关于微商的发展模式，有很多种声音：什么社群微商，个人微商，代理型微商，门店型微商等等。我觉得真正有意义的，值得深入研究微商理论的就两种：“品牌微商和平台型微商”。他们主要的共同点是通过裂变式传播进行产品宣传，获客（消费者和代理），差异点在于目的不同，一个塑造产品品牌价值，一个在塑造平台价值。Xu7微商品牌网

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品牌微商和平台型微商Xu7微商品牌网

1、品牌微商Xu7微商品牌网

有两种，一是新创的产品品牌，运用微商渠道，成立分销团队，层层代理，通过微信，微博等社交平台进行营销传播和销售，典型的品牌就是“俏十岁”，思埠等。先从微商渠道发展起来的，再渗透传统电商和线下。第二种就是，通过传统媒体广告和渠道方式发展起来的，有一定知名度的品牌，利用微商渠道拓展新业务。比如韩束、欧诗漫、三草两木、白皙等品牌。Xu7微商品牌网

这些品牌微商多集中在大众消费品，主要是化妆品，保健品等。复购率高，用户受众度广。我们看10亿规模以上的品牌微商，差不多都是集中在这些品类上。还有就是化妆品、消费品这些产品的品牌溢价高，相比于一些大牌产品，微商们更容易做出来高性价比的产品。Xu7微商品牌网

代理的主要人群是大学生，孕期或者哺乳期的妈妈，退休的大妈等，相对有闲时间的非上班族群体，而且女性居多。也有部分自带KOL（意见领袖）属性的白领和公司高管、网红等，专职从事这个行业。可以说是一帮专职的KOL（意见领袖）+ 兼职有闲人员，在推动这个行业发展。目前估计，从事微商行业的人群有5000万左右。每个十亿级的微商品牌都有10万左右的代理团队。Xu7微商品牌网

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微商自带网红属性Xu7微商品牌网

品牌型微商成功的核心点，我总结下来是三个。Xu7微商品牌网

首先，要是大众消费品、受众广，复购率高，这样可以最大面积的吸引客户和转化代理。客户买完之后如果没有或者很少有复购的需求，那这个产品选择是失败的，比如有看到卖枕头的微商。可以短期有一定盈利，但是长期看，必然要走转型才能生存下去。产品可以细分，针对某一特定人群，走社群微商的路线，便于传播推广，但这个人群基数一定要是广泛存在的。Xu7微商品牌网

其次，产品要性价比高，要比同类型的传统知名品牌，性价比高。原来消费者花100块钱才能买到的产品品质，你要做到70~80块钱就能买到。只有这样，才能形成用户口碑。 微商的品牌传播，本质上是口碑传播。要真正做到，你自己愿意买，原因用，愿意给亲朋好友分享的好产品。Xu7微商品牌网

第三，代理渠道返利。给代理合理的返利，是促进代理销售的动力，本质上微商是批发+零售的生意。原来的渠道可能是各大超市，线下便利店，美容实体店等等。只是把给传统上给他们的渠道利润，转移给在移动互联网渠道销售的微商代理们罢了。另外代理们利润的来源，还有一部分，其实是传统品牌方在渠道和广告上的投入，你把大量的广告费用省下来，一部分给消费者实惠，给代理商返利。Xu7微商品牌网

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品牌微商产品成功的铁三角Xu7微商品牌网

2、平台型微商Xu7微商品牌网

平台型微商，指的是一个企业成立一个专门的电商平台，链接上下游的厂家，品牌方入驻。消费者个人可以通过邀请注册，成为平台的会员，有些需要交纳一定的会费之后，就可以代理销售销售平台上既所有的产品。平台型微商的，产品品类一般都较多，有几百上千种不等。“云集”和“环球捕手”是平台型微商的代表。Xu7微商品牌网

不同于品牌微商的是，平台型微商不需要压货。卖完产品后即可获得平台的交易佣金。平台方的专属物流会统一发货。同时还有商品文案，手把手培训，专属客服等特色服务，是个人零售的服务平台。同时邀请其他人成为会员会获得一定的佣金奖励。发展的下线会员越多，奖励越高。这部分跟品牌型微商的发展代理模式类似。Xu7微商品牌网

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品牌微商和平台型微商对比分析Xu7微商品牌网

3、结论：两种模式，我更看好“品牌微商”的发展。Xu7微商品牌网

平台型微商很像传统电商，只是强化社交属性，利用了裂变式传播的营销手段，同时附加了营销培训和售后服务。这些平台想做大，只是一厢情愿。不是消费者的本质需求，也不是品牌方的需求。微商本质上，是人（KOL）和产品的链接，平台在这个环节不提供必须价值，很容易被绕过去的。Xu7微商品牌网

因此，我更看好“品牌微商”，做一款精而美的产品，比做一个大而全的平台，更容易成功。Xu7微商品牌网

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