2022-12-02 09:14:32 來源: 微商品牌网
双11结束不久,前有亚马逊开启“黑五”,后有唯品会开启12.8周年庆特卖。
11月30日晚8点,唯品会(VIPS.US,10.09美元/股,总市值61.57亿美元)12.8特卖大会正式开售。据了解,12.8是唯品会一年一度的周年庆大促,今年是唯品会创立14周年,此次大促唯品会推出超8万款爆款商品,涵盖保暖穿戴、美妆护肤、运动户外、生活用品、数码家电等多种品类,其中有超5000个大牌一折起售。
《每日经济新闻》记者了解到,在此次寒潮的影响下,此次特卖会力推保暖穿戴类用品,并用低价来吸引消费者。
在保暖穿戴之外,唯品会也对美妆护肤、潮流服饰、运动户外、家居家电等品类持续推送。这些品类在今年双11提前购的活动中已经为唯品会斩下不小的业绩。
唯品会提供的数据显示,双11提前购活动中改善生活的空气炸锅、养生壶的销量分别同比增长68%、50%。户外生活的需求也让运动品牌出现了高增长。斐乐销量同比猛增160%、361°销量同比增长89%。
此外,这一分场景的促销策略也被市场认为,是唯品会维系超级VIP的手段之一。
根据今年三季报,唯品会的定制产品、精选热销商品打造V-Mart爆款项目、超V专属买赠等策略,让超级VIP活跃用户开始增长。三季度,唯品会超级VIP活跃用户数同比增长21%。
事实上,尽管电商促销早已不再局限于双11、618两大购物节,电商平台自己造节,不断刺激平台营收增长。连直播间的大促也早已常态化。
跨境电商平台亚马逊海外购近两年本土化程度也在不断加深,平台今年除了往常的Prime会员?、黑五之外,在双11前夕开启了首个“闪购节”;抖音电商在双11之前,也举办了自己的首届“抖音921好物节”。
唯品会今年持续推购物节的做法,也让其财报数字变得可圈可点。
根据其三季度财报,唯品会超级大牌日、超级品类日等栏目业绩表现稳健,其中,超级大牌日整体销售额同比去年增长近六成;在第三季度,唯品会月度活动奢品日,在8月七夕送礼主题期间带动平台整体销售额较平日增长三倍以上。
从财报来看,唯品会控制住成本之后,净利润开始走高:三季度,唯品会实现净营收216亿元;Non-GAAP净利润16亿元,同比增长55%。在电话会上,唯品会的管理层表示未来将坚持目前的成本控制策略,继续专注于盈利能力。
唯品会起家以“特卖”为灵魂,主要以卖服饰、美妆为主打,平台相关起初多以女性用户为主。在2017年,唯品会的女性用户占比达到了80%。
近两年,唯品会的品类不断扩充,平台还在经营数码、家电和黄金等品类也囊括其中,平台用户的男性消费者、年轻用户群体的占比不断提升,根据最新数据,唯品会90后、95后用户占比达到全年龄段的46%,其中90后用户占比32.2%。
此外,SVIP用户近几年一直成为唯品会的运营重点,此次也在三季报中,SVIP用户对线上净GMV贡献占比达40%。
除了造节,唯品会在今年也在不断优化信息流与搜索的用户体验优化,这些措施均是位提高用户转化率、UV价值以及长期用户留存而来。
如今电商平台从“流量”之争到“留量”之争的转换已经到来,“留量”的核心就是会员的留存。唯品会的“留量”战役已经开始。
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