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微商：朋友圈“刷”出来的生意!在朋友圈发个图，晒一下自己的美食、新衣服或是满意的自拍照，这些都是微信的基本功能。然而有这样一群人，他们或许本来就认识，又或许本来并不认识，通过微信，他们被圈入了同一个朋友圈，他们从朋友变成客户，最后变成合作伙伴，这就是微商的崛起。JeZ微商品牌网

那么是否每个人都适合做微商？微商真的这么容易赚钱？微商有没有风险？《第一财经日报》记者日前深度采访“微商团”平台开创者和诸多微商创业者，聆听了他们的创业故事。JeZ微商品牌网

先建圈子再谈买卖JeZ微商品牌网

生于1985年的年轻妈妈曾一度因结婚生子、降职降薪后被迫下岗。JeZ微商品牌网

“在2014年2月我接触了微商，成为中药护肤品牌‘七老’的代理。”陶芳告诉记者，刚开始做微商的前三个月，比较难熬，微商的模式是发展客户与下级代理商，依靠卖货的差价和“下家”分成获利，一开始缺乏客户与“下家”，局面尴尬。JeZ微商品牌网

很快，陶芳意识到必须建立朋友圈，运用自己是“宝妈”的经验，陶芳很快和一群“宝妈”成为微信好友，陶芳绝不会一开始就提及产品，而是与好友们真心交往，互相关心，这些年轻妈妈非常有共同语言，陶芳也耗费大量时间和精力与微信“宝妈”好友建立深厚友谊，有时她在群里说一句自己感冒了，第二天就可能收到好友快递上门的感冒药。JeZ微商品牌网

那段时间，陶芳非常辛苦，白天要做家务，晚上照顾孩子，凌晨是微商维护时间，需要上传图片，她平均每天只能睡3~4个小时。JeZ微商品牌网

“当时我丈夫一直觉得我在搞传销，几次吵架差点离婚。好在经过我的人脉经营，慢慢地那些好友成为了购买客户，其中不少愿意和我一起代理商品，之后我丈夫也在家待业，我让他跟我一起做微商。而我的分销商队伍也开始发展起来了，业绩有所好转。现在我从事‘七老’品牌销售10个月，10个月销售业绩600万，拿到25万年终奖，1年的营业额估计1000万元，1年纯利估计可达100万左右，为4000名大学生和家庭主妇们找到创业方向，形成创业伙伴。现在我基本还清房贷，2014年底成立了工作室。”陶芳自豪地说。JeZ微商品牌网

定位低消费人群JeZ微商品牌网

其实目前O2O模式的生意不少，网购也不是什么稀奇事，从奢侈品到低价货在网上应有尽有，一些白领丽人还非常喜欢委托朋友代购国际品牌商品。JeZ微商品牌网

记者在采访中发现，微商尽管也是依托新科技平台产生的营销方式，然而微商与其他网购产品最显著的不同在于，微商销售的大多是名不见经传的品牌商品，但却拥有巨大的销量。JeZ微商品牌网

记者随机采访了一些一线城市消费者，大部分被采访者都表示不太会通过微商购买这类非知名品牌商品。JeZ微商品牌网

那么微商们巨大的销售量从何而来？JeZ微商品牌网

“我们的主要客户群是来自三四线城市的月收入3000多元~4000多元的女性，年龄跨度是18岁到40岁，这些人大多是家庭主妇，她们平日里大多时间就是看看韩剧、带带孩子，刷刷朋友圈，于是成为我们的主力消费群体。”生于1989年的漂亮女孩胡珍珍是植物护肤品牌“韩露可”创始人，曾经就读北京电影学院，学习影视形象设计。JeZ微商品牌网

毕业后胡珍珍开始“北漂”生活——每个妆面50元，一天3~4个妆面，赚取100多元~200元，而且活儿也不能保证每天都有，家境并不富裕的胡珍珍倍感生活压力，为了不给家庭添加经济负担，她并没有在这段困难的日子里向家中要一分钱。她疯狂地寻找给人化妆的机会，并控制各类成本，最窘迫的时候，她住在北京一个没有窗户、不到10平方米的地下室。JeZ微商品牌网

“我从小接触一些植物原料，对这方面较有研究，因此很希望可以自创植物系列护肤品牌。凭着积累的一些资金，2013年8月，我开始筹备品牌事宜。当时一个香港朋友告诉我，她在韩国用过一款产品非常温和，精华滴入眼睛都没有丝毫的刺痛感，这让我非常感兴趣，然后我就前往韩国，经过一系列沟通谈判，最后聘请了韩国工程队6个人为一小组，到中国研制了一系列配方，在前往韩国谈判的同时注册了杭州韩旭化妆品有限公司，从而诞生了‘韩露可’品牌。2014年6月底开始接触微商，11月，第一款‘韩露可’纯粹水疗面膜上线。”胡珍珍很清楚一线城市女孩更看重大牌效应，三四线城市的消费能力不高，可女孩们也有爱美的需求，这类人通常对价格敏感而对商品的替代性不敏感，因此只要功能一样，价格低廉则可以大量吸引三四线城市女性客户。JeZ微商品牌网

果然如胡珍珍所料，客单价仅几十元至100多元的“韩露可”一上线，20天即取得30万元的销售业绩。JeZ微商品牌网

与陶芳作为代理商不同，胡珍珍是品牌创始人，胡珍珍会逐步将客户或朋友发展成“下家”代理商，为表明自己与传销不同，胡珍珍不需要“下家”代理商囤货，以降低合作风险，并采取分级分成，即第一个代理商可获得第二级代理商20%多的分成、获得第三级的约15%分成，发展级数越多则获利越高。JeZ微商品牌网