6月29—30日，首届华中互联网大会在武汉举行，3000余名互联网从业者齐聚光谷，热议互联网焦点话题。来自小米科技、华为云、微吼直播、斗鱼、智联招聘、自如等100余名知名互联网企业高管到场分享。Pnb微商品牌网

针对今年以来备受关注的私域流量话题，微吼直播COO董如芳发表主题演讲。她指出，在“用户为王”的互联网下半场，以直播为中心构建的数字化直播营销体系，对于赋能企业打造私域流量、形成精细化运营、促进业绩持续增长的作用愈发凸显。Pnb微商品牌网

私域流量 池 ：流量寒冬的解药？Pnb微商品牌网

在移动互联网爆发初期，百度、淘宝、京东、头条等互联网巨头级平台一直是商家获取流量的绝对来源。这一类平台的特点是，手握惊人的流量，且一定程度上对外开放，此类流量也被称之为“公域流量”。但与此同时，平台对流量的掌控非常严格，仅允许企业通过搜索优化、花推广费、购买广告、促销活动等方式来获得流量。Pnb微商品牌网

不难发现，公域流量虽然数量惊人，但流过即走，并未沉淀在企业自有平台上。此外，运营规则无法自定义，能否成功极大依赖于企业对平台规则的掌握，发挥空间非常受限。在互联网流量红利期，流量价格低，企业购买相对轻松，而随着互联网人口红利的消失，流量价格一路猛涨，企业斥巨资购买的却仅仅是流量的“到此一游”，这对于大多数互联网企业来说得不偿失也难以可持续化。Pnb微商品牌网

与公域流量的“没落”相对应的，则是私域流量的兴起，而两者的区别，本质上是流量思维和用户思维的区别。可以说，互联网上半场是流量为王，下半场则是用户为王。在获取用户、经营用户的方式上，私域流量有不可替代的优势：第一，私域流量价格低，性价比高；第二，反复触达，长尾价值高，一次投入多次产出；第三，口碑效应，更容易建立用户对品牌的信赖感和忠诚度；第四，有益于产品的延展和多元化营销。Pnb微商品牌网

数字化 直播 营销体系 如何打造 天然的私域流量池 ？Pnb微商品牌网

广义来讲，私域流量池平台包括公众号、微信群、头条、抖音、App等。但一个很明显的误区是“双微一抖=私域流量”，事实上，APP成本太高、双微一抖也早已属于“成熟市场”，不仅流量和打开率越来越低，且用户数据难以沉淀。有调研表明，微信群的生命周期正在变得越来越短，最短仅3天。Pnb微商品牌网

那么问题来了，私域流量到底怎么玩儿？在演讲现场，董如芳给出了她的答案——以直播做“媒介”，贯穿直播-营销-运营全链条，建立属于企业自己的私域流量池，形成引流获客-精细化运营-持续销售产出的良性循环。Pnb微商品牌网

以微吼的两大客户——微软和云集为例，她在演讲现场详细阐述了微吼的数字化直播营销体系如何帮助微软、云集运营私域流量，促进业绩飞速增长。但事实上，微吼打造的数字化直播营销体系，对于企业私域流量池的构建是不受行业限制的。按照微吼的逻辑，在前期引流阶段，微吼可以帮助企业主进行包括媒体、社交平台、EDM、邮件、微信公众号等全平台的定制渠道推广，实现无上限的触达。在直播期间，微吼提供邀请卡、红包雨、抽奖、聊天、商品推荐位、调查问卷等近百种丰富的互动功能，调动用户情绪以促进购买，并刺激社交媒体的二次传播。在直播结束后，微吼独有的用户旅途、标签分组等功能，不仅可以完整记录用户轨迹，形成关于直播活动的详尽的数据报告，从多种维度对直播活动进行评分，帮助企业进一步调整营销策略，还可以打破数据孤岛，通过独创的RFE模型对用户智能标签及分组，便于企业后续策划有针对性的营销内容，实现有效输出、良性循环。此外，SaaS+PaaS的强大技术基础，可以满足企业的私有化定制和品牌个性化定制需求。Pnb微商品牌网

通俗地讲，微吼将AI、大数据等黑科技转化成了一系列丰富的、情境化的、利于传播的互动功能，从而实现让用户知晓企业的产品/服务——与用户保持亲密互动联系——激发用户的兴趣和购买欲——促进成单——培养品牌好感和忠诚度——持续复购——口碑推荐的良性增长循环。在这个循环链中，众多社交平台都成为了其构建私域流量池的工具。Pnb微商品牌网

“未来的企业服务，将不仅只服务于客户，而且将自身的优势输出，赋能客户，形成更开放、更系统的势能集合体，对内对外双向赋能。微吼将持续开放融合各产业领域合作伙伴，以直播+AI 赋能企业增长”，董如芳在演讲结束时如是说道。Pnb微商品牌网

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