:广告、会员、电商
想要了解社交平台的粉丝营销方式,最大化粉丝经济,首先要从KOL与粉丝的关系入手。
我们可以这样理解。 KOL想要增强粉丝粘性,必须利用内容和互动的优势来实现。
一方面,有价值的内容永远不会缺乏吸引力。 无论你是KOL还是品牌主想要利用KOL营销,关键是提供对用户有价值的内容。
另一方面,“互动关系”的本质是让用户参与。 这体现在福利礼物和与我相关的话题上。 这些活动可以增加粉丝的参与度。
最后微商齐少红,报告还提供了实现粉丝价值的三种方式——广告、付费会员和电商销售。
最基本的广告比较简单粗暴,主要是让粉丝“了解”广告内容。 品牌主要根据行业属性选择垂直KOL推广,提高精准触达效率。
付费会员的底层逻辑是一种会员营销,创造对用户有用的知识产品,提供学习、职业、教育等解决方案,通过会员付费维持用户的长期消费粘性。
“带货”是大多数品牌最理想的效果。 例如,通过KOL视频、直播、图文等方式,为品牌电商活动页面吸引流量; 将粉丝流量转化为产品购买可以增加品牌特定活动的销售额。
4.写在最后
总而言之,在这个KOL过度饱和的社交平台市场,粉丝的话语权越来越强大。 对于平台来说,营销变现除了依赖KOL的支持外,还依赖于平台粉丝的互动。
这给品牌所有者带来了一定的营销挑战。 只有结合不同平台的营销特点和粉丝的兴趣偏好,孵化优质、有价值的品牌内容,创造丰富的兴趣和刺激点的互动,才能释放粉丝的营销价值。
本报告来源:《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝分析研究报告》,已授权引用。
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