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随着自媒体时代的到来，基于自媒体的各种附加平台也在逐渐兴起，而微商就是其中之一。然而在许多"一夜暴富"的神话背后， 微商并没有如很多人所愿的那样带来预期的财富。实际上抛开售后等其他因素不提， 单从广告的角度来分析，微商就存在着许多不足。而微商想要超越淘宝成为第一交易平台，还有很多需要改进和探索。BL6微商品牌网

从广告学角度浅谈微商的不足 微商自媒体新玩法BL6微商品牌网

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自媒体是有别于传统媒体的"个人媒体"，或者叫"公民媒体"，是以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。我们所熟悉的自媒体包括微博、微信、贴吧等。自媒体凭借其私人化、平民化、普泛化、自主化的特点迅速火遍了世界，成为人们生活中一个组成部分，并且向传统媒体发出了前所未有的挑战。而微商就是搭上了自媒体蓬勃发展的顺风车，所兴起的一种全兴的销售模式。BL6微商品牌网

微商是依靠自媒体平台进行销售的，这个平台就做微店。微店类似于移动端的淘宝店，它主要利用HTML5技术生成店铺页面， 更加轻便，商家可以直接装修店铺，上传商品信息，还可通过自BL6微商品牌网

主分发链接的方式与社交结合进行引流，从而完成交易。微店崛起与 2013 年，依靠社交分享和熟人经济来迅速为大家所熟知。而更为大家所津津乐道是微店带来的财富神话。微店如同淘宝客户BL6微商品牌网

端，消费者们可以时时购物，不用去实体店就可以买到心仪的商品，价格也会相对便宜。最重要的是，它省去了淘宝商家注册的繁复流程和验证手续，只要想加入微店成为卖家中一员，随时都可以实现。但是如果我们理智的去分析微店，就会发现，单从广告的角度来说，微店还存在着很大的不足和漏洞。BL6微商品牌网

互联网人浅谈微商的不足 微商自媒体新玩法BL6微商品牌网

广告，顾名思义就是"广而告之"。目前国内对于广告的定义还没有统一的说法，比较流行的如唐忠朴在《实用广告学》中所说的"广告是一种宣传方式，它通过一定媒体，把有关商品、服务的知识或情报有计划的传递给人们，其目的在于扩大销售， 影响舆论"。不过这只强调了商业广告的性质，而广告还具有非商业性的信息传播功能，主要是社会文化的传播功能。BL6微商品牌网

微店的广告属于商品情报性广告，与很多同类型的广告一样， 微店广告也存在着以下不足。第一，自吹自擂，强加于人。微店BL6微商品牌网

店主通常都会说自己的产品是"海外代购"、"厂家直销"、"亲身试验"等等，让人感觉广告浮夸，且内容生硬。第二是内容雷BL6微商品牌网

同，相互重复。这是微店广告一个致命的弊端，几乎所有的广告 都像是一个模子里出来的。九张图片，把商品给大家看看，然后 配上千篇一律的解说词，诸如"我开始做代购啦，良心价"等等， 附上联系方式，最后再请自己的朋友帮忙转发，转发时会帮忙说 两句"朋友开的店，大家来看看"这种没有任何吸引力的话。殊 不知，朋友的朋友，关系不知隔了多少层，又怎么会舍得浪费流 量去看呢。第三，内容枯燥，趣味性差。几乎所有的广告在推销BL6微商品牌网

自己的微店时，都恨不得把自己所有的产品都拿出来秀，但介绍自己商品时却又只是简单说说它的品牌名字，或者直接省略品牌说"我买的是XXX（物品）"。如此枯燥又敷衍的广告，如何能吸引人去你的微店购买呢？BL6微商品牌网

做好一个广告，首先要确定好广告的定位。广告的定位方法 分有质量定位法，即产品的优劣是衡量产品使用价值大小的重要 标志，人们更倾向于购买产品的使用价值。第二是价格定位法， 价格定位与质量定位密不可分，分为四个类型，即高质高价、高 质低价、低质高价、低质低价，其中最受普通消费者青睐的当然 是高质低价的商品。第三是商标定位法，商标是区别不同产品并 促使人们识别和认购选牌的重要标志，具有使消费者从众多的商 品中区分和识别本产品的特征。此外还有比附定位法、分辨定位 法、造型定位法和色彩定位法。从前三个定位法来看，微店广告 就存在着定位的模糊性。因为发表的广告多是在朋友圈、微博等 自媒体应用平台上以文字配图片的形式呈现的，而这种形式通常 会对字数有所限制，因此很多微店店主会想尽可能多的宣传自己 的物品，广告显得冗长而杂乱不堪。从质量定位上来说，他们只 会说"亲身试用"、"质量保证"这类比较空的话，从价格定位 上来说，许多人不愿或者因为字数限制而不能将价格发在广告里， 只能说"价格好商量"。微店的广告中还有一部分偏向商标定位， 这一类的广告相比于前两类会稍微吸引人一些，然而由于微店刚 刚兴起，又不是官方旗舰店，因此是否是正品又往往受到消费者BL6微商品牌网

们的怀疑。BL6微商品牌网

要做好广告的定位，首先要确定广告的受众。微店是熟人经济，所以它有潜在的广告受众，那就是自己的"熟人"，而熟人的喜好习惯，经济能力，微店店主一定会有所了解。广告的受众一般有三种划分方法，一种是按年龄分类，一种是按商品分类， 还有一种是按购买力分类。由于受众是自己的熟人，而熟人通常会和店家的年龄相近，所以微店广告有潜在的年龄分类，而一般微店店主也会挑选一类商品。但是在购买力分类上，微店的广告一般做的很差。虽然受众都是熟人，但熟人的购买能力还是会有所差距。而微店广告受字数限制，往往也不能标明自己的价格， 只能留下联系方式受众来询问价格，而影响消费者购买行为中的态度影响此时就会产生作用。所谓态度就是一个人对某种事物或意念的持久的喜爱或是不喜爱，本来对产品有一点兴趣，一看到没价格还要自己咨询卖家，复杂的流程就会让很多人在这个过程中逐渐失去对产品的兴趣。BL6微商品牌网

在做好广告定位和受众分析后，接下来便是广告主题了。广告主题是广告的宣传重点，是广告作品的灵魂，是广告为达到某 项目的所要说明和所要传播的最基本的观念。影响广告主题的主要有三个因素，即广告目标，个性信息和消费者心理。广告目标 是广告战略的核心，而微店的广告目标通常也都非常明确，让受 众了解自己的产品并且购买。但是微店在个性信息和消费者心理。BL6微商品牌网

可能大多数刚从事微商行业的人可能不懂自媒体、自媒体的创业门槛可以说是最低的，2018年自媒体机会的大门一直敞开着，就看你有没有投入心思经营而已!BL6微商品牌网

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