2018-07-07 08:27:06 來源: 微商品牌网
微商:朋友圈“刷”出来的生意!在朋友圈发个图,晒一下自己的美食、新衣服或是满意的自拍照,这些都是微信的基本功能。然而有这样一群人,他们或许本来就认识,又或许本来并不认识,通过微信,他们被圈入了同一个朋友圈,他们从朋友变成客户,最后变成合作伙伴,这就是微商的崛起。
那么是否每个人都适合做微商?微商真的这么容易赚钱?微商有没有风险?《第一财经日报》记者日前深度采访“微商团”平台开创者和诸多微商创业者,聆听了他们的创业故事。
先建圈子再谈买卖
生于1985年的年轻妈妈曾一度因结婚生子、降职降薪后被迫下岗。
“在2014年2月我接触了微商,成为中药护肤品牌‘七老’的代理。”陶芳告诉记者,刚开始做微商的前三个月,比较难熬,微商的模式是发展客户与下级代理商,依靠卖货的差价和“下家”分成获利,一开始缺乏客户与“下家”,局面尴尬。
很快,陶芳意识到必须建立朋友圈,运用自己是“宝妈”的经验,陶芳很快和一群“宝妈”成为微信好友,陶芳绝不会一开始就提及产品,而是与好友们真心交往,互相关心,这些年轻妈妈非常有共同语言,陶芳也耗费大量时间和精力与微信“宝妈”好友建立深厚友谊,有时她在群里说一句自己感冒了,第二天就可能收到好友快递上门的感冒药。
那段时间,陶芳非常辛苦,白天要做家务,晚上照顾孩子,凌晨是微商维护时间,需要上传图片,她平均每天只能睡3~4个小时。
“当时我丈夫一直觉得我在搞传销,几次吵架差点离婚。好在经过我的人脉经营,慢慢地那些好友成为了购买客户,其中不少愿意和我一起代理商品,之后我丈夫也在家待业,我让他跟我一起做微商。而我的分销商队伍也开始发展起来了,业绩有所好转。现在我从事‘七老’品牌销售10个月,10个月销售业绩600万,拿到25万年终奖,1年的营业额估计1000万元,1年纯利估计可达100万左右,为4000名大学生和家庭主妇们找到创业方向,形成创业伙伴。现在我基本还清房贷,2014年底成立了工作室。”陶芳自豪地说。
定位低消费人群
其实目前O2O模式的生意不少,网购也不是什么稀奇事,从奢侈品到低价货在网上应有尽有,一些白领丽人还非常喜欢委托朋友代购国际品牌商品。
记者在采访中发现,微商尽管也是依托新科技平台产生的营销方式,然而微商与其他网购产品最显著的不同在于,微商销售的大多是名不见经传的品牌商品,但却拥有巨大的销量。
记者随机采访了一些一线城市消费者,大部分被采访者都表示不太会通过微商购买这类非知名品牌商品。
那么微商们巨大的销售量从何而来?
“我们的主要客户群是来自三四线城市的月收入3000多元~4000多元的女性,年龄跨度是18岁到40岁,这些人大多是家庭主妇,她们平日里大多时间就是看看韩剧、带带孩子,刷刷朋友圈,于是成为我们的主力消费群体。”生于1989年的漂亮女孩胡珍珍是植物护肤品牌“韩露可”创始人,曾经就读北京电影学院,学习影视形象设计。
毕业后胡珍珍开始“北漂”生活——每个妆面50元,一天3~4个妆面,赚取100多元~200元,而且活儿也不能保证每天都有,家境并不富裕的胡珍珍倍感生活压力,为了不给家庭添加经济负担,她并没有在这段困难的日子里向家中要一分钱。她疯狂地寻找给人化妆的机会,并控制各类成本,最窘迫的时候,她住在北京一个没有窗户、不到10平方米的地下室。
“我从小接触一些植物原料,对这方面较有研究,因此很希望可以自创植物系列护肤品牌。凭着积累的一些资金,2013年8月,我开始筹备品牌事宜。当时一个香港朋友告诉我,她在韩国用过一款产品非常温和,精华滴入眼睛都没有丝毫的刺痛感,这让我非常感兴趣,然后我就前往韩国,经过一系列沟通谈判,最后聘请了韩国工程队6个人为一小组,到中国研制了一系列配方,在前往韩国谈判的同时注册了杭州韩旭化妆品有限公司,从而诞生了‘韩露可’品牌。2014年6月底开始接触微商,11月,第一款‘韩露可’纯粹水疗面膜上线。”胡珍珍很清楚一线城市女孩更看重大牌效应,三四线城市的消费能力不高,可女孩们也有爱美的需求,这类人通常对价格敏感而对商品的替代性不敏感,因此只要功能一样,价格低廉则可以大量吸引三四线城市女性客户。
果然如胡珍珍所料,客单价仅几十元至100多元的“韩露可”一上线,20天即取得30万元的销售业绩。
与陶芳作为代理商不同,胡珍珍是品牌创始人,胡珍珍会逐步将客户或朋友发展成“下家”代理商,为表明自己与传销不同,胡珍珍不需要“下家”代理商囤货,以降低合作风险,并采取分级分成,即第一个代理商可获得第二级代理商20%多的分成、获得第三级的约15%分成,发展级数越多则获利越高。
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