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与经销商的高调形成鲜明对比的是，九九团购创始人詹翔的低调。2TO微商品牌网

一位经销商在朋友圈转发了詹翔的视频。 据称，酒酒团购总经理助理打电话要求删除。 记者点开相关视频。 一般来说，没有敏感内容，但视频中提到“我们这群人才是最有价值的”。 看来，展翔并不希望线下的言论传到网上。2TO微商品牌网

如果真如经销商所说，九九团购2023年业绩将达到55亿元。 酒酒团购是如何取得如此高的业绩的？2TO微商品牌网

可追溯性2TO微商品牌网

团购2TO微商品牌网

九九团购源自igou团购。2TO微商品牌网

凉酒团购创始人展翔（昵称：老妈妈）曾是爱购团购合伙人。 据经销商透露，詹翔1988年出生于江苏，童年时期家庭富裕。 然而，父亲的投资失误导致家庭负债累累。 后来他考入了北京一所重点大学。2TO微商品牌网

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詹翔，良酒团购创始人2TO微商品牌网

《知识经济》向北京某大学校友会求证。 校友会的工作人员先是在电话里小声说道，“这里找不到。” 记者问：“你有那边他（展翔）的信息吗？” 校友会的工作人员改口说道：“信息老师今天不在。”2TO微商品牌网

网上公开信息显示，2013年，展翔涉足微商领域； 2015年转战微商供应链，曾为奥木力等品牌供货。 2018年5月27日，进入社区团购新赛道，成为igou团购联合创始人。2TO微商品牌网

iGo团购的主体公司是南京润燕电子商务有限公司，占翔是该公司的小股东（占股5%），也是该公司第一法人。 后来公司股权发生变更良久团购微商，詹翔退出，法人变更为他人。 。 除了负责供应链的詹翔之外，igou团购的主要负责人是负责平台销售管理的小爽（昵称：爽达）。2TO微商品牌网

一位经销商告诉《知识经济》，2021年因涉外事件，南京润燕电商公司于当年11月11日被注销，爱购团购也更名为良酒团购。2TO微商品牌网

除了销售模式与iGou团购类似外，良酒团购还拥有与iGou团购类似的标识。 同样保留“ai”标识，但主要运营公司已成为浙江亮九网络科技有限公司（以下简称亮九公司）和浙江润烟品牌管理有限公司（以下简称润烟公司） ）。2TO微商品牌网

凉酒团购成立不久，不知什么原因，小双选择淡出，最终在2022年7月，依托湖南优贝拉电子商务有限公司，他和孙元波（昵称：大生）创建了新增iGou团购（又称爱狗团购）名称： 2.0、 888）。 据悉，孙元波曾担任“你我你”、“食灰团”等社区团购品牌的高管。2TO微商品牌网

喜奶购团购采用的模式与凉酒团购类似。 还可以通过经销、招募代理来盈利，还可以“开团”。 良酒团购设立了小批发、中批发、大批发等多个代理级别。 集团采购有直属、合资、股东等多个代理层级。 不过，与九九团购相比，新的爱狗团购多了一个名为“爱狗团购888”的购物小程序，方便消费者直接下单。2TO微商品牌网

新i购团购的发展并不顺利。 2024年初，因经营模式涉嫌传销，新奶购团购被湖北松滋市市场监督管理局认定为传销，湖南乌贝拉电子商务公司被罚款并没收259万元。2TO微商品牌网

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关系网很复杂2TO微商品牌网

记者从经销商处了解到，粮酒公司负责粮酒团购的供应链运营，润燕公司负责粮酒团购的产品管理。 两家公司均成立于2022年3月3日，注册资本均为1000万元。 詹翔持股95%，王玉平持股5%。 公司注册地址位于中国（浙江）自由贸易试验区金华市义乌市石城西街道鸿运路315号8号楼7楼（国际内陆港电子商务商城） 702室，而后者在701室。2TO微商品牌网

但两家公司的法人资格不同。 粮酒公司原法人为詹恒军、陈南旭，现为卢永军。 润燕公司法人由卢永军变更为杜鹏。 卢永军还将润燕公司的股份转让给王玉平。2TO微商品牌网

此外，与团购有着千丝万缕联系的卢山、詹恒军、陈南旭、王玉平、杜鹏、詹欢欢、卢永军、卢光平分别注册成立了义乌良汇进出口有限公司。润燕供应链管理（南京）有限公司、杭州粮酒文化传媒有限公司、浙江新纯真食品有限公司、浙江新维度仓储服务有限公司、浙江新突破日用品有限公司、浙江新态度服饰有限公司等企业，这些企业的注册地址大部分位于国际内陆口岸电商商城。2TO微商品牌网

记者查询，位于国际陆港电商城8号楼的301-302室，面积约470平方米。 挂牌租金为每年100元，相当于每月每平方米20元，低于当地很多写字楼的租金。 看来，在办公成本支出方面，长期团购还是比较节俭的。2TO微商品牌网

在众多相关人士和公司的背后，凉酒团购已经形成了以詹翔、卢山等人为主要成员的商圈。 詹翔是凉酒团购的实际控制人，也是凉酒团购体系下多家公司的大股东。 卢山是凉酒团购品牌总经理。 虽然她只持有良久品牌管理、新春真、新维度、新突破、新态度等多家公司的少量股份，但她在公司的地位并不低。 杜鹏在球队中有着特殊的地位。 彼为润颜品牌管理、新纯真、新维度、新突破等多家公司的法定代表人良久团购微商，但未持有任何公司股份。2TO微商品牌网

众多的公司以及彼此的持股和服务使得整个长期团购关系网络变得复杂。2TO微商品牌网

平台2TO微商品牌网

供应链与品牌“齐心协力”2TO微商品牌网

在具体操作上，一位经销商告诉《知识经济》，九九团购涉及选品、分区、物流等多个方面。2TO微商品牌网

在选品流程方面，经销商表示，良酒团购构建了一套以流量为核心的选品流程：数据统计部门利用大数据筛选各大网络平台的热门产品，确定产品和款式，投入生产。 厂家进行考察和商务洽谈。 公司内部设立选品仓库，用于库存产品，并在推出团购产品前进行质量检验。2TO微商品牌网

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据经销商介绍，凉酒团购产品分为四大类，其中以定制产品最为重要。 所谓定制产品，是指“品牌归良酒，厂家生产”的产品。2TO微商品牌网

记者查询发现，浙江粮酒公司目前注册商标为“LIANG JIU TUAN GOU”、“LIANG JIU TUAN GOU”（粮酒团购的拼音）。 其中，“LIANG JIU TUAN GOU”商标分属16类，“LIANG JIU TUAN GOU”商标分属6类。2TO微商品牌网

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浙江润燕公司持有的商标有13个，分别为“吉正堂”、“除银药”、“知友罗”、“芈月”、“五森林”、“吴氏森林”、“艾(LOGO)”、“福氏汉方”、“虎百精”、“姜玉”、“珍珍仙”、“芈月”，分属10类。2TO微商品牌网

“奥木力”、“美川菜”等商标的申请人为詹思雪。 其为展翔旗下杭州良酒文化传媒有限公司股东，拥有商标32个。2TO微商品牌网

对于长期团购的物流，该公司表示，在浙江义乌和四川宜宾拥有两个自建仓库。 前者面积约3.3万平方米，用于存放大部分产品。 后者面积约5万平方米，用于仓储。 酒精产品。 《知识经济》了解到，粮酒集团在义乌的仓库位于红石物流园区。 多次致电红石物流园求证后，对方先是不接电话，随后又改口称不清楚。2TO微商品牌网

此外，为了方便“选货”，粮酒团购推出了“粮酒物资助手”小程序。 消费者可以在该小程序中查看团购商品，并通过“团长”完成购物。 一些经销商对此表示认同，认为这不会让平台控制消费者的消费隐私，也不会导致公司逐渐蚕食经销商自身的流量。2TO微商品牌网

但多重分销层级让消费者与平台的关系更加疏远； 团长下单的数量也可能成为精准发货的依据。2TO微商品牌网

“领导者”2TO微商品牌网

建立集团并上交利润2TO微商品牌网

酒酒团购的草根经销商被称为“团长”。 成为“团长”后，可以从长期团购素材库中挑选商品“开团”，赚取产品差价。 您还可以通过发展代理商获得销售佣金，并根据销售和代理商业绩提升您的等级。2TO微商品牌网

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成为“群主”不需要付费，但需要创建一个200人以上的微信群。 使用群组截图来验证代理的身份。 通过后即可进入良酒团购公司内部三个微信群——代理群、物资群。 组，训练组。 代理组的作用是让“组长”互相沟通，物料组的作用是发布和介绍新产品，培训组提供培训支持。2TO微商品牌网

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下一步就是“开团”，以团购价接单。 客户向“团长”付款，“团长”在收到货款的第三天上午以优惠价格向上级经销商支付相应费用，以此类推。 ; “掌门人”如果想做大，可以招募“代理商”，开设“分店”（下级经销商建立的团体）。2TO微商品牌网

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“团长”的收入是在接单、下单、招代理等过程中获得的折扣差价和人工费。 如果直属代理商通过“下单”获得收入，同级经销商还可获得每台1元的推广费。 。2TO微商品牌网

“团长”满足三个条件即可升级为“小批发”：直接开设10家分店（招募10名代理商）、整体团队开设20家分店（招募20名代理商）、且团队自然月业绩达到5万元。 ”，平均利润10元，月收入一般在3000到5000；满足培养至少5批“小批发商”（“小批发商”之间不存在隶属关系）和团队两个条件自然月订单量超过15000个，即可成为“中型批发商”；满足发展3批“中型批发商”、自然月收入达到750万元的两个条件，即可成为“大型批发商”。批发商”，月收入基本在40万元以上。2TO微商品牌网

据称，长期以来团购中最年轻的“大批发商”诞生于1992年。2TO微商品牌网

截至2024年2月下旬，九九团购共有“大型批发商”44家、“中型批发商”600多家、“小批发商”数万家。 成为酒酒经销商，需要注册为个体工商户，并按规定纳税。 与九九团购的关系是销售合作关系。 销售额较大的大型批发商和中型批发商也需办理一般纳税人（公司）申报手续。2TO微商品牌网

西安一位“中型批发商”告诉记者，他的“小部门”2023年12月销售订单23618单，销售额137万多元，利润10万多元。 每单平均销售价格在60元左右，每单平均利润在4元以上。 据经销商介绍，如果订单量大，公司还会给予每单几分钱或几角的补贴。 而她的主人是一位“大批发商”。 2023年6月，他带领“小部门”共销售近148万元，收入43万多元，全国7.1万多元。 市场红利。 算下来，平均每单销售额不到10元，但每单收入却接近3元，回报率超过30%。2TO微商品牌网

也有经销商表示，实际收入并没有公司宣传的那么高。 一位长期从事团购的“娃妈妈”表示，她的月收入只有1000元左右。 她还说，“团长”最喜欢的讲课套路是：先告诉他们欠了一百万债，然后时间长了，现在一年就赚一百万了，有的甚至说自己有钱了。月收入百万。2TO微商品牌网

消费者2TO微商品牌网

评级两极分化2TO微商品牌网

消费群体中，对长期团购的评价呈现两极分化。 有的消费者认为粮酒集团的产品物美价廉，也有的消费者认为粮酒集团的售后服务对普通消费者来说不太友好。2TO微商品牌网

在互联网上，不少消费者对长期团购持友好态度。 有消费者表示，在良酒团购上购买的左江牛奶可以扫码，成分表和生产厂家与淘宝上的一样。 看上去是正品，而且价格也便宜很多。 判断价格受量大价高驱动。 。 甚至有消费者表示，使用产品后，自己从消费者转变为“团长”，参与到长期团购的运营中。2TO微商品牌网

与此同时，酒酒团购的售后服务也受到一定程度的诟病。 一位“负责人”表示，在售后方面，长期以来一直不允许消费者进行7天无理由退换货。 如果产品出现质量问题，消费者先拍照上传到“掌门”，“掌门”第一时间退款。 售后部门会在几天后将钱退给“负责人”，但不允许负责人仅仅依靠“主观假设”退货。 他还表示，好产品的不良率低于5%，其中一部分是物流造成的。2TO微商品牌网

但《消费者权益保护法》第二十五条【无理由退货制度】规定，经营者通过网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自商品起七日内退货。收货日期。 ，且无需说明原因，但以下产品除外： （1）消费者定制的； （二）生鲜、易腐产品； （三）消费者在网上下载或者打开的音像制品、计算机软件等数字产品； （四）投递报纸、期刊。2TO微商品牌网

除前款所列商品外，其他因商品性质不宜退货并经消费者购买时确认的商品，不符合无理由退货条件。2TO微商品牌网

记者在某投诉平台上发现多起针对粮酒团购、浙江粮酒公司的投诉。 一位2023年6月22日投诉的消费者表示，她当年6月2日购买的儿童内衣尺码不标准，退货申请被平台以“仅因质量问题退货退款”为由拒绝。 尽管消费者再次提供尺寸比其他平台大3厘米以上的图片，并多次尝试与客服沟通，但并未得到回复。2TO微商品牌网

一名于2023年9月11日投诉的经销商表示，她为顾客订购洗发水后，因内外包装破损，按照良久规定的程序进行了销毁。 良酒团购的回复是不予退款。 客户赔偿了5元，后又改变主意，要求将原包裹寄回，并预付退货运费。 经销商表示，该商品已被丢弃，无法使用，因此不会退款。2TO微商品牌网

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虽然平台上的投诉很少，但这些投诉要么是“待分配”，要么是“商家没有匹配成功”，至少平台上没有后续。2TO微商品牌网

品质好、价格低，为九九团购赢得了一定的声誉； 尊重私域是酒酒团购吸引众多经销商的“法宝”。 然而，对于经销商来说，优质低价的产品固然可以吸引消费者，但频繁出现的售后问题似乎玷污了经销商的声誉，破坏了他们的私人领地。 如果售后态度改善了，长期做团购的经销商可能会有更多的向心力。2TO微商品牌网

记者手记2TO微商品牌网

这项调查花了很长时间。 光是理清长期团购和iGou团购之间的爱恨纠葛就花了好几天的时间。 在调查过程中，最让我好奇的是：一个以“团购”模式为核心的新零售品牌，是如何做到如此庞大的规模的？2TO微商品牌网

不少“团长”告诉我，长期的团购模式吸引了他们。 “建群、开团”对初学者非常友好； 有自己的品牌青鸾传媒推广，公司有定价权……在众多团购品牌中脱颖而出。 一直以来，团购确实是“企业化”的。2TO微商品牌网

但团购的长期发展壮大植根于我国超大规模的市场。 我国2023年全年GDP为126.06万亿元，人口为14.1亿，在全球市场中举足轻重。 在我国的市场上，即使是最小众的消费者偏好也能集中在一定规模的消费群体上。 更重要的是，后疫情时代，“高品质、低价位”逐渐成为很多人的消费取向。 在信息化时代，这个时代，网络平台变得越来越复杂，一些消费者已经被数字经济抛弃了。 这些消费者聚集形成的市场，带动了凉酒团购的快速发展。2TO微商品牌网

现在最缺的是信心，现在最缺的就是信心。 虽然近来经历了一些波折，但我国的发展前景是光明的。 原因在于，我国市场足够大，不仅能够容纳九九团购等一大批品牌的发展，还能像母亲一样孕育出许多婴儿品牌，为其注入无穷的潜力。2TO微商品牌网

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