“情感主播”杜子建视频号直播背后的商业模式
2023-12-24 12:03:41 來源: 微商品牌网
我是中国直播事业的创始人。 我是教父。 我是始作俑者。
加入我的群，我会教你如何零成本做我的导购。 这不是为了卖书，而是为了学习我的商业模式。
我是中国的洗脑大师。 如果我不洗我的心，你的脑子里会是什么？
直播间粉丝频频表示被“教训”，甚至有的直接称赞：“杜老师是我们的魂师”。
作为微博时代以来颇有建树的大V，杜子健近一个月转战视频账号直播，并凭借每日4小时以上的勤奋直播模式，成为这个新兴流量平台上的标志性人物。一天。
两周前，有类似经历的另一位微信大V龚文祥在朋友圈中带着一丝羡慕的语气说，他觉得自己因为热恋而被“封杀、降权、限制”。教授视频账户知识。 ：“杜子建老师假扮情感主播，一枝独秀。”
从上周开始，连续五天，我定好闹钟，在九点前进入杜子健的直播间，观察这位“情感主播”如何打造粉丝口中的“人间幸福天堂”，并试图回答：
杜子健为何能在视频号取得如此成绩？ 可能的商业模式有哪些？ 其背后又隐藏着哪些故事呢？
先阅读内容
“快400人了，请关注并关注我。” 5月20日上午8点26分，杜子建视频直播准时开始。
当天直播持续近6个小时，大致流程分为“音乐热秀-单聊-麦克风直播”三个环节。
镜头中央是主播杜子健，他热情地向粉丝表达爱意并飞吻。 屏幕下方是作者杜子健的畅销书购物车。 除了偶尔推荐购买这些书籍之外，杜子健还会在直播中为即将到来的线下发布会预热。
直播前半小时是固定的音乐热身。
伴随着优美的音乐，粉丝们向杜子健表白，“只有在杜老师身上，我才能学会真正爱自己”，宛如偶像加油的场面。 一个半小时后，“大哥”送出的礼物已累计价值11000元。
半小时后，音乐预热结束，直播正式开始。
首先是情感话题。 杜子建当天选择了《夫妻为什么会说谎》。
他用56年的人生经历得出一个结论：男人都是渣男，女人最大的悲哀就是三从四德。
直播间里充斥着“金字招牌”，有粉丝声称“拿着小板凳做笔记”，直播间的人气也随之水涨船高。
说到高潮时，杜子健在镜头外点燃打火机，吸一口烟，偶尔开一两个略“出彩”的玩笑。
然后讲商业，讲传统企业如何转型。
杜子建的“指导”可谓“狂野”。 用他的原话来说，“他一边对我咬牙切齿，一边对我缠绵不已”、“虽然你会被我羞辱，但你会被我洗礼”。
第一步是“洗脑从洗心开始”。
面对陷入年龄困境、经营困境的传统企业家，杜子建精准打击了他们的焦虑：
看到粉丝期待国家救你，杜子建骂道：“你等着国家救你，振兴实体经济，你配吗？”
看到粉丝不肯改变时代的懒惰，杜子健恨恨地说：“淘宝来了，你大意了，微商来了，你大意了，抖音快手来了，你大意了，视频来了，你大意了。”来了，你还会大意吗？”
谈及粉丝对年轻人的恐惧，杜子建说：“如果你放弃了网络，广场舞就会等着你。广场舞是什么？放弃生活就是广场舞。”
电话里传出的声音是杜子健“墨守成规、固守旧、画墙为牢”的骂声，而他看到的评论则是粉丝“最喜欢看杜子健与人吵架”。其他人”、“有多少传统商人和企业表达了自己的感受”。 同意。
有粉丝留言：“杜老师，我偶尔会觉得有点无力，我怕这辈子无论怎么努力，就是这样了，好难过。”
第二步是陈述事实和理由。
摆出事实：三花、枪手张叔、四川陶后……杜子健用案例告诉粉丝，“有的人一年能赚几千万，他们没有你那样的颜值和才华，但他们依靠互联网改变他们的生活。”
讲道理：不好看？ “直播很美，皱纹一下子就给你擦掉了。”
综上所述，无论你有没有知识，无论你长得好看与否，无论你懂不懂直播，都可以关注和学习。
第三步，我是族长。
我是中国直播事业的创始人。 我是教父。 我是始作俑者。
现在在中国工作的人有50%是我的学生。
我去叫醒你。
此时，杜子健开始推荐自己的《直播变现》等书籍，并号召粉丝送出价值99.9元的金多牛，从而获得进入“牛太太高端社区”的资格。
即使直播间有人质疑他在“割韭菜”，杜子健也直言：“我是一个逐利的商人，谁想做韭菜就付9800元。”
最后，与礼物列表中名列前茅的名人和粉丝联系。
杜子健的直播间玩法与他在头条时代的互粉操作类似。 一方面，他只和礼物榜上排名靠前的粉丝进行联系，另一方面，他鼓励粉丝挤进礼物榜前300名，然后号召粉丝互相关注，不惜一切代价增加粉丝。成本。
通过观察直播间的观众，我发现人群画像的三个特点：
首先，他们都是“大牌”。 企业CEO0成长教练、科学思维僧侣、集团公司创始人、女神创始人……这个名字看起来很厉害。
二是熟人多。 当有粉丝打算抢榜首时，杜子建极力劝阻：“克制，你在跟‘榜单大哥’斗，你知道他有多少钱吗？克制，我是保护你，你可以在视频账号里关注他，能超越知魂哥的人不超过一百人。”
第三，粉丝多。 当一位自称“创业十年，带领电商公司上市”的女粉丝成功中奖时，激动地说：“很高兴认识我的兄弟。（我一定）学习来自我的兄弟们。”
也正是在这个环节，杜子健完成了粉丝互动，互相认可。 比如，杜子健会在用餐时请对方介绍自己的业务或者帮他喝产品。
至此创意打火机微商，近6小时的520直播正式结束。 这时，有粉丝留言：“我的手机烧了，我想再听一次你们的讲真话座谈会。”
我在的5天里，杜子建基本上都是这样进行视频号的直播的。 不同的是，有时谈论的是夫妻关系，有时谈论的是“人用而不知”等中国传统文化话题，有时谈论的是营销和创业，以及现金的必然变现。
再看一下数据。
以5月20日的直播为例，不到5分钟，人气就破万； 播出半小时内，人气突破10万； 播出4小时后，人气达55万； 下午2点左右结束时，整个直播的人气突破70万，3.8万人观看。
观察了几场直播，杜子建单场直播的热度基本不低于70万。 据公众号“老杜牛女士”显示，杜子建视频号首场直播观看量达42.7万次。
来自公众号“老杜牛夫人”
值得注意的是，根据公众号“老杜牛夫人”发布的信息，杜子健今年5月初才开始在视频号上直播，并在短时间内取得了不错的直播数据。 这一成就更多得益于杜子建的私域。 流量积累和个人IP吸引力。
由于平台规则和算法的差异，抖音直播有机会用少量达到大规模，撬动公域流量。 但视频账号直播的公域流量相对有限。 作为对比数据，杜子健的视频账号大部分单视频点赞量都在500以下，公众号的文章浏览量大多不足1000，引流能力有限。
我们来看看粉丝们的情况。
观察视频账号直播间的活跃粉丝名字，我们发现主要有三个特点：
一是接近60、70年代的时代感，如明是非、善自由、宁静致远、虚己、悟道、随缘……
二、具备创业气质，比如创客x引导者、xx短视频创业、xx创业之道、xx体重管理大师、xx美发专家、xx赋能教练、xx网课总监、xx财富规划师……
第三，女性用户居多，比如X妈妈读书、XX妈妈、辛XX姐、北京的XX姐……
此外，直播间里，“秒回复”、“有效交友”、“交个朋友”、“互相温暖”等评论频频充斥屏幕，粉丝增收欲望强烈。追随者并结交朋友。
根据杜子健在直播间进行的年龄调查，结合直播间/社区粉丝照片，可以推断杜子健直播间的粉丝以60后/女性为主。 70、80后，创业意愿强烈，且大多来自传统实体。 对互联网比较陌生。 杜子健成了名副其实的“阿姨男神”。
对此，参加过杜子建线下活动的张三（化名）也做出了类似的观察：杜子建的粉丝大多是3-7线城市的70后/80后女性，婚姻不幸福，渴望线下实现自己。 付费粉丝多为微商、保险、想“偷学”的创业者。
我们来看看实现。
关于变现，目前主要有以下几种方式：
社区。
杜子建直播间声称赠送一头金牛即可加入“牛太太高端社区”，但事实上，在连续添加两位“老板”和“老师”微信后，他才得知，金牛值多少钱？ 99.9元只是一个筛选方式。 实际入团需缴纳500元至1000元不等的入团费。
据公众号“老杜刘太太”透露，5月10日“牛太太高端社区”已突破千元，以此估算，团体会员费收入在50万至100万元之间。 据称，“牛太太高端社区”人数将突破1万人，收入将在5至1000万元。
大会。
杜子健在直播中透露，将会有一场价值9800元的牛太太线下封闭发布会。 “正式开课后，不好好学习就不准吃饭、不准睡觉。”
礼物。
观察几场直播后，杜子健单场直播的热度基本不低于70万元，单场直播的礼物收入更是在7万元以上。
值得注意的是，杜子建直播间的热度在每次直播开始时都会迅速上升，江志勋、阿南搞笑又亮等老友早已位居礼物榜前列。
卖书。
直播间小店里的商品有的是杜子建自己写的书，有的是市面上的畅销书。 据杜子建直播显示，当天520售出了近300本书。
分配。
杜子健还将鼓励主播与自己的微信商店联营，共同售书，赚取佣金。 目标是培养1万名配送导购员。
聊天、接麦、听音乐、卖书、招募导购、建社区、收礼物、开会议……杜子健把视频号的直播搞得热闹非凡。 暂时抛开争议，至少“视频账号直播-中老年粉丝-变现”的模式已经起飞。
最后，我们来看看争议。
杜子健在直播间内外并非没有争议。
直播间里，时时听到杜老师、杜先生、杜大师的尊称，但偶尔也会有人找上门来，在评论区发起直接攻击。
这样的争议或许也源于杜子健丰富的人生经历。
从一名因误伤而入狱6年的囚犯，到一名隐居写作并接受央视采访的作家。
从租地下室、在街边摆摊、在天桥下唱歌的北漂，到出版《无边》、参加《就是你》、创办一家500人的公司的营销教父。
从在全国拥有3000名酒侍的老杜酱酒创始人，到因“虚假宣传、冒充有机食品、伪造产地”而被王海严厉打击。
从半年收获50万粉丝的今日头条互粉达人，到15天粉丝破千万的抖音情感达人，再到频频被质疑扭曲男女价值观、花钱买单的人当然要割韭菜。
有逆袭，有亮点，有低谷，有转身，也有争议。 丰富的人生经历成为杜子健个人IP的重要燃料。
崇拜的粉丝认为杜子建是他们的“灵魂导师”，每一句话都是他们生活和事业的指南。 同样经历过很多的60后、70后、80后，都对杜子健产生了强烈的共鸣。
厌恶的围观者认为杜子健是一个大谈“成功学、婚姻生活学、教你如何做人等等”的江湖骗子。 对杜子健从微博时代磨练出来的营销和情感方法论不感兴趣。 兴趣。
以视频号直播为主，强烈的私域特性化为精密的网络，只剩下能与杜子健共享同一频道的粉丝。 以520直播为例。 近6个小时的直播中，只有一条评论说“老杜的屁味道好”，似乎是在表达对杜子健的不满。
被誉为“微商教父”的龚文祥曾在公众号上谦虚地说，“大家都听杜子健老师的话，我只能默默吃饭”； 而曾经“战斗”的王海在接受《时代周报》采访时则直言，“像杜子健这样的支持者必须允许、同情、理解他们。”
杜子健为何总是那么受欢迎？
杜子健为何一直活跃到现在？
华谊传媒时代，杜子健卖的是营销方案和商业知识； 老杜酱酒时代，杜子健卖的是实体产品和创业梦想； 在抖音短视频时代，据一位知乎网友“雷疯”的说法：老杜是唯一卖快乐的人。
杜子建总能轻松给出“用户想要的东西”，并利用自己的业务知识、经验和知识建立一套相对一致的逻辑，对粉丝进行降维攻击。 “杜子健”这个IP已经成为撬动人脉、资源、流量的杠杆。
具体到视频账号直播，时效是现阶段视频账号的一大特点。 这也是很多个人和机构对视频账号心存疑虑的地方。
杜子健的做法却是反其道而行之，强调视频账号是人类最后的创业机会，重点关注中老年用户，尤其是下沉市场的传统创业者。
杜子健的玩法可以概括为：在直播间搭建场景，通过私域流量和个人IP撬动流量，通过互粉和链接鼓励裂变，通过情感鸡汤和商业认知建立信任，通过分发培养认知和购物指南，以及私人领域社区。 最终通过知识付费和线下活动实现变现，同时卖书、收礼物赚点外快。
至于这个模式能否跑通、用户体验如何、相关争议是否会发生变化，还要看杜子健及其团队的后续操作。
文章最后，我们来讨论两个问题：
第一，视频号直播能否让杜子健取得更大的辉煌？
第二，下沉、中老年会是视频账号的解决方案吗？
以下是一些附加信息：
机构视角：
本月新榜走访了7家MCN机构，其中不乏在微信生态有大量积累的机构。 因为“多是情感类、鸡汤类内容，多是下沉用户和老年用户，这些机构的商业价值不高。” 机构对于投资视频账户略显谨慎。
在5月11日的天猫618选品会上，快手辛巴龙头企业新轩集团透露，累计出货量已达3.6亿件。 下沉市场过去是，将来也将是新轩集团的下一个市场。 主要攻击方向。
专家观点：
All in视频号微信V刘晓刚回顾了自己的520直播，透露该直播的GMV为801万元。 “用户以女性为主创意打火机微商，30-39岁占50%。”
此外，刘晓还在直播点评中分析道：“相比一线城市群体过大的生活压力，三四五线城市的人可能没有房贷、车贷，有人均可支配收入更高。”
政策视角：
2020年11月18日，国务院常务会议部署支持“双循环”一揽子措施，明确提出要更大释放农村消费潜力，要求把扩大县城和城镇消费作为抓手。着力拉动农村消费。
行业视角：
据《2020年中国白银经济市场分析》显示，2015年至2019年，中国白银经济市场规模从2.4万亿增至4.3万亿，预计到2024年将增至8.6万亿。还做出测算，2050年中国老龄产业产值将突破100万亿元。
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